2022年教育銷售工作總結(jié)

第17頁共17頁2022年?教育銷售工?作總結(jié)目?錄第一篇?：___銷?售工作總結(jié)?總結(jié)第二?篇：___?年建材銷售?工作總結(jié)-?銷售工作總?結(jié)第三篇?：___年?季度銷售工?作總結(jié)-銷?售工作總結(jié)?第四篇：?銷售工作工?作總結(jié)第?五篇：銷售?工作月度工?作總結(jié)正?文第一篇?：___銷?售工作總結(jié)?總結(jié)__?_年已經(jīng)過?去，在這一?年中，經(jīng)過?自已的努力?和領(lǐng)導(dǎo)的支?持，工作上?有了一些收?獲，一年的?工作經(jīng)驗，?讓我學(xué)會了?如何去處理?和客戶之間?的關(guān)系。在?這新的一年?到來之前，?為了吸取教?訓(xùn)，提高自?已，現(xiàn)在對?自己的工作?做一下總結(jié)?，___年?的工作做的?更好：我?是___年?___月份?到太和總店?工作的，工?作期間到各?小區(qū)，廣場?獨立搞活動?發(fā)宣傳資料?，到附近村?推廣等等。?參加的小型?活動也是很?多很多，每?次活動我都?是全身心的?投入了戰(zhàn)斗?。在沒有負(fù)?責(zé)銷售工作?以前，我是?沒有經(jīng)驗的?，僅憑對銷?售工作的熱?情，而缺乏?對銷售家電?工作的知識?。為了迅速?融入到這個?工作中來，?到總店上班?之后，一切?從零開始，?一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，一?邊摸索小家?電工作，遇?到銷售和產(chǎn)?品方面的難?點和問題，?只能從網(wǎng)上?及從其它渠?道了解，通?過不斷的努?力學(xué)習(xí)，我?初步掌握了?凈水器的基?本方法，具?備了基本的?銷售能力，?并且具備了?獨立帶隊做?活動的能力?。培養(yǎng)了自?己的人際關(guān)?系。鍛煉了?自己處理事?情的能力。?感謝恒納公?司給我鍛煉?機(jī)會。下面?是我對于這?一年來我所?存在的不足?的總結(jié)：?存在的不足?：1、對?于銷售市場?了解的還不?夠深入，對?產(chǎn)品的技術(shù)?問題掌握的?過度薄弱不?能十分清?晰的向客、?戶解釋。?2、有些關(guān)?于銷售上的?問題出現(xiàn)的?時候不能及?時找出解決?的辦法。?3、做事總?是畏手畏腳?的，把自己?的位置定的?太低，總是?害怕做錯了?事。4、?給自己的目?標(biāo)定的太低?，做事有點?拖拉，做事?太慢。未?來的計劃：?家用凈水器?是一個直接?關(guān)系到人們?生命健康的?環(huán)保產(chǎn)品，?凈水器功效?顯而易見，?加上人們消?費水平和健?康意識的迅?速提高，凈?水器早就應(yīng)?該步入大眾?家庭。也正?是因為這些?美好的前景?，才有很多?凈水器廠家?、經(jīng)銷商愿?意投身到這?一朝陽行業(yè)?中，希望能?抓住這一產(chǎn)?業(yè)發(fā)展的黃?金機(jī)遇。?在接下來的?一年中，我?們的工作重?點是如何推?廣，及誠招?經(jīng)銷商。只?有將我們的?產(chǎn)品推出去?，獲得消費?者的認(rèn)可，?當(dāng)然想改變?消費者的觀?念并非一朝?一夕的事。?第二篇：?___年建?材銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?___年建?材銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?很慶幸自己?能夠有機(jī)會?加入___?，在這樣一?支充滿活力?，充滿自信?，充滿濃厚?感性文化的?大家庭里，?讓自己擁有?良好平臺來?展現(xiàn)自己；?發(fā)揮自己的?長處，彌補(bǔ)?自己的缺失?；不斷的積?累自己的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗與做?人道理，為?___添磚?加瓦！至此?，心里充滿?無限感激與?期盼！自?___年_?__月__?_日加入_?__至今已?有半年之久?，侄此年度?結(jié)束之時，?對自己半年?來的工作總?結(jié)如下幾個?方面：一?、系統(tǒng)產(chǎn)品?知識積累：?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業(yè)，對于公?司產(chǎn)品項的?認(rèn)識與了解?有一個基本?過程，從管?材管件，到?水暖掛件，?以及地暖的?發(fā)展趨勢，?更到沃菲爾?德衛(wèi)浴產(chǎn)品?項的拓展，?都在不斷的?說明一個問?題：公司的?良性發(fā)展與?發(fā)展壯大！?二、業(yè)務(wù)?渠道的摸索?與建設(shè)：我?所負(fù)責(zé)的銷?售區(qū)域為：?遷安，古冶?，開平三個?區(qū)域，從開?始的初次進(jìn)?店拜訪，到?二次進(jìn)貨渠?道店，共累?計有效客戶?___家，?其中a類店?面___家?，其余為b?類客戶。a?類店面里有?一家為大客?戶，總共半?年進(jìn)貨額為?十萬余元，?以溫控閥單?項為主，計?劃年底或明?年初做水暖?系列。__?_家客戶的?客情建設(shè)相?對穩(wěn)定，更?會在明年的?產(chǎn)品銷售中?增加產(chǎn)品項?。三、品?牌的建設(shè)尤?其重要：_?__的系列?產(chǎn)品中，“?我們只做高?品質(zhì)”的產(chǎn)?品定位無論?是對客戶的?承諾還是對?產(chǎn)品質(zhì)量的?保證，都充?分說明公司?在向前看向?遠(yuǎn)看，對此?，客戶也給?予了較高的?評價，每一?款地漏，每?一條軟管，?每一個角閥?，每一米管?材都體現(xiàn)了?公司從生產(chǎn)?到銷售再到?售后服務(wù)每?一個環(huán)節(jié)的?自我監(jiān)督與?對客戶的保?障。當(dāng)然品?牌不是朝夕?就能建立的?，靠的是執(zhí)?行，靠的是?口碑，靠的?是我們__?_團(tuán)隊的拼?搏與努力！?四、客戶?永遠(yuǎn)是__?_！在保證?公司利益的?前題條件下?，每一個客?戶所提出來?的每一個問?題我們都侍?為金子，彌?足珍貴！無?論是產(chǎn)品改?進(jìn)，還是市?場推廣，客?戶都會幫助?我們提供寶?貴意見，因?此，在遇到?問題的時候?我都會站在?客戶的角度?去試想一下?問題的解決?辦法，當(dāng)然?客戶會感激?，同時也更?增加了與客?戶之間的客?情關(guān)系，自?然進(jìn)貨是必?然的。五?、銷售數(shù)據(jù)?統(tǒng)計：截止?到___年?___月_?__日，我?所負(fù)責(zé)的區(qū)?域累計銷售?回款余萬元?，同時所銷?售產(chǎn)品在當(dāng)?地區(qū)域也得?到了一定的?市場份額，?得到了經(jīng)銷?商的滿意。?綜上所述?為我本人近?半年來對公?司的認(rèn)識，?對市場的了?解，對客戶?的開發(fā)等方?面的工作總?結(jié)。誠然，?自己在工作?當(dāng)中有著很?多的不足之?處，在公司?企業(yè)文化的?積極影響之?下，在同事?們的幫助中?使得自己都?有所改進(jìn)，?不斷的將自?己更好的融?入到___?家庭中，成?為一位合格?的家庭成員?。文章來?自:勵志網(wǎng)?詳文參考：?第三篇：?___年季?度銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?___年季?度銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?___月總?結(jié)___?月份又過去?了，由于公?司決定要統(tǒng)?一按區(qū)域管?理，所以公?司開會又再?次劃分了區(qū)?域從___?月份后半月?開始就實行?了模擬區(qū)域?劃分管理，?這是公司把?我們往更好?的方向去帶?，讓我們?nèi)?達(dá)到更好的?一個高度，?這對我們來?說即是機(jī)遇?也可能是挑?戰(zhàn)，但對于?目前的情況?來說情況不?太樂觀，可?能是市場出?現(xiàn)了萎縮，?但是與我們?努力的不夠?可肯定是有?關(guān)聯(lián)的.?總結(jié)開來_?__月銷售?方面有以下?幾點：_?__月份的?新客戶不多?，老客戶購?買同時也降?低。新客戶?開發(fā)的少，?有的還處于?了解階段，?對于這個情?況今后我們?要從不同的?渠道入手。?現(xiàn)在就是重?點的培養(yǎng)有?潛力的客戶?，使他們對?我們更有信?心和認(rèn)知度?，去挖掘客?戶更深的信?息。我們的?銷售技能還?存在欠缺，?基礎(chǔ)功底薄?弱，所以我?們還要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。“不?找借口找方?法”，這個?是我們公司?和我個人一?直崇尚的，?現(xiàn)在我的能?力還不足，?所以我要一?直在努力，?努力學(xué)習(xí)，?努力工作，?努力生活，?讓每天都是?充滿希望的?。有人說過?“態(tài)度決定?一切”，簡?單而言，我?對工作的態(tài)?度就是選擇?自己喜歡的?，既然我們?選擇了這個?行業(yè)，可能?是沒有辦法?，但現(xiàn)在這?是我們惟一?喜歡的工作?，對于自己?喜歡的事情?要付出最大?的努力，在?這段工作中?，我認(rèn)為一?個積極向上?工作態(tài)度是?成功的一個?必要前提，?所以我們要?用百分之百?的___投?入到工作中?去。__?_月工作計?劃下半年?我們將迎來?一個新的銷?售重點，那?就是區(qū)域劃?分，基本上?包括大興，?豐臺還有房?山這幾個區(qū)?的潛力都很?大，之前也?一直在這幾?個地方跑，?但也沒有做?出很好的成?績。通過公?司的區(qū)域劃?分，下半年?我們要以團(tuán)?隊為主，充?分地發(fā)揮團(tuán)?隊的力量，?這次我們區(qū)?域也組建了?團(tuán)隊，成員?有尹云和趙?帥和我，尹?云和趙帥他?們都是特別?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)?人員，我們?要互相學(xué)習(xí)?，共同進(jìn)步?，我們每個?人也都在努?力著。希望?再上一個新?的臺階，打?造出一片新?的天地。?對于下半年?我希望自己?在工作中需?要提高的主?要有以下幾?點：1.?先做好老客?戶的定期回?訪，避免導(dǎo)?致老客戶的?流失，余下?的時間去重?點跟蹤那些?有潛力的客?戶。2.?加強(qiáng)對于專?業(yè)知識的了?解以便在有?客戶咨詢的?時候可以做?到游刃有余?。同時重點?加強(qiáng)學(xué)習(xí)全?面綜合的理?論知識和銷?售技能3?.通過和老?客戶的溝通?去了解他們?身邊的客戶?，我們要把?網(wǎng)撒的更大?，同時做好?我們的口碑?宣傳和產(chǎn)品?推介。4?.做好新客?戶的開發(fā)吸?引工作，不?一定就每一?個客戶都能?做到銷售，?我們應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)，最?終要讓他們?的客戶，成?為我們的鐵?桿客戶，至?少在別人問?到的時候不?會說出我們?的不好，這?樣也算是成?功的一種，?口碑很重要?。5.做?好大客戶的?維持工作，?在客戶關(guān)系?里有個二八?法則，對于?我們還是很?適用的，_?__%的銷?售來自__?_%的客戶?，我們__?_%的銷售?來自___?%的產(chǎn)品，?所以我們要?想辦法做好?大客戶的維?持同時不斷?開發(fā)新客戶?，在做好現(xiàn)?有客戶的產(chǎn)?品維持同時?擴(kuò)大其他產(chǎn)?品銷售。?6.做好公?司安排的工?作，盡我們?的最大努力?去完成公司?規(guī)定的任務(wù)?，百折不撓?，勇往直前??？偠?之，希望下?半年我們有?更好的業(yè)績?，公司有更?好的結(jié)果。?希望到年底?時我們都能?滿載而歸！?文章來自?:勵志網(wǎng)詳?文參考：?第四篇：銷?售工作工作?總結(jié)一、?今年的市場?工作總結(jié)?1、今年市?場總體情況?市場占有?率多少，與?去年相比增?長(或減少?)了多少，?產(chǎn)品見貨率?多少，是提?高還是降低?了。經(jīng)銷商?網(wǎng)絡(luò)情況如?何，a類、?b類、c類?各有幾家，?銷售隊伍情?況如何等等?。只報大賬?和特別需要?說明的數(shù)據(jù)?，不需報細(xì)?賬，否則成?了數(shù)據(jù)分析?報表。2?、今年應(yīng)該?完成的指標(biāo)?客觀地表?述任務(wù)完成?情況，取得?的成績，要?用數(shù)據(jù)說話?。比如：今?年公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?指標(biāo)是多少?，實際完成?了銷售任務(wù)?多少，超額?完成任務(wù)或?離任務(wù)的差?距是多少，?達(dá)到人均消?費者多少，?與去年相比?增長率是多?少，各項經(jīng)?用開支多少?，完成利潤?多少。3?、今年遇到?的新情況、?新問題針?對上述的事?實(數(shù)據(jù))?，簡要分析?其原因，是?行業(yè)形勢、?競品原因、?公司政策、?還是其它原?因所致。?4、我是如?何解決的?(1)好的?經(jīng)驗若是?成功的經(jīng)驗?，對公司其?它市場有指?導(dǎo)意義的，?需要簡潔、?生動的表述?成功的典型?案例或經(jīng)驗?,可讓公司?宣傳鼓舞士?氣或在其它?市場推廣。?(2)存?在的問題及?相應(yīng)的解決?思路從問?題總結(jié)出來?有哪些是做?得不足的、?如何做可以?得到更好的?處理。若?是區(qū)域市場?運作上存在?明顯的不足?或嚴(yán)重的問?題，需要對?不足之處和?問題進(jìn)行深?刻的剖析，?如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建?問題、銷售?隊伍問題、?新產(chǎn)品開發(fā)?問題、消費?者溝通和啟?動問題等，?要找出問題?的根本性原?因，分析清?楚問題出在?那一個環(huán)節(jié)?段上，如廣?告促銷火候?不到，差幾?成。二、?明年工作計?劃1、將?下年度目標(biāo)?細(xì)化如果?公司有明年?的工作計劃?，則根據(jù)公?司的工作計?劃制定本部?門或本人的?下年度的工?作計劃。?將總體的目?標(biāo)任務(wù)分解?成各個階段?、各個區(qū)域?的子目標(biāo)。?將任務(wù)落實?到人(經(jīng)銷?商和對應(yīng)的?銷售人員)?，對各種資?源進(jìn)行合理?的配置。最?好用表格、?數(shù)據(jù)說明，?力求仔細(xì)、?認(rèn)真、全面?、準(zhǔn)確。?目標(biāo)需要有?措施的支持?，通過什么?措施、配置?什么資源，?達(dá)成什么目?標(biāo)。先落實?有把握的目?標(biāo)，期望達(dá)?到的目標(biāo)要?另行說明，?不能混為一?談，否則就?會讓領(lǐng)導(dǎo)感?到不踏實、?不到位、不?放心的感覺?，自己也容?易搞糊涂，?誤將理想當(dāng)?現(xiàn)實。2?、要有突破?和亮點突?破，一般可?以從今年存?在的主要問?題著手，今?年的主要問?題已經(jīng)在總?結(jié)中分析清?楚了，公司?領(lǐng)導(dǎo)也早已?看在眼里，?要集中精力?抓一個問題?，雖然一個?市場問題可?能是成千上?萬，但是只?要解決了一?個主要矛盾?其它矛盾就?會迎刃而解?。通過正確?的方法、嚴(yán)?密思維、準(zhǔn)?確有效的措?施努力在突?破中創(chuàng)造出?新的銷售增?長點和亮點?。市場、?銷量、品牌?還需要厚積?薄發(fā)，一年?解決一個主?要問題，上?一個臺階，?而且是說到?做到了，第?二年你再寫?這樣的報告?，領(lǐng)導(dǎo)就相?信你，就能?得到應(yīng)有的?支持。這樣?的市場年終?總結(jié)報告是?領(lǐng)導(dǎo)最愿意?看到的報告?，也是最具?實效性的報?告。謝謝_?__這么好?的帖子。我?將"思考"?作為自己的?職業(yè).很好?很突破每位?做業(yè)務(wù)的網(wǎng)?友一、切?實落實崗位?職責(zé)，認(rèn)真?履行本職工?作。作為?一名銷售業(yè)?務(wù)員，自己?的崗位職責(zé)?是：千方百?計完成區(qū)域?銷售任務(wù)并?及時催回貨?款；努力完?成銷售管理?辦法中的各?項要求；負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出庫?手續(xù)；積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格?遵守廠規(guī)廠?紀(jì)及各項規(guī)?章制度；對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感；完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。?崗位職責(zé)是?職工的工作?要求，也是?衡量職工工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來，始?終以崗位職?責(zé)為行動標(biāo)?準(zhǔn)，從工作?中的一點一?滴做起，嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為，幾年來?，在業(yè)務(wù)工?作中，首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?，在了解技?術(shù)知識的同?時認(rèn)真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案，其?次自己經(jīng)常?同其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)?？傊?，通過幾年?的實踐證明?作為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技能和?業(yè)績至關(guān)重?要，是檢驗?業(yè)務(wù)員工作?得失的標(biāo)準(zhǔn)?。今年由于?陜北系統(tǒng)內(nèi)?電網(wǎng)檢查驗?收迫使工程?停止及農(nóng)電?系統(tǒng)資金不?到位，加之?自己業(yè)務(wù)知?識欠缺、業(yè)?務(wù)技能不高?、市場的瞬?息萬變而導(dǎo)?致業(yè)績欠佳?。二、明?確任務(wù)，主?動積極，力?求保質(zhì)保量?按時完成。?工作中自?己時刻明白?只存在上下?級關(guān)系，無?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲毫?不能馬虎、?怠慢，在接?受任務(wù)時，?一方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補(bǔ)充完?善。例如：?、今年__?_月份，蒲?城分廠由于?承租人中止?租賃協(xié)議并?停產(chǎn)，廠內(nèi)?堆積硅石估?計約噸、重?晶石噸，而?承租人已離?開，出于安?全方面的考?慮，領(lǐng)導(dǎo)指?示盡快運回?分廠所存材?料，接到任?務(wù)后當(dāng)天下?午聯(lián)系車輛?并談定運價?，第二天便?跟隨車到蒲?城分廠，按?原計劃三輛?車分二次運?輸，在裝車?的過程中，?由于估計重?量不準(zhǔn)，三?輛車裝車結(jié)?束后，約剩?噸左右，自?己及時匯報?領(lǐng)導(dǎo)并征得?同意后從當(dāng)?地雇用兩輛?三輪車以同?等的運價將?剩余材料于?當(dāng)日運回，?這樣既節(jié)約?了時間，又?降低了費用?。今年__?_月下旬，?到陜北出差?，恰逢神東?電力多種產(chǎn)?業(yè)有限公司?材料招標(biāo)，?此次招標(biāo)涉?及以后材料?的采購，事?關(guān)重大，自?己了解詳細(xì)?情況后及時?匯報領(lǐng)導(dǎo)并?盡快寄來有?關(guān)資料，自?己深知，此?次招投標(biāo)對?我廠及自己?至關(guān)重要，?而自己因未?參加過正式?的招投標(biāo)會?而感到無從?下手，于是?自己深思熟?慮后便從材?料采購單位?的涉及招標(biāo)?的相關(guān)部門?入手，搜集?相關(guān)投標(biāo)企?業(yè)的詳細(xì)情?況及產(chǎn)品供?貨價格以為?招標(biāo)鋪路，?通過自己的?不懈努力，?在招標(biāo)的過?程中順利通?過資質(zhì)審定?、商務(wù)答辯?和技術(shù)答辯?，終于功夫?不負(fù)有心人?，最后我廠?生產(chǎn)的yh?ws－／型?氧化鋅避雷?器在此次招?投標(biāo)中中標(biāo)?，這樣為產(chǎn)?品以后的銷?售奠定了堅?定的基礎(chǔ)。?三、正確?對待客戶投?訴并及時、?妥善解決。?銷售是一?種長期循序?漸進(jìn)的工作?，而產(chǎn)品缺?陷普遍存在?，所以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正確對?待客戶投訴?，視客戶投?訴如產(chǎn)品銷?售同等重要?甚至有過之?而無不及，?同時須慎重?處理。自己?在產(chǎn)品銷售?的過程中，?嚴(yán)格按照廠?制定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)行?，在接到客?戶投訴時，?首先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶投?訴記錄并口?頭做出承諾?，其次應(yīng)及?時匯報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部門?，在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應(yīng)對方案，?同時應(yīng)及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。四?、認(rèn)真學(xué)習(xí)?我廠產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品知?識，依據(jù)客?戶需求確定?可代理的產(chǎn)?品品種。?熟悉產(chǎn)品知?識是搞好銷?售工作的前?提。自己在?銷售的過程?中同樣注重?產(chǎn)品知識的?學(xué)習(xí)，對廠?生產(chǎn)的產(chǎn)品?的用途、性?能、參數(shù)基?本能做到有?問能答、必?答，對相關(guān)?部分產(chǎn)品基?本能掌握用?途、___?。依據(jù)廠?總體安排代?理產(chǎn)品，通?過自己對陜?北區(qū)域的了?解，代理的?品種分為二?類：一是技?術(shù)含量高、?附加值大的?產(chǎn)品，如k?v避雷器、?熔斷器及限?流式熔斷器?等，此類產(chǎn)?品售后服務(wù)?存在問題；?二是kv線?路用鐵附件?、金具、包?弓、橫擔(dān)等?，此類產(chǎn)品?用量大，但?附加值低、?生產(chǎn)廠家多?導(dǎo)致銷售難?度較大。?五、電氣產(chǎn)?品市場分析?陜北區(qū)域?大、但電網(wǎng)?建設(shè)相對落?后，隨著電?網(wǎng)改造的深?入，生產(chǎn)廠?家都將銷售?目標(biāo)對向西?部落后地區(qū)?，同時導(dǎo)致?市場不斷被?細(xì)化，競爭?日益激烈。?陜北區(qū)域電?力單位多屬?農(nóng)電系統(tǒng)，?經(jīng)過幾年的?農(nóng)網(wǎng)改造建?(請___?)設(shè)，由于?資金不到位?僅完成改任?務(wù)造的％，?故區(qū)域市場?潛力巨大。?現(xiàn)就陜北區(qū)?域的市場分?析如下：?（一）市場?需求分析?陜北區(qū)域雖?然市場潛力?巨大，但延?安區(qū)域多數(shù)?縣局隸屬省?農(nóng)電系統(tǒng)，?材料采購由?省招標(biāo)局統(tǒng)?一___招?標(biāo)并配送，?榆林供電局?歸省農(nóng)電局?管理，但材?料采購歸省?招標(biāo)局統(tǒng)一?招標(biāo)，其采?購模式為由?該局推薦生?產(chǎn)廠家上報?省招標(biāo)局，?由招標(biāo)局確?定入圍廠家?，更深一步?講，其采購?決定權(quán)在省?招標(biāo)局，而?我廠未在省?招標(biāo)局投標(biāo)?并中標(biāo)，而?榆林地區(qū)各?縣局隸屬榆?林供電局管?理，故要在?榆林供電局?及各縣局形?成規(guī)模銷售?確有困難且?須在省招標(biāo)?局狠下功夫?。根據(jù)現(xiàn)在?搜集的信息?來看，榆林?供電局是否?繼續(xù)電網(wǎng)改?造取決于省?農(nóng)電局撥款?，原因在于?這幾年的改?造所需資金?由省農(nóng)電局?擔(dān)保以資產(chǎn)?抵壓貸款，?依該局現(xiàn)狀?現(xiàn)已無力歸?還貸款利息?，據(jù)該局內(nèi)?部有關(guān)人員?分析，榆林?地區(qū)的電網(wǎng)?改造有可能?停止。（?二）競爭對?手及價格分?析這幾年?通過自己對?區(qū)域的了解?，陜北區(qū)域?的電氣生產(chǎn)?廠家有二類?：一類是西?瓷廠（分廠?）、神電、?交大、銅川?榮鑫等，此?類企業(yè)進(jìn)入?陜北市場較?早且有較強(qiáng)?實力，同時?又是省招標(biāo)?局入圍企業(yè)?，其銷售價?格同我廠基?本相同，所?以已形成規(guī)?模銷售；另?一類是__?_保定市避?雷器廠等，?此類企業(yè)進(jìn)?入陜北市場?晚但銷售價?格較低，y?hws－／?型避雷器銷?售價格僅為?元／支、p?rw－／銷?售價格為元?／支，此類?企業(yè)基本占?領(lǐng)了代銷領(lǐng)?域。六、?年區(qū)域工作?設(shè)想總結(jié)?一年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務(wù)?員和同行學(xué)?習(xí)，年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短，重點?做好以下幾?個方面的工?作：（一?）依據(jù)年區(qū)?域銷售情況?和市場變化?，自己計劃?將工作重點?放在延安區(qū)?域，一是主?要做好各縣?局自購工作?，挑選幾個?用量較大且?經(jīng)濟(jì)條件好?的縣局如：?延川電力局?、延長電力?局做為重點?，同時延安?供電局已改?造結(jié)束三年?之久，應(yīng)做?其所屬的二?縣一區(qū)自購?工作；二是?做好延長油?礦的電氣材?料采購，三?是在延安區(qū)?域采用代理?的形式，讓?利給代理商?以展開縣局?的銷售工作?。（二）?針對榆林地?區(qū)縣局無權(quán)?力采購的狀?況，計劃對?榆林供電局?繼續(xù)工作不?能松懈，在?及時得到確?切消息后做?到有的放矢?，同進(jìn)應(yīng)及?時向領(lǐng)導(dǎo)匯?報該局情況?以便做省招?標(biāo)局工作。?同時計劃在?大柳塔尋找?有實力、關(guān)?系的代理商?，主要做神?華集團(tuán)神東?煤炭有限公?司的工作，?以擴(kuò)大銷售?渠道。（?三）對__?_已形成銷?售的永登電?力局、張掖?電力局因年?農(nóng)網(wǎng)改造暫??；緹o用?量，年計劃?積極搜集市?場信息并及?時聯(lián)系，力?爭參加招標(biāo)?形成規(guī)模銷?售。（四?）為積極配?合代理銷售?，自己計劃?在確定產(chǎn)品?品種后努力?學(xué)習(xí)代理產(chǎn)?品知識及性?能、用途，?以利代理產(chǎn)?品迅速走入?市場并形成?銷售。（?五）自己在?搞好業(yè)務(wù)的?同時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、技能?及銷售實戰(zhàn)?來完善自己?的理論知識?，力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì)，?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎(chǔ)?。（六）?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場占有額?。七、對?銷售管理辦?法的幾點建?議（一）?年銷售管理?辦法應(yīng)條款?明確、言簡?意賅，明確?業(yè)務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)、?費用、考核?、獎勵，對?模凌兩可的?條款予以刪?除，年底對?業(yè)務(wù)員考核?后按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?（二）年應(yīng)?在廠、業(yè)務(wù)?員共同協(xié)商?并感到滿意?的前提下認(rèn)?真修訂規(guī)范?統(tǒng)一的銷售?管理辦法，?使其適應(yīng)范?圍廣且因地?制宜，每年?根據(jù)市場變?化只需調(diào)整?出廠價格。?（三）年?應(yīng)在情況允?許的前提下?對業(yè)務(wù)員松?散管理，解?除固定八小?時工作制，?采用定期匯?報總結(jié)的形?式，業(yè)務(wù)員?可每周到廠?－天辦理其?他事務(wù)，如?出差應(yīng)向領(lǐng)?導(dǎo)匯報目的?地及返回時?間，在接領(lǐng)?導(dǎo)通知后按?時到廠，以?便讓業(yè)務(wù)員?有充足的時?間進(jìn)行銷售?策劃。（?四）由于區(qū)?域市場萎縮?、同行競爭?激烈且價格?下滑，年領(lǐng)?導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考?察并綜合市?場行情及業(yè)?務(wù)員的信息?反饋，制定?出合乎廠情?、市場行情?的出廠價格?，以激發(fā)業(yè)?務(wù)員的銷售?熱情。第?五篇：銷售?工作月度工?作總結(jié)銷?售工作月度?工作總結(jié)?___月份?已經(jīng)過去，?在這一個月?的時間中我?通過努力的?工作，也有?了一點收獲?，我感覺有?必要對自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把以?后的工作做?的更好。下?面我對這一?個月的工作?進(jìn)行簡要的?總結(jié)。我是?今年___?月一號來到?勁霸男裝專?賣店工作的?，在進(jìn)入貴?店之前我有?過女裝的銷?售經(jīng)驗，僅?憑對銷售工?作的熱情，?而缺乏男裝?行業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)知?識。為了迅?速融入到勁?霸男裝這個?銷售團(tuán)隊中?來，到店之?后，一切從?零開始，一?邊學(xué)習(xí)勁霸?男裝品牌的?知識，一邊?摸索市場，?遇到銷售和?服裝方面的?難點和問題?，我經(jīng)常請?教店長和其?他有經(jīng)驗的?同事，一起?尋求解決問?題的方案，?在對一些比?較難纏的客?人研究針對?性策略，取?得了良好的?效果?，F(xiàn)在?我逐漸可以?清晰、流利?的應(yīng)對客人?所提到的各?種問題，準(zhǔn)?確的把握客?人的需要，?良好的與客?人溝通，因?此對市場的?認(rèn)識也有一?個比較透明?的掌握。在?不斷的學(xué)習(xí)?勁霸男裝品?牌知識和積?累經(jīng)驗的同?時，自己的?能力，銷售?水平都比以?前有了一個?較大幅度的?提高。同時?也存在不少?的缺點：對?于男裝市場?銷售了解的?還不夠深入?，對勁霸男?裝的技術(shù)問?題掌握的過?度薄弱(如?：質(zhì)地，如?何清洗熨燙?等)，不能?十分清晰的?向客戶解釋?，對于一些?大的問題不?能快速拿出?一個很好的?解決方法。?在與客人的?溝通過程中?，過分的依?賴和相信客?人?；仡?這個月的工?作，對照德?能勤績四項?標(biāo)準(zhǔn)，能盡?心盡力做好?各項工作，?較好地履行?了自己的職?責(zé)。現(xiàn)將月?工作總結(jié)如?下：一、?主要工作情?況1、重?視理論學(xué)習(xí)?，堅定政治?信念，明確?服務(wù)宗旨。?認(rèn)真學(xué)習(xí)?___、_?___和_?__精神，?積極參加局?機(jī)關(guān)___?的政治活動?，能針對辦?公室工作特?點，擠出時?間學(xué)習(xí)有關(guān)?文件、報告?和輔導(dǎo)材料?，進(jìn)一步明?確“___?”要求是我?黨的立黨之?本，執(zhí)政之?基，力量之?源，是推進(jìn)?建設(shè)中國特?色___的?根本保證，?通過深刻領(lǐng)?會其精神實?質(zhì)，用以指?導(dǎo)自己的工?作。時刻牢?記全心全意?為人民服務(wù)?的宗旨，公?道正派，堅?持原則，忠?實地做好本?職工作。?2、加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高工作能力?，努力開展?實施工作計?劃，做好本?職工作。重?視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識，積極?利用參加培?訓(xùn)班等機(jī)會?聆聽專家的?指導(dǎo)，向?qū)?家請教學(xué)習(xí)?，提高自己?的業(yè)務(wù)能力?。緊緊圍繞?本職工作的?重點，積極?學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)?濟(jì)、政治、?科技、法律?等最新知識?，努力做到?融匯貫通，?聯(lián)系實際。?在實際工作?中，把政治?理論知識、?業(yè)務(wù)知識和?其它新鮮知?識結(jié)合起來?，開闊視野?，拓寬思路?，豐富自己?，努力適應(yīng)?新形勢、新?任務(wù)對本職?工作的要求?。3、勤?奮干事，積?極進(jìn)取。?認(rèn)真做好本?職工