邢臺(tái)藍(lán)池賽龍夏日冰爽團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案課件

啟辰全系冰爽團(tuán)購惠

清涼一夏市場部2015-6-9活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2活動(dòng)執(zhí)行34活動(dòng)注意事項(xiàng)4活動(dòng)背景隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入人們?nèi)粘Ｉ?，成為重要的代步工具。為滿足人們購車需要，各種金融信貸活動(dòng)應(yīng)市場需要而生，為人們的購車提供了極大的方便。汽車行業(yè)目前已進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，為了打破這種狀態(tài)，啟辰邢臺(tái)賽龍店準(zhǔn)備舉辦“清涼一夏、樂享啟辰”為主題的夏日冰爽汽車團(tuán)購活動(dòng)活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：清涼一夏樂享啟辰

——啟辰全系夏日冰爽團(tuán)購會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2015年6月30號(hào)前活動(dòng)地點(diǎn)：專營店內(nèi)第四階段活動(dòng)再宣傳第一階段預(yù)熱與人員召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣傳目標(biāo)車型介紹第三階段現(xiàn)場團(tuán)購團(tuán)購前15天團(tuán)購日當(dāng)天團(tuán)購后一周活動(dòng)執(zhí)行：熱門車型團(tuán)購會(huì)后期宣傳：團(tuán)購活動(dòng)報(bào)道采訪車主心得第二階段甄選人員團(tuán)購前3天活動(dòng)準(zhǔn)備：人員篩選店頭團(tuán)購準(zhǔn)備團(tuán)購活動(dòng)時(shí)間安排環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集編寫團(tuán)購文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購活動(dòng)（對(duì)報(bào)名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購的成功率）通過刊登專屬團(tuán)購專題頁面，實(shí)現(xiàn)長效活動(dòng)召集通過推出目標(biāo)車型試駕與推薦文章，為團(tuán)購活動(dòng)預(yù)熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報(bào)名參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向強(qiáng)烈的意向客戶邀約參與團(tuán)購會(huì)。團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容介紹環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場團(tuán)購銷售顧問六方位繞車介紹目標(biāo)車型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶了解到車輛的優(yōu)勢與看點(diǎn)。通過試駕，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到目標(biāo)車型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團(tuán)購議價(jià)，針對(duì)參與消費(fèi)者人數(shù)與車型，給出合適團(tuán)購價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買。環(huán)節(jié)四：團(tuán)購后宣傳在通過采訪現(xiàn)場車友的購買心得，現(xiàn)身說法談?wù)剬?duì)目標(biāo)車型以及團(tuán)購會(huì)的看法。將活動(dòng)總結(jié)整理成文章進(jìn)行發(fā)表，起到活動(dòng)再宣傳的目的，通過全程記述的方式影響潛在客戶的購買。知名汽車專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，發(fā)表關(guān)于此次團(tuán)購內(nèi)容文章，再度提升車型與專營店的美譽(yù)度。團(tuán)購商務(wù)政策：

智慧50家族：直降1萬（5000現(xiàn)金+車管家+3000禮包+價(jià)值2000元冰箱一臺(tái)）R30：0利率0月供0手續(xù)費(fèi)購車送價(jià)值1000元洗衣機(jī)一臺(tái)T70：直降6000元（2000現(xiàn)金+2000禮包+2000元冰箱