行業(yè)研究方法概述課件

《行業(yè)研究方法》《行業(yè)研究方法》1定義什么是行業(yè)研究類型主要類型及各自研究目的原則四大基本原則方法常用研究方法程序通常幾個(gè)步驟框架行業(yè)分析框架工具常用分析模型思考債權(quán)投資指導(dǎo)意義╝╝2定義什么是行業(yè)研究類型主要類型及各自研究目的原則四大基本原則一、定義什么是行業(yè)研究？3一、定義什么是行業(yè)研究？3定位1234定位1234行業(yè)及行研的定義行業(yè)：一般指生產(chǎn)具有一定替代關(guān)系的同一類商品的生產(chǎn)者的集合。行業(yè)研究：通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。5行業(yè)及行研的定義行業(yè)：一般指生產(chǎn)具有一定替代關(guān)系的同一類商品圖示6圖示6二、類型三大類型及不同目的7二、類型三大類型及不同目的7研究類型8研究類型8投資類研究解讀9投資類研究解讀9三、原則四大基本原則10三、原則四大基本原則10基本原則真實(shí)性：判斷信息的真實(shí)性和可靠性，是行業(yè)研究及分析的第一要素；全面性：信息搜集、分析過程與方法、涵蓋內(nèi)容要全面；客觀性：要求客觀、準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在及未來，以便利投資者做投資前決策；邏輯性：條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂；11基本原則真實(shí)性：判斷信息的真實(shí)性和可靠性，是行業(yè)研究及分析的四、方法常用研究方法12四、方法常用研究方法12研究方法看穿這一切，擺脫自己的局限，需要心智的力量。種類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)來源/舉例歷史資料研究法省時(shí)、省力、省錢可用以研究不可/不容易接近研究對(duì)象僅拘泥于現(xiàn)有資料，不能主動(dòng)提出問題并解決問題政府部門、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、書籍和報(bào)紙等調(diào)查研究法可獲得最新資料和信息可主動(dòng)提問并獲得解釋，適合對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行研究時(shí)使用；成功與否取決于研究者/訪問者的技巧和經(jīng)驗(yàn)；抽樣調(diào)查、電話訪問、實(shí)地調(diào)研、深度訪談歸納法演繹法體現(xiàn)根本規(guī)律—共性能體現(xiàn)事物特性容易不完全歸納縮小了范圍，根本規(guī)律的作用得不到充分體現(xiàn)貓，喜歡吃魚比較研究法可以直觀、方便地觀察行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和比較優(yōu)勢(shì)橫向比較縱向比較實(shí)際工作中會(huì)結(jié)合定性、定量分析，靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分析，將多種研究方法結(jié)合使用13研究方法看穿這一切，擺脫自己的局限，需要心智的力量。種類優(yōu)點(diǎn)五、程序通常步驟14五、程序通常步驟14步驟看穿這一切，擺脫自己的局限需要心智的力量。15步驟看穿這一切，擺脫自己的局限需要心智的力量。15補(bǔ)充：資料來源看穿這一切，擺脫自己的局限需要心智的力量。序號(hào)名稱來源1宏觀經(jīng)濟(jì)資料國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、財(cái)政部、中國人民銀行等2金融、貨幣數(shù)據(jù)中國人民銀行3經(jīng)濟(jì)運(yùn)行資料國家統(tǒng)計(jì)局4銀行信貸數(shù)據(jù)中國人民銀行、各大銀行、相關(guān)專業(yè)數(shù)據(jù)收集部門5對(duì)外貿(mào)易數(shù)據(jù)商業(yè)部6進(jìn)出口數(shù)據(jù)國家海關(guān)總署7價(jià)格數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、物價(jià)部門8固定資產(chǎn)投資資料國家統(tǒng)計(jì)局9產(chǎn)品數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局10重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國資委、證監(jiān)會(huì)11證券數(shù)據(jù)證監(jiān)會(huì)、交易所12房地產(chǎn)數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局13主要行業(yè)資料行業(yè)協(xié)會(huì)16補(bǔ)充：資料來源看穿這一切，擺脫自己的局限需要心智的力量。序號(hào)六、框架行業(yè)分析框架17六、框架行業(yè)分析框架17分析框架18分析框架18分析框架行業(yè)案例：汽車行業(yè)：------燃料電池生活快消紙業(yè)：-----生活用紙、

個(gè)人護(hù)理19分析框架行業(yè)案例：19圖示：燃料電池汽車發(fā)展歷史20圖示：燃料電池汽車發(fā)展歷史20圖示：燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈21圖示：燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈21圖示：燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈22圖示：燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈221.1行業(yè)生命周期1231.1行業(yè)生命周期1231.1行業(yè)生命周期2241.1行業(yè)生命周期2241.2行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期分類特征行業(yè)舉例風(fēng)險(xiǎn)周期性行業(yè)行業(yè)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)直接與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)。珠寶行業(yè)、耐用品制造業(yè)及其他依賴于需求的收入彈性的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大非周期性行業(yè)（防御型）行業(yè)的產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟(jì)周期處于衰退階段的影響食品業(yè)和公用事業(yè)屬于防御型行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小反周期性行業(yè)增長型行業(yè)此類行業(yè)經(jīng)營狀況與經(jīng)濟(jì)周期正好相反，在蕭條時(shí)經(jīng)營狀況較好，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況較差銷售和利潤獨(dú)立于經(jīng)濟(jì)周期而超長增長。主要依靠技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長形態(tài)。新技術(shù)、新產(chǎn)品是增長型行業(yè)的標(biāo)志。修理業(yè)VR、互聯(lián)網(wǎng)+、無人機(jī)等此類行業(yè)現(xiàn)實(shí)中較少，風(fēng)險(xiǎn)較大。風(fēng)險(xiǎn)較大根據(jù)行業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系，可劃分為：251.2行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期分類特征行業(yè)舉例風(fēng)險(xiǎn)周期性行業(yè)行業(yè)運(yùn)動(dòng)狀行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)系示意圖經(jīng)濟(jì)增長率周期性行業(yè)（周期型）反周期性行業(yè)非周期性行業(yè)（防御型）增長率時(shí)間26行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)系示意圖經(jīng)濟(jì)增長率周期性行業(yè)（周期型）反周期舉例27舉例272.1外部因素-技術(shù)因素技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)的影響：1、理論科學(xué)向?qū)嵱眉夹g(shù)轉(zhuǎn)化過程大幅縮短；2、催生新行業(yè)，迫使舊行業(yè)加速進(jìn)入衰退期；3、新、舊行業(yè)并存是目前全球行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)；282.1外部因素-技術(shù)因素技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)的影響：1、理論科學(xué)向2.1外部因素-技術(shù)因素292.1外部因素-技術(shù)因素292.1外部因素-技術(shù)因素302.1外部因素-技術(shù)因素305.2獲利能力-技術(shù)因素315.2獲利能力-技術(shù)因素312.2外部因素-政府因素322.2外部因素-政府因素322.2外部因素-政府因素332.2外部因素-政府因素332.2外部因素-政府因素342.2外部因素-政府因素342.3外部因素-社會(huì)因素社會(huì)因素：人口變動(dòng)，收入分配，生活方式變化，勞動(dòng)保護(hù)，社會(huì)福利，教育水平，勞動(dòng)力素質(zhì)，消費(fèi)習(xí)慣，社會(huì)流動(dòng)性，環(huán)境保護(hù)等；舉例：物質(zhì)生活水平不同生活用紙需求地區(qū)差異352.3外部因素-社會(huì)因素社會(huì)因素：352.3外部因素-社會(huì)因素362.3外部因素-社會(huì)因素362.4外部因素-人口因素372.4外部因素-人口因素372.5外部因素-國外因素382.5外部因素-國外因素382.5外部因素-國外因素392.5外部因素-國外因素393.1需求分析-客戶403.1需求分析-客戶403.1需求分析-客戶413.1需求分析-客戶413.1需求分析-客戶423.1需求分析-客戶423.2需求分析-銷售渠道及策略433.2需求分析-銷售渠道及策略433.3需求分析-需求預(yù)測(cè)443.3需求分析-需求預(yù)測(cè)443.3需求分析-需求預(yù)測(cè)453.3需求分析-需求預(yù)測(cè)454.1供給分析-行業(yè)集中度464.1供給分析-行業(yè)集中度464.2供給分析-行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及品牌474.2供給分析-行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及品牌474.3供給分析-行業(yè)進(jìn)入門檻

進(jìn)入障礙主要包括：

規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等;

新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于:主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益；所需花費(fèi)的代價(jià)；所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；484.3供給分析-行業(yè)進(jìn)入門檻進(jìn)入障礙主要包括：484.4供給分析-上游原料供給情況494.4供給分析-上游原料供給情況494.5供給分析-替代品威脅504.5供給分析-替代品威脅504.6供給分析-供給能力預(yù)測(cè)514.6供給分析-供給能力預(yù)測(cè)51毛利潤5.1獲利能力-盈利能力通常選用：毛利率/凈利率：同等情況下，該比率越高，行業(yè)產(chǎn)品的盈利前景越好，信用風(fēng)險(xiǎn)越??；EBIT/營業(yè)收入：同等情況下，該比率越高，盈利水平越好；收入增長率：在既定正的收入規(guī)模下，該比率越高，與產(chǎn)品相關(guān)的收入越具有持續(xù)性，創(chuàng)造的現(xiàn)金流量也越具有持續(xù)性；ROA/ROE：這幾個(gè)指標(biāo)在公司的財(cái)務(wù)分析表中都可以找到；52毛利潤5.1獲利能力-盈利能力通常選用：525.2獲利能力-成本因素535.2獲利能力-成本因素535.2獲利能力-成本因素545.2獲利能力-成本因素545.3獲利能力-定價(jià)因素A：內(nèi)部因素：(1)企業(yè)的營銷目標(biāo)⑵企業(yè)的營銷組合⑶產(chǎn)品成本(4)

定價(jià)目標(biāo)B：外部因素⑴市場(chǎng)結(jié)構(gòu)⑵市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性⑶競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格⑷國家政策法規(guī)⑸其他外部環(huán)境因素

555.3獲利能力-定價(jià)因素A：內(nèi)部因素：555.3獲利能力-定價(jià)因素565.3獲利能力-定價(jià)因素565.4獲利能力-國際市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)575.4獲利能力-國際市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)575.4獲利能力-國際市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)585.4獲利能力-國際市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)586行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)上市公司分析596行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)上市公司分析59七、工具常用分析模型60七、工具常用分析模型60PEST模型61PEST模型61波特五力分析模型62波特五力分析模型62波士頓模型63波士頓模型63八、思考債權(quán)投資指導(dǎo)意義64八、思考債權(quán)投資指導(dǎo)意義64信貸風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)客戶違約市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)主觀違約客觀變化其他風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)65信貸風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)客戶違約市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)主觀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成宏觀經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)替代行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)下游行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)上游行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資源風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)生命周期風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)成本、管理風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)供銷風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)提問：生活用紙行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？66行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成宏觀經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)替代行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)下游行業(yè)關(guān)聯(lián)行業(yè)對(duì)行業(yè)的影響67關(guān)聯(lián)行業(yè)對(duì)行業(yè)的影響67寫在最后：時(shí)間不可管理，我們能管理的，只有自己；行業(yè)研究說明了積累的重要性。68寫在最后：68謝謝！69謝謝！69

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動(dòng)，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢(mèng)想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動(dòng)人的，任他是誰。

17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時(shí)候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)兒，時(shí)間長了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！

18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點(diǎn)。

19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號(hào)，但我們可以歌詠?zhàn)罡腥说脑娖患词共荒茏钃醣╋L(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個(gè)個(gè)驛站。

20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個(gè)世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會(huì)付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子。1、只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，就自然而然地會(huì)有能耐、機(jī)靈和知識(shí)。

2、你們應(yīng)該培養(yǎng)對(duì)自己，對(duì)自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。

3、堅(jiān)強(qiáng)的信念能贏得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng)。

4、天行健，君子以自強(qiáng)不息。

5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強(qiáng)大的威力。

6、永遠(yuǎn)沒有人力可以擊退一個(gè)堅(jiān)決強(qiáng)毅的希望。

7、意大利有一句諺語：對(duì)一個(gè)歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為：對(duì)一個(gè)要成為不負(fù)于高爾基所聲稱的那種“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。

9、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。

10、發(fā)現(xiàn)者，尤其是一個(gè)初出茅廬的年輕發(fā)現(xiàn)者，需要勇氣才能無視他人的冷漠和懷疑，才能堅(jiān)持自己發(fā)現(xiàn)的意志，并把研究繼續(xù)下去。

11、我的本質(zhì)不是我的意志的結(jié)果，相反，我的意志是我的本質(zhì)的結(jié)果，因?yàn)槲蚁扔写嬖?，后有意志，存在可以沒有意志，但是沒有存在就沒有意志。

12、公共的利益，人類的福利，可以使可憎的工作變?yōu)榭少F，只有開明人士才能知道克服困難所需要的熱忱。

13、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。

14、意志的出現(xiàn)不是對(duì)愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個(gè)更高的意識(shí)水平上。

15、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會(huì)使我動(dòng)搖。

16、即使遇到了不幸的災(zāi)難，已經(jīng)開始了的事情決不放棄。

17、最可怕的敵人，就是沒有堅(jiān)強(qiáng)的信念。

18、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。

19、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。

20、有了堅(jiān)定的意志，就等于給雙腳添了一對(duì)翅膀。

21、意志堅(jiān)強(qiáng)，就會(huì)戰(zhàn)勝惡運(yùn)。

22、只有剛強(qiáng)的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。

23、卓越的人的一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。

24、疼痛的強(qiáng)度，同自然賦于人類的意志和剛度成正比。

25、能夠巋然不動(dòng)，堅(jiān)持正見，度過難關(guān)的人是不多的。

26、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅(jiān)硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭(zhēng)中和可怕的考驗(yàn)中鍛煉出來的，學(xué)習(xí)了不在生活面前屈服。

27、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。

28、立志不堅(jiān)，終不濟(jì)事。

29、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。

30、一個(gè)崇高的目標(biāo)，只要不渝地追求，就會(huì)居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而70《行業(yè)研究方法》《行業(yè)研究方法》71定義什么是行業(yè)研究類型主要類型及各自研究目的原則四大基本原則方法常用研究方法程序通常幾個(gè)步驟框架行業(yè)分析框架工具常用分析模型思考債權(quán)投資指導(dǎo)意義╝╝72定義什么是行業(yè)研究類型主要類型及各自研究目的原則四大基本原則一、定義什么是行業(yè)研究？73一、定義什么是行業(yè)研究？3定位12374定位1234行業(yè)及行研的定義行業(yè)：一般指生產(chǎn)具有一定替代關(guān)系的同一類商品的生產(chǎn)者的集合。行業(yè)研究：通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。75行業(yè)及行研的定義行業(yè)：一般指生產(chǎn)具有一定替代關(guān)系的同一類商品圖示76圖示6二、類型三大類型及不同目的77二、類型三大類型及不同目的7研究類型78研究類型8投資類研究解讀79投資類研究解讀9三、原則四大基本原則80三、原則四大基本原則10基本原則真實(shí)性：判斷信息的真實(shí)性和可靠性，是行業(yè)研究及分析的第一要素；全面性：信息搜集、分析過程與方法、涵蓋內(nèi)容要全面；客觀性：要求客觀、準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在及未來，以便利投資者做投資前決策；邏輯性：條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂；81基本原則真實(shí)性：判斷信息的真實(shí)性和可靠性，是行業(yè)研究及分析的四、方法常用研究方法82四、方法常用研究方法12研究方法看穿這一切，擺脫自己的局限，需要心智的力量。種類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)來源/舉例歷史資料研究法省時(shí)、省力、省錢可用以研究不可/不容易接近研究對(duì)象僅拘泥于現(xiàn)有資料，不能主動(dòng)提出問題并解決問題政府部門、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、書籍和報(bào)紙等調(diào)查研究法可獲得最新資料和信息可主動(dòng)提問并獲得解釋，適合對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行研究時(shí)使用；成功與否取決于研究者/訪問者的技巧和經(jīng)驗(yàn)；抽樣調(diào)查、電話訪問、實(shí)地調(diào)研、深度訪談歸納法演繹法體現(xiàn)根本規(guī)律—共性能體現(xiàn)事物特性容易不完全歸納縮小了范圍，根本規(guī)律的作用得不到充分體現(xiàn)貓，喜歡吃魚比較研究法可以直觀、方便地觀察行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和比較優(yōu)勢(shì)橫向比較縱向比較實(shí)際工作中會(huì)結(jié)合定性、定量分析，靜態(tài)、動(dòng)態(tài)分析，將多種研究方法結(jié)合使用83研究方法看穿這一切，擺脫自己的局限，需要心智的力量。種類優(yōu)點(diǎn)五、程序通常步驟84五、程序通常步驟14步驟看穿這一切，擺脫自己的局限需要心智的力量。85步驟看穿這一切，擺脫自己的局限需要心智的力量。15補(bǔ)充：資料來源看穿這一切，擺脫自己的局限需要心智的力量。序號(hào)名稱來源1宏觀經(jīng)濟(jì)資料國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、財(cái)政部、中國人民銀行等2金融、貨幣數(shù)據(jù)中國人民銀行3經(jīng)濟(jì)運(yùn)行資料國家統(tǒng)計(jì)局4銀行信貸數(shù)據(jù)中國人民銀行、各大銀行、相關(guān)專業(yè)數(shù)據(jù)收集部門5對(duì)外貿(mào)易數(shù)據(jù)商業(yè)部6進(jìn)出口數(shù)據(jù)國家海關(guān)總署7價(jià)格數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、物價(jià)部門8固定資產(chǎn)投資資料國家統(tǒng)計(jì)局9產(chǎn)品數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局10重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國資委、證監(jiān)會(huì)11證券數(shù)據(jù)證監(jiān)會(huì)、交易所12房地產(chǎn)數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局13主要行業(yè)資料行業(yè)協(xié)會(huì)86補(bǔ)充：資料來源看穿這一切，擺脫自己的局限需要心智的力量。序號(hào)六、框架行業(yè)分析框架87六、框架行業(yè)分析框架17分析框架88分析框架18分析框架行業(yè)案例：汽車行業(yè)：------燃料電池生活快消紙業(yè)：-----生活用紙、

個(gè)人護(hù)理89分析框架行業(yè)案例：19圖示：燃料電池汽車發(fā)展歷史90圖示：燃料電池汽車發(fā)展歷史20圖示：燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈91圖示：燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈21圖示：燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈92圖示：燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈221.1行業(yè)生命周期1931.1行業(yè)生命周期1231.1行業(yè)生命周期2941.1行業(yè)生命周期2241.2行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期分類特征行業(yè)舉例風(fēng)險(xiǎn)周期性行業(yè)行業(yè)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)直接與經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)。珠寶行業(yè)、耐用品制造業(yè)及其他依賴于需求的收入彈性的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大非周期性行業(yè)（防御型）行業(yè)的產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟(jì)周期處于衰退階段的影響食品業(yè)和公用事業(yè)屬于防御型行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小反周期性行業(yè)增長型行業(yè)此類行業(yè)經(jīng)營狀況與經(jīng)濟(jì)周期正好相反，在蕭條時(shí)經(jīng)營狀況較好，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況較差銷售和利潤獨(dú)立于經(jīng)濟(jì)周期而超長增長。主要依靠技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長形態(tài)。新技術(shù)、新產(chǎn)品是增長型行業(yè)的標(biāo)志。修理業(yè)VR、互聯(lián)網(wǎng)+、無人機(jī)等此類行業(yè)現(xiàn)實(shí)中較少，風(fēng)險(xiǎn)較大。風(fēng)險(xiǎn)較大根據(jù)行業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系，可劃分為：951.2行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期分類特征行業(yè)舉例風(fēng)險(xiǎn)周期性行業(yè)行業(yè)運(yùn)動(dòng)狀行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)系示意圖經(jīng)濟(jì)增長率周期性行業(yè)（周期型）反周期性行業(yè)非周期性行業(yè)（防御型）增長率時(shí)間96行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)系示意圖經(jīng)濟(jì)增長率周期性行業(yè)（周期型）反周期舉例97舉例272.1外部因素-技術(shù)因素技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)的影響：1、理論科學(xué)向?qū)嵱眉夹g(shù)轉(zhuǎn)化過程大幅縮短；2、催生新行業(yè)，迫使舊行業(yè)加速進(jìn)入衰退期；3、新、舊行業(yè)并存是目前全球行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)；982.1外部因素-技術(shù)因素技術(shù)進(jìn)步對(duì)行業(yè)的影響：1、理論科學(xué)向2.1外部因素-技術(shù)因素992.1外部因素-技術(shù)因素292.1外部因素-技術(shù)因素1002.1外部因素-技術(shù)因素305.2獲利能力-技術(shù)因素1015.2獲利能力-技術(shù)因素312.2外部因素-政府因素1022.2外部因素-政府因素322.2外部因素-政府因素1032.2外部因素-政府因素332.2外部因素-政府因素1042.2外部因素-政府因素342.3外部因素-社會(huì)因素社會(huì)因素：人口變動(dòng)，收入分配，生活方式變化，勞動(dòng)保護(hù)，社會(huì)福利，教育水平，勞動(dòng)力素質(zhì)，消費(fèi)習(xí)慣，社會(huì)流動(dòng)性，環(huán)境保護(hù)等；舉例：物質(zhì)生活水平不同生活用紙需求地區(qū)差異1052.3外部因素-社會(huì)因素社會(huì)因素：352.3外部因素-社會(huì)因素1062.3外部因素-社會(huì)因素362.4外部因素-人口因素1072.4外部因素-人口因素372.5外部因素-國外因素1082.5外部因素-國外因素382.5外部因素-國外因素1092.5外部因素-國外因素393.1需求分析-客戶1103.1需求分析-客戶403.1需求分析-客戶1113.1需求分析-客戶413.1需求分析-客戶1123.1需求分析-客戶423.2需求分析-銷售渠道及策略1133.2需求分析-銷售渠道及策略433.3需求分析-需求預(yù)測(cè)1143.3需求分析-需求預(yù)測(cè)443.3需求分析-需求預(yù)測(cè)1153.3需求分析-需求預(yù)測(cè)454.1供給分析-行業(yè)集中度1164.1供給分析-行業(yè)集中度464.2供給分析-行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及品牌1174.2供給分析-行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及品牌474.3供給分析-行業(yè)進(jìn)入門檻

進(jìn)入障礙主要包括：

規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)、自然資源、地理環(huán)境等;

新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于:主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益；所需花費(fèi)的代價(jià)；所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；1184.3供給分析-行業(yè)進(jìn)入門檻進(jìn)入障礙主要包括：484.4供給分析-上游原料供給情況1194.4供給分析-上游原料供給情況494.5供給分析-替代品威脅1204.5供給分析-替代品威脅504.6供給分析-供給能力預(yù)測(cè)1214.6供給分析-供給能力預(yù)測(cè)51毛利潤5.1獲利能力-盈利能力通常選用：毛利率/凈利率：同等情況下，該比率越高，行業(yè)產(chǎn)品的盈利前景越好，信用風(fēng)險(xiǎn)越?。籈BIT/營業(yè)收入：同等情況下，該比率越高，盈利水平越好；收入增長率：在既定正的收入規(guī)模下，該比率越高，與產(chǎn)品相關(guān)的收入越具有持續(xù)性，創(chuàng)造的現(xiàn)金流量也越具有持續(xù)性；ROA/ROE：這幾個(gè)指標(biāo)在公司的財(cái)務(wù)分析表中都可以找到；122毛利潤5.1獲利能力-盈利能力通常選用：525.2獲利能力-成本因素1235.2獲利能力-成本因素535.2獲利能力-成本因素1245.2獲利能力-成本因素545.3獲利能力-定價(jià)因素A：內(nèi)部因素：(1)企業(yè)的營銷目標(biāo)⑵企業(yè)的營銷組合⑶產(chǎn)品成本(4)

定價(jià)目標(biāo)B：外部因素⑴市場(chǎng)結(jié)構(gòu)⑵市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性⑶競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格⑷國家政策法規(guī)⑸其他外部環(huán)境因素

1255.3獲利能力-定價(jià)因素A：內(nèi)部因素：555.3獲利能力-定價(jià)因素1265.3獲利能力-定價(jià)因素565.4獲利能力-國際市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)1275.4獲利能力-國際市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)575.4獲利能力-國際市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)1285.4獲利能力-國際市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)586行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)上市公司分析1296行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)上市公司分析59七、工具常用分析模型130七、工具常用分析模型60PEST模型131PEST模型61波特五力分析模型132波特五力分析模型62波士頓模型133波士頓模型63八、思考債權(quán)投資指導(dǎo)意義134八、思考債權(quán)投資指導(dǎo)意義64信貸風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)客戶違約市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)主觀違約客觀變化其他風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)135信貸風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)客戶違約市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)操作風(fēng)險(xiǎn)主觀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成宏觀經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)替代行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)下游行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)上游行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資源風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)生命周期風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)成本、管理風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)供銷風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)提問：生活用紙行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？136行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成宏觀經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)替代行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)下游行業(yè)關(guān)聯(lián)行業(yè)對(duì)行業(yè)的影響137關(guān)聯(lián)行業(yè)對(duì)行業(yè)的影響67寫在最后：時(shí)間不可管理，我們能管理的，只有自己；行業(yè)研究說明了積累的重要性。138寫在最后：68謝謝！139謝謝！69

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅΓ桥α?，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂