德芙巧克力成功分析

市場營銷學作業(yè)09楊熠090907130德芙巧克力成功分析德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑品制造商5奶香濃，絲滑感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力好似已成為人們傳遞感情、享受驚奇瞬間的首選佳品。德芙巧克力受到群眾的歡送，品牌如此成功，不僅單單靠口味，還有它的包裝、廣告宣傳、代表含義……都是其成功的重要因素。我們來看看德芙巧克力的產(chǎn)生，它是因愛而生的。故事開頭于上世紀40年月，一天希臘裔美國人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣冰淇淋的卡車后面，出于對兒子安全的擔憂，為了不讓兒子再為買到一支冰淇淋而在大路上奔馳，這位芝加哥糖果店老板打算開發(fā)一種優(yōu)質巧克力冰淇淋。經(jīng)過幾個月對產(chǎn)品配方不斷的調整和改善，這個因愛而生的優(yōu)質巧克力冰淇淋最終問世，并被萊昂命名為德芙。富含奶油的同時被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好評，很快兒童以及大人都愛上了德芙。到上世紀70年月，每年都有超過一百萬的德芙售出，寵愛它的消費者蜂擁而至，絡繹不絕。不久，德芙的流行引起了一家專業(yè)巧克力制造商瑪氏食1986并將因愛而生的德芙品牌視為掌上明珠。在對德芙巧90年月推出了牛奶巧克力和黑巧克力等口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。正是對質量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和絲般順滑的口感。也正因如此，全世界越來越多的人愛上了因愛而生的德芙巧克力。接下來具體對德芙巧克力產(chǎn)品本身進展分析。首是寬闊群眾寵愛的口味。產(chǎn)品種類多樣，八款經(jīng)典口味，賜予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心味道－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－涼快夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。該巧克力可用來當做禮品，情人節(jié)、春節(jié)等巧克力是選擇為送禮的物品之一。德芙的命名很有親切感，給人的感覺很優(yōu)雅、貴重，名字獨特吸引人。來分析下人們愛上德芙的緣由。第一，想到巧克力，理所固然，就會聯(lián)想到浪漫。歐洲的貴族以為，巧克力具有奇異的催情作用，是情人們互送情意的最正確代表。其次，是青春的化身。巧克力不但給身材青春的能量，它的奇異在于，讓每一個吃巧克力的人，如同置身于人生中最好的光陰，它把青春的體驗，從每個別的心中呼喚出來。第三，有利于心臟安康。巧克力中的多酚寬闊存在于可可豆、綠茶、大豆、紅酒、蔬菜和水果中。與其他食品相比，可可豆的多酚含量格外高，他可以轉移自由基在血管壁上的沉積，因此有利于預防心血管疾病。巧克力增加免疫力。第四，表現(xiàn)實力。巧克力能量繁茂濃縮，便于攜帶，并擁有動聽口感，它不但是愿望的能量增補劑，更能具有提振心思的魔力。第五，表達保護。巧克力是一份禮物，即是心的送出。巧克力成為一份心愿的代表。當你要它對康健有益，更由于，它是一種含蓄卻能被馬上領會的表現(xiàn)：“我的心在重視著你“。第六，巧克力是愉悅的制造者。它的魅力，不止由來于香醇的口感，更來自于那些奇異的名望。第七，是博愛。即對生命和生存的愛。德芙巧克力家喻戶曉，媒體在宣傳中起到打算性1995國巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受“的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力氣發(fā)揮到極致?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以確定優(yōu)勢排在首巧克力非同一般的特征，讓人忍不住想去品嘗。效果。德芙品牌家喻戶曉也就缺乏為奇了。人們在買商品時格外留意它的包裝，不禁讓人賞去購置。在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國除去包裝，價格也是消費者關注的重點。德芙遵價格全都產(chǎn)品類別內部價格全都：與競爭對手同類品種價格之比保持全都；商店內部產(chǎn)品類別價格全都：如與雀巢產(chǎn)品價格之比保持全都。價格能夠向潛在買主傳遞有關產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價格和質量聯(lián)系在一起考慮，往往認為高質產(chǎn)品應定高價，所謂“一分錢一分貨”，這也正式德芙在中國所則價格也相應的高，考慮這方面德芙在中國走的是一檔的路線，雖則價格稍高，但隨著我國人民的生活水平的提高，這也未成障礙，德芙照舊擁有很大的消費8足可證明這一點。這也是德芙的市場定位。再有，德芙在目標市場的選擇上也極具針對性。有三種主要目標對象：女性愛吃巧克力，據(jù)調查顯示，女性尤其是年輕的女性購置巧克力的傾向性15～24大家說愛情就像一塊巧克力--由于它的甜蜜，有爭辯覺察說巧克力里含有一種“氨基苯”，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時人們選擇送巧克力的最多。打造種中實行的主要是差異化〔別具一格〕戰(zhàn)略。在產(chǎn)品本身、包裝、款式、效勞以及工藝等都有顯著的獨到之處。高檔巧克力的本錢較高，而低檔巧克力又不好吃，，所以價格適中、口感又好的德芙巧克力馬上受到追捧歡送。由于巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成局部。巧克力作為一種特別的養(yǎng)分食品，在人們的日常生活中占據(jù)著格外重要的地位，因此，擇?，斒显趯Φ萝角煽肆Φ氖袌鰻I銷、爭辯與創(chuàng)、產(chǎn)品工藝設計投入了巨大本錢，且有強大的實力。德芙品牌與其他巧克力間的競爭也相對猛烈，所以挖掘產(chǎn)品的特色也是格外重要的營銷方式和手段。德芙在還有美味的巧克力，都能讓人增加對德芙巧克力的奇異和主動地去了解。力漸漸增加，