2022年全國《市場營銷學(xué)》專業(yè)技能知識競賽試題題庫與答案

第第頁共57頁中積極活躍因素。3）在分銷渠道中隱含商流、物流、貨幣流、信息流82、 簡述分銷渠道決策內(nèi)容答：1直接與間接渠道；2）長與短渠道；3）寬與窄渠道；4）單與多渠道83、 簡述按渠道展露寬度劃分渠道類型答：1）廣泛分銷渠道；2）選取性分銷渠道；3）專營性分銷渠道。84、 簡述分銷渠道設(shè)計影響因素答：1）產(chǎn)品因素；2）市場因素；3）公司因素；4）經(jīng)濟(jì)因素85、 簡述中間商應(yīng)具備條件答：1）能接近生產(chǎn)公司目的市場；2）地理位置；3）產(chǎn)品政策；4）經(jīng)營服務(wù)能力；5）信譽和管理能力。86、 簡述中間商功能答：1）集散商品分裝編配；2）儲運商品；3）信息征詢；4）財務(wù)融通；5）承擔(dān)市場風(fēng)險。87、 簡述電子商務(wù)與老式商務(wù)重要區(qū)別答：1）全新時空優(yōu)勢；2）全方位展示產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢；3） 密切顧客關(guān)系，加深顧客理解優(yōu)勢；4）減少流通不節(jié),減少交易費用優(yōu)勢。88、 簡述電子商務(wù)及其重要功能答：電子商務(wù)是指買賣雙方運用互聯(lián)網(wǎng)按照一定原則進(jìn)行各類商務(wù)交易。電子商務(wù)具備如下功能：1）網(wǎng)上廣告宣傳；2）網(wǎng)上交易和交易洽談；3）網(wǎng)上訂購產(chǎn)品及貨幣支付；4） 網(wǎng)上商品送貨及查詢；5）征求顧客意見服務(wù)；6）交易管理服務(wù)。89、 簡述促銷組合及其內(nèi)容答：促銷組合是指將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成促銷決策方案。促銷基本方式普通有三大類型：1）拉引方略：普通有廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系三種；2）推動方略；3）虛擬營銷。90、 簡述公司進(jìn)行促銷組合決策需要考慮因素答：1）促銷預(yù)算；2產(chǎn)品性質(zhì)；3）市場特性；4、產(chǎn)品所處市場生命周期階段91、 簡述廣告及其設(shè)計基本規(guī)定答：廣告是指廣告客戶為了某種經(jīng)濟(jì)、政治或社會目，向媒體支付一定費用，對一定范疇內(nèi)公眾進(jìn)行勸告活動。廣告設(shè)計基本規(guī)定：1）引起消費者注意；2）激發(fā)消費者聯(lián)想；3）激發(fā)消費者情感；4）增強(qiáng)消費者記憶。92、 簡述選取廣告媒體應(yīng)考慮因素答：1）公司對廣告信息傳播范疇、頻率和效果需求；2）目的受眾接觸傳播媒體習(xí)慣；3）廣告產(chǎn)品特點；4）廣告信息內(nèi)容特點；5）媒體成本和公司支付能力。93、 簡述人員推銷及其特點答：人員推銷就是公司派出推銷人員通過面對面交談方式促使顧客購買商品或勞務(wù)。人員推銷有如下特點：1）買賣雙方面對面交談；2）可以促成買賣雙方形成良好關(guān)系；3）能及時得到買主反映。94、 簡述人員推銷組織構(gòu)造形式答：1、職能型；2、產(chǎn)品型；3、市場型；4、地理型。95、 簡述推銷人員應(yīng)具備素質(zhì)與條件答：1）思想素質(zhì)；2）知識構(gòu)造；3）業(yè)務(wù)能力96、 簡述營業(yè)推廣及其特點答：營業(yè)推廣指公司為刺激需求，擴(kuò)大營業(yè)額所釆用能迅速產(chǎn)生勉勵作用促銷活動。其特點：針對性、速效性、輔助性97、 簡述營業(yè)內(nèi)容答：1）推廣規(guī)模；2）推廣對象；3）推廣途徑；4）推廣期限；5）推廣預(yù)算98、 簡述公共關(guān)系及其特性答：公共關(guān)系是指通過宣傳報道等方式來提高公司知名度和名譽一種促銷手段。具備下列特性：1）高度可信；2）新聞效應(yīng)；3）消除戒心；4）長期效應(yīng)99、 簡述形象營銷涵義答：形象營銷是指通過公司形象管理憑借公司形象力來開展?fàn)I銷活動。公司形象管理，即公司形象調(diào)查、公司形象定位、公司形象戰(zhàn)略選取、公司形象規(guī)劃及其實行、控制和調(diào)節(jié)。公司形象具備競爭功能、促銷功能、保護(hù)功能與增長附加價值功能等。形象與營銷之間關(guān)系是相輔相成，先進(jìn)營銷活動有助于塑造良好公司形象，而良好公司形象將大大提高營銷績效。營銷中產(chǎn)品形象、品牌形象、促銷活動形象、公關(guān)活動形象及營銷人員形象都是公司形象核心構(gòu)成某些。100、 簡述綠色營銷涵義答：綠色營銷是公司以滿足顧客需求、社會利益和自然可持續(xù)營銷活動，也就是同步滿足直接顧客需求、間接顧客需求和將來顧客需求營銷活動。綠色營銷觀念是營銷觀念新發(fā)展，它代表著營銷觀念方向.它是對人類、社會和自然第第57頁共57頁之間關(guān)系結(jié)識深化產(chǎn)物，是對營銷本質(zhì)結(jié)識深化產(chǎn)物，也是全球綠色運動浪潮產(chǎn)物。綠色營銷體當(dāng)前公司營銷活動“綠色化”中，也就是說公司應(yīng)當(dāng)構(gòu)造一種綠色營銷組合，涉及綠色產(chǎn)品、綠色價格、綠色促銷和綠色渠道等方略，構(gòu)成綠色4PO101、 簡述國際營銷與國內(nèi)市場營銷重要區(qū)別答：（1）國際營銷環(huán)境比國內(nèi)市場營銷更加復(fù)雜多變;（2）市場營銷手段不同，不同國別所用營銷組合各異；（3）國際營銷參加者多于國