招商專員個人工作總結

—招商專員個人工作總結招商專員個人工作總結總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回憶和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么你明白總結如何寫嗎？以下是搜集整理的招商專員個人工作總結，歡迎閱讀與珍藏。招商專員個人工作總結1尊敬的各位領導：您們好！我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我參加南京融觀天下資產管理公司已經48天；在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感謝每一個給我時機去錘煉自己，提升自己的人，由于我明白在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得充足的強盛，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不肯定勝利，但放棄肯定是失利。”實話說，在參加融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比擬迷茫的同學；由于如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去轉變的，而且大多數的高校生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我放開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作時機，我不會只在口頭上這樣說，最終我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產這個從前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本工程售樓部開頭的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去認識商業(yè)地產、如何去了解商業(yè)地產、如何去定義和把握招商專員這個職位；我非常感謝領導們對我這個沒有工作經驗和社會閱歷同學的耐煩的、認真的培育和指導，使我能夠消退剛踏入這個領域的顧慮和迷茫；我已經確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫忙之下，為我的將來打下堅實的基礎。在這48天的工作時間之中，我始終都在嚴格的要求的自己。從剛開頭的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去把握和記憶說辭上的內容；只是由于話語上的轉換力量欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的訓練，到現(xiàn)在已經可以流利完好的向客戶去介紹本工程，而且也能夠答復其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中，我從開頭到如今每天都會堅持聯(lián)系商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信勝利就離我不遠了。而且，我明白良好的開端是勝利的一半；但是，我更清晰的了解鍥而不舍的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的典范，我明白其實每個人最大的對手就是自己，我會用主動地看法和飽滿的熱忱去投入到我每天的工作當中，使自己能夠學到更多的學問，豐富和完善自己的人生閱歷。上述這些是我在48天工作經驗當中的總結，希望能夠得到領導的指點和批判，我會虛心的接受并改正。相信在將來的工作當中，有領導們的帶著會使我們少走許多彎路，用最短的時間使自己的工作力量得到提升，最終能夠把本工程的工作任務保質保量的完成。招商專員個人工作總結2一、學習培訓在實習期間，我不斷補充與房地產相關的學問，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產工程的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必需要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的工程優(yōu)勢和相關信息，從中認真思索我們工程的招商思路，更好的分配我們工程的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有充足的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。二、潛溪老街個人招商情況在工作方案中我以招商餐飲，消遣，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。三、工作中存在的問題及改進方式①問題：在公司的工作中，雖然取得了肯定進步，但照舊存在缺乏之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能學問照舊匱乏，主要表如今：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深化。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比擬麻煩的客戶該以什么樣的方式拿捏推動等等。②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能學問的學習，不斷充實自己，以增加自己的實際工作力量，強化與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的學問與方法，促使自己力量的快速提升。四、20XX年工作規(guī)劃商業(yè)部在20XX年工作中雖然取得了些許成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20XX年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20XX年工作任務的順當進行并完善收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：1、連續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率到達90%以上2、查找新的意向性客戶，增加客戶資源儲藏量，為后期的持續(xù)招商工作儲藏好商脈需水；3、根據年度方案調整心態(tài)把更多的熱忱和能量投入到招商運營工作上去提高自己的力量保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。五、致謝在此我要再一次感謝集團公司能提供應我這樣一個完成自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫忙和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)工程。招商專員個人工作總結320XX年工作總結和20XX年工作方案在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回憶這兩個月的工作歷程，雖然在從前的工作中也有接觸過招商，但是比起如今的工作內容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內容需要再強化實踐和深化學習，依據現(xiàn)階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：一、招商品牌量的積累之前始終接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也根本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業(yè)績和將來進展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有肯定吸引力。從品牌資源量的累計方面相比照如今要小許多。二、招商品牌溝通由于如今招商的工程屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟識昆明市場，投資也比擬謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、工程、進展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。三、品牌位置的搭配我們的工程，資源搭配和定位都比擬明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中漸漸沉淀的，由于在從前接觸的招商中，顯現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于如今的工程，更多被限制的并不是品類，而是合適，品類只要和工程定位合適，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于合適的.，所以資源方面相對開放，就要擅長思索和提出自己的想法。四、施工詳情和工作流程的熟識工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中照舊會遇到有不熟識的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過屢次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20XX年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20XX年我也將針對問題逐一改善：一、強化品牌資料的搜集市場品牌數量巨大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系XXX個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要掩蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的搜集，從美團、群眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，按時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。二、品牌的溝通通過資料搜集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的工程由不了解、不感愛好到達了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務洽談水平，溝通方面多培育自己的引導技巧，傳遞工程優(yōu)勢點和對方愛好點，多關注市場，提高自己專業(yè)學問的累計。三、流程和進場施工詳情方面的學習由于工程為16年開業(yè)，其中有很多品牌觸及到施工進場，流程方面也有很多詳情需要招商人員進行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，肯定做好筆記，牢記所觸及的詳情方面問題，保證處理過一次的不會遺忘，能順當處理第二次。我清晰自己還存在許多的缺乏與缺點，需