房地產(chǎn)營銷策劃方案（共149）

一品國國際花花園項目營營銷策策劃提提報2014.4.141、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場淺析析2、一一品國國際項項目認認知3、營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略診診斷4、營營銷策策略推推廣5、形形象推推廣設設計6、公公司簡簡介與與案例例目錄錄第一部部分：：房地地產(chǎn)市市場淺淺析老城板板塊東北新新區(qū)板板塊城東板板塊新野已已經(jīng)形形成三三足鼎鼎立的的競爭爭格局局老城板板塊：：供應量量較少少，僅僅有漢漢城廣廣場、、名都都商城城、陽陽光花花園等等商業(yè)業(yè)帶住住宅項項目，，檔次次不高高，規(guī)規(guī)模不不大，，且都都屬于于尾盤盤，，均價價約3000元元/平平米左左右。。城東板板塊：：在售的的主要要有凱凱旋城城、福福地名名鉆、、頤景景苑(書香人人家處處于尾尾盤狀狀態(tài))，盤量量皆超超過10萬萬方，，屬于于銷售售熱點點片區(qū)區(qū)，均均價約約3200左右右。目目前還還有部部分土土地處處于待待推狀狀態(tài)。。后期期競爭爭激烈烈。東北新新區(qū)板板塊：政府府重點點打造造的行行政中中心區(qū)區(qū)，目目前有有儒林林新城城、希希爾頓頓國際際公館館及一一品國國際花花園，，體量量均在在40萬方方以上上，現(xiàn)現(xiàn)正處處于前前期蓄蓄客階階段。。片區(qū)區(qū)還有有大片片土地地待開開發(fā)，，片區(qū)區(qū)呈大大盤競競爭格格局，，未來來競爭爭激烈烈。未來競競爭分分析東北新新區(qū)與與城東東兩大大板塊塊形成成直接接競爭爭，板板塊內(nèi)內(nèi)各樓樓盤短短兵相相接老城板板塊勢勢微，，東北北新區(qū)區(qū)板塊塊與城城東板板塊供供應量量激增增，兩兩大板板塊間間將展展開激激烈競競爭。。兩板板塊均均屬于于新區(qū)區(qū)，且且板塊塊內(nèi)各各樓盤盤相距距很近近，外外部條條件基基本相相同。。因此此產(chǎn)品品自身身的競競爭力力將成成為制制勝的的決定定因素素。市場容容量有有限，，供應應量激激增，，未來來競爭爭激烈烈據(jù)實地地踩盤盤及與與同行行交流流，統(tǒng)統(tǒng)計12年年新野野銷售售約1900套，年年度總總銷售售面積積約22萬方。。平均均每月月去化化158套。新新野自自2011年5月以來來成交交土地地面積積約18萬方，，未來來供應應量預預計達達50萬方左左右。。市場場將形形成供供過于于求的的局面面。當當前市市場在在售戶戶型以以110-130平米的的的剛剛需三三房為為主，，同質質化競競爭激激烈。。競爭項目目資源配配套對比比表項目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館建筑風格新古典中式現(xiàn)代新古典現(xiàn)代新古典園林風格法式園林江南園林法式皇家園林蘇式園林法式園林景觀資源內(nèi)部240米濱水景觀帶，80畝法式園林，最大70米寬景樓間距千米濱水水景帶，江南風情園林20畝中心花園，最高107米寬景樓距5萬平生態(tài)綠化，社區(qū)水景社區(qū)外60畝景觀廣場、濱水景觀帶社區(qū)配套3萬平商業(yè)街3萬平廣場，2萬平商業(yè)步行街，國際雙語幼兒園，老年活動中心、醫(yī)務室、室內(nèi)健身房國際雙語幼兒園，商業(yè)街4萬平大型商業(yè)，社區(qū)醫(yī)院，康樂球場、幼兒園希爾頓酒店競爭項目目推廣特特征對比比表項目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館推廣高度新野地標一座城市的驕傲新野首席5S好房子標準，引領人居典范別墅級人生極境唯此一景國際化極致考究形象定位新野地標．純粹法蘭西TreeHouse優(yōu)質生活城鉆石品質名仕城邦20萬㎡墅質洋房社區(qū)46萬㎡生態(tài)宜居大盤城市作品極致考究推廣戰(zhàn)略高舉高打，深耕品質，持續(xù)通過活動及名人策略聚集人氣，提升品牌形象通過震撼的現(xiàn)場體驗及高性價比的產(chǎn)品取勝走高性價比路線推廣較為平實，以2萬抵6萬大幅優(yōu)惠蓄客依托酒店，樹立高端形象。通過0元成為會員形式蓄客主推賣點板樓、80畝法式園林、新古典外立面、宇信地產(chǎn)品牌、品質用材社區(qū)配套優(yōu)越、CLD區(qū)位板樓，20畝中心園林、新古典建筑規(guī)模、寬樓間距、景觀、社區(qū)運動設施法式景觀、酒店式物管、新古典建筑主要推廣渠道道旗、戶外、活動、派單活動、戶外、道旗戶外、道旗、活動、網(wǎng)站、派單戶外、臨時外展、行政單位定點宣傳戶外、外展、宣傳車、派單第二部分分：項目目認知2.1、項目概概況2.2、賣點總總結2.3、13年項目定定位2.1項目概況況項目概況況【一品國際際花園】位于新野野東北新新區(qū)南陽陽大道旁旁，地屬屬縣城新新區(qū)，比比鄰老城城區(qū)，南南臨南陽陽大道，，北接三三里河南南路，西西靠金州州路和老老城區(qū)居居民房，，東臨三三國大道道與新野野五星級級酒店。。一期總用用地92955㎡，總建建240443㎡，其中中住宅面面積208095㎡。建筑密度度33%，容積率率2.58，綠地率率31%，總戶數(shù)數(shù)1427戶，總車車位500個，其中中地上車車位283個，地下下車位217個。85—91㎡兩房262套，102——130㎡三房991套，139——141㎡四房174套。老城區(qū)本案行政中心心東北新區(qū)區(qū)位處東北北新區(qū)核核心，共共享5分鐘老城城生活圈圈配套，，坐擁三三里河一一線濱水水美景2.2賣點總結結品牌全國化布布局的集集團公司司，城市市運營專專家作為新野野招商引引資的重重點企業(yè)業(yè)，南陽陽希爾頓頓房地產(chǎn)產(chǎn)20年沉淀，，布局全全國，多多個成功功案例佐佐證，實實力與專專業(yè)更勝勝一籌。。希爾頓頓攜手新新野縣政政府，20億打造新新野中心心，改變變城市格格局。品質國際視野野打造一一品華宅宅新野招商商引資重重點項目目，城市市房地產(chǎn)產(chǎn)的標桿桿。古典典英倫經(jīng)經(jīng)典建筑筑，國際際級會所所，精品品建筑，，高檔用用材，精精工品質質城市難難覓其它它。地段城市中心心國際品品質特區(qū)區(qū)位處東北北新區(qū)核核心與城城市門戶戶口岸位位置，與與市政府府僅一河河之隔，，與老城城中心僅僅5分鐘車程程。緊鄰鄰城市主主干道，，交通便便利。規(guī)模超百萬方方恢弘體體量總用地近近600畝，總建建面積超超百萬方方，新野野第一大大盤即將將誕生！！大品牌牌，大社社區(qū)，大大享受!教育享受一站站式便利利教育社區(qū)幼兒兒園，周周邊幼兒兒園、小小學及中中學林立立，一站站式便利利教育，，讓孩子子贏在起起跑線上上。規(guī)劃墅質寬景景洋房社社區(qū)稀缺一梯梯兩戶墅墅質電梯梯花園洋洋房，兩兩梯兩戶戶、兩梯梯三戶板板式高層層。整體體建筑北北高南低低，通透透采光俱俱佳。配套酒店、超超市、廣廣場、公公園等配配套一應應俱全3萬㎡商業(yè)業(yè)配套，，60畝春風廣廣場，五五星級酒酒店，千千畝河濱濱公園……更享老城城區(qū)5分鐘成熟熟生活配配套。景觀奢享7萬平米大大花園知名機構構打造7萬㎡綠化化空間，，9大景觀組組團。架架空層種種植綠化化，進一一步增加加社區(qū)綠綠化空間間。大部部分高層層可觀三三里河水水景。戶型市場主流流戶型85—141㎡兩房、、三房、、四房，，客戶選選擇面大大，以三三房為主主，符合合市場主主流需求求。團隊實力團隊隊通力協(xié)協(xié)作廣銀集團團、希爾爾頓房地地產(chǎn)、知知名物管管2.3、13年項目定定位核心優(yōu)勢勢品牌：縣縣招商重重點企業(yè)業(yè)，全國國布局的的集團化化公司，，實力雄雄厚規(guī)模：百百萬方建建筑群，，運營城城市(涵括住宅宅、商業(yè)業(yè)、辦公公等）地段：新新區(qū)核心心，行政政單位搬搬遷于此此，交通通及配套套逐步完完善品質：古古典英倫倫建筑，，開發(fā)商商擁有打打造精品品樓盤的的實力和和經(jīng)驗產(chǎn)品：洋洋房產(chǎn)品品，市場場稀缺。。兩梯兩兩戶、兩兩梯三戶戶板式高高層。資源：千千米濱水水美景，，60畝廣場，，3萬平商業(yè)業(yè)，5星酒店，，1800平幼兒園園項目定位位（方案案一）城中心·百萬方都都市綜合合體區(qū)域屬性性界定大型社區(qū)區(qū)開發(fā)商實實力體現(xiàn)現(xiàn)氣勢上壓壓制競品品集酒店、、商業(yè)、、廣場、、住宅、、辦公、、學校及及公園于于一體產(chǎn)品屬性性界定，，與競品品形成區(qū)區(qū)隔開發(fā)商運運營城市市，并非非簡單的的住宅開開發(fā)城市未來來·百萬方行行政級宜宜居大盤盤項目定位位（方案案二）新城中心心，潛力力無窮廣銀遠見見未來，，運營城城市格局局大型社區(qū)區(qū)開發(fā)商實實力體現(xiàn)現(xiàn)氣勢上壓壓制競品品行政中心心區(qū)資源、配配套、產(chǎn)產(chǎn)品及品品質優(yōu)勢勢決定項項目的宜宜居屬性性第三部分分：營銷戰(zhàn)略略診斷一品國際際項目屬屬于新野野新區(qū)最最大的項項目之一一也是最有有代表性性和影響響力的項項目，無論其開開發(fā)理念念、規(guī)劃劃設計、、產(chǎn)品定定位、銷銷售執(zhí)行、物業(yè)業(yè)服務（（售樓部部物業(yè)服服務）、、開發(fā)商商實力還是未來來發(fā)展?jié)摑摿Φ?，，都可謂是是新野首屈屈一指一品國際際項目屬屬于新野野新區(qū)最最大的項項目之一一但是，好好的產(chǎn)品品卻沒有有叫賣，，甚至不不賣座。。什么原因因？我們從客客觀和主主觀兩方方面分析析，得出出如下結結論：客觀方面面：1、國家房房地產(chǎn)宏宏觀政策策的調(diào)整整，對購購房者心心理產(chǎn)生生影響；；2、政策影影響導致致新區(qū)建建設的推推進速度度期望值值降低；；3、短期內(nèi)內(nèi)（2012年至今）），市場場供應量量迅速增增長；4、同業(yè)間間無序競競爭、惡惡性競爭爭；5、新野縣縣域市場場的房地地產(chǎn)消費費觀念沒沒有質的的升級；；6、我們不不了解新新野市場場需求與與特性，，水土不不服；主觀方面面：1、我們的的目標客客戶定位位模糊或或不準確確；2、我們的的廣告定定位與設設計大眾眾化，沒沒有鮮明明特征；；3、策劃、、推廣、、營銷、、活動、、制作等等銜接不不暢；4、營銷、、促銷策策略與產(chǎn)產(chǎn)品定位位不符；；5、價格策策略出現(xiàn)現(xiàn)重大失失誤（并并非價高高）；6、營銷手手段單一一，策略略調(diào)整、、跟進不不及時；；7、產(chǎn)品賣賣點挖掘掘不到位位……宣傳推廣廣語：【一品國國際】/新野首首席城市市運營商商大大新野地地產(chǎn)領航航先鋒/【一品國國際】/世界涌涌入新野野一一品領先先一步/【一品國國際】/一品國國際新新野野主流生生活締造造者/【一品國國際】/一品國國際城城市精精英和貴貴族住宅宅供應商商/【一品國國際】/英倫春春色一一品品人生/第四部分分：營銷銷策略及及推廣一品國際際運作的的關鍵一、策略略先行大盤開發(fā)發(fā)模式借借鑒案例分析析及精英英會營銷銷模式探探究系統(tǒng)定位位及形象象及客戶戶定位二、贏在在執(zhí)行整合營銷銷傳播大盤開發(fā)發(fā)模式主題社區(qū)區(qū)開發(fā)模模式通過社區(qū)區(qū)英倫城城邦主題題吸引特特定消費費群體，，提升社社區(qū)的影影響力，，支撐項項目開發(fā)發(fā)。中心城鎮(zhèn)鎮(zhèn)大盤模模式以區(qū)域規(guī)規(guī)劃為城城市次中中心、區(qū)區(qū)域性中中心為基基礎，通通過政府府基礎設設施建設設為前提提的開發(fā)發(fā)模式。。緊縮城市市開發(fā)模模式在通過城城市大盤盤開發(fā)中中濃縮城城市的主主要功能能，通過過建“城城中城””來保持持項目的的相對獨獨立性。。案例分析析——碧桂園營銷啟動動模式：：體驗營銷銷+圈層營銷銷+活動營銷銷推廣傳播播手段：：戶外+公交車體體+樣板房+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場展示示營銷啟動動切入：：產(chǎn)品作為為營銷主主線社區(qū)配套套：五星級酒酒店、4萬平方米米商業(yè)、、幼兒園園案例分析——世茂河濱花園園營銷啟動模式式：情景展示+會員營銷+活動營銷推廣傳播手段段：戶外+公交車體+市區(qū)接待+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場展示+電臺營銷啟動切入入：產(chǎn)品作為營銷銷主線社區(qū)配套：五星級酒店、、農(nóng)貿(mào)市場、、商業(yè)、會所所案例分析——格林美郡營銷啟動模式式：情景展示+會員營銷+活動營銷推廣傳播手段段：戶外+報廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺+網(wǎng)站營銷啟動建筑筑風格作為營營銷主線切入社區(qū)配套：社區(qū)商業(yè)營銷模式式產(chǎn)品營銷模式式營銷推廣放在在產(chǎn)品品質上上，體驗營銷銷或情景展示示，感受產(chǎn)品，對產(chǎn)產(chǎn)品品質要求求比較高，多多適用于想通通過產(chǎn)品來塑塑造品牌的開開發(fā)商概念營銷模式式以項目的靈魂魂作為與客戶戶達成共鳴的的營銷模式，，多在與客戶在精神神層面交流，，營銷費用較較高，多適用用于全國影響響力的開發(fā)商商價值營銷模式式注重產(chǎn)品價值值闡述，包括括區(qū)域價值，，前景價值，，城市功能價值，多多用于有區(qū)域域影響力的開開發(fā)商一品國際在營營銷推廣上要要站在城市的的高度引領新野的居居住模式開發(fā)商定位新野首席城市市運營商大大新野地地產(chǎn)領航先鋒鋒精于業(yè)惠惠于民精筑山河信信達天下至善建筑至至美生活新野最具影響響力品牌地產(chǎn)產(chǎn)一品國際精神神和理念的傳傳達，同時又又表達了一品品國際的社會會責任感開發(fā)商定位新野首席城市市運營商大大新新野地產(chǎn)領航航先鋒一品國際為城城市創(chuàng)造價值值領跑地產(chǎn)經(jīng)營營城市未來新興品牌運作作建筑至美生生活新野最具影響響力品牌地產(chǎn)產(chǎn)一品國際作為為大型地產(chǎn)公公司，承擔運運營城市的責任品牌落地新野首席城市市運營商大大新新野地產(chǎn)領航航先鋒世界涌入新野野一品領領先一步一品國際新新野主流流生活締造者者一品國際城城市精英和和貴族住宅供供應商一品國際定位位一城一一宅一一人生城：寓意著大大盤，同時又又表達了將來來這里配套會會非常完善，，同時又非常常大氣；宅：釋義永不不滿足的向上上心和表現(xiàn)欲欲，在新野又又是家的物質質表現(xiàn)，故強強調(diào)了項目對對精英人群的的歸屬感；人生：人的本本性是不滿足足，幸福是人人們的渴求被被滿足后愉悅悅感受，人類類的最終追求求是幸福。因因為人的本性性是不滿足，，------不滿足導致了了人們的渴求求------渴求獲得了滿滿足-----人們就獲得了了幸福。人生就是人們們渴求幸福的的享受和享受受幸福的過程程。英倫春色一一品人生生風景美筑悠悠雅生活項目精神定位位客戶群體定位位公務員、企業(yè)業(yè)高管、個體體戶、返鄉(xiāng)置置業(yè)客戶：主力35-60歲，總價承受受能力45萬左右，有一一定積蓄，自自住改善型需需求為主，兼兼有一定投資資性需求，對對配套要求高高。教師、醫(yī)生等等白領階層：：主力28-50歲，總價承受受能力40萬左右，當?shù)氐卦用?，有有結婚置業(yè)及及改善型居住住需求，以首首次置業(yè)為主主。企業(yè)中層管理理人員：次主力25-40歲，總價承受受能力30萬左右，當?shù)氐卦用?，以以首次置業(yè)需需求為主，收收入不高，想想留在南陽，，支付能力有有限，僅能在在外圍區(qū)域購購置小面積公公寓產(chǎn)品。金字塔尖上層層客戶素描1、生活習慣：：注重生活質質量，追求高高品質的生活活2、生活態(tài)度：：希望能有一一套彰顯身份份的居所3、消費取向：：他們注重小小區(qū)的品質、、環(huán)境、配套、地段、、功能等?？蛻籼卣魉麄冎饕獊碜宰员镜?，處在在社會的上流流階層。他們事業(yè)有成成、手中積蓄蓄較多，追求求生活品質、、注重生活理理念，渴望有有一套能證明明其身份和地地位的居所，，對居所，他他們更多是看看重產(chǎn)品附加加值，關注建建筑細節(jié)，同同時能感受到到身份及地位位的凸顯。置業(yè)敏感點價值取向購買力40-80萬置業(yè)特征公務員、私營業(yè)主、教師、白領等居住現(xiàn)狀已有一套及以上住房或租房置業(yè)目的首置首改，改善性住房或者婚房來源新野本地、返鄉(xiāng)置業(yè)、周邊縣市需求特征能夠代表新野高端水平，產(chǎn)品豪華和闊綽，配套高端，物管優(yōu)良需求物業(yè)洋房或高層客戶寫真品質＞價格＞配套環(huán)境＞功能＞項目綜合區(qū)域域中國新野城的的后花園新野人人居大盤英英倫優(yōu)優(yōu)雅雅生活新野后花園精精英生活圈優(yōu)雅生活意意境十足項目物質定位位一品生活百百萬英倫倫風情人居大大盤我們還買不起起幸福的時候候，我們絕不不應該走得離離櫥窗太近，，盯著幸福出出神?！勘葋喴黄谛蜗蠖ㄎ晃痪R菁英主打精神廣告告語產(chǎn)品魅力核心心活力新野城才才智精英英匯產(chǎn)品力和利基基力賣點（建筑）企劃表現(xiàn)主流戶型稀缺一梯兩戶墅質電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層小戶型花園洋房所謂大城小戶當此不負陳距超大陳距不在和陽光捉迷藏戶型北高南低淺進深陽光空氣更自由戶型北高南低淺進深陽光爬上我的床建筑風格古典英倫經(jīng)典建筑如果建筑是風景這里到處是風景建筑風格當建筑成為風景入戶花園和孩子第一個問候在入戶花園入戶花園入戶花園花園入戶產(chǎn)品力和利基基力賣點（景觀）企劃表現(xiàn)景觀率31%景觀率現(xiàn)在有但今后不在有英倫景觀家的風景中人在油畫中植物認不清楚綠化植物只認識回家的路親水平臺親水景觀陽光氧吧一個都不能少賣點(建筑）企劃表現(xiàn)高檔材質同樣70年讓你節(jié)省一套房賣點（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市發(fā)展步伐與河相伴賣點（客群）企劃表現(xiàn)高級精英時代精英匯聚地悠雅生活大新野白領白領小戶型新野貴族部落白領菁英匯白領域賣點(SP戶外活動）企劃表現(xiàn)緣分愛情從新野開始緣分與一品同行賣點（風情街）企劃表現(xiàn)風情街在這兒不僅是購物天堂更是藝術殿堂文化寓意一街購物時尚一幅英倫油畫賣點（價格）企劃表現(xiàn)按揭付款按揭付款96折一次性95折老帶新老業(yè)主成功介紹新客戶購買房子，新客戶可額外享受99折，老業(yè)主可獲贈2000元物業(yè)管理費。性價比貴族的品質工薪的價格性價比用二房的預算實現(xiàn)三房夢想產(chǎn)品力和利基力價格與推案低價搶先入市市先行回籠資金金后期保證利潤潤客戶信心保證證價格穩(wěn)步上漲漲一期二期付款方式設計計1、新野市場都都是讓利優(yōu)惠的習慣，故建建議尊重市場場習慣2、建議三種付款款方式:一次性銀銀行按揭一一老帶新新尊重市場習慣慣三種方方式自選執(zhí)行政府文件件適當讓讓利客戶營銷總綱區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段成功營銷方向向陌生區(qū)域、認認知度低區(qū)域發(fā)展迅速速，擁有一定定區(qū)域價值區(qū)域高成熟度度，區(qū)域價值已被充分認認可區(qū)域“嬰兒””期區(qū)域“少年””期區(qū)域“成年””期“告訴別人她她會長的更美美”重新定義區(qū)域域價值，提升升形象“告訴別人她她的美與眾不不同”基于區(qū)域價值值，重新定義義產(chǎn)品“告訴別人她她是完美的””利用成熟區(qū)域域價值，項目目全方位打造造外的細節(jié)放放大營銷總綱成功營銷方向向成功營銷動作作重新定義區(qū)域域價值，提升升形象基于區(qū)域價值值，重新定義義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域域價值，項目目全方位打造造外在的細節(jié)節(jié)放大營造時尚感營造稀缺感營造身份感推廣路線設計計造勢期蓄水期一期強銷期二期強銷期區(qū)域價值品牌價值項目價值精英文化形象力大社區(qū)項目產(chǎn)品力利利基力區(qū)域前景城市功能品牌運營商新野人居形象象大使區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、自自然景觀優(yōu)勢勢、配套優(yōu)勢勢、階層優(yōu)勢勢項目規(guī)模、建建筑風格、商商業(yè)特色、項項目景觀小戶型、白領領公寓、價格格優(yōu)勢、投資資概念、樣板板房、藝術文文化前期造勢概概念推廣廣建立項目品牌牌為后期銷售火火爆造勢新聞營銷論壇營銷活動營銷戶外公交道旗圍墻現(xiàn)場看板軟文活動營銷（五五一、十一））口碑營銷圈圈層維護護DM短信信函函電視視報廣廣雜志鄉(xiāng)鄉(xiāng)村橫幅4月5月7月6月8月9月10月11月12月1月關系營銷活動營銷網(wǎng)路營銷下鄉(xiāng)推廣電視廣播電臺報廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅造勢期—新聞營銷營銷視角：中國新野—“浦東新區(qū)”營銷時間：2014年4—5月新聞方式：政府報道媒媒體報道領領導巡視公公益活動新聞視角：緊急尋找新野野的浦東新區(qū)區(qū)一品國際就是是新野的浦東東新區(qū)的101個理由淺析一品國際際對新野的重重大戰(zhàn)略意義義數(shù)風流人物還還看今朝—中國新野一一品國際底特律因汽車車城而聞名休休斯頓英航航天城而著稱稱新野必將將以一品國際際而揚名菁英居住模式式解讀—新野區(qū)域居住住文化歡迎進入中國國新野的浦東東新區(qū)菁英生生活中國新野一一品國際—攜手共建新野野”浦東新區(qū)區(qū)“切入方式：橫向—與周邊縣市新新區(qū)對比縱縱向—與底特律休休斯頓比較較新聞參與者：新野新區(qū)管委委一品國際際媒體新新極限軟文方向區(qū)域價值緊急尋找新野野的“浦東新新區(qū)”一品國際就是是新野的浦東東新區(qū)的101個理由淺析一品國際際對新野的重重大戰(zhàn)略意義義底特律因汽車車城而聞名休休斯頓英航航天城而著稱稱新野必將將以一品國際際而揚名屬風流人物還還看今朝---一品國際花園園之魅力一品國際品牌牌一品國際新新野首席城市市運營商一品國際攜手手新野新城共共創(chuàng)新野野“浦東新區(qū)區(qū)”國際地產(chǎn)智慧慧締造新野野“浦東新區(qū)區(qū)”生活項目價值淺析新野“浦浦東新區(qū)”配配套項目一品品國際一品生生活一品國際一一品生活新新野人居居形象大使菁英文化新野菁英文化化淺析菁英居住模式式解讀---新野一品生活活的居住文化化歡迎進入新野野一品生活的的菁英生活造勢期—公益活動營銷銷主題活動：愛情從新野開開始緣分與與一品同行活動時間：2014年5月上旬活動目標：讓新野主流人人群(26—40歲)都知道一品國國際培養(yǎng)社社區(qū)文化同同時得到客戶戶信息活動地點：大型酒店參加對象：縣域未婚人員員新野精英英未婚人士年年紀22-40參加人數(shù)：原則上定男女女各60人；不允許帶帶家長活動延伸：設立一品生活活有緣人QQ群，微信，為為后期交流，，同時可以發(fā)發(fā)布項目信息息承辦單位：南陽日報南南陽房產(chǎn)超市市網(wǎng)新野在在線等媒體活動形式：連環(huán)速速配活活動個個性展造勢期—活動營銷主題活動：“一品地產(chǎn)杯杯”籃球對抗抗賽活動時間：2014年5月—6月活動目標：一品員工及縣縣域精英了了解一品國際際同時我們們得到客戶信信息活動地點：：公園院校?；驈V場參加對象：：一品員工單單獨組隊個個人可以以自由組隊隊比賽規(guī)則：：采用3對三的形式式比賽10分鐘以分分數(shù)高者獲獲勝活動延伸：：設立”一品品地產(chǎn)杯““QQ群“，微信信，為后期期交流，同同時可以發(fā)發(fā)布項目信信息承辦單位：：南陽日報南南陽房產(chǎn)產(chǎn)超市網(wǎng)新新野在線線等媒體蓄水期—活動營銷活動主題：：房地產(chǎn)政策策發(fā)展與研研究高峰論論壇活動時間：：2014年6月活動目標：：形成熱點，，展示開發(fā)發(fā)商實力，，擴大一品品國際的知知名度，，同時可有有效降低媒媒體推廣費費用活動地點：：大型酒店參加對象：：邀請全國知知名房產(chǎn)策策劃專家、、城市規(guī)劃劃專家；城城市精英人人群，德高高德高望重重的意見領領袖；各大新聞媒媒體。蓄水期—活動營銷活動主題：：關注”留守守兒童“送送愛心活動動活動方式：：利用節(jié)點假假日返鄉(xiāng)期期，組織返返鄉(xiāng)人更愛愛家的聯(lián)歡歡活動，同同時贈送返返鄉(xiāng)車票活動目的：：引起返鄉(xiāng)人人群關注并并認可項目目活動對象：：外出務工/本地或者者外地經(jīng)商商改善型客客戶群體活動地點：：下鄉(xiāng)、下地地市蓄水期—關系營銷活動主題：：皇家酒會活動目的：：為政府排憂憂保證證新野精英英人群的生生活無憂同同時促進進產(chǎn)品去化化回籠資資金活動房源：：一期剩余樓樓盤活動方式:1依托區(qū)域關關系開開展產(chǎn)品推推介酒會2酒會告知房房源，同時時告知優(yōu)惠惠措施包包含三點：：首先是精精英會的低低價入市一一品國國際本身就就是讓利其其次是一一品國國際隊隊內(nèi)部認購購客戶有特特備額度的的讓利優(yōu)惠惠但是強強調(diào)付款方方式第第三個事鼓鼓勵政府適適當補貼契契稅減免免等3政府補貼方方式：鑒于于精英匯項項目的特殊殊性同時時政府協(xié)商商貼補的方方式和貼補補金額但但是這部部分的資金金可以協(xié)商商在后期規(guī)規(guī)費中減免免以減減少政府的的資金壓力力同時減減輕了一品品國際的資資金壓力可可謂雙贏4只要是前期期內(nèi)部認購購的客戶另另外可以以建議贈送送一定時間間的物管費費用等5同時程度后后期購買的的價格政策策會有一定定的調(diào)整甚甚至可以以告知上漲漲幅度6聯(lián)系貸款銀銀行在貸貸款方式還還貸方方式辦理理手續(xù)上靈靈活多樣化化蓄水期—下鄉(xiāng)活動活動方案：：針對人群各各個擊破破---下鄉(xiāng)掃掃巷“下鄉(xiāng)”針針對周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)客群：：巡演活動動---外國樂隊巡巡演巡演活動的的目的是要要當?shù)匚匆娨娺^活動的的形式造成成影響,形成口碑,擴大知知曉度,外國樂樂隊的表演演與項目現(xiàn)現(xiàn)代、時時尚、高高檔的形象象相吻合尤尤為當當?shù)厝罕娝猜剺芬娨?，容容易易吸引眼球球、形成成話題、迅迅速傳播播.“下鄉(xiāng)”針針對周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)客群：：露露天天電影看露天電影影目前已經(jīng)經(jīng)比較少見見了,但但是農(nóng)村卻卻具有巨大大的吸引力力,同時時在放電影影中間放映映一品國際際項目宣傳傳片發(fā)放放小禮品,積累累客戶資源源.“掃巷”針對對縣域周邊邊拆遷客群群,大量量派單組織學生上上門進行市市場調(diào)查,可以以贈送小禮禮品,實實則是調(diào)調(diào)查的時候候宣傳菁菁英匯擴擴大一品國國際的品牌牌度,重重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)—重點轟炸蓄水期—網(wǎng)絡營銷展展開1、和房超網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)合開展展“尋找新新野菁英””的活動，，開始網(wǎng)網(wǎng)絡上一品品國際的品品牌宣傳2、在新野本本土最大的的門戶網(wǎng)站站房產(chǎn)貼吧吧板塊長長期置頂帖帖子，主題題中國新新野新野野人居形象象大使—一品國際3、開始建立立一品國際際菁英匯匯QQ群、微信信，圈層客客戶，應應道購房方方向，同時時維系原來來的2個QQ群。蓄水期—一品匯啟動動啟動策略:"連圈帶養(yǎng)養(yǎng)"客戶會名稱稱：一品國際菁菁英居住促促進委員會會簡稱““一品匯””菁英匯會會員權益：：第一類、品品牌商家折折扣權益；；可享受聯(lián)聯(lián)盟品牌商商家的消費費折扣及不不定期獲得得折扣券（聯(lián)盟品牌牌商家建議議；大賣場場、家具賣賣場、餐飲飲、服飾、、美容、旅旅游、健身身等）（折扣券發(fā)發(fā)放形式：：前往售樓樓處領取。。）第二類、積積分類權益益；可享客客戶會的有有獎積分制制度。第三類、活活動類權益益；免費參參與客戶會會不定期活活動及職業(yè)業(yè)講座第四類、銷銷售權權益益；可享受受購買一品品國際名下下的項目不不定額優(yōu)惠惠第五類、服服務類權益益；可獲得得特定銀行行VIP客戶權益可享受專人人置業(yè)顧問問的全程過過問服務可作為未來來小區(qū)物業(yè)業(yè)VIP卡使用，獲獲得超值的的物業(yè)服務務一品匯蓄蓄水方式1、定點蓄水水；通過團團購洽談、、精英聯(lián)誼誼會的形式式在項目周周邊主要人人流活動區(qū)區(qū)域定點招招募會員2、活動蓄水水；通過房房展會、客客戶活動、、活動現(xiàn)場場招募會員員3；售樓處蓄蓄水；在前前往售樓處處的客戶中中招募會員員4、一品國際際網(wǎng)站蓄水水；一品國國際網(wǎng)站設設置客戶板板塊，客戶戶可直接在在網(wǎng)上填寫寫入會申請請表5、聯(lián)合蓄水水：可與網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)合，，網(wǎng)站的標標準客戶可可自動成為為客戶會員員一品匯會會員維護：：1、定期資料料更新2、不定期活活動、講座座3、會員生日日賀卡郵寄寄，節(jié)假日日賀卡郵寄寄、短信問問候4、不定期商商家折扣券券郵寄5、重點客戶戶的定期電電話回訪與與座談6、短信平臺臺，銷售信信息傳達一品匯售卡卡—提前蓄客售鉆石VIP卡，僅針對對一品匯會會員銷售，，設置一定定門檻，可可以退，目目的是保證證開盤當時時現(xiàn)場人氣氣；鉆石會員入入會條件:2000元，但是開開盤可以享享受“2000抵20000”的活動普通卡：所所有一品匯匯會員都都可以得到到普通卡正式開盤時時，鉆石卡卡擁有優(yōu)先先選房權利利，且根據(jù)據(jù)卡號依次次選房；鉆鉆石卡全部部選完后，，普通卡會會員方可選選房。蓄水期—電臺和信函函傳媒棄原來不顧客客戶感受，，以打擾為為基礎的被被動式廣告告?zhèn)鞑ソ⑵鸨皇鼙娫试试S的傳播播方式。它它會不知不不覺中侵入入你的肌體體，讓你對對它產(chǎn)生好好感，并主主動傳播它它。根據(jù)名單，，點對點郵郵寄“親筆筆產(chǎn)品推薦薦信”電臺文案增增加“開車車購房，終終身免費洗洗車”蓄水期—全城炒作印制100元現(xiàn)現(xiàn)金卡進行銷售，，購房可抵抵5000元或印制3000元元代金券免費發(fā)放，，購房直抵抵。全城炒作銷售期—優(yōu)惠活動針對潛在細細分客戶群群體，精準準定位，落落地實施1.城區(qū)結結婚置業(yè)剛剛需群體活動主題：：“購房有有大愛”———婚紗照照，紅包貼貼心送活動方式：：購房送婚婚紗照（婚婚紗照價格格=全額房房價的萬分分之一）婚禮當天貼貼心紅包（（金額500——1000））活動合作方方：新野知知名婚紗影影樓活動截止時時間：一年年內(nèi)銷售期—優(yōu)惠活動2.周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要進進城置業(yè)的的客戶群體體活動主題：：“你買房房，我裝修修”——10000裝修基金金免費送活動方式：：購房即送送10000裝修基基金活動合作方方：港灣裝裝飾（需洽洽談）活動截止時時間：購房房之日起1年內(nèi)針對項目問問題，給出出研究建議議：1、銷售問問題：A需需要解決決顧問信仰仰引導與樹樹立B顧問的的談判技巧巧要實戰(zhàn)性性培訓2、客戶心心理抗拒問問題：需顧問在談談判中解決決，但一定定要有針對對性的說辭辭培訓。3、關于推推廣問題：：需要實際的的東西來操操作，大而而空必定會會落空，一一定要換位位從消費者者角度重新新認識市場場。4、物業(yè)服服務問題：：這是一個較較為關鍵的的問題，是是整個樓盤盤出賣相、、讓客戶認認知并得到到美譽度的的窗口，必必須嚴格改改進。5、關于價價格：沒有降價銷銷售的，通通過樓盤賣賣點的強化化以及各種種活動促銷銷即可。2014年營銷推廣廣費用預算算廣告類戶外廣告報紙廣告南陽日報南陽晚報高炮雜志廣告網(wǎng)絡廣告網(wǎng)網(wǎng)廣播廣告交通音樂臺電視廣告南陽新野電視臺公交廣告直投廣告DM等其他廣告短信印刷類信函傳媒印刷類樓書、名片包裝制作類圍墻、道旗等制作類模型SP活動開盤活動房展會sp活動合計（萬元）請大家一起起感受英倫倫格調(diào)第五部分：：形象推廣廣設計標志標志組合表表現(xiàn)項目圖騰紙杯效果名片效果門牌室內(nèi)吊旗戶外高炮廣廣告戶外高炮廣廣告戶外高炮廣廣告一品國際壹品國際圍墻廣告圍墻廣告圍墻廣告還在留戀于于新英倫風風格的設計計嗎？我們還有一一套方案形象推廣設設計陜西新極限限房產(chǎn)營銷銷策劃有限限公司于2001年8月16日成立于中中國西安，，是一家以以從事房地地產(chǎn)全案策策劃、代理理銷售、房房產(chǎn)媒體運運營為核心心業(yè)務的房房地產(chǎn)綜合合服務商。。致力于為為開發(fā)商提提供專業(yè)的的市場調(diào)研研、項目定定位、產(chǎn)品品策劃、規(guī)規(guī)劃設計、、代理銷售售、形象宣宣傳、媒體體推廣、物物業(yè)顧問等等綜合服務務。我們的案例例世博廣場打打造社旗中中心的方向向每個城市都都有自己的的靈魂，靈靈魂不僅是是簡單位置置上的中心心，而是城城市價值的的中心；是是城市財富富，城市功功能，城市市榮耀高度度聚合的中中心！整套VI設計中，我我們的設計計師采用圓圓形，向心心力的表現(xiàn)現(xiàn)，準確且且形象的說說明了世博博廣場就是是社旗未來來發(fā)展的中中心，是引引導社旗未未來發(fā)展的的向心力及及標桿。是是首席集““吃、住、、玩、樂、、游、購””為一條龍龍的大型綜綜合性商業(yè)業(yè)領域，星星級酒店、、高檔購物物中心、娛娛樂中心、、休閑會所所、特色餐餐飲，無論論想要什么么，都可以以在這里得得到最大化化的滿足。。世博廣場Vi部分展示Vip貴賓卡名片紙杯世博廣場Vi部分展示中央廣場|龍街設計展展示中央廣場|龍街設計展展示物料設計中央廣場|龍街設計展展示中央廣場|龍街設計展展示圖為“幸運運大抽獎““，猜謎迎迎中秋”活活動期間針針對業(yè)主所所設計的抽抽獎券，一一等獎為2011年西安世界界園藝博覽覽會門票一一張。中央廣場|龍街設計展展示中央廣場|龍街設計展展示金橋水岸設設計展示金橋水岸設設計展示金橋水岸設設計展示金橋橋水水岸岸設設計計展展示示金橋橋水水岸岸設設計計展展示示我們們的的資資質質我們們的的資資質質所獲獲榮榮譽譽策劃劃案案例例12年來來，，根根植植中中原原腹腹地地，，成成功功代代理理運運營營了了南南陽陽錦錦江江公公寓寓、、社社旗旗香香山山公公園園、、社社旗旗世世博博廣廣場場、、三三門門峽峽宏宏江江中中央央廣廣場場、、南南陽陽宏宏江江中中央央廣廣場場，，鄭鄭州州宏宏江江中中央央廣廣場場、、漯漯河河宏宏江江中中央央廣廣場場等等項項目目，，為為近近萬萬戶戶居居民民家家庭庭打打造造了了舒舒適適宜宜居居的的生生活活空空間間，，連連續(xù)續(xù)多多年年被被市市建建委委和和房房管管局局授授予予先先進進企企業(yè)業(yè)和和優(yōu)優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)榮榮譽譽稱稱號號！！鄭州州宏宏江江*中中央央廣廣場場項項目目鳥鳥瞰瞰漯河河宏宏江江*中中央央廣廣場場項項目目鳥鳥瞰瞰三門門峽峽宏宏江江*中中央央廣廣場場項項目目鳥鳥瞰瞰發(fā)展展歷歷程程活動動照照片片展展示示招商商會會現(xiàn)現(xiàn)場場照照片片展展示示開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場照照片片展展示示開盤盤商商演演活活動動策策劃劃招商商項項目目南陽陽宏宏江江*中中央央廣廣場場，，南南陽陽首首席席價價值值型型城城市市綜綜合合體體。。南陽陽宏宏江江*中中央央廣廣場場南南區(qū)區(qū)項項目目鳥鳥瞰瞰宏江江*中中央央廣廣場場北北區(qū)區(qū)項項目目鳥鳥瞰瞰我們們的的力力量量我們們有有一一只只中中堅堅的的銷銷售售團團隊隊，，在在進進行行南南陽陽宏宏江江中中央央廣廣場場銷銷售售過過程程中中，，大大家家不不辭辭辛辛苦苦，，櫛櫛風風沐沐雨雨，，日日夜夜奮奮斗斗，，在在半半年年的的蓄蓄客客的的基基礎礎上上，，用用了了僅僅僅僅一一個個月月的的認認籌籌，，在在開開盤盤當當天天就就消消掉掉了了房房源源的的75%，創(chuàng)創(chuàng)造造了了南南陽陽千千人人搶搶房房的的盛盛舉舉，，取取得得了了驕驕人人的的成成績績。。我們們的的平平臺臺作為為一一支支新新生生房房產(chǎn)產(chǎn)媒媒體體，，僅僅用用了了一一年年時時間間，，已已經(jīng)經(jīng)迅迅速速占占領領來來了了整整個個大大片片房房產(chǎn)產(chǎn)市市場場，，收收錄錄了了市市縣縣，，新新盤盤145個，，二二手手房房將將近近四四千千余余套套。。每每個個月月都都會會舉舉行行大大型型看看房房團團活活動動，，大大批批客客戶戶通通過過我我們們這這個個同同臺臺買買到到了了自自己己稱稱心心如如意意的的房房子子。。同同時時，，我我們們還還會會推推出出專專場場看看房房團團活活動動。。南陽陽策策劃劃中中心心中國國策策劃劃研研究究院院是中中國國咨咨詢詢策策劃劃業(yè)業(yè)最最具具權權威威的的學學術術和和經(jīng)經(jīng)營營實實體體，，創(chuàng)創(chuàng)立立于于二二零零零零零零年年五五月月，，專專業(yè)業(yè)從從事事咨咨詢詢策策劃劃領領域域的的學學術術研研究究、、市市場場研研發(fā)發(fā)和和咨咨詢詢策策劃劃，，是是中中國國策策劃劃工工作作者者開開展展理理論論研研究究、、實實踐踐探探索索、、學學術術交交流流、、服服務務企企業(yè)業(yè)的的最最佳佳平平臺臺。。中國國策策劃劃研研究究院院南南陽陽策策劃劃中中心心設立立于于2009年十十二二月月，，中中心心凝凝聚聚了了一一批批在在市市場場上上具具有有10年以以上上經(jīng)經(jīng)驗驗的的行行業(yè)