直銷業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn)

關(guān)于直銷業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn)第1頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五您是為什么選擇這份工作?第2頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五選擇的故事

美國人法國人猶太人

第3頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五直銷是最神圣最富創(chuàng)新的職業(yè)

直銷是一項報酬率最高的艱難工作也是一項報酬率最低的輕松工作。

第4頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五直銷人員的發(fā)展沒有盡頭，盡頭只存在于直銷人員的心中第5頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

你今天的生活取決于三年前的努力,三年后的生活取決于今天的付出。

珍惜恭喜第6頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五如果你不在乎現(xiàn)在的工作，那他們呢？第7頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五第8頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五第9頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五第10頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五如果你覺得工作苦，他嗎？第11頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五如果你覺得工作累，他們呢？第12頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五海嘯下的思考：如何保住“飯碗”？如何搶到“棉襖”？如何提高成功水平？第13頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五正確的職業(yè)生涯規(guī)劃必須做好以下四步：一、診斷自己的職業(yè)生涯二、管理好自己的人力資源三、瞄準組織的人力資源需求四、規(guī)劃和實施自己的職業(yè)生涯第14頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五一、診斷自己的職業(yè)生涯A、目前的狀況（成功因素）B、影響發(fā)展的最大瓶頸是什么？C、造成這些瓶頸的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？D、自身可控因素中，哪些是客觀因素？哪些是主觀因素？第15頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

每一個都是自已的人力資源管理者如何管理好自己的人力資源第16頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五人的能力組成：有，自己也知道有，也正在發(fā)揮作用有，自己也知道有，但因各種原因沒有發(fā)揮作用。有，但是自己不知道應(yīng)該有，但還沒有的。這一部分就要花時間去學(xué)第17頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五自我能力管理模型：考慮方向是否正確，與目標是否一致有、知、未用想辦法展現(xiàn)自己，揚長避短，發(fā)揮自己的能力有、知、用√第18頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五自我能力管理模型：在實踐中去尋找，很多事不妨去做一下。應(yīng)該有、未有職業(yè)生涯需要：學(xué)職業(yè)生涯不需要，社會很需要：修正職業(yè)生涯有、不知有√第19頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五獲取保持與激勵控制與調(diào)整整合人力資源部的職能歸劃和開發(fā)瞄準組織的人力資源需求第20頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五社會需要什么我能干什么我想干什么如何規(guī)劃和實施自己的職業(yè)生涯職業(yè)生涯目標第21頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五A、素質(zhì)直接經(jīng)驗智商15%生命商基礎(chǔ)間接經(jīng)驗?zāi)婢成?%情商80%B、經(jīng)驗影響實現(xiàn)職業(yè)生涯的重要因素第22頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五如何看待崗位員工老板回報？第23頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五一位哲人說過：任何人都可以數(shù)得出一個蘋果里有多少種子，但只有上帝知道，一粒種子里有多少蘋果

每個人一生下來都是一粒種子，就看自己如何去澆灌。第24頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五你這么辛苦的工作究竟是為了什么?第25頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五企業(yè)成立、個人工作目的？贏得

財富第26頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

更高的收入從哪里來？第27頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

是公司只能發(fā)這么多工資？是老總只有這么點錢？還是我自己只為公司創(chuàng)造這么點價值？假如讓我的收入增加我缺什么？第28頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五漢字的智慧第29頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

個人收入來自對公司所創(chuàng)造的價值，要想獲得更高的收入，先為公司創(chuàng)造更多的價值。第30頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五增加收入的兩個秘訣一、在同等的時間內(nèi)創(chuàng)造更多的價值．領(lǐng)的工資和創(chuàng)造的價值成正比老板員工你干多少活，我就給你多少錢．你給多少錢，我就給你干多少活．第31頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五二、在同一個時期增加你工作的時間量．人與人之間的區(qū)別在于８小時以外．８小時之內(nèi)的工作只能讓你成為一個普通人．８小時以外的工作讓你超越別人．努力比天賦更重要第32頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五馬上行動！就從做優(yōu)秀員工開始……Let'sgo!所以，要想獲得更高收入：第33頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

優(yōu)秀員工必備心態(tài)主動學(xué)習

感恩團隊老板第34頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五您在為誰工作?

老板?

公司?

自己?第35頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

公司是誰的?業(yè)務(wù)員、營業(yè)員、主管要怎樣工作？公司的定義：company

老板第36頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五面對工作的態(tài)度打工

職業(yè)（全力應(yīng)付）

事業(yè)（全力以赴）老板把你的工作定位成一份職業(yè)，你就會全力應(yīng)付．把你的工作定位成一份事業(yè)，你就會全力以赴．－－－臺塑集團．王永慶第37頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五工作定位無論你未來從事何種的工作，一定要全力以赴．一絲不茍．能做到這一點，就不會為自己的前途操心，因為這個世界上到處都是散慢粗心的人，那些盡心盡力者始終是供不應(yīng)求的．職業(yè)是轉(zhuǎn)移問題事業(yè)是解決問題面對問題的兩大處理方法：轉(zhuǎn)移問題－職業(yè)解決問題－事業(yè)責任推卸能力提升第38頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五人才分類

企業(yè)需要三種類型的的人才：技術(shù)類人才管理類人才營銷類人才要想成為贏家，必須先成為專家．安東尼.羅賓人才，通常是指有能力的人第39頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

能力來自三個方面:知識、技能、態(tài)度

主人翁的態(tài)度像老板一樣思維

第40頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

人=心態(tài)+能力

第一種好好

第二種好不好

第三種不好不好

第四種不好好

精品半成品廢品毒品第41頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

主動出擊才能贏得一切!主動第42頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五發(fā)呆……？第43頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五時刻飽含激情！第44頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

學(xué)習知識改變命運，學(xué)習成就未來！第45頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

如果你覺得學(xué)習

是種負擔，那她？第46頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五如果你們覺得學(xué)不學(xué)習無所謂，她的心情呢？第47頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五這一切只為了能上學(xué)！第48頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五學(xué)習的目的：被老板、領(lǐng)導(dǎo)所肯定，給予重任機會提升自我素質(zhì)，實現(xiàn)人生價值。工作和生活當中每天都能開心、快樂．快速增加收入．為什么要我學(xué)習？第49頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五學(xué)習力

=競爭力

=生存力每天創(chuàng)新一點點，將是走向領(lǐng)先的開始；每天多做一點點，將是走向成功的開始；每天進步一點點，將是走向卓越的開始。第50頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五８０／２０法則世界是８０％的財富被２０％的人所擁有．世界是２０％的貧窮被８０％的人所擁有．窮人與富人的區(qū)別：時間管理思維模式行動能力學(xué)習能力第51頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

三識學(xué)識、見識、膽識學(xué)識：基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識、綜合知識見識：見多識廣、靈活應(yīng)對、成熟心志膽識：膽量、氣度、敢于嘗試第52頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

團隊銷售，不是你一個人在戰(zhàn)斗TEAMmeans：TogetherEveryonetoAchieveMore！

第53頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五團隊的重要性成功靠個人還是團隊？靠個人只能小成就

靠團隊才能大成就第54頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

宣傳工廠商務(wù)物流培訓(xùn)業(yè)務(wù)財務(wù)售后品牌積累收錢柜臺……銷售的實質(zhì)是：集體/團隊協(xié)作的回報哪個部門最重要第55頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五一個團隊，最重要的是——執(zhí)行力

策略制定很重要，落實執(zhí)行貫徹更重要。切記:公司的環(huán)境是由每一位同事一起來努力營造的第56頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五如何打造優(yōu)秀團隊?第一、數(shù)量合理奉行的不是人多力量大的原則，而是按需來確定。第二、能力互補個人能力就沖鋒時拿的手槍、步槍、沖鋒槍、大炮等，。。。要配合才能最佳。第三、目標清晰團隊沒有清晰目標，團隊就失去了意義，細分團隊成員的目標。第四，責任明確1、負責認（明確）2、獎罰分明第57頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五第五、團隊領(lǐng)袖火車跑地快，全靠車頭帶。第六、

溝通與共享

團隊成員之間肯于公開并且表達自己的想法。團隊成員之間互相主動溝通，相互包容。第七、歸屬感

歸屬感就是凝聚力

第八、學(xué)習精神和創(chuàng)新力學(xué)習型的團隊是指通過培養(yǎng)整個團隊的學(xué)習氣氛，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力第58頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五

感恩

抱有一顆感恩的心感謝我們的顧客信任我們；感謝我們的同事支持我們；感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心我們；我們用感恩的心來工作，時刻保持我們的責任感，我們要為顧客，為公司創(chuàng)造價值，那才是我們自我價值的最大體現(xiàn)。第59頁，共65頁，2022年，5月20日，17點16分，星期五愛感恩的觀念感謝傷害你的人，因為他磨練了你的意志。感謝絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿。感謝欺騙你的人，因為他增進