2022藥店母親節(jié)活動方案「最新」

7/72022藥店母親節(jié)活動方案「最新」

活動目的

藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品等品類上的業(yè)績突破。通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達到爭取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。

活動主題

以感恩為整個促銷活動的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為感恩母親!讓我們共同回報母親的愛!**藥店母親節(jié)促銷活動。

目標(biāo)顧客群

目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個群體。

三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費潛力。

四十五歲左右的中年婦女這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求保持健康美麗，讓青春永駐!，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們都是家里的財政部長，很有消費能力。

六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的。

活動具體形式

母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送!

活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支;男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人。

為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發(fā)50個。在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。

母親節(jié)，讓母親的腳更踏實!

活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動按摩棒一律七折銷售。

這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因為她們既可用來孝敬母親，也可用來犒勞自己;電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。

盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐!

活動期間，維生素E膠囊買一送一(原品或贈品)，大豆異黃酮+鈣爾奇D原價**元現(xiàn)價**元。這類產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。

母親節(jié)，百種特價商品任您選!

這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié)，通過特價、低價商品來吸引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售。

特價商品主要選擇婦科藥品(烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等)、滋補安神類藥品(六味地黃丸、安神補腦液等)、心腦血管類藥品(高血壓用藥)、內(nèi)分泌科藥品和用品(糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等)。

活動宣傳

活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店。

DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實發(fā)放線路責(zé)任人;門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00(門店可以進行調(diào)整)在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進行派發(fā);DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、一戶一份;在發(fā)放DM單時要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費能力的小學(xué)生，公園、菜場門口、小區(qū)門口可作為重點發(fā)放地點;發(fā)放DM單時發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動的地點和時間、活動能帶來什么好處。

配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親!或在這個全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠!

有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：

感恩母親孕育我們的生命。

感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄。

感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強大后盾支持。

感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代。

感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向。

另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的`女性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時間從5月7日至5月9日。

最后，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進行滾動播放。

活動造勢

活動前期造勢

社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天;橫幅宣傳;開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報。

活動當(dāng)天造勢

當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單;店內(nèi)氣氛布置;氣拱門;門口太陽雨篷搭建、安排在門口進行贈品發(fā)放。

門店氣氛布置

在門店外布置大拱門;特價商品提示POP;貨架上插氣球;吊頂上布置吊旗、POP;活動內(nèi)容錄音播放;針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示;營業(yè)員、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)。

活動注意事項

1.門店的禮品發(fā)放必須由專人負責(zé)，使用抵用券需滿足一定消費金額，每人、每天只限抵用一次;活動須知在活動開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處。

2.使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實;小票由門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務(wù)對賬，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進行登記;

3.門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上對媽媽的愛從腳底開始;特價商品的爆炸簽一定要在活動開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方。

4.門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達到每一位員工。

5.門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責(zé)任人在活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長。

6.活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門管部，否則一切后果由門店自行承擔(dān)。

7.活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準(zhǔn)備工作。

8.活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。

9.活動結(jié)束后及時將禮品、獎品發(fā)放情況上報門管