五一營銷策劃方案

—五一營銷策劃方案營銷策劃是依據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而完成個人和組織的交換過程的行為。以滿意消費者需求和欲望為核心。下面給大家?guī)砦逡粻I銷策劃方案5篇，希望大家喜愛!五一營銷策劃方案1一、合作單位簡介無二、活動目的以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行工程社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。三、活動內(nèi)容要點1、活動內(nèi)容1）體感游戲吸眼球為到達(dá)吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以到達(dá)令人矚目的效果，每周布置固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或力量可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動工程，此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在查找的客戶群體，另外：參與體感互動游戲的客戶需在活動參與詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至肯定規(guī)模時，可連續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參與搶答問題的有獎回饋，宣傳定能到達(dá)預(yù)期效果。2、溝通話題建議搶答問題建議如下：1）某銀行是哪年成立的？2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？3）某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3、宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；（3）通過微信宣傳活動信息；4、活動反應(yīng)與跟蹤銷售行動方案依據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶答復(fù)問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參與游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。四、目標(biāo)客戶組織1、目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；2、客戶組織約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡潔了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，詢問客戶帶到詢問區(qū)，參與游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開頭時間由固定人員講解并描述游戲方式及留意事項后開頭互動游戲和搶答游戲，對于答復(fù)正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。五、時間地點的布置1、時間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2、地點我行社區(qū)銀行門口（或力量范圍可及內(nèi)）六、費用預(yù)算（請具體列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）XBOX360體感游戲機1臺3000元紀(jì)念品XXX份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此裝備）七、預(yù)期效果分析1、通過本次活動估計帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增2、通過本次活動估計帶來的影響預(yù)期影響給客戶留下深入印象的同時，協(xié)作理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。八、與職責(zé)1、活動策劃人：2人職責(zé)：布置現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及裝備調(diào)試等流程分配2、活動協(xié)調(diào)人：3人職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則五一營銷策劃方案2一、活動目標(biāo)為感謝廣闊客戶長期以來對本支行的關(guān)懷和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀進(jìn)展，共享制造碩果。二、活動內(nèi)容（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動1、活動對象：支行全體存款客戶。2、活動時間：20X年5月1日—20X年5月7日。3、活動規(guī)章：活動期間，但凡到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿X元的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值X元的`X商品。（二）開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動1、活動對象：支行全體貸款客戶。2、活動時間：20X年5月1日—20X年5月7日。3、活動規(guī)章：活動期間，但凡到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值X元的X商品。（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動1、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。2、活動時間：20X年5月1日—20X年5月7日。3、活動規(guī)章：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶運用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆（含）以上，累計金額達(dá)XXX萬元即可參與抽獎，活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值X元的X商品，二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值X元的X商品，二等獎500名（個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈XXX元話費充值卡一張。三、活動布置活動結(jié)束后在5月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機抽獎，獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。四、活動聲明自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶將來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。五、活動宣傳（一）本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。（三）本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的詢問。五一營銷策劃方案3一、活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動主題：慶五一，享便利實惠，贏精彩大獎四、活動口號：五一逛X，購物中大獎；低價降究竟，好運轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳：DM4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳。六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略：1）五一黃金周，低價降究竟，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252）五一逛XX，購物中大獎3）低價降究竟，好運轉(zhuǎn)不停4）5月1日第X屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高超，群星薈萃看今朝。5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6）5月5日“五一逛XX，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。五一營銷策劃方案4“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。五一等節(jié)假日是餐飲消費的頂峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在將來將有極多潛在消費者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。針對該主題，施行新產(chǎn)品開發(fā)策略，搭配銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。會員卡營銷策略（一）施行會員制卡的好處：1.長期廣告效應(yīng)。2.有助于留住老客戶。3.搜集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也便利今后的營銷方案制定。（二）會員劃分一般會員金卡會員（三）會員卡功用一般會員：憑卡消費，贈予特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)待。金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先運用雅間，且免收雅間費；贈予特色菜品一份；享受折扣優(yōu)待。注：盡量不運用折扣方式進(jìn)行低價行銷。（四）會員卡制作要求一般卡：簡潔、大方、不俗。金卡：名貴、高雅，能凸顯持卡人品嘗。一般卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。（五）會員卡發(fā)放形式一般卡：五一期間在本店消費者均可贈予?；蚱匠Ｔ诒镜晗M滿300以上者。金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈予的形式，贈予給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈予會員卡。（六）會員管理（消費者信息搜集）發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的詳細(xì)信息（消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事、好友等）消費金額、消費菜品、用餐習(xí)慣等）。搜集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也便利今后的營銷方案制定。新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且伴著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，經(jīng)常顯現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩；對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)：清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清爽爽口的瓜果火鍋）搭配型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，搭配成不同的套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對搭配后的套餐進(jìn)行肯定的折價。該策略作用：1.引導(dǎo)消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。2.幫忙消費者進(jìn)行的口味搭配。3.套餐搭配的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。促銷宣傳策略某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品X坊”。（一）目標(biāo)消費者目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或好友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。（二）宣傳形式傳單：1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份2.內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。4.報刊廣告：不實行在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。電視廣告：1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。2.時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。注：由于電視廣告本錢過高，是否投放待定。五一營銷策劃方案5活動背景：面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售頂峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活潑的時期，尤其是服裝和食品類?；顒铀悸罚何逶抡翘鞖廪D(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅行等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、X假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“X假期”則是假日期間我們將進(jìn)行許多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月?；顒幽康模禾岣唛T店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠誠顧客?；顒又黝}：“鑼開五月、X假期”主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假（價）期活動時間：4月25日——X年5月15日篇章：1、開鑼省錢、X假期2、詩歌花語、X母親節(jié)3、愛心行動、X助殘日4、健康生活、X假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：X在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)當(dāng)在X。外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容：1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時辰、爭分奪秒3、X價期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）“五一”期間是旅行頂峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅行目的地之前的選購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅行也將是我們這次促銷活動的一個契機。活動內(nèi)容：本質(zhì)是捆綁，銷售分“旅行套餐”和“假日套餐”“旅行套餐”是針對短途旅行消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品恰當(dāng)搭配、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。5月1日“勞動榮耀餐”為滋補系列5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列5月3日“玩美心情餐”綠色系列5月4日“時髦青年餐”養(yǎng)分系列5月5日“青春飛揚餐”美容系列5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列5月7日“歸心似箭餐”調(diào)整合胃系列每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。b、開鑼時辰、爭分奪秒（活動時間：X年5月1日至X年5月7日止）活動內(nèi)容：本質(zhì)是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有適用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購置欲望。早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主下午14：00—15：00一般商品晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購