汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案方案一：汽車營銷策劃方案一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來 銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī) 提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更 好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成 了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、 廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān) 注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消 費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、 地位、 身份、 品牌、、時(shí)尚、 安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕 松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結(jié)合， 提高媒體炒作， 促進(jìn)銷售力2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)1/634、通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司 的品牌形象。三、活動重點(diǎn)1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活 真諦，突出個(gè)性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注， 成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛 圍和產(chǎn)品價(jià)值。3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績， 提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和 產(chǎn)品的功能價(jià)值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來 質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印 象！2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立寶馬汽 車品牌形象和2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)2/63傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）六、活動內(nèi)容1、“關(guān)愛兒童成就未來” ，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手 舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜” ，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品 鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉 丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動， 為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車 輛性能的同時(shí) , 加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速 路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)3/63驗(yàn)，更是讓各位充分 體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫 瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂 趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社 區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受 和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲， 直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的 每一個(gè)人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現(xiàn)場征集意見和建議2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)4/639、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動中， 眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的 “突破科技， 追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生 活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。七、現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

500元代金券，購車服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行 大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多 贏的局面。九、聯(lián)合營銷2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)5/63同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。方案二：汽車營銷策劃方案、八、?前言隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而2008年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車 生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑 戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽 車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后 得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市 場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推 廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于 豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)6/63一、豐田汽車品牌簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。“從汽車出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。二、豐田品牌策劃背景豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)7/63三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查一）調(diào)查問卷概況為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi) 習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對 象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷 60份，有效回收調(diào)查問卷 60份，回收率達(dá)100％. 經(jīng)過對調(diào)查 數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（ 1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢； （2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。（3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（1）2012年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)8/63與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給 中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。（2）市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊。（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著 中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。四、豐田品牌 SWO分析豐田汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn) 在不同的人2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)9/63的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高 市場的不同選擇。品牌優(yōu)勢豐田汽車的優(yōu)勢很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日 系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌劣勢豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。品牌機(jī)會豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一 席之地。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)10/63品牌威脅人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的 質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。五、品牌技術(shù)優(yōu)勢采用雙VVT-發(fā)動機(jī)采用雙 VVT-i 發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車 行駛狀況信號，通過計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。采用GOA車身獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能六、競爭對手營銷狀況分析2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)11/63豐田汽車進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較晚，在中國汽車市場 主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田 的汽車營銷策略進(jìn)行分析廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。廣州本田的營銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營 銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo) 向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和 出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐 田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品 定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷 克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為 例子分析一下豐田汽車2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)12/63公司的組合營銷策略八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田 雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。（一）豐田凱美瑞市場前景分析經(jīng)濟(jì)因素： 2012年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，

也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為

中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí) 現(xiàn)自身發(fā)展。人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求 潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的 改變，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費(fèi)潛力巨大2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)13/63技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車 型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。（二）凱美瑞汽車 SWO分析廣汽豐田凱美瑞自 2006年上市以來一直成為豐田汽車 中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車市場競爭的佼佼者優(yōu)勢分析技術(shù)優(yōu)勢豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù) 優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙 VVT—i 發(fā)動機(jī)在提供強(qiáng)勁動力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動力輸出、低燃 油排放的雙重目標(biāo)。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)14/63成本優(yōu)勢豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平 臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以 實(shí)現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú) 特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢劣勢分析豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu) 勢的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。機(jī)遇分析豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高 級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)15/63發(fā)展。挑戰(zhàn)分析豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時(shí)間較晚，以 東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位一汽豐田凱美瑞 2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車 型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。以共性帶動個(gè)性的產(chǎn)品定位以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方 面，凱美瑞采用直列四缸 16氣門VVT—i 發(fā)動機(jī)，在中低速 時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動力，同時(shí) 保證了燃油經(jīng)濟(jì)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)16/63性。在安全性方面， 作為中高級轎車 ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能 GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與 同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主 要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收 入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功 的商務(wù)人士。凱美瑞汽車的定價(jià)策略汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根 據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià)；第三：要充分考慮市場消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級 別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各 方面2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)17/63的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià) 策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價(jià)格優(yōu)勢。凱美瑞汽車的品牌推廣策劃策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場競爭力，擴(kuò)大其在中高級汽車市場的份額。推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣 告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān) 信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉 行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的 影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價(jià)促銷、汽車經(jīng) 銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車 銷量。凱美瑞汽車的銷售渠道策劃凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠 道的獨(dú)立性。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)18/63為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)19/63善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售 渠道模式。整合汽車銷售渠道， 集中管理， 提高銷售渠道運(yùn)行速度。 在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的 地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷 量。結(jié)束語豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場 占有重要的市場地位，汽車消費(fèi)市場廣闊，豐田汽車在中國 低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美 瑞作為中高級轎車市場中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得 益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的 產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查 為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方 面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。方案 汽車營銷策劃方案三：2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)21/63、營銷背景該博覽中心占地面積達(dá) 6000平方米 ,條件得天獨(dú)厚 , 管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配 套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽 車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。二、市場分析市場環(huán)境優(yōu)勢分析A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)21/63輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地 理環(huán)境非常優(yōu)越。B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商 投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。自身優(yōu)勢分析A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)22/63大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集 銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易 市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1. 緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的 優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)23/632. 盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度 和美譽(yù)度。早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。四、前期廣告策略廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投 放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心 的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)24/63廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使 南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有 一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的 企業(yè)形象。B.在有聲廣告媒體中， 電視、電臺有國、 粵語兩種語種， 而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更 加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。六、告媒體投放計(jì)劃表2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)25/63投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注2002年12月《南方都市報(bào)》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，2003年1月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日報(bào)》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次2003年2月《南方都市報(bào)》汽車專刊、 《東莞日報(bào)》汽 車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招 商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評， 提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外 廣告的制作。2003年3月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商 投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。2003年4月《南方都市報(bào)》汽車?？?、 《東莞日報(bào)》汽 車專2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)26/63刊、深圳特區(qū)報(bào)、 深圳商報(bào)、 樟木頭電視臺、 東莞三套、 翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志 廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定七、備注本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期 ( —)廣告計(jì)劃， 如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。方案四：汽車營銷策劃方案、概述沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造 有限公司）（以下簡稱“華晨” ）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎 車。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)27/63二、市場現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境從上個(gè)世紀(jì) 90年代起，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中 國市場，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探， 一波又一波的沖擊。 2001年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn) 行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入 WTO汽車關(guān)稅逐年在下降， 外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢， 而且在企業(yè)管理、 人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的 成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的 中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。2、微觀環(huán)境1）市場規(guī)模和總量加入世貿(mào)組織以后，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最 大，中國政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來自國務(wù)院發(fā) 展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)28/63國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。（2）細(xì)分市場的銷量華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價(jià)格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT還有一汽一大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個(gè)大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭。（3）主要競爭者分析中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾、上海大眾、上海 通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有 率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)29/633、SWO分析（1）機(jī)會與威脅分析首先，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的汽車，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力量也貢獻(xiàn)不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個(gè)屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。此外，公司還十分重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計(jì)合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后，華晨在物流和物資管理方面2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)30/63都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢，中華轎車的物資 采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同 意采購的。三、 市場營銷目標(biāo)“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面，對于我們來說，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商，也包括40%的國外供應(yīng)商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)31/63定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益” 。四、營銷戰(zhàn)略中華轎車以后的發(fā)展會是多層次的，會采取一種更現(xiàn)實(shí) 的營銷方式，以品牌專賣店為主， 也不排除其他的經(jīng)營形式。 一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn) 的產(chǎn)品。五、 4P組合戰(zhàn)略1、產(chǎn)品策略中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì) 量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治?亞羅先 生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國市場需求、面向 21世2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)32/63紀(jì)、具有自主 知識產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車。中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會的各項(xiàng)整車試驗(yàn)。2002年8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷 售。2、價(jià)格策略中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型，幾十 萬到上百萬的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買 自己想要的車型。3、促銷策略（1）廣告促銷雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨的中華轎車是個(gè)嶄新的品牌，必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬元，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。這樣的廣告攻勢，必 定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動銷增長。華晨第二年的廣告投入是 5000萬，這要基于兩 方面考慮。首

量的2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)33/63先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費(fèi)者的遺忘。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費(fèi)者認(rèn)識新產(chǎn)品。4、分銷渠道采用直營經(jīng)銷，總部派專門的服務(wù)人員，對分店的經(jīng)理 進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi) 用。通過4S店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮， 通過售前，售中，售后等一系列的服務(wù)，保證了品牌得到最 大化的擴(kuò)展，另外通過各家分店的銷售能保證及時(shí)的了解市 場，從而達(dá)到對市場的及時(shí)了解保證了信息的暢通，對整個(gè)企業(yè)來說，了解市場的需求，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上 最大的勝利！方案一：團(tuán)體心理輔導(dǎo)方案活動主題：“增進(jìn)交流，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力”活動目的：2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)34/63使團(tuán)體成員積極融入團(tuán)體，為團(tuán)體貢獻(xiàn)自己的智慧和力量；使團(tuán)體成員彼此信任、相互協(xié)助、融洽相處；使團(tuán)體成員感受團(tuán)結(jié)的力量，體會集體的溫暖，并在以后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神。活動對象：江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院心理協(xié)會成員活動場地：待定準(zhǔn)備材料：報(bào)紙若干張活動時(shí)間： 50分鐘活動過程：一、導(dǎo)入在活動開始之前播放背景音樂“相親相愛一家人” ，營 造活動氛圍。主持人說明本次活動主題及活動目的，并說明 保密規(guī)定。二、破冰之旅——大風(fēng)吹2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)35/63活動目的：讓學(xué)生放松身心，并打亂學(xué)生所站位置，便于之后活動的順利展開?；顒訒r(shí)間： 10分鐘活動程序：所有人圍成一個(gè)圓圈，先由主持人站在團(tuán)體中說：“大風(fēng)吹”，學(xué)生問：“吹什么？”，主持人說：“吹 ???的人”，那么所有?的人就必須離開自己站的位置，重新 尋找新的位置。沒有找到位置的人表演一個(gè)節(jié)目，并作為新一輪的主持人重新提問“大風(fēng)吹”，如此進(jìn)行下去。如有時(shí)間主持人還可以說“小風(fēng)吹”，則?的人不動，沒有的?的人移開自己現(xiàn)在所處的位置。備注：可「吹」的資料：戴手表的人、扎辮子的人、穿X顏色衣服的人 。做四組游戲三、團(tuán)體智慧——心有千千結(jié)活動目的：讓同學(xué)們體驗(yàn)團(tuán)結(jié)與合作的力量，從而增強(qiáng) 集體凝聚力?；顒訒r(shí)間： 20分鐘活動規(guī)則： A.同學(xué)間手拉手圍成圓圈，并記住自己的左 手和右手邊分別拉的是誰。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)36/63B.記住后，當(dāng)聽到主持人說放手時(shí)，大家立刻放手，并 在一定范圍內(nèi)走動，要求是走得越亂越好，再當(dāng)聽到主持人 說“?！睍r(shí)，大家都立住不動，迅速找到原來左、右手所牽 的那兩只手。C.當(dāng)手牽住后，再一定時(shí)間內(nèi)恢復(fù)到起初的完整的圈。分享感受：1）一開始面對這個(gè)復(fù)雜的“結(jié)”時(shí)，感覺是怎樣的？2）來自不同班級卻同在一個(gè)社團(tuán)，是否曾因?yàn)橐庖姴灰恢庐a(chǎn)生心結(jié)，那我們應(yīng)該以何種心態(tài)來面對這些“結(jié)”?3）要想解開這個(gè)結(jié)，靠的是什么？四、團(tuán)隊(duì)合作——同舟共濟(jì)活動目的：齊心協(xié)力，發(fā)揮集體的聰明才智，讓學(xué)生進(jìn)步明白合作的重要意義。活動時(shí)間：20分鐘活動規(guī)則：每6人一組，每一組的圈內(nèi)放上一張報(bào)紙，要求每組的所有成員同時(shí)站在報(bào)紙上，尤其是成員的任何一只腳都不可以留在報(bào)紙外的地面。在行動之前每一小組可以充分討論，拿出最佳方案。再請各小組派人將報(bào)紙對折，比較各小組用時(shí)。如此下去，不斷將報(bào)紙對折，讓各小組的同學(xué)想方設(shè)法使所有成員同時(shí)站在報(bào)紙上。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)37/63分享感受：1）描述一下你們組剛剛是用怎樣的方法做到的？2）在此次活動中哪些是讓你印象深刻的？之前有無類似這樣的感受？五、結(jié)束——相親相愛一家人讓學(xué)生發(fā)表在此次活動的感受，主持人總結(jié)學(xué)生在此次活動中的表現(xiàn)，讓學(xué)生之間相互擁抱，并說“有你們真好！以此結(jié)束本次的活動。方案二：團(tuán)體心理輔導(dǎo)方案、指導(dǎo)老師、領(lǐng)導(dǎo)者和其他成員介紹：高美才，南昌大學(xué)心理健康教育中心主任，具有較強(qiáng)的專業(yè)理論知識、實(shí)踐能力，曾多次主持領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體心理輔導(dǎo)。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)38/63海柳娟，南昌大學(xué)教育學(xué)院應(yīng)用心理 061班學(xué)生，心協(xié) 會長顧問劉偉芳，應(yīng)用心理 072班學(xué)生，心協(xié)心研部副部長。二、團(tuán)體性質(zhì)：結(jié)構(gòu)式的，異質(zhì)的，訓(xùn)練成長，自我體驗(yàn)的封閉式輔導(dǎo)三、團(tuán)體對象：心協(xié)理事會成員。四、團(tuán)體規(guī)模：13人，男女比例為7：6。五、地點(diǎn)：心協(xié)辦公室六、活動時(shí)間：共一次，— 2小時(shí)，時(shí)間 10月18日晚7：00—9：00。七、活動費(fèi)用：各種手工制作材料和印刷費(fèi)用以及團(tuán)輔相關(guān)道具，獎品 等。八、理論依據(jù)：2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)39/631、團(tuán)體凝聚力是以團(tuán)體共同活動為中介，在團(tuán)體活動 中，成員經(jīng)過互動，彼此訴說自己心中的感受和想法，從而 增進(jìn)成員之間的感情和思想交流，這時(shí)，彼此發(fā)生認(rèn)同，互相滿足心理需要，產(chǎn)生親密感和相互依賴感，加大成員之間的相互吸引和團(tuán)體多成員之間的吸引，在這樣的團(tuán)體中，成員心情愉快，精神振奮，行為，認(rèn)知，情感一致，凝聚力就2、馬斯洛的需要層次理論出發(fā)，歸屬的需要，一個(gè)人 成為一個(gè)團(tuán)體的一員時(shí)就希望自己能找到歸屬感，希望自己 在團(tuán)體中能發(fā)揮自己的作用，實(shí)現(xiàn)自我效能感，充分實(shí)現(xiàn)自 己的價(jià)值。3、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，個(gè)體希望與團(tuán)隊(duì)中其他成員有人 際互動，并希望投入該團(tuán)隊(duì)的活動中，并從團(tuán)隊(duì)中獲得自己 的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，有自我滿足感。九、輔導(dǎo)目的：通過一系列的活動，讓所有成員都參與，并全身心投入 到活動之中，充分進(jìn)行體驗(yàn)，感受，發(fā)揮自我能動性，與成 員一起分享，一起成長，在團(tuán)體中實(shí)現(xiàn)自我成長和體會團(tuán)體 凝聚力的重要性，并把團(tuán)輔的收2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)40/63獲運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)和工作之中，真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，并與團(tuán)隊(duì)其他成員更好的合作，增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，發(fā)揮主人公的角色為團(tuán)體目標(biāo)一起進(jìn)步。十、活動內(nèi)容：（一）開場白：領(lǐng)導(dǎo)者做自我介紹，并介紹協(xié)助者，把團(tuán)體成員按男女比例分開，讓大家更好的融入進(jìn)集體中，希望通過這次活動，為大家營造一個(gè)平等，互相尊重，信任的小組氛圍，促進(jìn)團(tuán)體成員的自我發(fā)展，增進(jìn)組員的團(tuán)體歸屬感和對團(tuán)體的信任，以提高小組內(nèi)部工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力。時(shí)間： 5分鐘（二）熱身活動：1、小游戲： 先伸出兩只手的食指， 領(lǐng)導(dǎo)者叫開始， 一、二、三一起派三下，然后再伸出中指和食指一起跟著口令派 三下，依此類推，最后變成一個(gè)手掌一起排三下，隨著手指 的增多，你會發(fā)現(xiàn)聲音越來越大，力量越來越強(qiáng)。雖然游戲 簡單，在但這個(gè)過程中， 你會不經(jīng)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)41/63意間發(fā)現(xiàn) “團(tuán)結(jié)就是力量” 在一個(gè)團(tuán)體中， 也許一個(gè)人的力量是很微弱的， 但當(dāng)兩個(gè)人， 三個(gè)人，甚至全體成員齊心協(xié)力為共同目標(biāo)一起努力，一起 付出的話，你會發(fā)現(xiàn)不一樣的收獲。目的：通過這個(gè)簡單的 游戲引導(dǎo)大家初步形成團(tuán)體意識，充分體驗(yàn)這種氛圍，積極融入到團(tuán)體中，與團(tuán)體成員一起成長。領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)大家?guī)е@種氛圍充分體驗(yàn)今天的活動，并 要求在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真體會，積極發(fā)言。自己有什么體 會，收獲或者什么看法，觀點(diǎn)都可以說，這不但是我們一起 成長的過程，更是我們發(fā)現(xiàn)不足，改進(jìn)不足的過程。我們的 目標(biāo)就是敞開心扉，共同進(jìn)步。讓團(tuán)體成員簽協(xié)議： （準(zhǔn)備承諾書） ，要求每個(gè)人都要簽 上自己的名字，并遵守承諾，做不到的要接受一定的懲罰。 這部分工作由協(xié)助者完成，發(fā)紙和筆讓成員簽寫承諾書，寫 好后貼在心協(xié)辦公室。分鐘。三、無家可歸活動前奏：所有成員圍成一圈，并轉(zhuǎn)身成為一個(gè)人在另 一個(gè)人背后，相隔一定的距離，領(lǐng)導(dǎo)者說開始時(shí)，每個(gè)人給 前面一個(gè)人做按摩，捶背，一分鐘之后換方向，進(jìn)行同樣的 動作。目的：所有成員都放松，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)42/63準(zhǔn)備好進(jìn)入接下來的環(huán)節(jié)中。正式活動：所有人任意走動，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者報(bào)數(shù)的時(shí)候就要按要求的人數(shù)組織在一起，進(jìn)行三到五次，要求每一次都有人落單最好，但也要注意有些人因挫敗而喪失信心。要求：這個(gè)活動中看似很簡單，但蘊(yùn)涵的道理深刻，要求領(lǐng)導(dǎo)者要作好引導(dǎo)工作，指導(dǎo)成員不是為了玩游戲而玩游戲，要認(rèn)真體會游戲過程。創(chuàng)新：當(dāng)看到成員都在集中注意力等待數(shù)字時(shí)， 可叫很多人會反映不過來，當(dāng)發(fā)現(xiàn)時(shí)大吃一驚，這時(shí)請大家分享一個(gè)人是什么感受？？？討論：1、在這個(gè)游戲中，你有沒有積極參與，是否處于主動 地位，當(dāng)聽到數(shù)字時(shí)你是主動去找他人組隊(duì)，還是等著別人 來找你？2、你為什么被拋棄了，是什么感受？當(dāng)?shù)谝淮伪粧仐?之后，第二次你想到了什么策略了嗎？2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)43/633、作為組織的一員，你是否意識到家的重要性？這個(gè) 游戲給你什么樣的啟發(fā)？時(shí)間： 20分鐘?！凹摇睂ξ覀?nèi)绱酥匾?，我們不但需要家，我們更需?一個(gè)充滿溫暖、包容、溫馨的家。四、畫圖接力賽：這是一個(gè)有難度的活動，一般在一個(gè)組織中都是領(lǐng)導(dǎo)者 分配任務(wù)，下面的人去完成就行，但今天我們要求每個(gè)人都 參與到活動中，自己做主的同時(shí)還要求與其他人配合，完成 共同的目標(biāo)。過程：指導(dǎo)者介紹活動規(guī)則,根據(jù)所規(guī)定的題材（如走進(jìn)考場,我們的學(xué)校,未來的學(xué)習(xí),成功的日子等）,各組成員在限制的時(shí)間內(nèi),通過充分的討論,發(fā)揮各自的想象力,輪流接力將圖畫完成,要求是成員每人都必須動手,圖畫必須是團(tuán)體合作的結(jié)果.成員如果各執(zhí)己見,不能充分討論協(xié)商,會由于意見不集中而耽誤了時(shí)間,無法順利完成任務(wù),如果成員協(xié)商充分,意見集中,作品不僅有創(chuàng)意,有特色，而且所花時(shí)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)44/63間少. 成員通過此練習(xí) , 可以學(xué)習(xí)團(tuán)體內(nèi)如何溝通 , 促進(jìn)合作要求：成員之間可以提供意見 , 但不可以代畫 , 每人都要 畫，最后小組進(jìn)行解說，領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行評選，頒發(fā)獎品。這個(gè)活動有獎品哦，大家一定要加油。目的：培養(yǎng)成員的合作態(tài)度,訓(xùn)練思考,討論和創(chuàng)造的能力,學(xué)習(xí)合作的行為,培養(yǎng)團(tuán)體合作精神。這個(gè)活動會因意見不和而發(fā)生爭執(zhí)，這就要求大家學(xué)會 包容他人，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)就要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以共同的 目標(biāo)為首，拋出個(gè)人思想，齊心協(xié)力，一起努力達(dá)到目標(biāo)。 討論：1、你們是如何確定來這樣畫這幅畫的？2、在這個(gè)過程中，你們小組是如何完成的？有沒有出 現(xiàn)一個(gè)人中心的現(xiàn)象？3、在這個(gè)活動中，你發(fā)揮了什么作用？若沒有你，他 們能達(dá)到目標(biāo)嗎？4、當(dāng)意見分歧很大時(shí)，你們是怎么解決的？你是否意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性？2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)45/63在這個(gè)過程中，領(lǐng)導(dǎo)者還要注意觀察小組動態(tài)，組員的 參與程度和積極性。材料：一組六人，一組七人，一起完成畫。兩張大材料紙，13只彩筆。時(shí)間：約 45分鐘（畫 30分鐘，說 15分鐘）團(tuán)隊(duì)合作不是要求你聽從安排，而是要你積極主動的加 入到團(tuán)體中，充分發(fā)揮自己的重要作用，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的 一份力量。五、心靈寄語：這是今天活動的最后一個(gè)環(huán)節(jié)了，相信大家對家的重要 性和團(tuán)隊(duì)角色的重要性都有了一些思考認(rèn)識，下面就把我們 對這個(gè)家的期望寫下來，作為我們一起奮斗的目標(biāo)，我們互 相督促，一起成長。要求：在心型卡片上寫下你對心協(xié)的期望，每位成員寫 下對團(tuán)隊(duì)的祝福，希望自己的團(tuán)隊(duì)是什么樣的，以及在團(tuán)隊(duì) 這么長時(shí)間的感受，貼在海報(bào)紙上。要求寫出自己最內(nèi)心深出的想法，我們會把它貼在辦公室墻上，作為勉勵。并要寫上自己的名字，在互相監(jiān)督的同時(shí)也要自我反思，帶著我們的期望一起成長，一起奮斗，為了心協(xié)的明天，為了我們2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)46/63心中的信念，有了夢想我們一定能飛翔。播放歌曲《相親相愛一家人》材料： 15張心型卡片，彩色。時(shí)間： 10分鐘六：填寫反饋表：協(xié)助者發(fā)表格，現(xiàn)場填寫。要求真實(shí)填寫，我們要發(fā)現(xiàn)不足，才能一起成長。時(shí)間： 10分鐘歌曲：《明天會更美好》方案三：團(tuán)體心理輔導(dǎo)方案 活動主題：“年輕的朋友來相會”活動過程：一、導(dǎo)入2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)47/63開場白（音樂《木林聽風(fēng)》 ）：親愛的各位同學(xué)，你們好！今天我將和大家共同開展一 次充滿活力、充滿趣味的活動?；顒拥闹黝}是： “年輕的朋 友來相會”。在活動時(shí)，需要大家按照我的指示、 積極配合， 你們能做到嗎？好，剛才大家的聲音讓我充分感受到了你們的熱情與信 心，讓我們一起為這份熱情與信心表示一下鼓勵， 好嗎。（鼓 掌）同心圓：音樂《愛》接下來，在我們今天的活動正式開始之前，先請大家在5秒鐘之內(nèi)，男女相間，手拉手，以我為中心圍成一個(gè)大的 圓圈。（學(xué)生演練，主持人倒計(jì)時(shí)5-4-3-2-1）。好，我們已圍成了一個(gè)大的圓圈，我們把它叫做“同心圓”，請各位成員站在原地不動，然后輕輕地松開手。二、熱身活動深呼吸（音樂：《在清晨的第一道曙光》、《童年》）請伸出你的雙手，十指交叉，雙手緊握，放在胸前。請的雙眼，暫停八秒鐘的呼吸（輔導(dǎo)員從

慢慢閉上你1至8，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)48/63輕聲數(shù)數(shù)）。好，非常好，現(xiàn)在開始深深吸一口氣，感受空 氣的清新，感受氣體從體外流向你的體內(nèi)， 感受胸腔的起伏， 你舒服極了。好，不錯。想象陽光明媚的春天，你靜靜地站 在草叢中，這里很靜，很美，沒有煩惱，沒有喧囂，沒有一切你不想要的東西。你感覺非常平靜，非常放松，非常舒服。深吸一口氣，然后慢慢呼出，漸漸地你已經(jīng)釋放掉了所有壓在你身上的擔(dān)子，你很輕松，你很舒服。好，現(xiàn)在，請大家慢慢睜開眼睛。三、相識活動 1. 相見歡（音樂《相見歡》 ）現(xiàn)在我們開始進(jìn)行第一個(gè)正式活動，名叫“相見歡” 。 現(xiàn)在我們要變換隊(duì)形，請所有成員又快又安靜的面對面站成 兩隊(duì)，很好！下面我想邀請我們的指導(dǎo)者出來為我們接下來這個(gè)名叫“相見歡”活動做個(gè)示范。兩人一組，指導(dǎo)者互相注視，面帶微笑，配合“1”、“2”、“3”、“4”的口令分別做動作：“1”：成員以右手握住對方右手，并說“你好！”“2”：成員兩手與對方兩手互握，并說：“你的氣色很好！”“3”：成員互相伸出大拇指，并說“朋友，加油！”“4”：成員右手親拍對方雙肩兩下，并說“讓我們共創(chuàng)美好的明2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)49/63天！”大家都看明白了沒有，聽明白了沒有？現(xiàn)在面對面的同學(xué)互相注視，面帶微笑。我們來試著一起做一遍，請各位指導(dǎo)者也兩人一組一起加入這個(gè)環(huán)節(jié)。星光大道大家配合得很默契，在快樂地相見之后，我們開始第二個(gè)正式的活動，現(xiàn)在兩隊(duì)的同學(xué)向后退一小步，兩隊(duì)中間空出的路我們把它叫做“星光大道”，這象征著我們?nèi)松闹?，從我手邊兩位的同學(xué)一起開始，每位同學(xué)以自己獨(dú)特的方式走過去，然后站在你的隊(duì)列的后面，讓我們的星光大道一直不停的延續(xù)下去。我們先請幾位指導(dǎo)者來示范一下。（音樂《一起來吧》，指導(dǎo)者示范，學(xué)生表演）分享感受：請幾位走的比較有新意的同學(xué)站出來，和我們一起分享你們走完星光大道后的感受。（音樂《TokyoLoveStory》）①你以前在生活中有這樣走過嗎？②走完后你自己心中有什么感受？主持人總結(jié)：人生就 像是在這條星光大道上行走，每位同學(xué)都走出了自己的特色， 自己的風(fēng)格。衷心希望大家在以后自己的人生道路上走得越 來越精彩，越來越燦爛。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)50/63刮大風(fēng)學(xué)員圍坐一圈，把多余的凳子拿掉。談這樣坐的感覺怎 樣？聽老師口令：戴眼鏡的站起來，找新的位置。穿裙子的站起來， 找新位置。大學(xué)老師站起來， 找位置。 男士站起來， 找位置。 在新的位置上，找不到位的表演一下。最后談什么感受？滾雪球2人拳頭尖刀布， 選擇誰先自我介紹， 聊天；轉(zhuǎn)為 4人，把小組成員介紹給其他人； 轉(zhuǎn)為8人，從某個(gè)位置開始， “我來自??性格??”,“旁邊的是??”；被 8個(gè)人記住有什 么感受； 8個(gè)人背對圍成一圈。另 8個(gè)人與之對坐，成為外 圈。彼此自我介紹， 1分鐘后向右走。談感受。教師點(diǎn)評。突圍與闖關(guān)11人圍成一個(gè)城堡， 1人在中間， 要沖出牢籠。（要求： 不要傷害他人的身體，接觸是允許的。 ）突圍者的感受；小 組成員的感受；旁觀者的感受。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)51/63四．相知活動 1、同舟共濟(jì)（ 25分鐘）梅花開接下來， 我們要進(jìn)行第三個(gè)正式活動， 叫做“梅花開”。 首先，我來說下活動規(guī)則。當(dāng)我說“梅花梅花開幾朵”，大家就齊聲說“你說梅花開幾朵？”，然后我會說“我說開5朵”，大家要迅速組成5人的小組。也就是，我說開幾朵，就是由幾人組成一個(gè)組。大家聽明白了嗎？需要的注意是：速度越快越好！現(xiàn)在請集體向右轉(zhuǎn)，大家繞著這個(gè)大圈開始慢跑。通過剛才的示范活動，大家都明白了這個(gè)游戲的規(guī)則， 我們就再來一次，請大家依舊站成一個(gè)同心圓。 （音樂《巴 西拉丁舞》）好，在剛剛的活動中，盡管有些同學(xué)沒能成為美麗的梅 花中一朵，但是那并不重要，因?yàn)槲覀兤渌拿坊ㄐ〖叶家?經(jīng)接納了他們，使他們成為家中的成員，并且我相信在下面的一個(gè)叫做“同舟共濟(jì)”的活動中，大家也同樣能感受到集 體的溫暖。同舟共濟(jì)剛才我們是通過“梅花開”的游戲給大家分成了幾個(gè)小 組，成立了2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)52/63梅花小家，為了