2023年大學生年暑假促銷員社會實踐報告

2023大學生年暑假促銷員社會實踐報告大學生2023年暑假促銷員社會實踐報告

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我力量培育的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充分的時間進展實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，提高自我力量的重要的時機。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結(jié)合我們實際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進展社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的規(guī)劃。應注意實踐的過程，從過程中熬煉自己、提高力量。

因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有30多天時間，但我覺得受益非淺，根本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

電腦促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學問，也可以積存很多閱歷，為我們以后找工作供應更多的時機，讓我們更早一步接觸到這個社會。我的促銷工作主要是促銷電腦。

促銷的一天根本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電腦的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開頭上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個小時，在下午工作完后還有個必需的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。促銷過程中的體會及感受：

促銷通過我實踐我覺得就是通過，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個電腦促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必需對產(chǎn)品的相關(guān)學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟悉，大量的相關(guān)學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次糊涂的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細問題時我

們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)整、自我鼓舞，準時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會實踐總結(jié)：不管做什么事，態(tài)度打算一切。做一項效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的態(tài)度，你就會得到他人的確定及幫忙，用自己的熱忱去換取他人的舒心。明確目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過，，社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會效勞。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當?shù)谋Ｕ?/p>

剛開頭的時候我感到店里競爭劇烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人，對環(huán)境還不熟識，不敢貿(mào)然行事，只是觀看四周狀況并仔細學習.我知道，各品牌都在進展多方面比賽，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫忙同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫忙。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

“真理來源于實踐，實踐出真知”，我們只有在不斷參與社會實踐中才能將我們在學校所學的學問與社會實踐相結(jié)合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。短暫的促銷工作的完畢讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的提高，到達了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。

大學生2023年暑假促銷員社會實踐報告

在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員，在整個社會實踐過程中，我勤奮工作，積極主動思索，收獲頗多，總結(jié)出來有以下幾點：

一、工作是辛苦的

來到店里后常聽前輩說現(xiàn)在工作了才知道：上學期間是美妙的。我雖沒經(jīng)受許多，但通過這次實踐我也體會到了工作的艱辛。

由于我的工作是向顧客推舉衣服，從早上10點到晚上10點，除了有一個小時的吃飯休息時間，其余的都是行走在賣區(qū)里，同時還要不停的講話，況且在賣區(qū)里，人聲嘈雜，我們必需大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難過，喉嚨嘶啞。剛開頭的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時也越來越理解父母的辛苦，原來任何一個工作都是辛苦的。

二、學會微笑

你能否對一個生疏人微笑并主動上前打招呼？在以前的學習生活中沒有工作的時機，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地承受，在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對顧客，即使我們的身體再疲乏，也要強打笑貌的工作。用強打笑貌來形容是有道理的，對于一個生疏人，面無表情的人，學會微笑，可以在最短的時間里拉近你們的距離，讓他人有一種情愿親近的感覺，顧客一旦承受你這個人之后，承受你的觀點就會變得簡單許多！更重要的是，學會微笑，同時也讓我的性格變得開朗，更便利的和他人進展交往和溝通。

三、士氣和本事

推銷衣服是一項需要士氣和本事的工作，勝利的推銷衣服更需要專業(yè)的本事。

在推銷的過程中，士氣是特別重要的。許多時候，面對冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒士氣在連續(xù)下去了;面對形形色色的顧客，他們有的步履匆忙

的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的則是和氣可親近人........我們應當怎樣走上前進展推銷衣服呢？這就需要我們具有很大的士氣和屢敗屢試的精神。在這個過程中，我們也漸漸學著頑強，學會長大。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持全都，從而推出讓他們滿足的衣服，同時也是勝利的學會了與人相處。其實，在許多時候我們是本身戰(zhàn)勝了自己。在沒閱歷之前我們依據(jù)自己的主觀思想給對方下了判定：是不行親近的人?？隙ㄋ缴希@是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近，你就會發(fā)覺許多人都是很隨和，很通情達理的，他們都是和我們一樣：平凡而又和善的。

本事也是一個很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何選擇他們認同的衣服，如何說服試衣服等等都是很具本事的問題。但隨著時間的積存，閱歷的增長，逐步找到了方法。比方給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服。

服裝店銷售永久做將來，今日把衣服賣出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應當是把衣服及顧客對我們的信任一起賣出去，讓顧客成為長期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來更多的新顧客，可以這么說，老顧客在門店購置中占的比例直接反映該店鋪的競爭水平！這些都是在這短暫的暑假實踐中學會的學問，我想這是書本上學不到的，它也將成為我人生經(jīng)受中的珍貴財寶。

實踐的日子，有喜有憂，有歡快，也有苦累，或許這就是實踐生活的全部吧！暑假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志力，同時積存一些社會閱歷和工作閱歷.這些閱歷無非就是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作