九類行業(yè)與壽險(xiǎn)營銷之對(duì)比

九類行業(yè)與壽險(xiǎn)營銷之對(duì)比2014年2月1目錄一、職業(yè)生涯規(guī)劃概論二、九大行業(yè)與壽險(xiǎn)營銷對(duì)比①.個(gè)體經(jīng)營者與壽險(xiǎn)行銷人員的比較②.行政辦公人員與壽險(xiǎn)行銷人員的比較③.財(cái)務(wù)人員與壽險(xiǎn)行銷人員的比較④.房屋銷售中介與壽險(xiǎn)行銷人員的比較⑤.家庭主婦與壽險(xiǎn)行銷人員的比較⑥.中小學(xué)教師與壽險(xiǎn)行銷人員的比較⑦.資訊工程師與壽險(xiǎn)行銷人員的比較⑧.高級(jí)管理人員與壽險(xiǎn)行銷人員的比較⑨.企業(yè)家與壽險(xiǎn)行銷人員的比較三、窮人為什么越窮，富人為什么越富?2一、職業(yè)生涯規(guī)劃概論3幾個(gè)基本概念職業(yè)——

就是指“參與社會(huì)分工，利用專業(yè)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足自己及家人的物質(zhì)生活、精神生活”4在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人的職業(yè)選擇包含了以下5種關(guān)系：個(gè)人與他人的關(guān)系強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先是一種社會(huì)分工職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)與技能知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬獲得報(bào)酬與滿足自身需求的關(guān)系5職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間，可以劃分為幾個(gè)重要階段

5年階段性的職業(yè)生涯對(duì)個(gè)人的職業(yè)成就尤其重要6外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程特點(diǎn)：由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪有“天花板”的7內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程特點(diǎn)：主要是靠自己的不斷探索和學(xué)習(xí)而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失無限空間8內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系：內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順！9思考——如何理解職業(yè)與收入的穩(wěn)定性？如何理解工作壓力的來源與工作的快樂指數(shù)？10結(jié)論：

——關(guān)于穩(wěn)定性穩(wěn)定性到底來自于外職涯規(guī)劃，還是內(nèi)職涯規(guī)劃？在任何一個(gè)行業(yè)，穩(wěn)定性都是指具備了在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)崗位長期生存與發(fā)展的觀念、能力、經(jīng)驗(yàn)與心態(tài)！11結(jié)論：

——關(guān)于壓力與快樂每個(gè)行業(yè)都有快樂的那一部分人，也都有倍感壓力的那一部分人！任何一種工作，只要未能具備超一流的技能，就會(huì)有壓力，概莫能外！壓力與快樂是此消彼長的關(guān)系！壓力還來自內(nèi)、外職涯規(guī)劃的不匹配！12二、九類行業(yè)與壽險(xiǎn)營銷對(duì)比①.個(gè)體經(jīng)營者與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

②.行政辦公人員與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

③.財(cái)務(wù)人員與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

④.房屋銷售中介與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

⑤.家庭主婦與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

⑥.中小學(xué)教師與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

⑦.資訊工程師與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

⑧.高級(jí)管理人員與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

⑨.企業(yè)家與壽險(xiǎn)行銷人員的比較13①.個(gè)體經(jīng)營者與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

工作特性比較個(gè)體經(jīng)營者壽險(xiǎn)行銷人員1.公司經(jīng)營事項(xiàng)，事必躬親，工作內(nèi)容繁雜。2.常需和廠商、客戶接觸，可擴(kuò)充人脈。3.需長期管理、行銷工作。4.最早到公司，最晚離開。5.待人接物、應(yīng)變能力強(qiáng)，有良好的人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力。6.除非是一人公司，否則要擔(dān)心員工的生計(jì)，可能沒賺錢也要撐。7.要負(fù)擔(dān)成本壓力，且須自負(fù)盈虧。8.經(jīng)營得法可獲高利潤。9.沒有晉升渠道。10.無學(xué)歷限制，重經(jīng)驗(yàn)甚于學(xué)歷。1.屬服務(wù)業(yè)，提供客戶所需要的保障。2.和各式各樣的客戶接觸，訓(xùn)練溝通能力。3.運(yùn)用過去的人脈，可開創(chuàng)業(yè)績。4.可自由選擇管理或是行銷路線。5.工作時(shí)間自由調(diào)配。6.人際關(guān)系圓融。7.只要做好自己的工作就好，沒有人情負(fù)擔(dān)。8.沒有成本問題。9.努力經(jīng)營必有收獲。10.晉升管道透明，操之在己。14

收入比較個(gè)體經(jīng)營者壽險(xiǎn)行銷人員1.依所經(jīng)營的不同領(lǐng)域而差異巨大。2.無單位提供的各種福利。3.初創(chuàng)時(shí)間常處于虧損狀態(tài)。4.資深者可能月薪超過幾萬。1.以傭金為主要收入，前期公司有訓(xùn)練津貼支持，有的公司有底薪。2.公司有明確的福利政策。3.有續(xù)期傭金，屬累積利益。4.增員獎(jiǎng)金。5.資深者月入可達(dá)數(shù)萬，數(shù)十萬，甚至上不封頂。

自我成長比較1.自學(xué)為主，需要自己有不斷的求知欲望、成長動(dòng)力。2.初期公司事務(wù)繁雜，往往打斷學(xué)習(xí)。1.為協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)，公司會(huì)提供分階段的教育培訓(xùn)，有完善的培訓(xùn)計(jì)劃和足夠多的成長機(jī)會(huì)。2.競(jìng)賽、各種壽險(xiǎn)會(huì)議（高峰會(huì)、MDRT會(huì)議等），可以激勵(lì)成長。3.幫助更多的家庭享有保障，心靈上的滿足不言而喻。個(gè)體經(jīng)營者壽險(xiǎn)行銷人員15

行業(yè)前景比較個(gè)體經(jīng)營者壽險(xiǎn)行銷人員1.視各行業(yè)特性而定。2.隨社會(huì)觀念改變，個(gè)人工作室形態(tài)的個(gè)體經(jīng)營者越來越多。1.朝陽行業(yè)，前景看好，在未來數(shù)十年將隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展。2.大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。壽險(xiǎn)行銷朝陽行業(yè)16

工作特性比較行政辦公人員壽險(xiǎn)行銷人員1.朝九晚五，固定工作模式的上班族。2.對(duì)工作內(nèi)容，無選擇權(quán)與自主權(quán)，配合度不高者易遭淘汰。3.同事間或個(gè)人因素，或互求個(gè)人表現(xiàn)，而互相抵制。4.人際關(guān)系以公司、同事與家人、親人為主，拓展不易。1.工作具挑戰(zhàn)性，必須主動(dòng)，積極樂觀，可培養(yǎng)樂觀，進(jìn)取的人生。2.工作時(shí)間、地點(diǎn)具彈性，自主性高。3.保險(xiǎn)為現(xiàn)代理財(cái)必備，已從單純銷售工作提升為風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)規(guī)劃。

收入比較行政辦公人員壽險(xiǎn)行銷人員1.每月薪資固定。2.調(diào)薪幅度不大，可能不調(diào)，甚至減薪。3.年終獎(jiǎng)金視公司營運(yùn)狀況與經(jīng)濟(jì)景氣好壞來決定。1.所得主要來自初年度保費(fèi)津貼與各項(xiàng)服務(wù)津貼等。另亦有增員回計(jì)獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)金及退休金等。2.成交保單后，有續(xù)保服務(wù)津貼，收入屬于累積性的，做的愈久，領(lǐng)的愈多。3.收入多寡由自己決定，報(bào)酬與努力成正比且沒有上限。②.壽險(xiǎn)營銷人員與行政辦公人員的比較17

自我成長比較1.依各公司對(duì)教育訓(xùn)練重視的程度而有所不同，而訓(xùn)練課程有時(shí)亦無法滿足個(gè)人所需。2.絕大多數(shù)公司缺乏系統(tǒng)性教育訓(xùn)練，需依賴自我進(jìn)修。3.晉升標(biāo)準(zhǔn)不明確，需要運(yùn)氣、人際關(guān)系、資歷，最重要的是主管是否賞識(shí)。1.公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉升管道明確順暢。2.可成為具有豐富組織發(fā)展和管理經(jīng)驗(yàn)的主管或具備豐富行銷經(jīng)驗(yàn)和技巧的壽險(xiǎn)行銷精英。

行業(yè)前景比較行政辦公人員壽險(xiǎn)行銷人員1.行業(yè)和個(gè)人的遠(yuǎn)景發(fā)展，受社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)景氣好壞影響甚巨。2.政府之政策與相關(guān)法令，亦會(huì)影響公司之發(fā)展趨勢(shì)。1.隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展。2.大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。3.每個(gè)人都需隨人生階段加買保單，沒有市場(chǎng)飽和問題。4.自己做老板，取決于從業(yè)意愿，沒有聘任問題。壽險(xiǎn)行銷人員行政辦公人員18③.財(cái)務(wù)人員與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

工作特性比較財(cái)務(wù)人員壽險(xiǎn)行銷人員1.每一筆賬目都要登記，絕不能有差錯(cuò)。2.每天都跟數(shù)字打交道，不能情緒化做事情。3.出現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)不上的地方必須要有耐心、有忍耐力，反復(fù)核對(duì)。4.要跟銀行、工商、稅務(wù)部門的人員溝通。5.經(jīng)常被迫打“擦邊球”，甚至做不合規(guī)的事情，內(nèi)心惶恐。6.處理現(xiàn)金有風(fēng)險(xiǎn)。7.堅(jiān)持原則有時(shí)還被別人埋怨，甚至指責(zé)。1.每天認(rèn)真記錄《工作日志》，整理《客戶檔案》2.工作時(shí)間、地點(diǎn)具彈性，自主性高。3.屬于服務(wù)性行業(yè)，保險(xiǎn)為現(xiàn)代理財(cái)必備，已從單純銷售工作提升為風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)規(guī)劃。

收入比較財(cái)務(wù)人員壽險(xiǎn)行銷人員1.每月薪資固定。2.金額差錯(cuò)要由自己賠上。3.工作枯燥、單調(diào)，收入低。1.所得主要來自初年度傭金與各項(xiàng)服務(wù)津貼等。另亦有增員回計(jì)獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)金及退休金等。2.做大組織的人還有增員獎(jiǎng)金。3.成交保單后，有續(xù)保服務(wù)津貼，收入屬于累積性的，做得愈久，領(lǐng)得愈多。4.收入多寡由自己決定，報(bào)酬與努力成正比且沒有上限。19

自我成長比較1.工作時(shí)間普遍超長，節(jié)假日加班現(xiàn)象普遍，每天重復(fù)面對(duì)同樣的單據(jù)、表格。2.必須不斷掌握新的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法規(guī)、制度。3.需要不斷自費(fèi)參加繼續(xù)教育。4.自己的付出與回報(bào)非常不成比例。1.公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉升通道明確順暢。2.可成為具有豐富組織發(fā)展和管理經(jīng)驗(yàn)的主管或具備豐富行銷經(jīng)驗(yàn)和技巧的壽險(xiǎn)行銷精英。3.公司會(huì)分階段提供教育訓(xùn)練，協(xié)助從業(yè)人員專業(yè)成長。

行業(yè)前景比較財(cái)務(wù)人員壽險(xiǎn)行銷人員1.現(xiàn)有職位容易被剝奪，前途掌握在別人手中。2.對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況知情越多，自身風(fēng)險(xiǎn)越大。1.隨政府政策開放而蓬勃發(fā)展。2.大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。3.每個(gè)人都需隨人生階段加買保單，沒有市場(chǎng)飽和問題。壽險(xiǎn)行銷人員財(cái)務(wù)人員20④.房屋銷售中介與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

我們團(tuán)隊(duì)中有一些同仁以前也是銷售人員——當(dāng)然是其他行業(yè)的，保險(xiǎn)行銷與其他推銷業(yè)務(wù)有很大的不同，下面我們來討論一下二者的區(qū)別。對(duì)比項(xiàng)目其他推銷業(yè)務(wù)保險(xiǎn)行銷管理制度依公司規(guī)定自己就是老板上班時(shí)間彈性大或依公司規(guī)定彈性較大知識(shí)儲(chǔ)備需要相關(guān)專業(yè)知識(shí)入門容易，知識(shí)逐步積累客戶繼承特定市場(chǎng)世代相傳商品特性一般商品金融產(chǎn)品，源源不斷重復(fù)消費(fèi)不一定隨客戶的需求而逐步成長商品價(jià)位依市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而定，利潤無保障以“份”為單位出售，彈性大，適合各個(gè)消費(fèi)階層使命感沒有或少有推銷的是愛和保障，生命無價(jià)，服務(wù)無價(jià)經(jīng)濟(jì)收入按業(yè)績提成，不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)大收入與付出成正比，而且因?yàn)槔m(xù)傭累計(jì)越久越穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)遞減區(qū)域性根據(jù)商品而定到處是市場(chǎng)，生意或大或小政府政策政府一般不介入屬于三大金融行業(yè)之一，政府支持、鼓勵(lì)21

工作特性比較房屋銷售人員壽險(xiǎn)行銷人員1.銷售有形的產(chǎn)品，不做售后服務(wù)。2.客戶會(huì)主動(dòng)上門。3.長期需和客戶接觸，可擴(kuò)充人脈，但并非長遠(yuǎn)的關(guān)系。4.業(yè)績受景氣、銷售區(qū)域影響大。5.需長期堅(jiān)持行銷工作。6.必須了解房地產(chǎn)相關(guān)法令法規(guī)。7.配合客戶時(shí)間，常常需要在節(jié)假日加班。8.待人接物、應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)，口才佳。9.晉升需由主管評(píng)選，需時(shí)較長。10.屋款動(dòng)輒幾十萬、甚至上百萬，購屋者多需考慮再三，從業(yè)人員則需有耐心。1.銷售無形的產(chǎn)品，自己做售后服務(wù)。2.一般需要自己出門拜訪客戶。3.和各階層客戶接觸，挑戰(zhàn)性高，一但成為客戶很有可能成為長期的朋友。4.受景氣、銷售區(qū)域影響小。5.可經(jīng)營長遠(yuǎn)的人脈、增加見聞。6.必須了解保險(xiǎn)法律法規(guī)。7.有時(shí)配合客戶時(shí)間，可以在假日提供服務(wù)，平時(shí)可兼顧家庭。8.專業(yè)制勝，有待人接物和應(yīng)對(duì)能力。9.晉升管道透明，操之在己。10.保費(fèi)一般只占客戶年收入的10%，相對(duì)易于決定。22

收入比較房屋銷售人員壽險(xiǎn)行銷人員1.可能有底薪。2.以傭金為主要收入。3.每個(gè)月業(yè)績需從零開始。4.有淡旺季之分。1.試用期有底薪。2.以傭金為主要收入。3.有續(xù)期傭金，屬累計(jì)利益，年資越久積累越多。4.有增員獎(jiǎng)金。5.沒有淡旺季之分。

自我成長比較1.公司會(huì)提供一定的培訓(xùn)或是專業(yè)加強(qiáng)訓(xùn)練，但是依公司類別不同，訓(xùn)練內(nèi)容良莠不齊，想要成長還得靠自己摸索。2.在和各種客戶的接觸中，可以學(xué)習(xí)成長。1.公司和營業(yè)單位會(huì)根據(jù)各個(gè)階段，提供教育訓(xùn)練機(jī)會(huì)，協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)。2.各種競(jìng)賽、國際保險(xiǎn)會(huì)議激勵(lì)自我成長。3.有心靈上的成就感，如果一張保單挽救了一個(gè)家庭，這種成就感是行業(yè)獨(dú)一無二的。房屋銷售人員壽險(xiǎn)行銷人員23

行業(yè)前景比較1.資深房屋銷售人員可以升任店長，或是更上一層擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。2.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，國家調(diào)控，行業(yè)前景出現(xiàn)憂患。3.可另謀相關(guān)工作。1.隨政府政策開放和支持而蓬勃發(fā)展。2.大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。3.專業(yè)保險(xiǎn)代理人服務(wù)的市場(chǎng)和專業(yè)的價(jià)值是穩(wěn)定和不斷增長的。壽險(xiǎn)行銷人員房屋銷售人員壽險(xiǎn)行銷朝陽行業(yè)24⑤.家庭主婦與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

我們團(tuán)隊(duì)中有一些同仁之前是家庭主婦，相夫教子，安逸生活，當(dāng)然也會(huì)有失落感，可能許多因素促使你來到我們中間，下面我們來看看家庭主婦的生活與我們壽險(xiǎn)行銷有哪些區(qū)別？

工作特性比較壽險(xiǎn)行銷人員1.生活以家庭為重心，單純平凡，很少變化，缺乏歸屬感。2.生活作息必須完全配合先生，孩子及家人，沒有自己思考的時(shí)間和空間。3.人際關(guān)系局限于周遭親友。4.生活易與外界社會(huì)脫節(jié)，生活閉塞，難以自我成長。1.工作具有挑戰(zhàn)性，必須積極主動(dòng)，可培養(yǎng)樂觀，進(jìn)取的人生狀態(tài)。2.工作時(shí)間、地點(diǎn)具彈性，自主性高。有家庭者更可兼顧。3.保險(xiǎn)為現(xiàn)代理財(cái)必備，已從單純銷售工作提升為風(fēng)險(xiǎn)保障理財(cái)規(guī)劃，可實(shí)現(xiàn)自我成長，體現(xiàn)自我價(jià)值。家庭主婦25

收入比較家庭主婦壽險(xiǎn)行銷人員1.家庭生活所需與支出大都必須依賴先生，本身無固定收入及經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。2.生活預(yù)算有限、降低生活品質(zhì)，影響生活品質(zhì)。1.所得主要來自初年度傭金與各項(xiàng)服務(wù)津貼等。另亦有增員回計(jì)獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)金。2.有續(xù)期傭金，屬累計(jì)利益，年資越久積累越多。3.可擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，并提高家庭與自己的生活品質(zhì)。

自我成長比較1.疏于與社會(huì)、朋友溝通，逐漸遠(yuǎn)離自己原來的生活圈子。2.沒有工作壓力，也沒有學(xué)習(xí)和成長的動(dòng)力，與先生和朋友的共同語言逐漸減少。1.完整教育訓(xùn)練體系，提供從壽險(xiǎn)新人到專業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯發(fā)展，所需的各項(xiàng)訓(xùn)練課程，協(xié)助終生學(xué)習(xí)與成長。

行業(yè)前景比較1.以家庭為主，家庭幸福美滿，先生事業(yè)順利，孩子教育有成。2.孩子長大后，各自發(fā)展，造成“失落感”與“空巢期”的危機(jī)。1.隨政府政策開放和支持而蓬勃發(fā)展。2.大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。3.專業(yè)保險(xiǎn)代理人服務(wù)的市場(chǎng)和專業(yè)的價(jià)值是穩(wěn)定和不斷增長的。家庭主婦壽險(xiǎn)行銷人員家庭主婦壽險(xiǎn)行銷人員26⑥.中小學(xué)教師與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

工作特性比較壽險(xiǎn)行銷人員1.依據(jù)所學(xué)與具備資格，在各年級(jí)教授不同課程。2.工作內(nèi)容固定，接觸對(duì)象多為固定的學(xué)生。3.人際網(wǎng)絡(luò)局限。4.授課內(nèi)容有一定的范圍，即使數(shù)十年，變動(dòng)的機(jī)會(huì)也不大。5.授課練就很強(qiáng)的表達(dá)能力。6.晉升渠道狹隘。7.工作時(shí)間固定。8.晚上有時(shí)還需要批改學(xué)生作業(yè)。9.有固定寒、暑假。1.常需外出拜訪客戶，和各種層次不同的客戶接觸，挑戰(zhàn)性高。2.可拓展人脈，增加見聞。3.銷售無形商品，專業(yè)性高，產(chǎn)品會(huì)隨客戶的成長而有不同需求。4.與人溝通，練就很強(qiáng)表達(dá)能力和待人接物能力。5.晉升通道透明，操之在己。6.拜訪客戶時(shí)間自己安排。7.工作越做越順手，可以有自己的時(shí)間。8.自主性強(qiáng)，具有自己當(dāng)老板的工作特質(zhì)。9.公司每年都有獎(jiǎng)勵(lì)旅游和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。中小學(xué)教師27

收入比較中小學(xué)教師壽險(xiǎn)行銷人員1.各級(jí)、各類公、私立學(xué)校不甚相同，任教科目、教學(xué)時(shí)數(shù)和年資都會(huì)影響收入。2.鄉(xiāng)村民辦教師經(jīng)常被拖欠工資，以白條暫時(shí)充抵。1.所得主要來自初年度傭金與各項(xiàng)服務(wù)津貼等。另亦有增員回計(jì)獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)金。2.有續(xù)期傭金，屬累計(jì)利益，年資越久積累越多。

自我成長比較1.有的學(xué)校提供在職進(jìn)修，但機(jī)會(huì)不多。2.多半需要自己時(shí)時(shí)充電，追求成功。3.自己的成就感取決于學(xué)生的成長。1.為協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)，公司會(huì)提供分階段教育訓(xùn)練。2.幫助更多家庭享有保障，心靈上的滿足不言而喻。

行業(yè)前景比較1.鄉(xiāng)村民辦教師前途不確定。2.城鎮(zhèn)公辦教師是公認(rèn)的鐵飯碗，會(huì)很穩(wěn)定，但晉升空間有限。1.隨政府政策開放和支持而蓬勃發(fā)展。2.大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。3.自己做老板，取決于從業(yè)意愿，沒有聘任問題。中小學(xué)教師壽險(xiǎn)行銷人員中小學(xué)教師壽險(xiǎn)行銷人員28⑦.信息工程師與壽險(xiǎn)行銷人員的比較

工作特性比較壽險(xiǎn)行銷人員1.屬高科技產(chǎn)業(yè)，挑戰(zhàn)性高。2.在室內(nèi)工作，電腦設(shè)備齊全。3.每天接觸電腦，人際接觸少。4.工作重心在程式設(shè)計(jì)、研究或改良，專業(yè)性高。5.大公司晉升管道少，小公司創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高。6.平均每天工作8-10小時(shí)。7.邏輯分析力強(qiáng)，要求精準(zhǔn)。8.從事者多半需要高學(xué)歷。9.頭腦靈活、細(xì)心、有耐心。10.職位越高，工作壓力越大。1.屬服務(wù)行業(yè)，提供客戶所需的保障。2.常需拜訪客戶，和形形色色客戶接觸，挑戰(zhàn)性高。3.可拓展人脈，增長見聞。4.銷售無形商品，專業(yè)性高，產(chǎn)品會(huì)隨客戶成長而有不同需求。5.晉升管道透明，操之在己。6.拜訪客戶時(shí)間自己安排。7.頭腦靈活、細(xì)心、有耐心。8.工作愈做愈順手，可有自己的時(shí)間。9.公司每年都有獎(jiǎng)勵(lì)旅游和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。信息工程師29

收入比較信息工程師壽險(xiǎn)行銷人員1.每月平均收入介于4000到10000元之間，而新進(jìn)人員每月約3000左右。2.資深者月薪可達(dá)1-2萬。1.試用期有底薪，以傭金為主要收入。2.有續(xù)期傭金，屬累計(jì)利益，年資越久積累越多。3.業(yè)務(wù)主管每月平均收入約4000元到2萬元。4.高級(jí)經(jīng)理平均每月收入在萬元以上。

自我成長比較1.大公司可能會(huì)提供定期在職進(jìn)修。2.因產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，需自己時(shí)時(shí)充實(shí)專業(yè)知識(shí)，追求成長，避免淘汰。1.為協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)，公司會(huì)提供分階段定期而密集的教育訓(xùn)練。2.競(jìng)賽、國際保險(xiǎn)會(huì)議（MDRT、GAMA）可以激勵(lì)成長。

行業(yè)前景比較1.產(chǎn)品汰換率高，需大量研發(fā)人員加入，就業(yè)機(jī)會(huì)多。1.隨政府政策開放和支持而蓬勃發(fā)展。2.大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。信息工程師壽險(xiǎn)行銷人員信息工程師壽險(xiǎn)行銷人員30⑧.高級(jí)管理人員與壽險(xiǎn)行銷人員的比較對(duì)比項(xiàng)目高級(jí)管理人員保險(xiǎn)行銷學(xué)歷高學(xué)歷，要有專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)歷要求較高，但更需要的是學(xué)習(xí)能力工作環(huán)境一般較好，隨公司安排差異很大，可以自己選擇展業(yè)環(huán)境工作時(shí)間固定，可能常常出差彈性大，由自己安排，不受他人約束職級(jí)升遷論資排輩，或看老板的臉色掌握在自己手中退休年齡依公司規(guī)定由自己決定客戶市場(chǎng)面向特定市場(chǎng)理論上無限大，取決于個(gè)人特質(zhì)經(jīng)濟(jì)景氣不景氣會(huì)面臨被辭退受影響較小個(gè)人收入可能會(huì)固定一份耕耘，一份收獲，收入沒有上限月度獎(jiǎng)金看老板的經(jīng)營水平自己決定能力作用等級(jí)嚴(yán)格，較難超越可以超越主管職業(yè)生涯前途人際關(guān)系影響會(huì)很大掌握在自己手中使命感為公司服務(wù)為千萬家庭送去保障，是傳遞愛與責(zé)任的行業(yè)31

工作特性比較壽險(xiǎn)行銷人員1.擔(dān)任公司行政、管理、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、訓(xùn)練等部門工作。2.多半在室內(nèi)。3.一般工作約8個(gè)小時(shí)，工作內(nèi)容固定、穩(wěn)定性高。4.人際關(guān)系較狹隘。5.晉升時(shí)間通常需要多年，且操控在主管手上。1.屬服務(wù)行業(yè)，提供客戶所需的保障。2.室外、室內(nèi)相結(jié)合。3.工作時(shí)間自由調(diào)配。4.人際交往面廣，和各種類型的客戶接觸，挑戰(zhàn)性高。5.晉升通道透明，操之在己。高級(jí)管理人員1.依各種不同類型的工作而有所不同。2.月薪包括底薪和工作津貼，每月的收入基本固定。1.試用期有底薪，以傭金為主要收入，上不封頂。2.有續(xù)期傭金，屬累計(jì)利益，年資越久積累越多。3.增員育成獎(jiǎng)金。4.管理津貼等。

收入比較壽險(xiǎn)行銷人員高級(jí)管理人員32

自我成長比較1.大公司才有較完善的教育培訓(xùn)。2.需自己有持續(xù)不斷的求知欲望、成長動(dòng)力。1.公司會(huì)分階段提供教育訓(xùn)練，協(xié)助從業(yè)人員更專業(yè)。2.競(jìng)賽、國際保險(xiǎn)會(huì)議（MDRT、LIMRA）可以激勵(lì)成長。3.心靈上的滿足。

行業(yè)前景比較1.視各行業(yè)特性而定。2.一般行業(yè)的周期性波動(dòng)較明顯，很少有行業(yè)能夠維持30年以上黃金發(fā)展期。1.隨政府政策開放和支持而蓬勃發(fā)展。2.周期性波動(dòng)不明顯，可以預(yù)見未來30年都將處于行業(yè)黃金發(fā)展期。3.大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳。高級(jí)管理人員壽險(xiǎn)行銷人員高級(jí)管理人員壽險(xiǎn)行銷人員33⑨.企業(yè)家與壽險(xiǎn)行銷人員的比較對(duì)比項(xiàng)目企業(yè)家保險(xiǎn)行銷創(chuàng)業(yè)資金大，不僅需要固定資產(chǎn)投資，且還需要大量的流動(dòng)資金小，主要是交際費(fèi)用和學(xué)習(xí)費(fèi)用專業(yè)技術(shù)必須事先熟知邊做邊學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)用金錢去購買用時(shí)間去購買工作時(shí)間固定，比員工長不確定，彈性大外援協(xié)助親友難以插手親友幫忙容易合作伙伴股東越多，意見越多多多益善員工勞資利益對(duì)立雙贏體制格局經(jīng)營條件從頭開始，自我摸索有成功的方法途徑可循困難度各種因素多多主要是個(gè)人心態(tài)同行同事競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)與相輔相助失敗競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能失敗沒有失敗，只有放棄市場(chǎng)客戶爛貨、退貨、返修問題多多可以自由選擇商品需要囤貨，承擔(dān)成本壓力無需事前購進(jìn)，不負(fù)擔(dān)成本壓力開分店同時(shí)增加投資風(fēng)險(xiǎn)簡單自由度生意越大越忙越成功，越自由34

工作特性比較企業(yè)家壽險(xiǎn)行銷人員1.常需和政府部門、工商、稅務(wù)接觸，處理糾紛。2.需長于管理。3.待人接物、應(yīng)變能力強(qiáng)，有良好的人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力。4.要負(fù)擔(dān)成本壓力，且需自負(fù)盈虧。5.經(jīng)營得法可獲高利潤。6.沒有晉升管道。7.無學(xué)歷限制，重經(jīng)驗(yàn)甚于學(xué)歷。1.與各式各樣的客戶接觸，訓(xùn)練溝通能力。公司已經(jīng)做好協(xié)調(diào)，只管發(fā)展團(tuán)隊(duì)即可。2.運(yùn)用過去的人脈，可開創(chuàng)業(yè)績。3.可自由選擇管理或是行銷路線。4.待人接物、應(yīng)變能力強(qiáng)，有良好的人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力。5.沒有成本問題。6.努力經(jīng)營，必有收獲。7.晉升管道透明，操之在己。

收入比較企業(yè)家