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文檔簡介
精選方案推廣范文六篇計劃推廣篇1
序言
近年隨著國家政策鼓舞提高國民整體的素養(yǎng),各大大學樂觀響應,擴大生源這一舉措也得到深化進展。市場需求的不斷變化,各大院校按照不同的需求調節(jié)了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例。因為社會分工日益顯然,新的需求動態(tài)變化,新的專業(yè)設立成為各大大學競爭生源的重點。
中國電信旗下的實業(yè)xx職業(yè)技術學院,成立于1959年,并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業(yè),迎合了市場的需求。在xx職院的進展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢,省級,院級特色專業(yè)所占比例也很大,為了適應經(jīng)濟危機下市場匱乏的狀態(tài),適應市場新的需求,未來絕對機會與威逼并存。所以,此次的擴招生源成為策劃推廣的重點,以期望xx職業(yè)技術學院更好更快的進展。
一(一)背景分析
1、市場概況,就中國整體市場而言,在國家提高國民整體素養(yǎng)的政策下,市場進展前景良好,有很大的進展空間。就xx職業(yè)技術學院局部市場而言,各大大學已成飽和狀態(tài),進展速度緩慢增長。
2、競爭情況,整體范圍內(nèi)各大大學都有獨特的優(yōu)勢和不足,競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè),競爭較激烈,屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓合營的機構,優(yōu)勢顯然。
3、市場預測,各大大學擴招現(xiàn)在屬于高峰期間,初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢進展,有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段,以后會依次減小,已成為不行轉變的趨勢。
(二)調查目的
1、了解市場動態(tài)進展趨勢,
2、了解現(xiàn)今流行專業(yè),
3、了解今后幾年xx職院進展方向,
4、為xx職院擴大生源,
5、擴大xx職院知名度,
6、促進電信實業(yè)更好的進展,
7、為電信實業(yè)指明今后的進展方向。
(三)調查內(nèi)容
1、專業(yè)需求,
2、專業(yè)進展前景,
3、生源地比例,
4、小學知名度,
5、小學進展方向。
(四)調查范圍
陜西,山西,海南,新疆,青海,江蘇,廣西,內(nèi)蒙古,寧夏。
調查地區(qū)比例分配:陜西60%,海南5%,新疆5%,青海5%,江蘇5%,廣西5%,內(nèi)蒙5%,寧夏5%,山西5%。
陜西地區(qū)比例分配:咸陽20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,寶雞15%,漢中5%,延安10%。
(五)調查對象
1各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的高中同學和家長,2各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的教導,培訓人員,3各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
(六)調查辦法
總的調查辦法是描述性調查(隨機),
詳細已座談法,郵寄法,訪談法綻開。
(七)數(shù)據(jù)處理辦法
計算機處理
(八)抽樣計劃設計
1確定調查總體:全國部分的省份,自治區(qū)。預計230萬戶(個人)。
2建立樣本框:小學年級通訊錄,小區(qū)居民委員會名錄,黃頁,網(wǎng)站注冊表,手機通訊錄。
3挑選調查樣本:采納抽樣調查,從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預拜訪。
4實施調研:分組分人員實地抽樣調查。
5測算結果:測算樣本評估辦法點估量??傮w樣本精確度達95.45%。
(九)收集資料,分析,撰寫報告
二環(huán)境分析(陜西地區(qū))
(宏觀)1人口數(shù)量豐盛,后期呈遞減的趨勢,青年人有暫居東南沿海的趨勢,男女比例較勻稱,家庭主要以老人和小孩為主,“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟基礎單薄,經(jīng)濟收入有所提高,個人可安排收入增強,科技文化學問單薄,陜西風俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā),發(fā)揚文化傳統(tǒng),辦特色小學。
3自然環(huán)境較優(yōu)越,氣候多變,地理位置優(yōu)越。
(微觀)1xx職院設備先進,資金雄厚,辦學理念突出,與當?shù)卣髽I(yè),周邊人員關系良好,有穩(wěn)定的生源,進展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關系良好,但競爭激烈,社會公共關系良好,有很好的口碑和信譽。
三策略規(guī)劃
1采納鯨吞席卷式和重點突破式,
2采納階梯遞增策略,
3同步策略。
四宣揚推廣
1利用電視,視頻等傳媒分時分次宣揚,
2利用網(wǎng)站,群,校友,貼吧等舉行滾雪球式宣揚,
3利用報紙,宣揚頁,雜志,海報分地宣揚,
4利用郵遞廣告,路牌,燈箱廣告車貼分地宣揚,
5利用POP廣告,宣揚頁,影視廣告,幻燈片宣揚,
6利用百度,谷歌等宣揚。
五詳細策略實施
1在各省,自治區(qū),市,縣以“促和睦,迎新春”等主題開展文藝活動或以節(jié)慶日,文化節(jié)(文化年)開展露演活動,增加小學知名度,美譽度。
2在各省,自治區(qū),市,縣以電信實業(yè)的身份在“中國電信日”中飾演幫助者開展有獎競答活動,擴大知名度。
3在各省,自治區(qū),市,縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽,籃球賽,乒乓球賽等活動在校內(nèi)綻開,擴高校校影響力。
4贊助公益活動,用公關美化我校,
5在各大高中以抽獎送好禮(含天翼業(yè)務和手機和手機卡)嘹亮xx職業(yè)技術學院。
六計劃預算
收集資料費,計劃打印費,調查問卷費,場地租用費,交通工具費,撰寫報告費,網(wǎng)絡媒體宣揚費,報刊費,活動工具租賃費,彩頁,海報費,贈品費,人員培訓費,專業(yè)人士詢問費,公關費,福利費,車貼費,郵寄費,意外保障費,其它費用等共計400萬元。
七計劃控制
1設活動總監(jiān)一名,副總監(jiān)8名,省級,自治區(qū)督導32名。
2設禮儀人員,促銷,講解人員,宣揚員,后勤人員60名,
3設攝影,采編,排版,道具協(xié)調人員60名,采納下級向上級層層匯報,有效監(jiān)督,確?;顒禹槙撑e行。
八計劃支配
收集資料,方案制定起草,修改,磋商,審批階段。4%—5%6個工作日
抽樣計劃設計,修改,審批,打印,實施(設計問卷12天,測試問卷4天,客戶批準問卷2天)
問卷設計,預算調查10%—15%18工作日
問卷修正印刷(抽樣,印刷問卷4天)
調研員選擇與培訓活動保障人員分工,協(xié)調,上崗(拜訪員培訓10天)30%-40%。
計劃推廣篇2
為進一步加大網(wǎng)銀/手機銀行業(yè)務推廣力度,增加客戶粘性,提高用戶體驗,培養(yǎng)客戶長久的使用習慣,促進電子銀行業(yè)務迅速進展,我行在傳統(tǒng)節(jié)日高峰期舉辦“網(wǎng)銀/手機銀行搶票看電影”營銷活動,詳見以下內(nèi)容:
1、活動時光
20xx年12月12日開頭——20xx年2月14日止
2、活動范圍
凡持本行卡、開通微信銀行、網(wǎng)銀/手機銀行的客戶,在提供影院范圍內(nèi)可參與活動。
3、活動內(nèi)容
(1)在以上時光20xx年12月12日、12月24日、12月25日、20xx年1月1日-1月3日、2月7日-2月13日、2月14日(共14天)參與以下活動。
“1”元看電影”網(wǎng)銀/手機銀行營銷活動,詳細為:活動當天(10:00開頭),我行個人網(wǎng)銀/手機銀行客戶在“樂享生活”模塊購買電影票,可享受1元購票優(yōu)待。每個活動日,一名客戶最多可購買2張優(yōu)待票。
(2)每周五參與以下活動(20xx年12月18日、20xx年1月8日、1月15日、1月22日、1月29日,2月5日,共6天)。
“8”元看電影”網(wǎng)銀/手機銀行營銷活動,詳細為:活動當天(10:00開頭),我行網(wǎng)銀/手機銀行客戶在“樂享生活”模塊購買電影票,可享受8元購票優(yōu)待。每個活動日,一名客戶最多可購買2張優(yōu)待票。
計劃推廣篇3
一、活動宗旨
今年是我國律師制度恢復XX周年,為了更好地推動我市律師事業(yè)的進展,推動律師文化建設,宣揚律師行業(yè)的先進典型,大慶律師協(xié)會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣揚律師制度恢復30周年活動。
二、宣揚媒體
大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。
三、宣揚方式
(一)大慶電視臺
1、律師代表或領導,做客“市民議事廳”的直播室?;仡櫬蓭熤贫然謴椭亟ǖ臍v程,展示30年大慶律師業(yè)進展的豐碩成績。
2、律師代表以現(xiàn)場訪談的方式回顧XX年來我市律師創(chuàng)業(yè)、進展與壯大的歷程。
3、制作一期電視節(jié)目專題片,再現(xiàn)大慶律師事業(yè)的進展歷程和輝煌成就。
(二)大慶廣播電臺
1、開展主題專訪,從不同角度、不同側面呈現(xiàn)大慶律師業(yè)30
年所取得的輝煌成就。
(三)大慶晚報
1、在重要版面,通過突出報道、系列報道、全面系統(tǒng)集中宣揚大慶律師30年來取得的成就。
2、每位律師救濟一起法律案件,對律師法律案件辦理狀況舉行延續(xù)報道。
(四)《黑龍江律師》雜志
1、在《黑龍江律師》雜志上發(fā)表此次慶?;顒拥膶n}報道,圖文并茂。
(五)《中國律師上》
1、在《中國律師上》雜志上發(fā)表此次慶?;顒拥膶n}報道,圖文并茂。
三、宣揚工作委員會
計劃推廣篇4
一、活動主題
主標題:豐功碩德、鴻圖大展
副標題:賀鴻豐超市盛大開業(yè)
二、活動特點
本活動旨在將開業(yè)慶典與開業(yè)促銷活動有機結合從而使開業(yè)期間的經(jīng)濟效益與社會效益得到雙重收益。
三、活動目的
A、品牌認知——通過開業(yè)慶典儀式告訴廣闊消費者——一個庫爾勒最全面社區(qū)型超市出生了。
B、賣點展示——舒服的環(huán)境、優(yōu)質的服務。
C、效益提升——使開業(yè)期間的經(jīng)濟效益與社會效益得到同步提升。
四、活動定位
A、隆重、熱情
B、以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來映襯本購物廣場和超市的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟實力。
C、將促銷與開業(yè)慶典有機結合
五、慶典目標
A、創(chuàng)意型慶典
B、隆重的儀式
C、良好的銷售
D、巨大的影響力
六、活動時光
20xx年4月22日上午12:00(北京時光)
七、活動地點
XX市XXX東XXX購物廣場
八、參加人員:
A、相關政府領導
B、XXX廣場高層領導
C、部分知名品牌加盟店業(yè)主
D、媒體記者
E、主要目標消費群
F、特邀明星
G、其他人群
九、活動構成
A、前期宣揚
B、現(xiàn)場布置(氣氛喧染)
C、剪彩儀式
D、舞臺演藝
E、酬謝午宴
F、現(xiàn)場互動
十、詳細步驟
A、前期宣揚(提前一周舉行重點宣揚)活動如下:
1、4月15日至22日上午宣揚車(10輛)排成一行繞市區(qū)宣揚公司開業(yè)時光及活動詳細內(nèi)容。
2、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)(如金三角)發(fā)行海報、宣揚單,可在鴻豐購物廣場十字路口設禮儀引導隊,吸引來往行人,利于宣揚,引人注重,預報開業(yè)訊息。
3、電視專題宣揚:
在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告,為期7天,或者制作專題片。
4、報紙媒體宣揚。(暫定以平面廣告為主,主要圍繞日報、晚報、時間三家媒體,來舉行全面的開業(yè)宣揚和公益宣揚。一方面告訴廣闊消費者
關注公司的開業(yè),另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度,再一方面重點宣揚公司的與眾不同及特色服務吸引顧客前來消費。
每期宣揚重點我們要相輔相成,使我們的報紙媒體宣揚有一定的連貫性。
5、以手機短信息的方式,告之市民中有消費能力的目標群體,內(nèi)容為:庫爾勒開業(yè)及促銷訊息。
(可也僅限周邊縣市,暫定10萬條)
6、與出租車公司商議在出租車前插帶有公司標志的小旗或粘紙,來擴大宣揚范圍。
B、現(xiàn)場布置
1、場外布置
a、賣場前用紅地毯鋪滿(突出喜慶主題),兩側各置中式花籃60個。在廣場放置紅黃藍三色的彩色氣球拱門兩座,一方面可以營造開業(yè)的喜慶
氛圍另一方面可以營造出較為劇烈的時代氣息。2座彩門分離放置宣揚條幅,寓意:2在中國民俗中是福氣的代表,主彩虹門兩側分立一只燈籠
氣柱模型,讓庫爾勒的人民感覺大企業(yè)的氣概。賣場主入口旁設大型舞臺及威嚴鑼鼓表演區(qū),舞臺上放置大功率音響設備,麥克風及麥克架,
鋪紅色禮儀地毯。
b、在主彩虹拱門入口設領導嘉賓簽處處,對參與活動的領導嘉賓由禮儀小姐引導在簽名薄上簽名,突出本次活動的高檔次。
c、在廣場旁直立賣場經(jīng)營結構暗示圖,讓不是很了解賣場的顧客更直觀的認識賣場的經(jīng)營結構。
d、簽名幅:
為了使我們和廣闊消費者的魚水關系更進一步的加深。設計一條90X588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃,大展鴻圖”凡來店消費或參與慶典的伴侶都可以簽名。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品,使公司和支持公司的全部群體的距離拉得更近,再次掀起開業(yè)的另一個高潮。
e、在廣場舞臺兩側拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球,并在樓體上懸掛彩色條幅,上面張貼公司的系列祝愿語。(內(nèi)容待定,主要圍繞:開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等)
2、場內(nèi)布置
a、在賣場內(nèi)懸掛開業(yè)宣揚pop或吊旗,在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)賣場的標識色和經(jīng)營特色來設計宣揚pop)。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上。(詳細位置需要現(xiàn)場定酌)
b、在一樓入口擺放一棵精致的“許愿樹”,全部顧客在本賣場消費后,每人都可以免費得到一張精致許愿卡片,在上面可以寫下自己的美妙愿望、祝愿或對賣場的期望、看法、建議,用一條精致的小絲帶懸掛在許愿樹上。對許過愿的顧客將增送小禮品
C、剪彩儀式
08:00各部門人員衣著整齊,所有到崗舉行開幕式前所需物的預備工作。
08:30—10:30保安及外場人員到位,各部門檢查預備狀況,發(fā)覺問題準時報告相關主管領導,準時補救。(全部工作就緒)
10:30—11:10音響起,活動總指揮最后一次檢查現(xiàn)場,慶典進入倒計時預備狀態(tài)。
11:10—11:30威嚴鑼鼓隊熱場:以方陣的形式羅列在舞臺前,人數(shù)60個,退場至舞臺兩側。(工作人員在舞臺前預備禮花、禮炮等)
11:30—11:50舞獅隊上臺熱場表演:結束后退至舞臺兩側。(舞獅表演時,領導、嘉賓、由禮儀小姐引導到主席臺就坐,領導嘉賓胸前配帶胸花。)
11:50—12:00司儀上臺介紹到場領導及嘉賓,恭請開幕式主持人并介紹。
12:00—12:10主持人宣布開幕慶典儀式正式開頭,尊請庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭。
12:10—12:15尊請州市領導XXX致辭。
12:15—12:20尊請兄弟企業(yè)代表XX先生致辭。
12:20—12:25員工代表講話
12:25—12:30特邀明星嘉賓助興致辭。(禮儀小姐手托綢花托盤,內(nèi)備剪彩剪刀,從左向右將剪彩彩綢一字排位在領導及嘉賓即將站的位子旁。)
12:30—12:40主持人宣布剪彩并邀請領導嘉賓剪彩(剪彩結束,威嚴鑼鼓隊、舞獅表演,18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時放射,全場沸騰。)
12:40—12:42剪彩結束,張董事長宣布開門迎客,并邀請領導及嘉賓入場參觀。
D、舞臺演藝
13:00—13:05司儀上臺宣布現(xiàn)場文藝演出正式開頭,串詞引出開場節(jié)目。
13:05—13:10開場歌
13:05—15:00(節(jié)目待定)
計劃推廣篇5
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。
如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)天天自立拜訪用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所實行的網(wǎng)站推廣辦法。
假如可能,最好具體列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣辦法,如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體挑選、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣方案的控制和評價是為了準時發(fā)覺網(wǎng)絡營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡營銷活動的順當舉行。
案例:某網(wǎng)站的推廣方案(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長久、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,為此建立一個網(wǎng)站來宣揚公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括下列內(nèi)容:
1、網(wǎng)站推廣目標:方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到天天自立拜訪用戶20xx人,注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開頭了推廣的預備,在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內(nèi)容等方面向google、百度等搜尋引擎舉行優(yōu)化設計;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜尋引擎和分類名目(列出方案登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,協(xié)作公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長久的推廣:當網(wǎng)站有一定拜訪量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站拜訪量的增長和品牌提升,在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目挑選、廣告形式等),在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴舉行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷;參加行業(yè)內(nèi)的排行評選等活動,以期獲得新聞價值,郵件群發(fā);在條件成熟的狀況下,建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來舉行輔助推廣。
6、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果舉行跟蹤,定期舉行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件,須要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作舉行網(wǎng)絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果顯然的推廣策略方面加大投入比重。
計劃推廣篇6
一、確定目標人群
推廣前需要思量的第一個問題:推廣針對的目標人群是那些?這條很重要,假如人群不確定,就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯,步步錯。確定目標人群的方式有兩種:
1、指定目標用戶人群
此條無須多說,往往在商業(yè)公司里,這樣的狀況比較多。領導常常會按照需要,指定一部分人群要求推廣人員對其舉行有針對性的推廣。比如同學群體,現(xiàn)在無數(shù)公司都盯準了校內(nèi)這一塊,不管受眾群是不是同學,都喜愛?跑小學里插一腳。
2、按照產(chǎn)品特性找人群
在實際推廣工作中,常常會碰到這樣的狀況,公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后,會要求我們對其舉行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的,但目標人群卻很含糊,這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標人群了,
首先,先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢;然后將這些優(yōu)勢逐條列出來,并一一找出對各條最感愛好的受眾人群;最后對這些人群舉行對照分析,找出其中最大眾的群體。
二、確定推廣介質
在物理學中,把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳揚的物質叫做這些波狀運動的介質。例如:光通過鏡片,鏡片就是介質;光進入水里,水就是介質。那假如把網(wǎng)絡推廣比做波狀運動的話,借以傳揚的介質應當是什么呢?
這個介質就是推廣時依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項功能),而這個產(chǎn)品(或功能)應符合用戶需求。在網(wǎng)絡推廣中,成敗的`關鍵很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適十分重要。那如何找出最好的推廣介質呢?
1、按照用戶需求找介質。
在產(chǎn)品不確定的狀況下,可以用此辦法。先把用戶需求逐條列出來,然后按照重要程度列出優(yōu)先級,選出用戶最急需的幾條,然后以此來調節(jié)產(chǎn)品,確定介質。下面舉個例子:
拿推一把來說,各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群,這部分人群的需求有以下幾點:媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣計劃、閱歷技巧、工作機會等等。經(jīng)過對照分析,推廣計劃是推廣從業(yè)人
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