保險(xiǎn)公司少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧課件

少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售注意事項(xiàng)避免使用第一人稱(chēng)。少談保障多談未來(lái)—教育費(fèi)用。多用情景式銷(xiāo)售——預(yù)演未來(lái)。準(zhǔn)備好小禮物——小兵立大功。時(shí)光隧道少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售注意事項(xiàng)避免使用第一人稱(chēng)。終身的禮物終身的禮物我們可以給孩子留下房屋、股票、汽車(chē)——但這些有可能會(huì)變賣(mài)、有可能會(huì)遺失。我們可以給孩子留下友情、親情、母愛(ài)、父愛(ài)——但這些有可能會(huì)遺忘、有可能會(huì)……。有什么方法可以永遠(yuǎn)維系這一份父子(母子）

親情

？我們可以給孩子留下房屋、股票、汽車(chē)——但這些有可能會(huì)變賣(mài)、

學(xué)習(xí)費(fèi)用生活費(fèi)用擇校費(fèi)用幼兒園246318421832小學(xué)191634513004初中211030305013高中403839225123大學(xué)5139461811167未來(lái)的教育費(fèi)用學(xué)業(yè)完成平均需用18.6萬(wàn)元學(xué)習(xí)費(fèi)用面子—你最重要的東西！面子—你最重要的東西！面子的訴求孩子現(xiàn)在他不懂，買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，但將來(lái)他長(zhǎng)大了（慢慢地講）——朋友們都有而——昨天，我去了一對(duì)夫妻那兒，他們經(jīng)濟(jì)挺緊張的，但聽(tīng)說(shuō)是給孩子一輩子的禮物——，又是一種存錢(qián)的方式——，他們挺高興的——。面子的訴求孩子現(xiàn)在他不懂，買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，但將來(lái)他長(zhǎng)大了（慢慢保障每天有1126個(gè)小孩不能由父母陪伴到18歲每年有18000個(gè)小孩患癌癥保障每天有1126個(gè)小孩不能由父母陪伴到18歲每年有1800保障的訴求——“孩子！我要你未來(lái)比我更強(qiáng)”這是一句廣告詞：是多少父母的期待，但誰(shuí)能夠保證他能永遠(yuǎn)有人提供經(jīng)濟(jì)的來(lái)源？同樣的童年、同樣的年紀(jì)，有的孩子在學(xué)校里讀書(shū)，有的孩子必須流落街頭，沒(méi)有人希望他的孩子小小年紀(jì)就必須工作，所以我們要事先準(zhǔn)備好足夠的資金。保障的訴求——“孩子！我要你未來(lái)比我更強(qiáng)”這是一句廣告詞：是情感抒求爸爸、媽媽再見(jiàn)！多少個(gè)清晨在門(mén)口聽(tīng)到孩子的童音，可有多少個(gè)意外事故使爸爸媽媽永遠(yuǎn)和孩子說(shuō)再見(jiàn)，當(dāng)悲劇發(fā)生時(shí)誰(shuí)能夠幫助這些——孩子？情感抒求爸爸、媽媽再見(jiàn)！多少個(gè)清晨在門(mén)口聽(tīng)到孩子的童音，可有均衡消費(fèi)均衡消費(fèi)辛苦這一代、成就下一代爸爸是最好的避風(fēng)港辛苦這一代、成就下一代爸爸是最好的避風(fēng)港為什么要給你的寶貝投保（1）保費(fèi)便宜兒童死亡率低于成人，如30歲的男子保費(fèi)是1歲男童的3.5倍。（2）承保機(jī)會(huì)大年紀(jì)越大，身體毛病越多，小時(shí)候的疾病有時(shí)候會(huì)影響未來(lái)，越早投保避免被加費(fèi)或拒保。（3）建立良好長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃教育子女有關(guān)保險(xiǎn)的意義和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的觀(guān)念。為什么要給你的寶貝投保（1）保費(fèi)便宜（5）減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)當(dāng)子女成年時(shí)保險(xiǎn)費(fèi)也已交清，不須再交保險(xiǎn)費(fèi)，即可擁有終身保障。（6）教育或創(chuàng)業(yè)基金子女將來(lái)在社會(huì)上要有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須有足夠的資金來(lái)完成學(xué)業(yè)。為什么要給你的寶貝投保（4）節(jié)稅規(guī)劃未來(lái)保險(xiǎn)有節(jié)稅的權(quán)利。（5）減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)為什么要給你的寶貝投保（4）節(jié)稅規(guī)劃（8）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女以幫助子女買(mǎi)保險(xiǎn)的方式，將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移子女名下。（9）訓(xùn)練子女責(zé)任感養(yǎng)成小孩良好的價(jià)值觀(guān)，長(zhǎng)大后協(xié)助分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，培養(yǎng)責(zé)任感。為什么要給你的寶貝投保（7）保險(xiǎn)給付完全免稅法律有規(guī)定，人身保險(xiǎn)給付免所得稅（8）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女為什么要給你的寶貝投保（7）保險(xiǎn)給付完全孩子是您一生——

儲(chǔ)蓄孩子是您一生——儲(chǔ)蓄少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售注意事項(xiàng)避免使用第一人稱(chēng)。少談保障多談未來(lái)—教育費(fèi)用。多用情景式銷(xiāo)售——預(yù)演未來(lái)。準(zhǔn)備好小禮物——小兵立大功。時(shí)光隧道少兒險(xiǎn)銷(xiāo)售注意事項(xiàng)避免使用第一人稱(chēng)。終身的禮物終身的禮物我們可以給孩子留下房屋、股票、汽車(chē)——但這些有可能會(huì)變賣(mài)、有可能會(huì)遺失。我們可以給孩子留下友情、親情、母愛(ài)、父愛(ài)——但這些有可能會(huì)遺忘、有可能會(huì)……。有什么方法可以永遠(yuǎn)維系這一份父子(母子）

親情

？我們可以給孩子留下房屋、股票、汽車(chē)——但這些有可能會(huì)變賣(mài)、

學(xué)習(xí)費(fèi)用生活費(fèi)用擇校費(fèi)用幼兒園246318421832小學(xué)191634513004初中211030305013高中403839225123大學(xué)5139461811167未來(lái)的教育費(fèi)用學(xué)業(yè)完成平均需用18.6萬(wàn)元學(xué)習(xí)費(fèi)用面子—你最重要的東西！面子—你最重要的東西！面子的訴求孩子現(xiàn)在他不懂，買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，但將來(lái)他長(zhǎng)大了（慢慢地講）——朋友們都有而——昨天，我去了一對(duì)夫妻那兒，他們經(jīng)濟(jì)挺緊張的，但聽(tīng)說(shuō)是給孩子一輩子的禮物——，又是一種存錢(qián)的方式——，他們挺高興的——。面子的訴求孩子現(xiàn)在他不懂，買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，但將來(lái)他長(zhǎng)大了（慢慢保障每天有1126個(gè)小孩不能由父母陪伴到18歲每年有18000個(gè)小孩患癌癥保障每天有1126個(gè)小孩不能由父母陪伴到18歲每年有1800保障的訴求——“孩子！我要你未來(lái)比我更強(qiáng)”這是一句廣告詞：是多少父母的期待，但誰(shuí)能夠保證他能永遠(yuǎn)有人提供經(jīng)濟(jì)的來(lái)源？同樣的童年、同樣的年紀(jì)，有的孩子在學(xué)校里讀書(shū)，有的孩子必須流落街頭，沒(méi)有人希望他的孩子小小年紀(jì)就必須工作，所以我們要事先準(zhǔn)備好足夠的資金。保障的訴求——“孩子！我要你未來(lái)比我更強(qiáng)”這是一句廣告詞：是情感抒求爸爸、媽媽再見(jiàn)！多少個(gè)清晨在門(mén)口聽(tīng)到孩子的童音，可有多少個(gè)意外事故使爸爸媽媽永遠(yuǎn)和孩子說(shuō)再見(jiàn)，當(dāng)悲劇發(fā)生時(shí)誰(shuí)能夠幫助這些——孩子？情感抒求爸爸、媽媽再見(jiàn)！多少個(gè)清晨在門(mén)口聽(tīng)到孩子的童音，可有均衡消費(fèi)均衡消費(fèi)辛苦這一代、成就下一代爸爸是最好的避風(fēng)港辛苦這一代、成就下一代爸爸是最好的避風(fēng)港為什么要給你的寶貝投保（1）保費(fèi)便宜兒童死亡率低于成人，如30歲的男子保費(fèi)是1歲男童的3.5倍。（2）承保機(jī)會(huì)大年紀(jì)越大，身體毛病越多，小時(shí)候的疾病有時(shí)候會(huì)影響未來(lái)，越早投保避免被加費(fèi)或拒保。（3）建立良好長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃教育子女有關(guān)保險(xiǎn)的意義和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好的觀(guān)念。為什么要給你的寶貝投保（1）保費(fèi)便宜（5）減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)當(dāng)子女成年時(shí)保險(xiǎn)費(fèi)也已交清，不須再交保險(xiǎn)費(fèi)，即可擁有終身保障。（6）教育或創(chuàng)業(yè)基金子女將來(lái)在社會(huì)上要有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須有足夠的資金來(lái)完成學(xué)業(yè)。為什么要給你的寶貝投保（4）節(jié)稅規(guī)劃未來(lái)保險(xiǎn)有節(jié)稅的權(quán)利。（5）減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)為什么要給你的寶貝投保（4）節(jié)稅規(guī)劃（8）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女以幫助子女買(mǎi)