B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)

B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)xxx公司B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)來源：A5網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院我來投稿筆者在之前曾發(fā)表過《B2B垂直門戶網(wǎng)站前途一片光明》，在那篇文章里詳細(xì)的解讀了B2B網(wǎng)站的前景運(yùn)營(yíng)思路，這里不過多的闡述，今天想和大家分享的是B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)。希望對(duì)大家有所幫助，。先來看一下衛(wèi)哲四個(gè)觀點(diǎn)解讀B2B：1、B2B不能理解成商家對(duì)商家，應(yīng)該理解成商人對(duì)商人。你很難讓一個(gè)企業(yè)每天來你的網(wǎng)站，但你可以讓一個(gè)商人每天都來你的網(wǎng)站。2、交易不要區(qū)分B2B和B2C，只分大額、中額、小額。大宗商品交易有兩個(gè)特點(diǎn)：一是客戶要求個(gè)性化(如付款條件、送貨條件等)，二是交易的私密性?；谒矫苄赃@個(gè)特點(diǎn)，B2B平臺(tái)應(yīng)該考慮的是，“有沒有打造一個(gè)私密的渠道來真正實(shí)現(xiàn)買賣雙方的安全交易，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒充買家找到賣家把它的產(chǎn)品買走”3、企業(yè)最好不自己做平臺(tái)，但是可以交給第三方做。企業(yè)應(yīng)該充分利用不同的平臺(tái)如攝像平臺(tái)、視頻平臺(tái)，通信平臺(tái)等。4、要商務(wù)電子化，而不是電子商務(wù)化。衛(wèi)哲認(rèn)為，B2B應(yīng)該先從商務(wù)角度考慮，而不是從電子角度考慮。現(xiàn)在很多B2B的商業(yè)計(jì)劃里，把電子成分去掉，都沒有商業(yè)模式。但如果B2B的商業(yè)計(jì)劃走“商務(wù)電子化”方向，將會(huì)很有意思。關(guān)鍵就在于要發(fā)現(xiàn)商務(wù)中有某一個(gè)瓶頸，然后去解決這個(gè)問題。衛(wèi)哲以上四個(gè)觀點(diǎn)從對(duì)B2B網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)、運(yùn)營(yíng)思維、具體的運(yùn)營(yíng)思路到最后具體的操作都給我們?cè)敿?xì)的解答，那么最關(guān)鍵的問題B2B網(wǎng)站究竟如何盈利呢我想這也是很多做B2B運(yùn)營(yíng)者最關(guān)心的問題吧!A5網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院認(rèn)為與傳統(tǒng)的B2B盈利模式相比新型垂直行業(yè)盈利模式有一下五點(diǎn)：1.競(jìng)價(jià)排名：即客戶通過搜索產(chǎn)品獲得的排名，一般排名越靠前，企業(yè)也能獲得越多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。2.會(huì)員收費(fèi)：會(huì)員費(fèi)來做技術(shù)開發(fā)，再服務(wù)用戶并衍生一定的增值服務(wù)，根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。3.線下服務(wù)：主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。4.商務(wù)合作：包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。5、網(wǎng)站廣告：廣告的形式也不一定是非要放在網(wǎng)站上面，植入式廣告嘛，就是和一些大型的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，資源共享，可以獲得廣告費(fèi)用，還可以獲得行業(yè)資源和有限的股份合作!B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)核心就是如何讓這些會(huì)員企業(yè)把產(chǎn)品賣出去賺到錢，這樣會(huì)員企業(yè)才會(huì)愿意購(gòu)買網(wǎng)站會(huì)員。網(wǎng)站個(gè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作都是圍繞這個(gè)核心，A5網(wǎng)絡(luò)學(xué)院認(rèn)為B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)大致上可以分為運(yùn)營(yíng)部，編輯部，技術(shù)部，商務(wù)部。以上是簡(jiǎn)單的部門配置，不同的企業(yè)根據(jù)規(guī)模可以再細(xì)化部門。那么這四個(gè)部門如何分工協(xié)作才能對(duì)公司發(fā)展優(yōu)良性的促進(jìn)作用，讓各個(gè)部門各司其責(zé)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人資源最大化。運(yùn)營(yíng)部：包括了行政，財(cái)務(wù)，項(xiàng)目，人力資源，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)工作。商務(wù)部分為渠道，市場(chǎng)，客服三個(gè)部門。編輯部的主要的量化目標(biāo)是，各頻道的，IP，PV，SEO，專題，采訪，還有就是和企業(yè)對(duì)接，一般就是為潛在客戶，客戶，會(huì)務(wù)會(huì)展，和行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)，編輯部除SEO和原創(chuàng)內(nèi)容外，基本是為商務(wù)部服務(wù)，也可以說為企業(yè)客戶服務(wù)商務(wù)部分為渠道，市場(chǎng)，客服三個(gè)部門，渠道是開發(fā)經(jīng)銷商為我們賣會(huì)員卡，市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)，客服服務(wù)注冊(cè)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員同時(shí)也進(jìn)行一些電話營(yíng)銷技術(shù)部就是網(wǎng)站的維護(hù)，廣告的設(shè)計(jì)制作，手機(jī)應(yīng)用開發(fā)等一系列技術(shù)層面的問題然網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不是只看網(wǎng)站表面，一個(gè)顯的再專業(yè)再光鮮的網(wǎng)站沒有好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)在后面支撐也都是一個(gè)死站。一個(gè)有朝氣有干勁的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐才能讓發(fā)展公司發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)盈利。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，如果你現(xiàn)在是B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者，還在為運(yùn)營(yíng)思路苦惱，團(tuán)隊(duì)組建發(fā)愁，網(wǎng)站不能盈利灰心。A5站長(zhǎng)網(wǎng)舉辦B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)正在招生，解決你一切運(yùn)營(yíng)上的難題。聯(lián)系，共同交流，共同進(jìn)步。一個(gè)B2B網(wǎng)站光是靠在網(wǎng)上看到的知識(shí)來運(yùn)作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，有效的動(dòng)手執(zhí)行能力再加上實(shí)用的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，B2B網(wǎng)站從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在2013年。本文在A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處1、負(fù)責(zé)公司B2B在線交易平臺(tái)產(chǎn)品管理、訂單管理、支付平臺(tái)、結(jié)算、虛擬帳戶體系、運(yùn)營(yíng)工具、帳戶體系等產(chǎn)品模塊的策劃與設(shè)計(jì)；

2、策劃產(chǎn)品營(yíng)銷方案，整合公司資源，并組織、開展、確保達(dá)成產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)；

3、通過調(diào)研、數(shù)據(jù)報(bào)表等方式收集并分析市場(chǎng)信息和客戶需求，研究分析運(yùn)營(yíng)成本與效果，制定并實(shí)施產(chǎn)品優(yōu)化方案；

4、負(fù)責(zé)撰寫和完善與產(chǎn)品有關(guān)的資料、方案等相關(guān)文檔并組織產(chǎn)品培訓(xùn)。

任職資格：

1、扎實(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思想，樂于從客戶溝通中獲得靈感，敢于迎接挑戰(zhàn)；

2、3年以上產(chǎn)品策劃工作經(jīng)驗(yàn)。有電商或互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品、研發(fā)或運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、有豐富的支付產(chǎn)品需求整理、分析、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的PRD或MRD的產(chǎn)品撰寫能力，熟練使用Axure、Visio、Mockups或其他原型設(shè)計(jì)軟件；

4、具備很強(qiáng)的溝通能力，善于挖掘客戶需求，工作細(xì)致，對(duì)商業(yè)敏感，具備良好的文檔書寫能力；

5、具備良好的團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，軟強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力，具有責(zé)任心和一定的抗壓能力6招教您提高B2B行業(yè)網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站行業(yè)轉(zhuǎn)化率\o"點(diǎn)擊進(jìn)入B2B網(wǎng)站研究的個(gè)人主頁(yè)"B2B網(wǎng)站研究·2015-07-3122:44

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每一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者都希望每天有很多目標(biāo)客戶通過電話、QQ、在線留言等方式來咨詢收費(fèi)服務(wù)，每個(gè)月主動(dòng)咨詢后成交的客戶占總成交的客戶數(shù)量越多，說明網(wǎng)站可能運(yùn)營(yíng)的越成功，這應(yīng)該是一個(gè)綜合的考核指標(biāo)。在日常的QQ咨詢服務(wù)中，有很多人問我：“李學(xué)江，為什么我的B2B行業(yè)網(wǎng)站每天有上萬IP，但是每天通過電話、QQ、在線留言等方式來咨詢收費(fèi)服務(wù)的人卻卻寥寥無幾呢甚至有時(shí)一周一個(gè)咨詢也沒有”。還有人告訴我說，銷售人員打電話向注冊(cè)用戶推薦網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)時(shí)，很多潛在客戶都不知道網(wǎng)站有這個(gè)收費(fèi)服務(wù)，即使知道，也了解的不多，他們很排斥我們給他們介紹，直接掛我們電話。出現(xiàn)這些問題，當(dāng)然有可能是各個(gè)方面的問題，除了網(wǎng)站的贏利模式設(shè)計(jì)可能有問題外，最關(guān)鍵的還是網(wǎng)站設(shè)計(jì)可能有問題，沒有分析用戶的心理，做用戶行為研究，最大限度的向免費(fèi)用戶推廣收費(fèi)服務(wù)。一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站能否運(yùn)營(yíng)成功，細(xì)節(jié)很重要，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，是一個(gè)系統(tǒng)的工程。下面從幾個(gè)方面來簡(jiǎn)要講解。1在用戶最需要的時(shí)候向他推廣收費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站的訪問者都帶著各種目的，有來采購(gòu)產(chǎn)品的，有想發(fā)布信息，免費(fèi)推廣自己產(chǎn)品的，有來了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的，有想學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)的等等。從用戶行為分析，網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)推廣，只有在用戶最需要的時(shí)候，推廣才是最有效的，因?yàn)橛脩舳己苊?，大部分都是帶著目的來的，完成自己想做的事，就很快離開了。比如某個(gè)采購(gòu)信息、采購(gòu)商名錄，只想給收費(fèi)會(huì)員看，所有用戶都可以點(diǎn)，都可以登錄后給買家留言3次，但是要看到對(duì)方的聯(lián)系方式，必須要成為收費(fèi)會(huì)員，這個(gè)時(shí)候就要在本應(yīng)該顯示聯(lián)系方式的地方，全方位顯示收費(fèi)服務(wù)的介紹鏈接，比如：VIP服務(wù)介紹、成功案例等鏈接，并要用很吸引人的廣告語(yǔ)，吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊。讓免費(fèi)會(huì)員看了后，有想咨詢我們的沖動(dòng)，通過這個(gè)方式就把一個(gè)可能付費(fèi)的用戶告訴了網(wǎng)站的銷售人員，增加了促進(jìn)銷售的可能，這個(gè)大家看的很多了。同時(shí)為了讓更多人留下聯(lián)系方式，一般不能在未注冊(cè)前就告訴這個(gè)收費(fèi)信息要交費(fèi)才能看，先只告訴用戶要先登錄才能查看，登錄后才顯示收費(fèi)服務(wù)介紹等。這個(gè)實(shí)際可以叫提升用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化率，是提升客戶轉(zhuǎn)化率的方法之一，在本章節(jié)不做詳細(xì)介紹。再比如在首頁(yè)某個(gè)重要位置顯示收費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品推薦信息，免費(fèi)會(huì)員看到了會(huì)想，我要怎么樣才能出現(xiàn)在這里呢這個(gè)時(shí)候要在標(biāo)題欄右邊或某個(gè)重要位置顯示：“我也要出現(xiàn)在這里”等引導(dǎo)語(yǔ)，并鏈接到收費(fèi)服務(wù)介紹，鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)，可能比在某個(gè)重要位置做收費(fèi)服務(wù)的廣告點(diǎn)擊的人還要多。

2在用戶注冊(cè)完成后就向他推廣收費(fèi)服務(wù)很多B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站注冊(cè)完成后，仍然是普通會(huì)員應(yīng)該操作的提示，而金牌會(huì)員的很多功能，普通會(huì)員又不能操作，但是有的功能是他們非常需要的，但是不告訴普通注冊(cè)用戶，他們是不知道的。所以最好的方法就是注冊(cè)完成后給用戶選擇，是注冊(cè)普通會(huì)員還是收費(fèi)會(huì)員，并把每種會(huì)員的具體功能體現(xiàn)出來。這樣基本就能使收費(fèi)服務(wù)讓所有的免費(fèi)會(huì)員都知道，有意向的潛在客戶可能就會(huì)通過電話、QQ、在線留言等方式來咨詢。就算不主動(dòng)咨詢，至少讓網(wǎng)站銷售人員打電話過去介紹的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)提前了解一些，不會(huì)那么排斥我們，電話銷售工作更好做，達(dá)成合作的可能性更大。同時(shí)，目標(biāo)用戶剛剛注冊(cè)完，他正處于茫然期，這個(gè)時(shí)候向他推廣收費(fèi)服務(wù)，更能起到先入為主的效果，但是這種方法一定要注意，不能把普通會(huì)員的服務(wù)介紹的完全沒有效果，只能說收費(fèi)會(huì)員更有效果，從功能、營(yíng)銷價(jià)值等角度去增加服務(wù)項(xiàng)目。否則會(huì)影響普通會(huì)員發(fā)信息的積極性，以及整個(gè)網(wǎng)站的互動(dòng)性和普通會(huì)員內(nèi)容的貢獻(xiàn)量。用戶如果選擇了收費(fèi)會(huì)員服務(wù)，還要告訴用戶成為收費(fèi)會(huì)員的具體服務(wù)項(xiàng)目，申請(qǐng)流程，如何付款，聯(lián)系方式等。3收費(fèi)服務(wù)內(nèi)容旁加上標(biāo)志及收費(fèi)會(huì)員功能操作升級(jí)提示用戶除了關(guān)注自己外，也非常關(guān)注自己的同類企業(yè)，在所有收費(fèi)企業(yè)服務(wù)內(nèi)容的顯著位置加上收費(fèi)會(huì)員的標(biāo)志，讓所有目標(biāo)客戶都了解收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。比如：搜索結(jié)果展示收費(fèi)服務(wù)企業(yè)，都在企業(yè)名稱后面加上一個(gè)小的圖標(biāo)，表示這個(gè)會(huì)員是收費(fèi)企業(yè)。比如只有收費(fèi)企業(yè)才擁有建設(shè)商鋪功能，就要在所有商鋪顯著位置，加上收費(fèi)服務(wù)的圖標(biāo)，并表明是第幾年，這個(gè)方面阿里巴巴做的很好，當(dāng)這個(gè)企業(yè)的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到后，就會(huì)更加關(guān)注，更加了解收費(fèi)會(huì)員的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)推廣收費(fèi)服務(wù)的效果。又比如一排廣告位有4個(gè)，其中3個(gè)已經(jīng)放了客戶的廣告，第4個(gè)可以放一個(gè)廣告招租、虛位以待的廣告，并寫上電話，鏈接到廣告服務(wù)介紹頁(yè)面，吸引想做廣告的客戶去點(diǎn)擊了解收費(fèi)服務(wù)的介紹，給潛在用戶提供方便，前期可能其它3個(gè)廣告都是免費(fèi)的。再比如當(dāng)免費(fèi)用戶到會(huì)員助手以后，有一個(gè)模塊是專門給收費(fèi)會(huì)員操作的，普通會(huì)員點(diǎn)擊后，會(huì)提示升級(jí)，并及時(shí)表明成為收費(fèi)會(huì)員的好處，這個(gè)方面可以參考QQ會(huì)員的操作方法，大家應(yīng)該很熟悉。按照《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》的說法是：B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站要做好收費(fèi)服務(wù)的對(duì)內(nèi)推廣工作，我們?cè)谄綍r(shí)的推廣工作中，可能更加重視對(duì)外推廣，其實(shí)對(duì)內(nèi)推廣是提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的重要方法之一，比如要讓新用戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)用戶，我們就要把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及他們感興趣的功能和服務(wù)推薦給他們，他們才可能深入的了解我們，成為忠實(shí)用戶。4網(wǎng)站頭部、底部以及重要位置推廣收費(fèi)服務(wù)和網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)、發(fā)布信息按鈕一樣，收費(fèi)會(huì)員服務(wù)介紹的按鈕，要放在每個(gè)頁(yè)面的底部、頭部，無論用戶到那個(gè)頁(yè)面，都能找到收費(fèi)服務(wù)鏈接，B2B垂直網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)一般分為會(huì)員和廣告介紹兩個(gè)頁(yè)面，用戶點(diǎn)擊以后，是到一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，專門介紹兩種服務(wù)。收費(fèi)會(huì)員獨(dú)立網(wǎng)站、個(gè)人空間主頁(yè)底部和頂部都不能放收費(fèi)會(huì)員的介紹鏈接，尤其是收費(fèi)會(huì)員企業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)要在商業(yè)欄目第一屏右邊重要位置，展示收費(fèi)會(huì)員的說明，一般是在未登錄前顯示引導(dǎo)用戶免費(fèi)注冊(cè)的內(nèi)容，當(dāng)用戶登錄以后，內(nèi)容變?yōu)槭召M(fèi)服務(wù)介紹鏈接及收費(fèi)服務(wù)具有的功能操作入口等內(nèi)容。以及在網(wǎng)站一些重要的或不重要閑置位置，放置推廣收費(fèi)服務(wù)的圖片廣告、動(dòng)畫廣告、文字鏈廣告、軟文推廣鏈接等，介紹網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員服務(wù)，要讓收費(fèi)會(huì)員服務(wù)的介紹在不影響用戶體驗(yàn)的情況無處不在，在有限的流量下，獲得最大的客戶轉(zhuǎn)化率，提升B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的銷售額。5展示收費(fèi)會(huì)員成功案例，更具說服力與單純的介紹網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)相比，成功案例更加具有說服力，不能讓用戶親身體驗(yàn)的產(chǎn)品，成功案例顯得尤其重要，案例是最好的證明嘛。具體包括：介紹收費(fèi)會(huì)員企業(yè)、推廣以后取得效果有那些、有那些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒、展示網(wǎng)站品牌及收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、展示企業(yè)的發(fā)展前景等。并且要把網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員成功案例在網(wǎng)站的許多地方展示出來，凡是企業(yè)瀏覽、搜索頁(yè)面的不重要位置，都要展示成功案例，成功案例對(duì)企業(yè)和網(wǎng)站都是雙贏，互相推廣，只要網(wǎng)站確實(shí)能給企業(yè)做出效果，一般企業(yè)都比較愿意配合網(wǎng)站的采訪。網(wǎng)站在前期沒有客戶的情況下，成功案例比較難做，一般開始的時(shí)候不用做這個(gè)欄目。前期可以免費(fèi)設(shè)置100多個(gè)客戶，并免費(fèi)對(duì)一些客戶大力的推廣，等這些客戶取得了一些效果后，邀請(qǐng)他們來寫成功案例，這些客戶，可以長(zhǎng)期免費(fèi)提供服務(wù)，當(dāng)有人打電話給他們論證的時(shí)候，他們也愿意配合的。在后期條件成熟的時(shí)候，也可以采取上門采訪，拍攝一些視頻類的成功案例，更有說服力，百度的視頻類成功案例做的不錯(cuò)，值得借鑒和學(xué)習(xí)。除了文章類、視頻類成功案例，還可以以一句話的形式表達(dá)，邀請(qǐng)客戶對(duì)網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)寫一段話，做一個(gè)簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià)，20-100字即可，更容易操作，用多種形式來展示客戶對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)，你比如淘寶買家對(duì)賣家的評(píng)價(jià)形式，值得B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站學(xué)習(xí)。6從營(yíng)銷角度來建設(shè)收費(fèi)服務(wù)介紹主頁(yè)會(huì)員介紹頁(yè)面和廣告推廣介紹頁(yè)面要完全分開，因?yàn)檫@是兩個(gè)不同的推廣方式，面對(duì)的客戶群很多時(shí)候也是不一樣的。我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃研究報(bào)告》里對(duì)這兩種主頁(yè)的策劃有專門的闡述，會(huì)員服務(wù)主要突出有那些獨(dú)有的權(quán)利，以及和普通會(huì)員的對(duì)比，還包括成功案例、申請(qǐng)流程及付款方式等。廣告推廣主要突出：網(wǎng)站的訪問者分析、網(wǎng)站實(shí)力介紹、動(dòng)畫廣告推廣介紹、文字廣告推廣介紹、軟文廣告介紹、成功案例、廣告位置等。兩個(gè)頁(yè)面都要引導(dǎo)訪問者與客戶服務(wù)取得聯(lián)系，比如QQ的滾動(dòng)客服、專業(yè)的客服系統(tǒng)等，在這個(gè)頁(yè)面可以使用，盡量讓