2022年教育銷售工作總結(jié)_第1頁
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第17頁共17頁2022年?教育銷售工?作總結(jié)目?錄第一篇?:___銷?售工作總結(jié)?總結(jié)第二?篇:___?年建材銷售?工作總結(jié)-?銷售工作總?結(jié)第三篇?:___年?季度銷售工?作總結(jié)-銷?售工作總結(jié)?第四篇:?銷售工作工?作總結(jié)第?五篇:銷售?工作月度工?作總結(jié)正?文第一篇?:___銷?售工作總結(jié)?總結(jié)__?_年已經(jīng)過?去,在這一?年中,經(jīng)過?自已的努力?和領(lǐng)導(dǎo)的支?持,工作上?有了一些收?獲,一年的?工作經(jīng)驗,?讓我學(xué)會了?如何去處理?和客戶之間?的關(guān)系。在?這新的一年?到來之前,?為了吸取教?訓(xùn),提高自?已,現(xiàn)在對?自己的工作?做一下總結(jié)?,___年?的工作做的?更好:我?是___年?___月份?到太和總店?工作的,工?作期間到各?小區(qū),廣場?獨立搞活動?發(fā)宣傳資料?,到附近村?推廣等等。?參加的小型?活動也是很?多很多,每?次活動我都?是全身心的?投入了戰(zhàn)斗?。在沒有負(fù)?責(zé)銷售工作?以前,我是?沒有經(jīng)驗的?,僅憑對銷?售工作的熱?情,而缺乏?對銷售家電?工作的知識?。為了迅速?融入到這個?工作中來,?到總店上班?之后,一切?從零開始,?一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識,一?邊摸索小家?電工作,遇?到銷售和產(chǎn)?品方面的難?點和問題,?只能從網(wǎng)上?及從其它渠?道了解,通?過不斷的努?力學(xué)習(xí),我?初步掌握了?凈水器的基?本方法,具?備了基本的?銷售能力,?并且具備了?獨立帶隊做?活動的能力?。培養(yǎng)了自?己的人際關(guān)?系。鍛煉了?自己處理事?情的能力。?感謝恒納公?司給我鍛煉?機(jī)會。下面?是我對于這?一年來我所?存在的不足?的總結(jié):?存在的不足?:1、對?于銷售市場?了解的還不?夠深入,對?產(chǎn)品的技術(shù)?問題掌握的?過度薄弱不?能十分清?晰的向客、?戶解釋。?2、有些關(guān)?于銷售上的?問題出現(xiàn)的?時候不能及?時找出解決?的辦法。?3、做事總?是畏手畏腳?的,把自己?的位置定的?太低,總是?害怕做錯了?事。4、?給自己的目?標(biāo)定的太低?,做事有點?拖拉,做事?太慢。未?來的計劃:?家用凈水器?是一個直接?關(guān)系到人們?生命健康的?環(huán)保產(chǎn)品,?凈水器功效?顯而易見,?加上人們消?費水平和健?康意識的迅?速提高,凈?水器早就應(yīng)?該步入大眾?家庭。也正?是因為這些?美好的前景?,才有很多?凈水器廠家?、經(jīng)銷商愿?意投身到這?一朝陽行業(yè)?中,希望能?抓住這一產(chǎn)?業(yè)發(fā)展的黃?金機(jī)遇。?在接下來的?一年中,我?們的工作重?點是如何推?廣,及誠招?經(jīng)銷商。只?有將我們的?產(chǎn)品推出去?,獲得消費?者的認(rèn)可,?當(dāng)然想改變?消費者的觀?念并非一朝?一夕的事。?第二篇:?___年建?材銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?___年建?材銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?很慶幸自己?能夠有機(jī)會?加入___?,在這樣一?支充滿活力?,充滿自信?,充滿濃厚?感性文化的?大家庭里,?讓自己擁有?良好平臺來?展現(xiàn)自己;?發(fā)揮自己的?長處,彌補(bǔ)?自己的缺失?;不斷的積?累自己的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗與做?人道理,為?___添磚?加瓦!至此?,心里充滿?無限感激與?期盼!自?___年_?__月__?_日加入_?__至今已?有半年之久?,侄此年度?結(jié)束之時,?對自己半年?來的工作總?結(jié)如下幾個?方面:一?、系統(tǒng)產(chǎn)品?知識積累:?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業(yè),對于公?司產(chǎn)品項的?認(rèn)識與了解?有一個基本?過程,從管?材管件,到?水暖掛件,?以及地暖的?發(fā)展趨勢,?更到沃菲爾?德衛(wèi)浴產(chǎn)品?項的拓展,?都在不斷的?說明一個問?題:公司的?良性發(fā)展與?發(fā)展壯大!?二、業(yè)務(wù)?渠道的摸索?與建設(shè):我?所負(fù)責(zé)的銷?售區(qū)域為:?遷安,古冶?,開平三個?區(qū)域,從開?始的初次進(jìn)?店拜訪,到?二次進(jìn)貨渠?道店,共累?計有效客戶?___家,?其中a類店?面___家?,其余為b?類客戶。a?類店面里有?一家為大客?戶,總共半?年進(jìn)貨額為?十萬余元,?以溫控閥單?項為主,計?劃年底或明?年初做水暖?系列。__?_家客戶的?客情建設(shè)相?對穩(wěn)定,更?會在明年的?產(chǎn)品銷售中?增加產(chǎn)品項?。三、品?牌的建設(shè)尤?其重要:_?__的系列?產(chǎn)品中,“?我們只做高?品質(zhì)”的產(chǎn)?品定位無論?是對客戶的?承諾還是對?產(chǎn)品質(zhì)量的?保證,都充?分說明公司?在向前看向?遠(yuǎn)看,對此?,客戶也給?予了較高的?評價,每一?款地漏,每?一條軟管,?每一個角閥?,每一米管?材都體現(xiàn)了?公司從生產(chǎn)?到銷售再到?售后服務(wù)每?一個環(huán)節(jié)的?自我監(jiān)督與?對客戶的保?障。當(dāng)然品?牌不是朝夕?就能建立的?,靠的是執(zhí)?行,靠的是?口碑,靠的?是我們__?_團(tuán)隊的拼?搏與努力!?四、客戶?永遠(yuǎn)是__?_!在保證?公司利益的?前題條件下?,每一個客?戶所提出來?的每一個問?題我們都侍?為金子,彌?足珍貴!無?論是產(chǎn)品改?進(jìn),還是市?場推廣,客?戶都會幫助?我們提供寶?貴意見,因?此,在遇到?問題的時候?我都會站在?客戶的角度?去試想一下?問題的解決?辦法,當(dāng)然?客戶會感激?,同時也更?增加了與客?戶之間的客?情關(guān)系,自?然進(jìn)貨是必?然的。五?、銷售數(shù)據(jù)?統(tǒng)計:截止?到___年?___月_?__日,我?所負(fù)責(zé)的區(qū)?域累計銷售?回款余萬元?,同時所銷?售產(chǎn)品在當(dāng)?地區(qū)域也得?到了一定的?市場份額,?得到了經(jīng)銷?商的滿意。?綜上所述?為我本人近?半年來對公?司的認(rèn)識,?對市場的了?解,對客戶?的開發(fā)等方?面的工作總?結(jié)。誠然,?自己在工作?當(dāng)中有著很?多的不足之?處,在公司?企業(yè)文化的?積極影響之?下,在同事?們的幫助中?使得自己都?有所改進(jìn),?不斷的將自?己更好的融?入到___?家庭中,成?為一位合格?的家庭成員?。文章來?自:勵志網(wǎng)?詳文參考:?第三篇:?___年季?度銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?___年季?度銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?___月總?結(jié)___?月份又過去?了,由于公?司決定要統(tǒng)?一按區(qū)域管?理,所以公?司開會又再?次劃分了區(qū)?域從___?月份后半月?開始就實行?了模擬區(qū)域?劃分管理,?這是公司把?我們往更好?的方向去帶?,讓我們?nèi)?達(dá)到更好的?一個高度,?這對我們來?說即是機(jī)遇?也可能是挑?戰(zhàn),但對于?目前的情況?來說情況不?太樂觀,可?能是市場出?現(xiàn)了萎縮,?但是與我們?努力的不夠?可肯定是有?關(guān)聯(lián)的.?總結(jié)開來_?__月銷售?方面有以下?幾點:_?__月份的?新客戶不多?,老客戶購?買同時也降?低。新客戶?開發(fā)的少,?有的還處于?了解階段,?對于這個情?況今后我們?要從不同的?渠道入手。?現(xiàn)在就是重?點的培養(yǎng)有?潛力的客戶?,使他們對?我們更有信?心和認(rèn)知度?,去挖掘客?戶更深的信?息。我們的?銷售技能還?存在欠缺,?基礎(chǔ)功底薄?弱,所以我?們還要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。“不?找借口找方?法”,這個?是我們公司?和我個人一?直崇尚的,?現(xiàn)在我的能?力還不足,?所以我要一?直在努力,?努力學(xué)習(xí),?努力工作,?努力生活,?讓每天都是?充滿希望的?。有人說過?“態(tài)度決定?一切”,簡?單而言,我?對工作的態(tài)?度就是選擇?自己喜歡的?,既然我們?選擇了這個?行業(yè),可能?是沒有辦法?,但現(xiàn)在這?是我們惟一?喜歡的工作?,對于自己?喜歡的事情?要付出最大?的努力,在?這段工作中?,我認(rèn)為一?個積極向上?工作態(tài)度是?成功的一個?必要前提,?所以我們要?用百分之百?的___投?入到工作中?去。__?_月工作計?劃下半年?我們將迎來?一個新的銷?售重點,那?就是區(qū)域劃?分,基本上?包括大興,?豐臺還有房?山這幾個區(qū)?的潛力都很?大,之前也?一直在這幾?個地方跑,?但也沒有做?出很好的成?績。通過公?司的區(qū)域劃?分,下半年?我們要以團(tuán)?隊為主,充?分地發(fā)揮團(tuán)?隊的力量,?這次我們區(qū)?域也組建了?團(tuán)隊,成員?有尹云和趙?帥和我,尹?云和趙帥他?們都是特別?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)?人員,我們?要互相學(xué)習(xí)?,共同進(jìn)步?,我們每個?人也都在努?力著。希望?再上一個新?的臺階,打?造出一片新?的天地。?對于下半年?我希望自己?在工作中需?要提高的主?要有以下幾?點:1.?先做好老客?戶的定期回?訪,避免導(dǎo)?致老客戶的?流失,余下?的時間去重?點跟蹤那些?有潛力的客?戶。2.?加強(qiáng)對于專?業(yè)知識的了?解以便在有?客戶咨詢的?時候可以做?到游刃有余?。同時重點?加強(qiáng)學(xué)習(xí)全?面綜合的理?論知識和銷?售技能3?.通過和老?客戶的溝通?去了解他們?身邊的客戶?,我們要把?網(wǎng)撒的更大?,同時做好?我們的口碑?宣傳和產(chǎn)品?推介。4?.做好新客?戶的開發(fā)吸?引工作,不?一定就每一?個客戶都能?做到銷售,?我們應(yīng)該慢?慢培養(yǎng),最?終要讓他們?的客戶,成?為我們的鐵?桿客戶,至?少在別人問?到的時候不?會說出我們?的不好,這?樣也算是成?功的一種,?口碑很重要?。5.做?好大客戶的?維持工作,?在客戶關(guān)系?里有個二八?法則,對于?我們還是很?適用的,_?__%的銷?售來自__?_%的客戶?,我們__?_%的銷售?來自___?%的產(chǎn)品,?所以我們要?想辦法做好?大客戶的維?持同時不斷?開發(fā)新客戶?,在做好現(xiàn)?有客戶的產(chǎn)?品維持同時?擴(kuò)大其他產(chǎn)?品銷售。?6.做好公?司安排的工?作,盡我們?的最大努力?去完成公司?規(guī)定的任務(wù)?,百折不撓?,勇往直前???偠?之,希望下?半年我們有?更好的業(yè)績?,公司有更?好的結(jié)果。?希望到年底?時我們都能?滿載而歸!?文章來自?:勵志網(wǎng)詳?文參考:?第四篇:銷?售工作工作?總結(jié)一、?今年的市場?工作總結(jié)?1、今年市?場總體情況?市場占有?率多少,與?去年相比增?長(或減少?)了多少,?產(chǎn)品見貨率?多少,是提?高還是降低?了。經(jīng)銷商?網(wǎng)絡(luò)情況如?何,a類、?b類、c類?各有幾家,?銷售隊伍情?況如何等等?。只報大賬?和特別需要?說明的數(shù)據(jù)?,不需報細(xì)?賬,否則成?了數(shù)據(jù)分析?報表。2?、今年應(yīng)該?完成的指標(biāo)?客觀地表?述任務(wù)完成?情況,取得?的成績,要?用數(shù)據(jù)說話?。比如:今?年公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?指標(biāo)是多少?,實際完成?了銷售任務(wù)?多少,超額?完成任務(wù)或?離任務(wù)的差?距是多少,?達(dá)到人均消?費者多少,?與去年相比?增長率是多?少,各項經(jīng)?用開支多少?,完成利潤?多少。3?、今年遇到?的新情況、?新問題針?對上述的事?實(數(shù)據(jù))?,簡要分析?其原因,是?行業(yè)形勢、?競品原因、?公司政策、?還是其它原?因所致。?4、我是如?何解決的?(1)好的?經(jīng)驗若是?成功的經(jīng)驗?,對公司其?它市場有指?導(dǎo)意義的,?需要簡潔、?生動的表述?成功的典型?案例或經(jīng)驗?,可讓公司?宣傳鼓舞士?氣或在其它?市場推廣。?(2)存?在的問題及?相應(yīng)的解決?思路從問?題總結(jié)出來?有哪些是做?得不足的、?如何做可以?得到更好的?處理。若?是區(qū)域市場?運作上存在?明顯的不足?或嚴(yán)重的問?題,需要對?不足之處和?問題進(jìn)行深?刻的剖析,?如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建?問題、銷售?隊伍問題、?新產(chǎn)品開發(fā)?問題、消費?者溝通和啟?動問題等,?要找出問題?的根本性原?因,分析清?楚問題出在?那一個環(huán)節(jié)?段上,如廣?告促銷火候?不到,差幾?成。二、?明年工作計?劃1、將?下年度目標(biāo)?細(xì)化如果?公司有明年?的工作計劃?,則根據(jù)公?司的工作計?劃制定本部?門或本人的?下年度的工?作計劃。?將總體的目?標(biāo)任務(wù)分解?成各個階段?、各個區(qū)域?的子目標(biāo)。?將任務(wù)落實?到人(經(jīng)銷?商和對應(yīng)的?銷售人員)?,對各種資?源進(jìn)行合理?的配置。最?好用表格、?數(shù)據(jù)說明,?力求仔細(xì)、?認(rèn)真、全面?、準(zhǔn)確。?目標(biāo)需要有?措施的支持?,通過什么?措施、配置?什么資源,?達(dá)成什么目?標(biāo)。先落實?有把握的目?標(biāo),期望達(dá)?到的目標(biāo)要?另行說明,?不能混為一?談,否則就?會讓領(lǐng)導(dǎo)感?到不踏實、?不到位、不?放心的感覺?,自己也容?易搞糊涂,?誤將理想當(dāng)?現(xiàn)實。2?、要有突破?和亮點突?破,一般可?以從今年存?在的主要問?題著手,今?年的主要問?題已經(jīng)在總?結(jié)中分析清?楚了,公司?領(lǐng)導(dǎo)也早已?看在眼里,?要集中精力?抓一個問題?,雖然一個?市場問題可?能是成千上?萬,但是只?要解決了一?個主要矛盾?其它矛盾就?會迎刃而解?。通過正確?的方法、嚴(yán)?密思維、準(zhǔn)?確有效的措?施努力在突?破中創(chuàng)造出?新的銷售增?長點和亮點?。市場、?銷量、品牌?還需要厚積?薄發(fā),一年?解決一個主?要問題,上?一個臺階,?而且是說到?做到了,第?二年你再寫?這樣的報告?,領(lǐng)導(dǎo)就相?信你,就能?得到應(yīng)有的?支持。這樣?的市場年終?總結(jié)報告是?領(lǐng)導(dǎo)最愿意?看到的報告?,也是最具?實效性的報?告。謝謝_?__這么好?的帖子。我?將"思考"?作為自己的?職業(yè).很好?很突破每位?做業(yè)務(wù)的網(wǎng)?友一、切?實落實崗位?職責(zé),認(rèn)真?履行本職工?作。作為?一名銷售業(yè)?務(wù)員,自己?的崗位職責(zé)?是:千方百?計完成區(qū)域?銷售任務(wù)并?及時催回貨?款;努力完?成銷售管理?辦法中的各?項要求;負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出庫?手續(xù);積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格?遵守廠規(guī)廠?紀(jì)及各項規(guī)?章制度;對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。?崗位職責(zé)是?職工的工作?要求,也是?衡量職工工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn),自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來,始?終以崗位職?責(zé)為行動標(biāo)?準(zhǔn),從工作?中的一點一?滴做起,嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為,幾年來?,在業(yè)務(wù)工?作中,首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?,在了解技?術(shù)知識的同?時認(rèn)真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案,其?次自己經(jīng)常?同其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?,分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案,以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中,?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后,積?極著手,在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)??傊?,通過幾年?的實踐證明?作為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技能和?業(yè)績至關(guān)重?要,是檢驗?業(yè)務(wù)員工作?得失的標(biāo)準(zhǔn)?。今年由于?陜北系統(tǒng)內(nèi)?電網(wǎng)檢查驗?收迫使工程?停止及農(nóng)電?系統(tǒng)資金不?到位,加之?自己業(yè)務(wù)知?識欠缺、業(yè)?務(wù)技能不高?、市場的瞬?息萬變而導(dǎo)?致業(yè)績欠佳?。二、明?確任務(wù),主?動積極,力?求保質(zhì)保量?按時完成。?工作中自?己時刻明白?只存在上下?級關(guān)系,無?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁,?對領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲毫?不能馬虎、?怠慢,在接?受任務(wù)時,?一方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求,力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成,另一方?面要積極考?慮并補(bǔ)充完?善。例如:?、今年__?_月份,蒲?城分廠由于?承租人中止?租賃協(xié)議并?停產(chǎn),廠內(nèi)?堆積硅石估?計約噸、重?晶石噸,而?承租人已離?開,出于安?全方面的考?慮,領(lǐng)導(dǎo)指?示盡快運回?分廠所存材?料,接到任?務(wù)后當(dāng)天下?午聯(lián)系車輛?并談定運價?,第二天便?跟隨車到蒲?城分廠,按?原計劃三輛?車分二次運?輸,在裝車?的過程中,?由于估計重?量不準(zhǔn),三?輛車裝車結(jié)?束后,約剩?噸左右,自?己及時匯報?領(lǐng)導(dǎo)并征得?同意后從當(dāng)?地雇用兩輛?三輪車以同?等的運價將?剩余材料于?當(dāng)日運回,?這樣既節(jié)約?了時間,又?降低了費用?。今年__?_月下旬,?到陜北出差?,恰逢神東?電力多種產(chǎn)?業(yè)有限公司?材料招標(biāo),?此次招標(biāo)涉?及以后材料?的采購,事?關(guān)重大,自?己了解詳細(xì)?情況后及時?匯報領(lǐng)導(dǎo)并?盡快寄來有?關(guān)資料,自?己深知,此?次招投標(biāo)對?我廠及自己?至關(guān)重要,?而自己因未?參加過正式?的招投標(biāo)會?而感到無從?下手,于是?自己深思熟?慮后便從材?料采購單位?的涉及招標(biāo)?的相關(guān)部門?入手,搜集?相關(guān)投標(biāo)企?業(yè)的詳細(xì)情?況及產(chǎn)品供?貨價格以為?招標(biāo)鋪路,?通過自己的?不懈努力,?在招標(biāo)的過?程中順利通?過資質(zhì)審定?、商務(wù)答辯?和技術(shù)答辯?,終于功夫?不負(fù)有心人?,最后我廠?生產(chǎn)的yh?ws-/型?氧化鋅避雷?器在此次招?投標(biāo)中中標(biāo)?,這樣為產(chǎn)?品以后的銷?售奠定了堅?定的基礎(chǔ)。?三、正確?對待客戶投?訴并及時、?妥善解決。?銷售是一?種長期循序?漸進(jìn)的工作?,而產(chǎn)品缺?陷普遍存在?,所以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正確對?待客戶投訴?,視客戶投?訴如產(chǎn)品銷?售同等重要?甚至有過之?而無不及,?同時須慎重?處理。自己?在產(chǎn)品銷售?的過程中,?嚴(yán)格按照廠?制定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)行?,在接到客?戶投訴時,?首先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶投?訴記錄并口?頭做出承諾?,其次應(yīng)及?時匯報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部門?,在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應(yīng)對方案,?同時應(yīng)及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。四?、認(rèn)真學(xué)習(xí)?我廠產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品知?識,依據(jù)客?戶需求確定?可代理的產(chǎn)?品品種。?熟悉產(chǎn)品知?識是搞好銷?售工作的前?提。自己在?銷售的過程?中同樣注重?產(chǎn)品知識的?學(xué)習(xí),對廠?生產(chǎn)的產(chǎn)品?的用途、性?能、參數(shù)基?本能做到有?問能答、必?答,對相關(guān)?部分產(chǎn)品基?本能掌握用?途、___?。依據(jù)廠?總體安排代?理產(chǎn)品,通?過自己對陜?北區(qū)域的了?解,代理的?品種分為二?類:一是技?術(shù)含量高、?附加值大的?產(chǎn)品,如k?v避雷器、?熔斷器及限?流式熔斷器?等,此類產(chǎn)?品售后服務(wù)?存在問題;?二是kv線?路用鐵附件?、金具、包?弓、橫擔(dān)等?,此類產(chǎn)品?用量大,但?附加值低、?生產(chǎn)廠家多?導(dǎo)致銷售難?度較大。?五、電氣產(chǎn)?品市場分析?陜北區(qū)域?大、但電網(wǎng)?建設(shè)相對落?后,隨著電?網(wǎng)改造的深?入,生產(chǎn)廠?家都將銷售?目標(biāo)對向西?部落后地區(qū)?,同時導(dǎo)致?市場不斷被?細(xì)化,競爭?日益激烈。?陜北區(qū)域電?力單位多屬?農(nóng)電系統(tǒng),?經(jīng)過幾年的?農(nóng)網(wǎng)改造建?(請___?)設(shè),由于?資金不到位?僅完成改任?務(wù)造的%,?故區(qū)域市場?潛力巨大。?現(xiàn)就陜北區(qū)?域的市場分?析如下:?(一)市場?需求分析?陜北區(qū)域雖?然市場潛力?巨大,但延?安區(qū)域多數(shù)?縣局隸屬省?農(nóng)電系統(tǒng),?材料采購由?省招標(biāo)局統(tǒng)?一___招?標(biāo)并配送,?榆林供電局?歸省農(nóng)電局?管理,但材?料采購歸省?招標(biāo)局統(tǒng)一?招標(biāo),其采?購模式為由?該局推薦生?產(chǎn)廠家上報?省招標(biāo)局,?由招標(biāo)局確?定入圍廠家?,更深一步?講,其采購?決定權(quán)在省?招標(biāo)局,而?我廠未在省?招標(biāo)局投標(biāo)?并中標(biāo),而?榆林地區(qū)各?縣局隸屬榆?林供電局管?理,故要在?榆林供電局?及各縣局形?成規(guī)模銷售?確有困難且?須在省招標(biāo)?局狠下功夫?。根據(jù)現(xiàn)在?搜集的信息?來看,榆林?供電局是否?繼續(xù)電網(wǎng)改?造取決于省?農(nóng)電局撥款?,原因在于?這幾年的改?造所需資金?由省農(nóng)電局?擔(dān)保以資產(chǎn)?抵壓貸款,?依該局現(xiàn)狀?現(xiàn)已無力歸?還貸款利息?,據(jù)該局內(nèi)?部有關(guān)人員?分析,榆林?地區(qū)的電網(wǎng)?改造有可能?停止。(?二)競爭對?手及價格分?析這幾年?通過自己對?區(qū)域的了解?,陜北區(qū)域?的電氣生產(chǎn)?廠家有二類?:一類是西?瓷廠(分廠?)、神電、?交大、銅川?榮鑫等,此?類企業(yè)進(jìn)入?陜北市場較?早且有較強(qiáng)?實力,同時?又是省招標(biāo)?局入圍企業(yè)?,其銷售價?格同我廠基?本相同,所?以已形成規(guī)?模銷售;另?一類是__?_保定市避?雷器廠等,?此類企業(yè)進(jìn)?入陜北市場?晚但銷售價?格較低,y?hws-/?型避雷器銷?售價格僅為?元/支、p?rw-/銷?售價格為元?/支,此類?企業(yè)基本占?領(lǐng)了代銷領(lǐng)?域。六、?年區(qū)域工作?設(shè)想總結(jié)?一年來的工?作,自己的?工作仍存在?很多問題和?不足,在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí),年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短,重點?做好以下幾?個方面的工?作:(一?)依據(jù)年區(qū)?域銷售情況?和市場變化?,自己計劃?將工作重點?放在延安區(qū)?域,一是主?要做好各縣?局自購工作?,挑選幾個?用量較大且?經(jīng)濟(jì)條件好?的縣局如:?延川電力局?、延長電力?局做為重點?,同時延安?供電局已改?造結(jié)束三年?之久,應(yīng)做?其所屬的二?縣一區(qū)自購?工作;二是?做好延長油?礦的電氣材?料采購,三?是在延安區(qū)?域采用代理?的形式,讓?利給代理商?以展開縣局?的銷售工作?。(二)?針對榆林地?區(qū)縣局無權(quán)?力采購的狀?況,計劃對?榆林供電局?繼續(xù)工作不?能松懈,在?及時得到確?切消息后做?到有的放矢?,同進(jìn)應(yīng)及?時向領(lǐng)導(dǎo)匯?報該局情況?以便做省招?標(biāo)局工作。?同時計劃在?大柳塔尋找?有實力、關(guān)?系的代理商?,主要做神?華集團(tuán)神東?煤炭有限公?司的工作,?以擴(kuò)大銷售?渠道。(?三)對__?_已形成銷?售的永登電?力局、張掖?電力局因年?農(nóng)網(wǎng)改造暫??;緹o用?量,年計劃?積極搜集市?場信息并及?時聯(lián)系,力?爭參加招標(biāo)?形成規(guī)模銷?售。(四?)為積極配?合代理銷售?,自己計劃?在確定產(chǎn)品?品種后努力?學(xué)習(xí)代理產(chǎn)?品知識及性?能、用途,?以利代理產(chǎn)?品迅速走入?市場并形成?銷售。(?五)自己在?搞好業(yè)務(wù)的?同時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、技能?及銷售實戰(zhàn)?來完善自己?的理論知識?,力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì),?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎(chǔ)?。(六)?為確保完成?全年銷售任?務(wù),自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總,力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場,?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場占有額?。七、對?銷售管理辦?法的幾點建?議(一)?年銷售管理?辦法應(yīng)條款?明確、言簡?意賅,明確?業(yè)務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)、?費用、考核?、獎勵,對?模凌兩可的?條款予以刪?除,年底對?業(yè)務(wù)員考核?后按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?(二)年應(yīng)?在廠、業(yè)務(wù)?員共同協(xié)商?并感到滿意?的前提下認(rèn)?真修訂規(guī)范?統(tǒng)一的銷售?管理辦法,?使其適應(yīng)范?圍廣且因地?制宜,每年?根據(jù)市場變?化只需調(diào)整?出廠價格。?(三)年?應(yīng)在情況允?許的前提下?對業(yè)務(wù)員松?散管理,解?除固定八小?時工作制,?采用定期匯?報總結(jié)的形?式,業(yè)務(wù)員?可每周到廠?-天辦理其?他事務(wù),如?出差應(yīng)向領(lǐng)?導(dǎo)匯報目的?地及返回時?間,在接領(lǐng)?導(dǎo)通知后按?時到廠,以?便讓業(yè)務(wù)員?有充足的時?間進(jìn)行銷售?策劃。(?四)由于區(qū)?域市場萎縮?、同行競爭?激烈且價格?下滑,年領(lǐng)?導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考?察并綜合市?場行情及業(yè)?務(wù)員的信息?反饋,制定?出合乎廠情?、市場行情?的出廠價格?,以激發(fā)業(yè)?務(wù)員的銷售?熱情。第?五篇:銷售?工作月度工?作總結(jié)銷?售工作月度?工作總結(jié)?___月份?已經(jīng)過去,?在這一個月?的時間中我?通過努力的?工作,也有?了一點收獲?,我感覺有?必要對自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn),提高?自己,以至?于把工作做?的更好,自?己有信心也?有決心把以?后的工作做?的更好。下?面我對這一?個月的工作?進(jìn)行簡要的?總結(jié)。我是?今年___?月一號來到?勁霸男裝專?賣店工作的?,在進(jìn)入貴?店之前我有?過女裝的銷?售經(jīng)驗,僅?憑對銷售工?作的熱情,?而缺乏男裝?行業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)知?識。為了迅?速融入到勁?霸男裝這個?銷售團(tuán)隊中?來,到店之?后,一切從?零開始,一?邊學(xué)習(xí)勁霸?男裝品牌的?知識,一邊?摸索市場,?遇到銷售和?服裝方面的?難點和問題?,我經(jīng)常請?教店長和其?他有經(jīng)驗的?同事,一起?尋求解決問?題的方案,?在對一些比?較難纏的客?人研究針對?性策略,取?得了良好的?效果?,F(xiàn)在?我逐漸可以?清晰、流利?的應(yīng)對客人?所提到的各?種問題,準(zhǔn)?確的把握客?人的需要,?良好的與客?人溝通,因?此對市場的?認(rèn)識也有一?個比較透明?的掌握。在?不斷的學(xué)習(xí)?勁霸男裝品?牌知識和積?累經(jīng)驗的同?時,自己的?能力,銷售?水平都比以?前有了一個?較大幅度的?提高。同時?也存在不少?的缺點:對?于男裝市場?銷售了解的?還不夠深入?,對勁霸男?裝的技術(shù)問?題掌握的過?度薄弱(如?:質(zhì)地,如?何清洗熨燙?等),不能?十分清晰的?向客戶解釋?,對于一些?大的問題不?能快速拿出?一個很好的?解決方法。?在與客人的?溝通過程中?,過分的依?賴和相信客?人?;仡?這個月的工?作,對照德?能勤績四項?標(biāo)準(zhǔn),能盡?心盡力做好?各項工作,?較好地履行?了自己的職?責(zé)。現(xiàn)將月?工作總結(jié)如?下:一、?主要工作情?況1、重?視理論學(xué)習(xí)?,堅定政治?信念,明確?服務(wù)宗旨。?認(rèn)真學(xué)習(xí)?___、_?___和_?__精神,?積極參加局?機(jī)關(guān)___?的政治活動?,能針對辦?公室工作特?點,擠出時?間學(xué)習(xí)有關(guān)?文件、報告?和輔導(dǎo)材料?,進(jìn)一步明?確“___?”要求是我?黨的立黨之?本,執(zhí)政之?基,力量之?源,是推進(jìn)?建設(shè)中國特?色___的?根本保證,?通過深刻領(lǐng)?會其精神實?質(zhì),用以指?導(dǎo)自己的工?作。時刻牢?記全心全意?為人民服務(wù)?的宗旨,公?道正派,堅?持原則,忠?實地做好本?職工作。?2、加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí),提?高工作能力?,努力開展?實施工作計?劃,做好本?職工作。重?視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識,積極?利用參加培?訓(xùn)班等機(jī)會?聆聽專家的?指導(dǎo),向?qū)?家請教學(xué)習(xí)?,提高自己?的業(yè)務(wù)能力?。緊緊圍繞?本職工作的?重點,積極?學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)?濟(jì)、政治、?科技、法律?等最新知識?,努力做到?融匯貫通,?聯(lián)系實際。?在實際工作?中,把政治?理論知識、?業(yè)務(wù)知識和?其它新鮮知?識結(jié)合起來?,開闊視野?,拓寬思路?,豐富自己?,努力適應(yīng)?新形勢、新?任務(wù)對本職?工作的要求?。3、勤?奮干事,積?極進(jìn)取。?認(rèn)真做好本?職工

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