數(shù)碼噴印行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

數(shù)碼噴印行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析全面質(zhì)量管理營銷管理者應當將改進產(chǎn)品和服務質(zhì)量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產(chǎn)品達到了預期的質(zhì)量指標。大多數(shù)顧客已不再接受或容忍質(zhì)量平平的產(chǎn)品。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，除了接受全面質(zhì)量管理（TQM），別無選擇。通用電氣公司董事長杰克，韋爾奇說：“質(zhì)量是我們維護顧客忠誠最好的保證，是我們對付外國競爭最有力的武器，是我們保持增長和盈利的唯一途徑?！备叩漠a(chǎn)品和服務質(zhì)量會帶來更高的顧客滿意、顧客忠誠，同時也能支撐較高的價格并因銷量增加帶來更低的成本。所以，質(zhì)量改進方案（QIP）通常會提高企業(yè)盈利水平。美國質(zhì)量管理協(xié)會認為，質(zhì)量是一項產(chǎn)品或服務有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個顧客導向的質(zhì)量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當所售的產(chǎn)品或服務符合或超越了顧客的欲望時，銷售者就提供了質(zhì)量。一個能在大多數(shù)場合滿足大多數(shù)顧客需要與欲望的公司就是優(yōu)質(zhì)公司。區(qū)分適用性質(zhì)量和適合性質(zhì)量是很重要的。適用性質(zhì)量是指產(chǎn)品達到某特定功能的質(zhì)量。適合性質(zhì)量是指達到?jīng)]有缺陷且有穩(wěn)定一致的性能。重要的是“市場驅(qū)動質(zhì)量”，而不是“工程驅(qū)動質(zhì)量”。全面質(zhì)量管理要求一個組織對所有生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和服務進行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進質(zhì)量工作。全面質(zhì)量管理是創(chuàng)造顧客價值、顧客滿意和保留顧客的關(guān)鍵，要求企業(yè)全員全程參與，正如營銷是每個人的工作一樣。在一個以質(zhì)量為導向的企業(yè)，營銷經(jīng)理有兩項責任：第一，正確識別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達給產(chǎn)品設計者，參與制定旨在通過全面質(zhì)量獲勝的戰(zhàn)略和政策。第二，在向目標顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務的同時傳遞高的營銷質(zhì)量，努力使每項營銷活動—訂單處理、推銷員培訓、廣告、售后服務等—都達到更高的標準和水平。越來越多的公司已經(jīng)任命一位“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門負責全面質(zhì)量管理。全面質(zhì)量管理要求確認下面有關(guān)質(zhì)量改進的諸條件。（1）質(zhì)量必須為顧客所認知。質(zhì)量工作必須以顧客的需要為起始點，以顧客的知覺為終點。（2）質(zhì)量必須在公司每一項活動中體現(xiàn)出來。不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還應考慮廣告、服務、產(chǎn)品介紹文獻、送貨、售后服務等方面的質(zhì)量。（3）質(zhì)量要求全體員工的承諾。唯有當公司全體員工都承諾保證質(zhì)量，以質(zhì)量為動力，并得到良好培訓時，質(zhì)量才有保證。（4）質(zhì)量要求高質(zhì)量的合作伙伴。一個公司所提供的質(zhì)量，只有當它的價值鏈上的伙伴都對質(zhì)量作出承諾時，才有保證。（5）質(zhì)量必須不斷改進。最佳公司堅信“每個人應持續(xù)不斷地改善每項工作”。改善質(zhì)量的最好方法就是以“最佳等級”競爭者作為基準，努力趕上或者超越他們。（6）質(zhì)量改進有時需要總體突破。盡管質(zhì)量應持續(xù)不斷地加以改進，但有時確定一個總體改進目標是必要的。小的改進通過努力工作就可以實現(xiàn)，而大的改進則要求新的思路和更高明的工作。（7）質(zhì)量未必要求更高成本。質(zhì)量實際上是通過學習掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質(zhì)量不是檢查出來的，質(zhì)量必須是設計進去的。當事情在第一次就做得很完美時，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質(zhì)量是必要的，但不是充分的。由于買方的要求越來越高，改進一個公司的產(chǎn)品或服務質(zhì)量無疑是十分必要的。然而，高質(zhì)量并不保證必勝，尤其是當競爭者也處于大致相同的質(zhì)量水平時。品牌經(jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌管理實質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務包括監(jiān)控品牌運營狀況，設計或參與設計品牌，申請注冊商標，管理品牌或商標檔案，管理商標標簽的印制、領(lǐng)用與銷毀，處理品牌糾紛、維護商標權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運營活動中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機構(gòu)的權(quán)力與責任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀20—50年代的品牌管理制度（當然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責主要由企業(yè)各職能部門分別承擔，各職能部門在各自的權(quán)責范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔義務。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)品牌的決策與計劃都由各職能管理部門的負責人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費者認同，成功的原因除了160多年來一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個人負責一個品牌”的品牌經(jīng)理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運營的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認為是從事多品種經(jīng)營的消費品生產(chǎn)企業(yè)品牌運營的規(guī)范組織形式。許多消費品生產(chǎn)企業(yè)（尤其是耐用消費品的生產(chǎn)企業(yè)）都學習寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因為品牌經(jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強的品牌運作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負責某品牌運營全過程，具體負責該品牌標定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達到品牌定位目標，快速實現(xiàn)品牌個性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當程度地克服了這些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運營之職，監(jiān)控品牌運營狀況與市場變化是其重要職責，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強，使得品牌運營活動適應市場變化的能力大大加強。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財務等職能部門的權(quán)責劃分問題。實踐中，由于職權(quán)定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對自己的角色比較模糊，進而招致責難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對品牌經(jīng)理的業(yè)績考評也是比較棘手的問題。行業(yè)與上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響1、上游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響數(shù)碼噴印墨水的主要原材料為色料、溶助劑等化工產(chǎn)品，本行業(yè)的上游供應商主要是負責色料、溶助劑制造的化工企業(yè)。目前國內(nèi)上游行業(yè)發(fā)展情況較為成熟，市場競爭情況較為充分，供給也相對充足。上游化工行業(yè)的主要原材料價格變動對數(shù)碼噴印墨水行業(yè)的利潤水平存在一定影響。近年來，上游化工行業(yè)受經(jīng)濟周期、環(huán)保政策收緊、去產(chǎn)能等因素影響，價格波動性較大，特別是色料類企業(yè)受到重大安全生產(chǎn)事故的影響，導致部分年份色料類原料出現(xiàn)了供應緊張、價格波動以及質(zhì)量不穩(wěn)定的情況，對數(shù)碼噴印墨水行業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。目前，色料生產(chǎn)企業(yè)已陸續(xù)完成了整改并恢復生產(chǎn)，原料供應、價格及質(zhì)量等方面也趨于穩(wěn)定。2、下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響就紡織領(lǐng)域下游企業(yè)而言，在實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”大背景下，環(huán)保政策日益趨嚴，各地加強對印染排污指標的控制，這將使印染企業(yè)的環(huán)保成本上升，進而放棄污染高的傳統(tǒng)印花方式，轉(zhuǎn)向數(shù)碼噴墨印花。由于數(shù)碼噴墨印花具有快速響應、色彩豐富、無起印量限制、且與傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花相比，數(shù)碼噴墨印花更加節(jié)能環(huán)保，因此，中國數(shù)碼噴墨印花紡織品的產(chǎn)量從2014年的3億米增加至2019年的19億米，復合增速達44.65%，發(fā)展形勢持續(xù)向好。目前，在紡織領(lǐng)域數(shù)碼噴印主要應用于印花工藝，不過因執(zhí)行更為嚴格的環(huán)保政策，發(fā)達國家已經(jīng)開始將數(shù)碼噴印技術(shù)應用在數(shù)碼單色噴染中，而大部分發(fā)展中國家因數(shù)碼噴印成本較高的限制尚未使用數(shù)碼單色噴染。數(shù)碼單色噴染即用數(shù)碼打印的方式替代傳統(tǒng)單色織物染色。因全球75%的布料為單色，25%的布料為印花，單色織物需求量為印花織物的三倍，數(shù)碼噴染的需求空間大于數(shù)碼印花。隨著數(shù)碼噴印設備和墨水成本下降，數(shù)碼噴印技術(shù)有望從印花市場步入單色染色市場，數(shù)碼噴印墨水的市場容量將大幅提高。行業(yè)發(fā)展狀況1、數(shù)碼噴墨印花行業(yè)發(fā)展狀況數(shù)碼熱轉(zhuǎn)移印花技術(shù)已相對成熟，且因工藝流程短、設備價格低、對場地要求不高等原因，已成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的投資選擇。近些年數(shù)碼熱轉(zhuǎn)移印花市場發(fā)展迅速，競爭也相對激烈。而數(shù)碼直噴印花技術(shù)含量較高，工藝流程長，設備價格較高，有條件進行全工藝流程生產(chǎn)的企業(yè)以傳統(tǒng)印染企業(yè)為主，這些企業(yè)具有與數(shù)碼直噴印花工藝相配套的前后處理工藝和設備以及廢水排放條件。近年來，一些傳統(tǒng)印染企業(yè)逐漸加入數(shù)碼直噴印花的生產(chǎn)隊伍中，加快了該領(lǐng)域的發(fā)展。但相較數(shù)碼熱轉(zhuǎn)移印花而言，從事數(shù)碼直噴印花的企業(yè)仍較少。（1）全球數(shù)碼噴墨印花行業(yè)發(fā)展數(shù)碼噴印技術(shù)是一種基于液體從微小流體分裂成液滴原理的應用技術(shù)，在具體實踐中，由計算機指令將細微的墨滴導向承印材料的一定部位，使之產(chǎn)生可視文字或圖像。1878年，瑞利描述的單束流體分離成液滴的機理為數(shù)碼噴印技術(shù)的發(fā)展奠定了理論基礎。西門子公司的研究人員對噴墨墨滴的形成原理和噴射形態(tài)進行持續(xù)研究，于1951年制造出了全世界第一臺用于記錄模擬電壓信號的噴墨記錄儀。1967年，斯坦福大學的斯威特和卡明申請了二位連續(xù)噴墨系列設備的專利，A.B.Dick公司利用兩人的發(fā)明生產(chǎn)了Videojet9600噴墨設備，系數(shù)碼噴墨打印機的原型。1976年，IBM4640的誕生標志著世界上第一臺噴墨打印機進入商業(yè)化步伐，自此之后，數(shù)碼噴印技術(shù)在桌面辦公領(lǐng)域開始快速發(fā)展，數(shù)碼噴墨打印機成為辦公應用中的重要設備。隨著數(shù)碼噴印技術(shù)的不斷發(fā)展，技術(shù)人員逐漸將其應用拓展至紡織領(lǐng)域。20世紀70年代，紡織品數(shù)碼噴墨印花技術(shù)開始出現(xiàn)，直到80年代，該技術(shù)的分辨率還比較低。1987年國際紡機展上，奧地利Zimmer公司展出了世界上第一臺用于地毯印花的數(shù)碼噴墨印花機，這被認為是數(shù)碼噴印在紡織行業(yè)最早的應用。在1995年國際紡織機械展會上，荷蘭施托克公司推出了精度更高、效率更快、商業(yè)化應用更廣泛的第二代寬幅數(shù)碼噴墨印花機，自此開始數(shù)碼噴墨印花的市場進入了快速發(fā)展階段。21世紀初，歐美日等傳統(tǒng)印花機生產(chǎn)商開始重視專業(yè)紡織品數(shù)碼印花機的研發(fā)，并陸續(xù)推出了第一代適用于工業(yè)化生產(chǎn)的高速數(shù)碼印花機，像美國杜邦公司的Artistri，荷蘭Stroke公司的Amethyst，意大利Reggiani公司的Dream，日本ICHINOSE東伸的2020等機型，均是專門為紡織品印花而設計制造的機型，這些專業(yè)的紡織品數(shù)碼印花機無論在性能和速度上已經(jīng)完全超越了由廣告噴繪機改裝的小型數(shù)碼噴墨印花機，數(shù)碼噴墨印花設備開始高速發(fā)展。根據(jù)《全球紡織品數(shù)碼噴墨印花發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢深度解析》，全球數(shù)碼噴墨印花設備保有量從2014年的27,840臺增長至2019年的42,490臺，年復合增長率達到8.82%。裝機量從2014年的5,770臺增長至2019年的15,200臺，年復合增速達到21.38%。2019年，全球數(shù)碼噴墨印花設備的淘汰量達18,700臺，數(shù)碼印花設備迭代速度不斷加快。隨著數(shù)碼噴墨印花技術(shù)的不斷進步以及品質(zhì)化、差異化消費需求不斷釋放，數(shù)碼噴墨印花設備將步入更新?lián)Q代的高峰期。數(shù)碼噴墨印花技術(shù)的不斷進步及數(shù)碼噴墨印花設備的高速發(fā)展也促進了數(shù)碼噴墨印花市場的進一步發(fā)展。2019年，全球印花紡織品產(chǎn)量為565億米，2014年至2019年復合增速約0.61%，產(chǎn)量基本保持穩(wěn)定。其中，數(shù)碼噴墨印花紡織品的產(chǎn)量從12億米增加至43億米，復合增速達到29.08%，遠超行業(yè)均值，滲透率逐步提升至7.6%，但仍處于較低水平。根據(jù)中國印染行業(yè)協(xié)會，預計到2025年，全球數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)量將達154億米，占總印花布產(chǎn)量的26%，6年復合增長率將達到23.69%。目前，歐洲的數(shù)碼印花滲透率最高，主要系小單快反需求大、高人力成本以及環(huán)保意識較強。歐洲的數(shù)碼噴墨印花始終走在全球數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)業(yè)的前列，是數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)品的最大需求與生產(chǎn)地，已從過去以設計打樣為主的模式轉(zhuǎn)向小批量生產(chǎn)模式，并逐步向批量生產(chǎn)發(fā)展。目前，歐洲印花業(yè)已有90%以上企業(yè)采用數(shù)碼噴墨印花打樣，數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)品產(chǎn)量已占其整個印花產(chǎn)品產(chǎn)量的25%以上。亞太地區(qū)的印花體量最大，約占全球印花總量的70%以上，亞太地區(qū)將成為全球數(shù)碼印花最為重要的市場，未來亞太地區(qū)增長空間最大。以中國、韓國和日本為代表的東亞地區(qū)，數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)量占比約為8%-10%；東南亞地區(qū)數(shù)碼噴墨印花占比約為3%-4%，南亞地區(qū)數(shù)碼噴墨印花占比約為3%-4%，其中巴基斯坦表現(xiàn)突出，數(shù)碼噴墨印花占比達10%-12%。巴基斯坦是全球第三大棉花消費國、第四大棉花生產(chǎn)國、第四大紡織品生產(chǎn)國，紡織業(yè)是巴基斯坦最重要的支柱產(chǎn)業(yè)和最大的出口行業(yè)，從業(yè)人數(shù)約1500萬，占制造業(yè)勞動力人口的40%。全球紡織數(shù)碼噴印行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，意大利、美國和日本等地區(qū)起步較早、技術(shù)成熟，市場穩(wěn)定。數(shù)碼噴印技術(shù)最早起源于歐洲，2011年巴塞羅那ITMA展會以后，這一技術(shù)徹底在紡織行業(yè)掀起顛覆性革命。歐洲設備制造商長期占據(jù)市場主流、引導行業(yè)技術(shù)發(fā)展，2017年之前歐洲的紡織數(shù)碼印花產(chǎn)量一直位居全球第一。但在2018年以后，亞洲地區(qū)產(chǎn)量迅速提升，并在當年實現(xiàn)對歐洲的超越，這一趨勢還在加速。根據(jù)WTiN的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年全球前6大紡織數(shù)碼印花布產(chǎn)地為中國、印度、意大利、土耳其、美國和巴基斯坦，合計產(chǎn)量占比達57%。中國為全球數(shù)碼印花布第一大產(chǎn)地，產(chǎn)量占比超過19%。亞洲地區(qū)產(chǎn)量占全球比重不斷擴大，2020年較2019年大幅提升近6個百分點、達47%。2020年亞洲地區(qū)產(chǎn)量占比高于歐洲地區(qū)近16個百分點，而在2018年，領(lǐng)先僅4個百分點。（2）中國數(shù)碼噴墨印花行業(yè)發(fā)展數(shù)碼噴墨印花行業(yè)在中國的發(fā)展時間也超過了20年歷史，上世紀90年代，陸續(xù)有行業(yè)人士對數(shù)碼印花工藝及設備進行研發(fā)。2000年，宏華數(shù)科推出了中國第一臺數(shù)碼印花機。近年來，隨著數(shù)碼噴印技術(shù)的發(fā)展以及市場需求的不斷增多，數(shù)碼噴印設備的精度、產(chǎn)量、穩(wěn)定性、便捷性、節(jié)能性及適用的范圍在不斷地優(yōu)化升級，正逐漸取代傳統(tǒng)的印花設備。根據(jù)《全球紡織品數(shù)碼噴墨印花發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢深度解析》，2015年至2019年，中國數(shù)碼噴墨印花設備保有量從11,200臺增至29,100臺，年復合增長率達到26.96%。2015年至2019年，中國數(shù)碼噴墨印花設備裝機量從5,300臺增長至12,650臺，年復合增速為24.30%。2019年，中國印花紡織品產(chǎn)量達170億米，2014年至2019年復合增長率為0.12%，產(chǎn)量保持穩(wěn)定。其中，數(shù)碼噴墨印花紡織品的產(chǎn)量從3億米增加至19億米，復合增速達44.65%，滲透率逐步提升至11.2%，增速、滲透率均高于全球水平。根據(jù)中國印染行業(yè)協(xié)會，預計到2025年中國數(shù)碼噴墨印花紡織品產(chǎn)量將達47億米，滲透率增至27%，6年復合增長率為16.29%。2、數(shù)碼噴印墨水發(fā)展狀況（1）數(shù)碼噴印墨水與傳統(tǒng)染料油墨的區(qū)別紡織數(shù)碼噴印墨水與傳統(tǒng)染料油墨在化學原料上有類似之處，但因數(shù)碼噴印墨水采用基于液體從微小流體分裂成液滴原理的應用技術(shù)，由計算機指令將細微的墨滴導向承印物，通過兩者間相互作用，使之產(chǎn)生圖像文字以及具備一定功能性。因此，墨滴的形成、形狀和大小對印花的質(zhì)量有非常重要的影響，故噴墨印花墨水與傳統(tǒng)染料油墨在生產(chǎn)工藝、技術(shù)指標、性能要求等方面上區(qū)別極大。一方面，因給墨和上色形式不同，紡織數(shù)碼噴墨印花墨水在顆粒粒徑、懸浮穩(wěn)定性、結(jié)晶控制等方面比傳統(tǒng)染料油墨的要求更高，以適應高精度數(shù)碼噴印噴頭的高效工作狀態(tài)和使用壽命要求。相比傳統(tǒng)染料油墨，數(shù)碼噴印墨水品質(zhì)更高且專用性強，必須穩(wěn)定、無毒、不堵塞噴頭，保濕性和可噴射性要好，對數(shù)碼噴頭等金屬物件無腐蝕作用，不易燃燒和褪色。另一方面，用于紡織數(shù)碼噴墨印花的印墨配方必須符合嚴格的物理和化學標準，如色素純度、不溶性固體顆粒粒徑、墨水的粘度、表面張力、穩(wěn)定性、pH和起泡性等均具有特定的要求，才能形成最佳墨滴，適合特定的噴墨印花系統(tǒng)，得到優(yōu)良的圖像和色澤鮮艷度。如果數(shù)碼噴印墨水質(zhì)量低下，極易造成噴頭堵塞，噴墨流暢性不良，既損壞數(shù)碼噴印設備又無法得到高品質(zhì)的印花效果。（2）我國數(shù)碼噴印墨水的發(fā)展歷程及市場規(guī)模數(shù)碼噴印技術(shù)在我國發(fā)展早期，受制于國外廠商對數(shù)碼噴印墨水生產(chǎn)技術(shù)的壟斷，國內(nèi)廠商未能掌握墨水相關(guān)的技術(shù)及工藝流程，國內(nèi)使用的墨水主要以進口為主。進口墨水價格較為昂貴，極大的限制了數(shù)碼噴印技術(shù)在各領(lǐng)域的應用，制約了數(shù)碼噴印技術(shù)在國內(nèi)的發(fā)展，不過高昂的墨水價格也為國內(nèi)墨水廠商提供了發(fā)展自主噴墨墨水的歷史機遇。2000年至2010年，數(shù)碼噴印技術(shù)逐漸在國內(nèi)的桌面辦公、廣告噴繪等領(lǐng)域開始應用。國內(nèi)墨水生產(chǎn)商緊抓機遇，經(jīng)過多年的技術(shù)研究和工藝改進，逐漸掌握了數(shù)碼噴印墨水應用于桌面辦公、廣告噴繪等領(lǐng)域的配方技術(shù)，創(chuàng)新并改進了眾多墨水配方，提升了數(shù)碼噴印墨水的適用特性，逐漸能夠提供出品質(zhì)優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定的墨水。2010年以后，數(shù)碼噴墨技術(shù)應用開始進入工業(yè)領(lǐng)域，由廣告業(yè)、影像業(yè)進入紡織行業(yè)，隨著數(shù)碼噴墨印花在數(shù)碼噴印設備、墨水成本上的快速下降，打印精度和速度的大幅提升，以及數(shù)碼噴墨印花技術(shù)以其不需制版、花回長、起印批量小、綠色環(huán)保等特點適應當前紡織品市場“個性化、快速反應”的發(fā)展需求，數(shù)碼噴墨印花技術(shù)在紡織行業(yè)的應用不斷增加。同時由于國內(nèi)墨水生產(chǎn)商堅持獨立創(chuàng)新，墨水的諸多關(guān)鍵要素如墨水穩(wěn)定性、色彩飽和度、噴頭匹配性等已得到的突破，多項功能性指標達到或超越進口墨水，不僅滿足了國內(nèi)需要，也開始逐步走向國際市場，向其他國家批量出口墨水，中國已經(jīng)成為世界上最重要的數(shù)碼噴印墨水出口國家之一。2014-2019年，全球紡織領(lǐng)域數(shù)碼噴印墨水消耗量由2.72萬噸增至5.75萬噸，中國紡織領(lǐng)域數(shù)碼噴印墨水消耗量由0.51萬噸增長至2.16萬噸，復合增速分別為16.15%和33.26%，均保持快速增長，預計到2025年全球及中國的紡織領(lǐng)域數(shù)碼噴印墨水消耗量將分別達到16萬噸及4.9萬噸，6年復合增速分別為18.60%及14.63%，仍將保持較高增速。目前紡織領(lǐng)域數(shù)碼噴印墨水市場以分散墨水與活性墨水為主，分散墨水是以分散染料作為著色劑制成的數(shù)碼噴印墨水，需要將分散染料研磨成納米級的微小粒子并穩(wěn)定地分散在水中，分散墨水主要適用于滌綸面料，具有色澤艷麗、耐洗牢度優(yōu)良、染色時間短、色光穩(wěn)定，色譜全等優(yōu)點?；钚阅且苑磻偷幕钚匀玖献鳛橹珓┲瞥傻挠糜趪娔』ǖ臄?shù)碼噴印墨水，在染色過程中與纖維上的某些基團發(fā)生反應，以共價鍵的形式染著于纖維?；钚阅哂腥旧に嚰安僮骱唵?、色譜廣、色澤鮮艷、性能優(yōu)異、適用性強等優(yōu)點，絲綢、棉、麻等面料均可適用，部分羊毛、羊絨紡織品也可適配。根據(jù)中國印染行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2019年我國紡織領(lǐng)域數(shù)碼噴印墨水消耗量約21,600噸，其中分散墨水消耗量約為17,000噸，占比約79%；活性墨水消耗量約3,300噸，活性墨水占比約15%，其他墨水如酸性墨水、涂料墨水等占比約6%。2014年至2019年，分散墨水的消耗量由3,600噸增加到17,000噸，復合增長率為36.40%；活性墨水消耗量由1,040噸增長到3,300噸，復合增長率為25.98%。行業(yè)利潤水平及其變動趨勢數(shù)碼噴印墨水種類眾多，行業(yè)內(nèi)不同墨水的配方技術(shù)、生產(chǎn)工藝等存在差異，不同企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式、研發(fā)能力亦存在差異，配方能力強、生產(chǎn)工藝成熟、研發(fā)水平高、能不斷研發(fā)出適應新噴頭、新設備的高品質(zhì)低成本墨水產(chǎn)品的企業(yè)盈利能力較強。在低端數(shù)碼噴印墨水市場，企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品單一、技術(shù)陳舊，質(zhì)量不穩(wěn)定，以價格競爭為主，企業(yè)利潤水平普遍較低；中高端數(shù)碼噴印墨水市場對產(chǎn)品技術(shù)含量和生產(chǎn)工藝的要求較高，且企業(yè)規(guī)模相對較大，具有技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務等方面的優(yōu)勢，企業(yè)利潤水平相對較高。隨著數(shù)碼噴墨印花行業(yè)的快速發(fā)展，數(shù)碼噴印墨水行業(yè)的市場需求將會進一步增加，行業(yè)利潤水平也有望隨之提高。數(shù)碼噴印行業(yè)概況1、數(shù)碼噴印技術(shù)簡介數(shù)碼噴印技術(shù)是20世紀70年代以來興起的一項先進印刷技術(shù)，該技術(shù)集計算機、機電一體化、精密機械制造、精細化工等高新技術(shù)于一體，主要運用數(shù)字化原理和噴印技術(shù)，將各種經(jīng)數(shù)字化手段制作處理的數(shù)字化圖案輸入計算機，通過計算機編輯處理，由控制系統(tǒng)控制數(shù)碼噴頭將各類專用數(shù)碼噴印墨水噴印至基材，形成所需圖案。數(shù)碼噴印技術(shù)是一種先進環(huán)保且發(fā)展迅速的印刷技術(shù)，目前廣泛應用于紡織印染、桌面辦公、廣告噴繪等行業(yè)，其中用于紡織印染領(lǐng)域的數(shù)碼噴印墨水由于會直接與人體接觸，所以對于產(chǎn)品的使用安全及環(huán)保指標要求更高，同時還需要產(chǎn)品具有更高的色彩準確度和耐水洗的特性，因此相比用于廣告和桌面辦公場景下的墨水產(chǎn)品，用于紡織服飾的數(shù)碼墨水在材料配方、生產(chǎn)工藝等方面更加復雜，故紡織領(lǐng)域成為數(shù)碼噴印墨水應用攻堅的“至高點”。隨著數(shù)碼噴印技術(shù)的發(fā)展，數(shù)碼噴印技術(shù)向工業(yè)化應用推廣，大寬幅、高頻率、高效率的特性在工業(yè)打印領(lǐng)域，在紡織數(shù)碼領(lǐng)域得到良好的適用。2、數(shù)碼噴墨印花與傳統(tǒng)印花的區(qū)別目前，紡織印花工藝主要包括傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花及數(shù)碼噴墨印花。傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花工藝是通過孔板進行的，原理是利用網(wǎng)膠封住孔板多余的網(wǎng)紗區(qū)域，留出需要的圖像或文字，通過一定的壓力使墨水通過孔版的孔眼轉(zhuǎn)移到承印材料上，形成圖像或文字。傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花目前已經(jīng)形成了板式絲網(wǎng)印花、圓網(wǎng)印花、滾筒印花等多種細分工藝。數(shù)碼噴墨印花是將圖案通過掃描儀，把布樣（設計圖案）轉(zhuǎn)化成數(shù)字形式輸入到計算機，通過計算機印花分色描稿系統(tǒng)編輯處理，再由計算機控制微壓電式噴墨嘴把專用墨水直接噴射到紡織品上，顏色混合后還原成原來的掃描圖。相比于傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花，數(shù)碼噴墨印花由于計算機系統(tǒng)的使用，減少了制板成本，提高了打印精度，提升了印花的鮮艷度，最為重要的是，減少了生產(chǎn)過程中廢水廢墨的排放，更符合未來環(huán)保節(jié)能的趨勢。在印花速度方面，目前數(shù)碼噴墨印花速度尚無法完全達到傳統(tǒng)印花水平，在單一品種、大批量的訂單上，傳統(tǒng)印花方式仍處于優(yōu)勢地位，但在多品種、小批量訂單上，數(shù)碼噴墨印花無需傳統(tǒng)印刷制版等復雜工序，大大縮短了生產(chǎn)周期。此外，傳統(tǒng)印花需要印前制版和停機更換印版，如果頻繁換單，將降低了印花速度。而數(shù)碼噴墨印花免去了印前制版和停機更換印版的過程，減少了設備的調(diào)試時間，加之數(shù)碼印刷設備在電腦控制下可實現(xiàn)自動供墨、完成連續(xù)噴印，節(jié)約了時間、提高了效率。在印花成本方面，數(shù)碼噴印設備及數(shù)碼噴印墨水價格相比傳統(tǒng)印刷方式更高。但對于小批量、多品種的生產(chǎn)需求，傳統(tǒng)印花由于印刷特性，不管批量數(shù)量大小，都需要同樣的時間與費用成本，故傳統(tǒng)印花一般都有最少起印數(shù)量要求。在節(jié)能環(huán)保減排方面，數(shù)碼噴墨印花在加工過程中對墨水的使用由計算機“按需分配”，可大幅度降低廢墨的消耗；對比傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花，數(shù)碼噴墨印花不用調(diào)制色漿，使用助劑量少，水洗環(huán)節(jié)少，用水量大大減少，在相同水洗廢水量的情況下，數(shù)碼噴墨印花廢水的色度值也較低。與傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花相比，數(shù)碼噴墨印花墨水用量節(jié)約20%-40%、用水量節(jié)約40%-60%、用電量節(jié)約50%左右，且對環(huán)境的污染程度僅為傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花的1/25，相同收益耗能僅為傳統(tǒng)技術(shù)的1/30，更加節(jié)能環(huán)保。在勞動用工成本方面，數(shù)碼噴墨印花設備能夠?qū)崿F(xiàn)自動化的流程，尤其是轉(zhuǎn)移印花設備，多臺機器可被一個人操控，可大量減少了人力需求，降低了勞動力成本，有助于緩解疫情期間人員短缺帶來的復工復產(chǎn)問題。在交貨周期和加工靈活性方面，傳統(tǒng)工藝打樣時間為1周左右，而數(shù)碼噴墨印花加工過程無需分色、制版等，打樣時間一般不會超過1天，加工周期大大縮短。在加工靈活性上，數(shù)碼噴墨印花生產(chǎn)加工過程全部實現(xiàn)數(shù)字化，生產(chǎn)批量不受限制，無需考慮傳統(tǒng)工藝的起印批量問題，在目前主流數(shù)碼掃描印花設備在生產(chǎn)1萬米以下的訂單時具備時間優(yōu)勢，更加順應當下“小單快反”的消費需求；另外，由于數(shù)字化技術(shù)的應用，對同一圖案不同顏色的選擇以及設計方案變動，均可做到隨時修改調(diào)整。在印花精度、效果方面，數(shù)碼噴墨印花沒有傳統(tǒng)工藝中“花回”長度和色澤套數(shù)的限制。數(shù)碼印花技術(shù)采用數(shù)字圖案，可以使用計算機結(jié)合印花設備、紡織品面料特征，有針對性地調(diào)整墨水ICC曲線來制定出墨方案，使數(shù)碼噴墨印花不受圖案、顏色的制約，且可將色彩展現(xiàn)力發(fā)揮到極致。印花精細程度與墨滴大小、噴頭特性以及噴印速度有關(guān)，一般墨滴越小噴印精度越高。數(shù)碼印花墨水中，色料顆粒為納米級，噴頭孔徑為微米級，且數(shù)碼噴印速度快；而傳統(tǒng)工藝中的網(wǎng)版孔徑一般為100-200目（毫米級）。相比之下，數(shù)碼印花精細度優(yōu)勢明顯。而傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷優(yōu)勢在于特殊印花漿料，如金色、銀色、珠光色、裂紋效果、燙金植絨效果、絨面發(fā)泡效果等。另外，傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花可印刷3D立體效果，這些是當前數(shù)碼印花難以實現(xiàn)的。在手感柔順度上，傳統(tǒng)涂料印花油墨中作為黏合劑的樹脂質(zhì)量分數(shù)較高，通常為70%-80%，因此觸摸該類紡織品的涂層感較強；而數(shù)碼噴印墨水中，除涂料類墨水所含樹脂為10%左右外，其他類型墨水基本無樹脂，印花輕薄、柔軟、回粘性較好。另外，目前大型工業(yè)數(shù)碼印花設備的噴印幅寬可達3-4m，且可以不間斷印花、長度不限，大大突破了傳統(tǒng)工藝印制幅面的局限。綠色可持續(xù)發(fā)展代表了當今時代科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的方向，通過數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)節(jié)能降耗、綠色低碳已成為紡織行業(yè)發(fā)展方向，未來幾年數(shù)碼噴墨印花占印花市場的比重將不斷提高，國內(nèi)外數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)業(yè)將有一個較大的發(fā)展。但由于在印花速度、印花成本方面，傳統(tǒng)印花仍具有優(yōu)勢，此外，若采用數(shù)碼噴印技術(shù)，傳統(tǒng)印花廠商需對現(xiàn)有生產(chǎn)設備進行更換，投資壓力較大，且需對生產(chǎn)及技術(shù)人員重新培訓，更換成本較高，故在未來較長一段時間內(nèi)，數(shù)碼噴墨印花將會與傳統(tǒng)印花工藝長期并存、優(yōu)勢互補。行業(yè)壁壘1、技術(shù)和研發(fā)壁壘數(shù)碼噴印墨水作為數(shù)碼噴墨印花過程中的主要耗材，在生產(chǎn)總成本中所占比例可達40％，且用于紡織領(lǐng)域的數(shù)碼噴印墨水在顆粒粒徑、懸浮穩(wěn)定性、結(jié)晶控制等方面的要求大幅高于傳統(tǒng)印花染料墨水，以適應高精度數(shù)碼噴印噴頭的高效工作狀態(tài)和使用壽命，數(shù)碼噴印墨水配方必須符合嚴格的物理和化學標準，具有特定的性能，才能形成最佳墨滴，適合特定的噴墨印花系統(tǒng)，得到優(yōu)良的圖像和色澤鮮艷度，因此研發(fā)低成本高品質(zhì)的數(shù)碼噴印墨水成為墨水生產(chǎn)商的重點目標，這需要對墨水的原材料包括染料、顏料、溶助劑等在理論研究和墨水實際生產(chǎn)方面均有很深的造詣，涉及應用化學、材料化學、高分子材料與工程、紡織化學與染整工程等多個專業(yè)學科，只有具有技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢的企業(yè)才能在市場競爭中保持有利地位。另一方面，數(shù)碼噴印墨水行業(yè)一直處于快速的發(fā)展過程中，下游數(shù)碼噴印設備及噴頭不斷迭代更新，墨水生產(chǎn)商需要不斷研發(fā)出適配新噴頭、新設備的數(shù)碼噴印墨水，從立項開始到研發(fā)成功一個新的墨水配方并成型為產(chǎn)品大致要1年至3年時間，具有科研實力的企業(yè)將擁有較強的先發(fā)優(yōu)勢。故數(shù)碼噴印墨水具有較高的技術(shù)和研發(fā)壁壘。2、客戶壁壘數(shù)碼噴印墨水對下游產(chǎn)品品質(zhì)的影響極大，加上材料、工藝和技術(shù)的獨特設計屬性，使得下游客戶具有較強的依賴性，若數(shù)碼噴印墨水產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，可能導致數(shù)十萬元甚至數(shù)百萬元的數(shù)碼噴印設備出現(xiàn)故障，因此客戶有較強意愿與熟悉和認可的墨水廠商進行長期穩(wěn)定的合作，新品牌的介入需要支付大量的成本和耗費較長的時間，而得到市場長期檢驗、具有穩(wěn)定客戶群體和市場基礎的墨水廠商在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。此外，由于數(shù)碼噴印墨水生產(chǎn)所需的技術(shù)與下游如數(shù)碼印花設備廠商、終端印染廠商的技術(shù)領(lǐng)域差別極大，所以下游客戶往往不會自己生產(chǎn)研發(fā)墨水，而會選擇專業(yè)的數(shù)碼噴印墨水生產(chǎn)商。墨水自身的耗材屬性更是決定了這是個具有連續(xù)，不間斷需求的市場，客戶粘性較大。行業(yè)的新進入者由于客戶和訂單量難以在短期內(nèi)達到較高的水平，因此在技術(shù)與成本方面無法與領(lǐng)先廠商競爭，從而形成本行業(yè)的壁壘。3、生產(chǎn)工藝與成本壁壘數(shù)碼噴印墨水的生產(chǎn)包括配料、打漿、壓濾、分散、研磨、脫鹽、納濾等多個步驟，其產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)需要建立嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，通過采購、生產(chǎn)、測試、售后與技術(shù)支持等環(huán)節(jié)的嚴格把控，要求行業(yè)內(nèi)公司具備長期的制造工藝及質(zhì)量控制技術(shù)與經(jīng)驗的積累，方可確保產(chǎn)品在工業(yè)化量產(chǎn)過程中的高質(zhì)量、高效率與低成本，從而在市場中具備一定競爭力，故數(shù)碼噴印墨水的生產(chǎn)具有一定生產(chǎn)工藝與成本壁壘。4、規(guī)模和資金壁壘目前，數(shù)碼噴印墨水行業(yè)內(nèi)已初步形成幾家相對領(lǐng)導級廠商，新進入企業(yè)必須建成高起點、大規(guī)模的專業(yè)化生產(chǎn)設備，通過規(guī)?；a(chǎn)提高生產(chǎn)效率并降低成本才有立足之地；如果沒有一定的生產(chǎn)規(guī)模，就無法在降低成本的同時滿足企業(yè)對產(chǎn)品數(shù)量和供貨時效的要求，因此本行業(yè)存在規(guī)模壁壘。另外，數(shù)碼噴印墨水行業(yè)受到上游色料類原料價格波動的影響較大，如果企業(yè)沒有一定的規(guī)模和資金實力，生產(chǎn)經(jīng)營過程中將面臨很大的挑戰(zhàn)，且數(shù)碼噴印墨水研發(fā)投入產(chǎn)出有一定的周期性，需要較大的前期研發(fā)資金和人力投入，形成一定的資金壁壘。行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機遇（1）數(shù)碼噴墨印花行業(yè)受到國家產(chǎn)業(yè)政策支持數(shù)碼噴印墨水已被國家統(tǒng)計局作為重點產(chǎn)品列入《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》目錄中的“新材料產(chǎn)業(yè)”類別，屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2019年本）》中優(yōu)先鼓勵的“數(shù)碼噴墨印花”及“水性油墨、紫外光固化油墨、植物油油墨等節(jié)能環(huán)保型油墨生產(chǎn)”行業(yè)。（2）紡織印染行業(yè)成為碳中和主戰(zhàn)場，數(shù)碼噴印符合國家綠色高質(zhì)量發(fā)展的要求實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”是黨中央統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局，著眼于經(jīng)濟綠色發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展作出的重大戰(zhàn)略部署，也是中央經(jīng)濟工作會議確定的2021年8項重點任務之一。紡織印染業(yè)作為我國重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是我國國民經(jīng)濟重要的支柱產(chǎn)業(yè)，在為國民經(jīng)濟做出重要貢獻的同時，其高能耗、高污染等環(huán)保突出問題使得紡織行業(yè)今后實現(xiàn)“碳達峰、碳中和”目標的任務較重。紡織印染業(yè)近年來一直保持著4.5%左右的GDP比重，在國民經(jīng)濟中占據(jù)重要地位。但紡織印染行業(yè)對煤炭、電力、石油和天然氣等直接能源資源依賴性極高，紡織印染行業(yè)能耗約占全國產(chǎn)業(yè)總量的4.4%，水耗約占8.5%。同時紡織印染業(yè)對能源消耗呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢，在一定程度上阻礙了行業(yè)“碳達峰、碳中和”進程，造成行業(yè)在2030年實現(xiàn)“碳達峰”目標的壓力較大。數(shù)碼噴印技術(shù)是印染技術(shù)與信息科學技術(shù)交叉融合的產(chǎn)物。它依托計算機輔助設計、數(shù)字制造技術(shù)、計算機網(wǎng)絡技術(shù)，對印染產(chǎn)品加工工藝及設備進行數(shù)字化處理，使印染技術(shù)進入一個新的時代。數(shù)碼噴墨印花在加工過程中對墨水的使用由計算機“按需分配”，可大幅度降低廢墨的消耗；對比傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花，數(shù)碼噴墨印花使用助劑量少，水洗環(huán)節(jié)少，用水量大大減少，在相同水洗廢水量的情況下，數(shù)碼噴墨印花廢水的色度值也較低；此外，數(shù)碼印花設備的運行控制模式電量消耗低于傳統(tǒng)生產(chǎn)線，并且減少了勞動用工以及場地占用。與傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花相比，數(shù)碼噴墨印花用水量節(jié)約40%-60%、用電量節(jié)約50%左右，且對環(huán)境的污染程度僅為傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花的1/25，相同收益耗能僅為傳統(tǒng)技術(shù)的1/30，更加節(jié)能環(huán)保。數(shù)碼噴印在紡織印染行業(yè)的運用符合節(jié)能減排，清潔生產(chǎn)的指導思想，是生態(tài)型、環(huán)保型的清潔生產(chǎn)技術(shù)，能夠滿足紡織印染行業(yè)環(huán)保低碳可持續(xù)發(fā)展的要求。（3）數(shù)碼噴印推進紡織行業(yè)向工業(yè)4.0“智能制造轉(zhuǎn)型隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和消費市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)消費時代下的個性化、定制化及快時尚消費需求促使紡織行業(yè)，尤其是在家裝和家用紡織領(lǐng)域逐步由供給主導型向個性化需求主導型轉(zhuǎn)變，紡織行業(yè)的趨勢逐漸改變?yōu)椤颁N售、訂貨、快交付”的模式，從而衍生出了“個性化、小批量、多款式、快探索”的行業(yè)特點。由于數(shù)碼噴印技術(shù)可以有效實現(xiàn)“任何顏色，任意花型，任意數(shù)量”的個性化制造要求，按需生產(chǎn)、降低庫存，在更大程度上及時滿足下游客戶的個性化要求，對市場方向做出迅速反應，同時又提高生產(chǎn)效率、降低庫存節(jié)約資源。同時互聯(lián)網(wǎng)時代下銷售模式的智能化，以及紡織服裝企業(yè)對文化、時尚、品牌、創(chuàng)意的高度重視和對消費體驗的極度青睞，促進紡織工業(yè)智能智造轉(zhuǎn)型升級。（4）數(shù)碼噴墨印花成本的下降將強化數(shù)碼噴墨印花競爭優(yōu)勢近5年來數(shù)碼印花加工費下降50%左右，但是與傳統(tǒng)印花加工費相比仍然偏高，特別是數(shù)碼噴墨印花設備中的核心部件噴頭價格較高，以及作為耗材的數(shù)碼噴印墨水的單價較高，共同導致數(shù)碼噴墨印花成本較高。噴頭是數(shù)碼噴墨印花設備的關(guān)鍵核心部件，在印花質(zhì)量、速度等方面起著重要作用。目前只有日本和歐美的少數(shù)幾家企業(yè)——主要包括日本京瓷、富士、理光、愛普生、精工、柯尼卡和英國賽爾等少數(shù)企業(yè)擁有噴頭生產(chǎn)技術(shù)，國內(nèi)所用噴頭均需進口，導致噴頭成本較高，一定程度上影響了數(shù)碼噴墨印花技術(shù)的普及速度。2020年5月兩會代表提出了《關(guān)于推進解決數(shù)字印刷設備噴墨打印頭國產(chǎn)化問題》的議案，建議大力推進數(shù)字印刷設備噴墨打印頭國產(chǎn)化，加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的專項支持。2021年7月中國紡織工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布了《紡織行業(yè)“十四五”科技發(fā)展指導意見》，指出“十四五”重點突破的關(guān)鍵共性技術(shù)包括重點研究開發(fā)穩(wěn)定可靠、分辨率高的壓電式噴頭。數(shù)碼噴印墨水作為數(shù)碼噴墨印花過程中的主要耗材，在生產(chǎn)總成本中所占比例最大，可達40％，因此數(shù)碼噴印墨水是數(shù)碼噴墨印花發(fā)展的關(guān)鍵影響因素之一，研發(fā)低成本高品質(zhì)的數(shù)碼噴印墨水成為墨水生產(chǎn)商的重點目標。未來隨著數(shù)碼印花關(guān)鍵技術(shù)的突破、噴頭國產(chǎn)化以及高性價比的數(shù)碼噴印墨水的大量普級，數(shù)碼噴墨印花成本將逐步降低，進一步激發(fā)市場的活力，為數(shù)碼印花生產(chǎn)創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢。（5）數(shù)碼噴墨印花的滲透率仍然較低，行業(yè)發(fā)展空間廣闊在紡織印花行業(yè)，數(shù)碼噴墨印花技術(shù)具有綠色環(huán)保、省時、省水、節(jié)電等特點，同時它還具有無需制網(wǎng)、調(diào)漿、無套色限制、無起印量限制等優(yōu)點，契合了產(chǎn)業(yè)升級及節(jié)能減排的全球發(fā)展戰(zhàn)略和人們個性化的消費趨勢。目前，數(shù)碼噴墨印花的滲透率仍然較低，但處于快速提升階段，根據(jù)《全球紡織品數(shù)碼噴墨印花發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢深度解析》數(shù)據(jù)，2014-2019年全球紡織品數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)量占印花面料比重從2.2%增長至7.6%。中國市場從1.8%增至11.2%。中國印染協(xié)會預計2025年全球數(shù)碼印花滲透率可達27%，中國數(shù)碼印花滲透率將增至29%。2025年全球、國內(nèi)數(shù)碼印花墨水市場分別有望達到100億元、26億元，數(shù)碼噴印墨水行業(yè)空間廣闊。（6）新冠肺炎疫情促使數(shù)碼噴墨印花生產(chǎn)意識提升近年來，我國人口紅利逐漸減弱，人力資源緊張、人工成本增加問題顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、提高自動化、數(shù)字化生產(chǎn)水平成為行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要推動力。受新冠病毒疫情影響，2020年春節(jié)之后大多數(shù)印染企業(yè)面臨無法如期開工或復工人員不足的情況。數(shù)字化技術(shù)的作用被激發(fā)和顯現(xiàn)出來，在滿足人們生活需求、恢復生產(chǎn)、降低疫情傳播、保障社會安定等方面，成為抵御疫情沖擊的重要力量。數(shù)碼噴墨印花設備實現(xiàn)了自動化管控流程，一個技術(shù)工人可同時操作多臺設備，大幅節(jié)約了人員數(shù)量，降低了勞動力成本，有助于緩解疫情期間人員短缺帶來的復工復產(chǎn)問題。疫情提升了傳統(tǒng)紡織印染企業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)意識，加快促進印染行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）數(shù)碼印花與傳統(tǒng)印花相比，在速度、成本及應用場景方面仍存在局限由于數(shù)碼噴墨印花速度目前尚無法完全達到傳統(tǒng)印花水平，在單一品種、大批量的訂單上，傳統(tǒng)印花方式仍處于優(yōu)勢地位；另外，數(shù)據(jù)噴印設備價格相比傳統(tǒng)印刷設備更高，且數(shù)碼噴印設備所使用的墨水成本較高，數(shù)碼噴墨印花市場主要用于貨期要求短、批量相對小、附加值相對高、圖案色彩豐富等應用場景，故目前傳統(tǒng)印花在紡織印花領(lǐng)域仍占據(jù)較大的市場份額。若未來數(shù)碼噴印技術(shù)不能在穩(wěn)定性、耗材成本及后續(xù)設備保養(yǎng)維護綜合成本等方面實現(xiàn)進一步突破，則數(shù)碼噴印技術(shù)規(guī)?；茝V進度將可能變緩。（2）數(shù)碼噴印設備核心部件噴頭仍依賴進口數(shù)碼噴印技術(shù)在日本、歐美等地區(qū)較早實現(xiàn)推廣，已大規(guī)模應用于工業(yè)化生產(chǎn)，國際主流數(shù)碼噴印設備廠基于其技術(shù)及品牌優(yōu)勢，部分機型處于領(lǐng)先水平。隨著國家政策對數(shù)碼噴墨印花行業(yè)發(fā)展的大力支持及國內(nèi)相關(guān)企業(yè)不斷研發(fā)投入，國內(nèi)數(shù)碼噴印設備企業(yè)雖發(fā)展較快，但整體與國外主流企業(yè)相比仍具有一定差距，特別是國內(nèi)數(shù)碼噴印設備所用噴頭均需進口，成本較高，如宏華數(shù)科主要產(chǎn)品為數(shù)碼直噴印花機、數(shù)碼噴墨轉(zhuǎn)移印花機、超高速工業(yè)噴印機，2020年度噴頭成本占三類設備成本分別為38.09%、38.80%及55.79%，價格較高的進口噴頭在一定程度上亦制約了我國數(shù)碼噴墨印花行業(yè)的整體發(fā)展。（3）數(shù)碼印花墨水的原材料價格波動較大本行業(yè)所需原材料主要為色料、溶助劑等化工原料，其成本合計占數(shù)碼噴印墨水生產(chǎn)成本的70%以上，隨著近年國家對環(huán)境整治力度的加強，部分色料生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)或關(guān)閉，導致近年來的色料類原料曾一度出現(xiàn)了供應緊張、價格波動以及質(zhì)量不穩(wěn)定的情況。色料類原料占產(chǎn)品成本的比重相對較高，對數(shù)碼噴印墨水產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面均存在一定的影響。雖然目前色料生產(chǎn)企業(yè)已陸續(xù)完成了整改并恢復生產(chǎn)，原料供應、價格及質(zhì)量等方面也趨于穩(wěn)定。但未來色料類原料若發(fā)生較大幅度價格波動，將在一定程度上影響本行業(yè)企業(yè)利潤空間。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢數(shù)碼噴印墨水市場呈現(xiàn)與數(shù)碼印花設備市場相近的市場競爭格局，由海外巨頭主導市場，如美國杜邦公司、美國亨斯邁集團、意大利JK公司等。從全球范圍來看，目前歐洲、北美地區(qū)的數(shù)碼噴印技術(shù)仍處于較高水平，是率先對數(shù)碼噴墨印花技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的地區(qū)，受益于較高的環(huán)保標準和豐富的時尚原創(chuàng)設計產(chǎn)業(yè)，歐洲、北美地區(qū)的數(shù)碼印花產(chǎn)品供需旺盛，數(shù)碼噴印應用產(chǎn)業(yè)規(guī)模大且普及程度高，全球領(lǐng)先的數(shù)碼噴印墨水制造商多集中于此，亞太地區(qū)則以日本、韓國制造商為主。我國的數(shù)碼噴印墨水行業(yè)起步較晚，企業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力以及產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面參差不齊，且主要以中小型企業(yè)為主，但隨著最近幾年國產(chǎn)數(shù)碼噴印墨水的快速發(fā)展，我國也出現(xiàn)了少數(shù)綜合實力相對較強的專業(yè)生產(chǎn)商。2000年以前，受國外對工業(yè)噴頭和墨水技術(shù)的壟斷，國內(nèi)一直依賴進口設備的配套墨水，從而導致國內(nèi)墨水特別是高端功能性墨水發(fā)展滯后。2010年以后，經(jīng)過多年的行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)的數(shù)碼噴印墨水廠商在與下游設備廠商與終端客戶的合作過程中，不斷進行技術(shù)提升、工藝改進和品牌建設工作，國產(chǎn)數(shù)碼噴印墨水的品牌形象不斷重塑。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質(zhì)是對品牌補充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費者偏好的變化（消費者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當然，若品牌最初的定位不理想，就更應該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設計，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時、適當做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標識進行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴展與品牌增值自20世紀80年代以來，品牌擴展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業(yè)高度重視，并廣泛應用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產(chǎn)品的市場導入費用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽在節(jié)省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應，從而有助于消費者對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標定下的產(chǎn)品的認可到對品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會使消費者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業(yè)務的產(chǎn)品方面，華為消費者業(yè)務將堅持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現(xiàn)夢想。其實，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權(quán)、特許經(jīng)營等形式來實現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時間段）的基礎上，通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營銷方式。當然，授權(quán)方要給予人員培訓、組織設計、經(jīng)營管理等方面的指導和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機構(gòu)進行交易。品牌授權(quán)有利于擴展營銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來新的收入來源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴大原有產(chǎn)品的市場邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴展到新的業(yè)務領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對應，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過程中受益：（1）借勢授權(quán)方品牌（包括聲譽、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認可與接納，使產(chǎn)品快速進入市場；（3）最有效地學習知名品牌的經(jīng)營模式（包括技術(shù)、管理等）來帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營（1）特許經(jīng)營以品牌為核心。特許經(jīng)營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術(shù)、管理方法或體系等。特許經(jīng)營作為知識產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實質(zhì)上說就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現(xiàn)市場拓展進而實現(xiàn)雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經(jīng)營存在的基礎。不可否認，特許經(jīng)營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現(xiàn)雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的未來發(fā)展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲放扑姓吆褪褂谜卟趴赡芙柚撈放茖崿F(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標。具有市場影響力的品牌是特許經(jīng)營成立的客觀基礎，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢姡放频膬r值提升是特許經(jīng)營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標。（2）特許經(jīng)營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點在于他們都成功地應用了特許經(jīng)營方式?？梢哉f，沒有特許經(jīng)營，麥當勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經(jīng)營可謂是一種低風險、低成本的市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務資源實現(xiàn)品牌擴展和市場拓展。在特許經(jīng)營方式下，新開設的每一家特許經(jīng)營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權(quán)。這就使得特許人能以更快的速度擴展業(yè)務、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營可使特許人節(jié)省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業(yè)擴大經(jīng)營業(yè)務、拓展市場需要大量人力，而特許經(jīng)營方式的人員管理、日常經(jīng)營管理均由受許人承擔，如加盟店的員工招聘、培訓、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開發(fā)和品牌聲譽提升等方面。市場細分的原則從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產(chǎn)者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現(xiàn)性可實現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標市場。例如，通過適當?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進入所選中的目標市場；通過適當?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應當注意的是：需求量是相對于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應，比如女性化妝品市場可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進行區(qū)分。整合營銷傳播執(zhí)行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的一體化營銷。（2）強調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅強調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執(zhí)行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營銷計劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機制。組織技能指開發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業(yè)外部的力量有效實施預期的戰(zhàn)略。2、營銷診斷技能營銷傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預期目標，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結(jié)所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執(zhí)行中的問題，可能產(chǎn)生于營銷決策，即營銷政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營銷規(guī)劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷商。問題發(fā)現(xiàn)后，應評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執(zhí)行結(jié)果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結(jié)果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營銷傳播執(zhí)行過程在整合營銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運用主體的競爭，力求實現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現(xiàn)整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調(diào)動積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學習型組織。整合營銷團隊具有動態(tài)性特點，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業(yè)目標的高度一致，并強化團隊學習，創(chuàng)造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標內(nèi)在化，通過共同愿景培養(yǎng)各成員、各團隊自覺服務精神，通過激勵、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過團隊中人員、職能設置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔了原有監(jiān)管應承擔的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標努力協(xié)調(diào)工作。競爭戰(zhàn)略選擇競爭者的反應模式、實力等特征決定了本公司競爭戰(zhàn)略選擇。1、競爭者反應模式與競爭戰(zhàn)略選擇競爭者反應模式指本公司對競爭者的攻擊戰(zhàn)略實施之后競爭者的回應方式。競爭者常見的反應模式有以下四種。（1）從容型競爭者。從容型競爭者指競爭者對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強，烈反應。這類競爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認為自己的顧客忠誠度高，不會轉(zhuǎn)換購買。這類競爭者通常實力強大，市場份額高，品牌知名度高，市場掌控能力強。對于其他同類企業(yè)可能不放在眼里，認為小泥鰍掀不起大風浪。企業(yè)選擇此類競爭者作為攻擊對象，應當進行投入產(chǎn)出分析，測定所投入的競爭資金能否收到預期效果，能否吸引競爭者顧客轉(zhuǎn)換購買。如果競爭者的顧客果真不會轉(zhuǎn)換購買，則本公司的競爭戰(zhàn)略和策略就是無效或低效的，競爭資金投入就是不值得的。二是競爭者正在對該業(yè)務進行收割榨取。競爭者或者認為該產(chǎn)品已經(jīng)處于衰退期，沒有大力發(fā)展的價值，沒有必要費力地爭奪市場擴大份額；或者正在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，減少甚至放棄該業(yè)務。因此，不打算繼續(xù)投入資金應對競爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業(yè)選擇這類競爭者作為攻擊對象，首先要分析該業(yè)務是否已經(jīng)進入衰退期，如果已經(jīng)進入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場擴大份額？如果競爭者是因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而不作反應，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場的有利時機，攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競爭者反應遲鈍，舉棋不定，對于受到攻擊之后的可能效果缺乏認識，同時也缺乏做出迅速反應或強烈反應的條件，比如資金不足，等等。這類競爭者的一般實力不強，市場開拓能力不強。選擇這類競爭者作為攻擊對象易于取得顯著效果。（2）選擇型競爭者。選擇型競爭者指競爭者只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊無動于衷。企業(yè)如果尚不具備與競爭者正面決戰(zhàn)的實力，就應當分析競爭者在哪些方面反應敏感，在哪些方面反應不敏感，以制定最為可行的攻擊戰(zhàn)略，避免引起競爭者強烈反應。（3）兇狠型競爭者。兇狠型競爭者指競爭者對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應。這類競爭者意在警告其他企業(yè)最好停止任何攻擊。選擇這類競爭者作為攻擊對象必須慎之又慎，除非本公司的實力遠在競爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機型競爭者。指對競爭攻擊的反應具有隨機性，有無反應和反應強弱無法根據(jù)其以往的情況加以預測。此類競爭者大多是實力弱小的企業(yè)。本公司在具備一定實力的條件下，選擇此類競爭者作為進攻對象易于取勝并實現(xiàn)預期效果。2、競爭者的其他特征與競爭戰(zhàn)略選擇企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎下列三類之一。（1）強競爭者與弱競爭者。攻擊弱競爭者在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實力強大的條件下，攻擊強競爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力，更大幅度地擴大市場占有率和利潤水平。（2）近競爭者和遠競爭者。多數(shù)公司重視同近競爭者對抗并力圖摧毀對方，但是競爭勝利可能招來更難對付的競爭者。美國的戰(zhàn)略研究專家波特舉了兩個毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產(chǎn)商對抗并且取得了很大的成功，導致失敗者紛紛把資產(chǎn)賣給露華濃、強生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對更強大的競爭者。一家橡膠特種用品生產(chǎn)商把另一家橡膠特種用品生產(chǎn)商當作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結(jié)果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場，傾銷產(chǎn)品。（3）“良性”競爭者與“惡性”競爭者?！傲夹浴备偁幷叩奶攸c是：遵守行業(yè)規(guī)則；對行業(yè)增長潛力提出切合實際的設想；按照成本合理定價；喜愛健全的行業(yè)，把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細分市場中；推動他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限。“惡性”競爭者的特點是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴大市場份額；敢于冒大風險；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資。總之，他們打破了行業(yè)平衡。公司應支持良性競爭者，攻擊惡性競爭者。更重要的是，競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益，如增加總需求，導致產(chǎn)品更多的差別，為效率較低的生產(chǎn)者提供了成本保護傘，分攤市場開發(fā)成本，服務于吸引力不大的細分市場，減少了違背反托拉斯法的風險等。市場營銷的含義（一）市場營銷的定義國內(nèi)外學者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。美國學者基恩?凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費者服務的理論；二是強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認識；三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)