駕校促銷方案

第第頁駕校促銷方案

自1996年以來，麗水市學(xué)員人數(shù)一貫保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。2022年隨著學(xué)車年齡的放寬，在高校生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，很多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急！

二、促銷目標(biāo)

在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對(duì)其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣揚(yáng)的不利局面；在促銷宣揚(yáng)后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

三、促銷主題

鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

四、促銷內(nèi)容

1、贊助高校

贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)，在同學(xué)這一巨大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣揚(yáng)“體驗(yàn)駕車樂趣”活動(dòng)。

2、“體驗(yàn)駕車樂趣”——試駕，試教活動(dòng)

在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場〔百貨大樓、聯(lián)邦百貨〕，飯店〔麗水國際大酒店、格林豪森酒店〕，超市〔沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華〕等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動(dòng)”邀請(qǐng)函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對(duì)鴻運(yùn)駕校的宣揚(yáng)起到了肯定的.作用。顧客會(huì)覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是值得信任的，降低了顧客的抵觸心情，比較簡單接受。

3、舉辦專題活動(dòng)

持邀請(qǐng)函參與鴻運(yùn)駕校舉辦一個(gè)相關(guān)的設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的專題活動(dòng)，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參與，但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動(dòng)環(huán)節(jié)需要一起協(xié)作，共同參加，用最徑直也最有效的方法

介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?；顒?dòng)結(jié)束后，向前來的參與的無駕照的人宣揚(yáng)鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告知他們現(xiàn)在當(dāng)場報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來吸引他們參與駕校培訓(xùn)。

五、促銷效果

在20**年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì)，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

六、促銷預(yù)算

篇二：4S店駕校聯(lián)合營銷方案

一、活動(dòng)背景：

1.隨著全業(yè)態(tài)各種市場活動(dòng)的經(jīng)常增加，消費(fèi)者對(duì)于市場活動(dòng)的敏感程度越來越低，參加度也越來越低，導(dǎo)致活動(dòng)的集客成本增大。投入產(chǎn)出比低。

2.現(xiàn)在學(xué)車人群越來越趨向年輕化，大部分為剛畢業(yè)高校生或就業(yè)不久公務(wù)員、白領(lǐng)等，其基本都屬于尚未真正擁有屬于自己的汽車，一汽-大眾捷達(dá)的定位與初次購車用戶的需求貼合。

3.剛學(xué)車或剛學(xué)成不久學(xué)員，其駕車欲望很強(qiáng)，很迫切擁有屬于自己的汽車，但其購買技能不足，捷達(dá)的價(jià)位，結(jié)合低首付按揭，正好滿意其購買條件。

4.駕校細(xì)分市場是頗具潛力的空白區(qū)，且掌控海量精準(zhǔn)的學(xué)員信息。

5.**市目前大大小小的駕校有**家，通過對(duì)其傳播，定點(diǎn)合作，教練員返點(diǎn)等相關(guān)措施，大大增加了4S店品牌的口碑傳播，為進(jìn)一步打開市場提供了特別大的積極作用。

二、活動(dòng)目的：

1.本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：***組；目標(biāo)訂單量：***臺(tái)；信貸目標(biāo)：***臺(tái)；微信加粉目標(biāo)：***臺(tái)

2.與駕校合作，收集準(zhǔn)客戶信息，針對(duì)性地開展線下活動(dòng).

3.在通過對(duì)潛在消費(fèi)群體促銷傳播，提升其購買欲望，在客戶購買決策初期建立品牌好感度。

4.擴(kuò)大傳播面，為傳統(tǒng)傳播渠道進(jìn)行了肯定的補(bǔ)充，目標(biāo)群體更加明確。

5.最大限度的提高人流量、提升人氣，累積客戶信息資源，增加銷量。增加來店來電。

6.突擊2022全年銷售目標(biāo)。

三、活動(dòng)策略：

1.終端消費(fèi)攔截

對(duì)潛在消費(fèi)群體促銷傳播，在客戶購買決策初期進(jìn)行終端消費(fèi)攔截

2.連環(huán)促銷

四、重促銷政策圍繞“駕照-購車”環(huán)環(huán)相繞，最大程度促進(jìn)汽車的銷售。

3.體驗(yàn)營銷

在駕校“科目二”場地搭建避暑涼棚并開展捷達(dá)“車震”、試乘體驗(yàn)活動(dòng)，更直觀的向潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣揚(yáng)。

4.聯(lián)合營銷

與駕校老師聯(lián)合，進(jìn)行營銷，駕校老師介紹或推舉購車可獲得現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

〔一〕活動(dòng)主題：

“樂享人生第一駕”

——一汽-大眾**4S店駕校學(xué)員親情惠

〔二〕活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

2022年*月*日，**駕校

〔三〕活動(dòng)形式

駕校宣揚(yáng)+店頭促銷

〔四〕活動(dòng)針對(duì)車型：全系

〔五〕參加對(duì)象

1.一汽-大眾**4S店

2.駕校學(xué)員

六、活動(dòng)策劃

〔一〕活動(dòng)籌備

1.確定合作方式〔廣告位購買或品牌聯(lián)合宣揚(yáng)〕；

2.駕校老師商務(wù)政策說明及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；

3.公司參與活動(dòng)人員會(huì)議：安排人員分工；

4.訓(xùn)練場外展、涼棚搭建、海報(bào)、標(biāo)語等宣揚(yáng)形式張貼。

〔二〕駕校活動(dòng)

學(xué)員信息購車意向填寫→禮品、文件袋派發(fā)→外展活動(dòng)執(zhí)行〔“車震”、試乘試駕〕→廣宣、公關(guān)推廣→學(xué)員信息匯總、追蹤→返利核實(shí)、兌現(xiàn)→〔店頭〕購車學(xué)員手續(xù)辦理

〔三〕人員分工：

1.總負(fù)責(zé)：**

2.企劃部：組織協(xié)調(diào)、現(xiàn)場布置。負(fù)責(zé)人：ＸＸ

3.客服部：禮品發(fā)放、問卷調(diào)查、資料發(fā)放。負(fù)責(zé)人：ＸＸ

4.市場部：客戶試乘服務(wù)、現(xiàn)場營銷、確保車輛安全〔做好車輛的臨時(shí)保險(xiǎn)〕、汽車知識(shí)的講解。負(fù)責(zé)人：ＸＸ

七、營銷策劃

1.“你學(xué)車我買單”

凡簽訂意向購車協(xié)議者，3個(gè)月內(nèi)購買一汽-大眾捷達(dá)的合作駕校學(xué)員均可報(bào)銷駕照費(fèi)

用。〔限金額，取學(xué)費(fèi)平均值〕

2.“你學(xué)車我送禮”

遮陽傘〔印刷活動(dòng)宣揚(yáng)信息〕贈(zèng)送，礦泉水提供〔附活動(dòng)信息貼〕、車型資料袋〔印刷活動(dòng)宣揚(yáng)信息〕等。〔學(xué)員須留檔或關(guān)注4S店官方微信才送禮品〕

3.“你推舉我嘉獎(jiǎng)”

駕校學(xué)員或教練推舉購買捷達(dá)，予以現(xiàn)金***元嘉獎(jiǎng)?！操徿囍?，須向駕校核實(shí)推舉人〕

4.“你買車我特惠”

凡駕校訂車用戶可憑駕駛證或者學(xué)車駕校開據(jù)的有效證明，在成交價(jià)的基礎(chǔ)上享受**元現(xiàn)金返還?！不蚨ㄆ谶M(jìn)行駕校團(tuán)購活動(dòng)專場〕

八、活動(dòng)評(píng)估

附1：

宣揚(yáng)集客方案

〔一〕廣告宣揚(yáng)

1.網(wǎng)絡(luò)：

一汽-大眾**4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的對(duì)促銷信息進(jìn)行具體宣揚(yáng)。

2.廣播：

一汽-大眾**4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布促銷信息。

3.報(bào)紙：

一汽-大眾**4S店合作報(bào)紙媒體促銷信息發(fā)布。

4.戶外：

駕校促銷海報(bào)、教練車擋風(fēng)玻璃貼張貼。

〔二〕店鋪宣揚(yáng)

無線媒介：

一汽-大眾**4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)促銷信息發(fā)布。

〔三〕客戶招募：

1.活動(dòng)吸引

2.駕校老師轉(zhuǎn)介紹

附2：

物料清單

主視覺、易拉寶、條幅、禮品文件袋、擋風(fēng)玻璃貼、戶外大陽傘、桌臺(tái)卡、遮陽帽

附3：

主題文案

活動(dòng)軟文：

樂享