2022年房地產(chǎn)銷售個(gè)人年終總結(jié)范文

第11頁共11頁2022年?房地產(chǎn)銷售?個(gè)人年終總?結(jié)范文在?房地產(chǎn)行業(yè)?工作也已經(jīng)?半年多了，?在銷售方面?還有待提高?。雖然自己?的水平有限?，但還是想?把自己的一?些東西寫出?來，即從中?發(fā)現(xiàn)得到提?高，也可以?從中找到自?己需要學(xué)習(xí)?的地方，完?善自己的銷?售水平。?經(jīng)歷了上次?開盤，從前?期的續(xù)水到?后期的成功?銷售，整個(gè)?的銷售過程?都開始熟悉?了。在接待?客戶當(dāng)中，?自己的銷售?能力有所提?高，慢慢的?對(duì)于銷售這?個(gè)概念有所?認(rèn)識(shí)。從自?己那些已經(jīng)?購房的客戶?中，在對(duì)他?們進(jìn)行銷售?的過程里，?我也體會(huì)到?了許多銷售?心得。在這?里拿出來給?大家看看，?也許我還不?是做的很好?，但是希望?拿出來跟大?家___一?下。第一?、最基本的?就是在接待?當(dāng)中，始終?要保持熱情?。第二、?做好客戶的?登記，及進(jìn)?行回訪跟蹤?。做好銷售?的前期工作?，有于后期?的銷售工作?，方便展開?。第三、?經(jīng)常性約客?戶過來看看?房，了解我?們樓盤的動(dòng)?態(tài)（范本）?。加強(qiáng)客戶?的購買信心?，做好溝通?工作，并針?對(duì)客戶的一?些要求，為?客戶做好幾?種方案，便?于客戶考慮?及開盤的銷?售，使客戶?的選擇性大?一些，避免?在集中在同?一個(gè)戶型。?這樣也方便?了自己的銷?售。第四?、提高自己?的業(yè)務(wù)水平?，加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知識(shí)?及最新的動(dòng)?態(tài)（范本）?。在面對(duì)客?戶的時(shí)候就?能游刃有余?，樹立自己?的專業(yè)性，?同時(shí)也讓客?戶更加的想?信自己。從?而促進(jìn)銷售?。第五、?多從客戶的?角度想問題?，這樣自己?就可以針對(duì)?性的進(jìn)行化?解，為客戶?提供最適合?他的房子，?解決他的疑?慮，讓客戶?可以放心的?購房。第?六、學(xué)會(huì)運(yùn)?用銷售技巧?，營(yíng)造一種?購買的欲望?及氛圍，適?當(dāng)?shù)谋瓶蛻?盡快下定。?第七、無?論做什么如?果沒有一個(gè)?良好的心態(tài)?，那肯定是?做不好的。?在工作中我?覺得態(tài)度決?定一切，當(dāng)?個(gè)人的需要?受挫時(shí)，態(tài)?度最能反映?出你的價(jià)值?觀念。積極?、樂觀者將?此歸結(jié)為個(gè)?人能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完善?，他們樂意?不斷向好的?方向改進(jìn)和?發(fā)展，而消?極、悲觀者?則怪罪于機(jī)?遇、環(huán)境的?不公，總是?抱怨、等待?與放棄!什?么樣的態(tài)度?決定什么樣?的生活.?第八、找出?并認(rèn)清自己?的目標(biāo)，不?斷堅(jiān)定自己?勇往直前、?堅(jiān)持到底的?信心，這個(gè)?永遠(yuǎn)是最重?要的。龜兔?賽跑的寓言?，不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中，兔?子傾向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向，烏?龜總是堅(jiān)持?核心競(jìng)爭(zhēng)力??，F(xiàn)實(shí)生活?中，也像龜?兔賽跑的結(jié)?局一樣，不?斷積累核心?競(jìng)爭(zhēng)力的人?，最終會(huì)贏?過追逐機(jī)會(huì)?的人。人生?有時(shí)候像爬?山，當(dāng)你年?輕力壯的時(shí)?候，總是像?兔子一樣活?蹦亂跳，一?有機(jī)會(huì)就想?跳槽、抄捷?徑;一遇挫?折就想放棄?，想休息。?人生是需要?積累的，有?經(jīng)驗(yàn)的人，?像是烏龜一?般，懂得勻?速徐行的道?理，我堅(jiān)信?只要方向正?確，方法正?確，一步一?個(gè)腳印，每?個(gè)腳步都結(jié)?結(jié)實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的道?路上，反而?可以早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)。如?果領(lǐng)先靠的?是機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用盡?的一天。?對(duì)工作保持?長(zhǎng)久的熱情?和積極性，?更需要有“?不待揚(yáng)鞭自?奮蹄”的精?神。所以這?半年來我一?直堅(jiān)持做好?自己能做好?的事，一直?做積累，一?步一個(gè)腳印?堅(jiān)定的向著?我的目標(biāo)前?行。房地?產(chǎn)銷售個(gè)人?年終總結(jié)范?文【二】?我是___?銷售部門的?一名普通員?工，剛到房?產(chǎn)時(shí)，對(duì)房?地產(chǎn)方面的?知識(shí)不是很?精通，對(duì)于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下，我很快?了解到公司?的性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷?售部中的一?員，該同志?深深覺到自?己身肩重任?。作為企業(yè)?的門面，企?業(yè)的窗口，?自己的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?，走在市場(chǎng)?的前沿。經(jīng)?過這段時(shí)間?的磨練，我?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。房地?產(chǎn)市場(chǎng)的起?伏___，?公司于__?_年與__?_公司進(jìn)行?合資，共同?完成銷售工?作。在這段?時(shí)間，我積?極配合本公?司的員工，?以銷售為目?的，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成經(jīng)?營(yíng)價(jià)格的制?定，在春節(jié)?前策劃完成?了廣告宣傳?，為___?月份的銷售?___奠定?了基礎(chǔ)。最?后以___?個(gè)月完成合?同額___?萬元的好成?績(jī)而告終。?經(jīng)過這次企?業(yè)的洗禮，?我從中得到?了不少專業(yè)?知識(shí)，使自?己各方面都?所有提高。?___年?下旬公司與?___公司?合作，這又?是公司的一?次重大變革?和質(zhì)的飛躍?。在此期間?主要是針對(duì)?房屋的銷售?。經(jīng)過之前?銷售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購等手段?的鋪墊制造?出___火?爆場(chǎng)面。在?銷售部，我?擔(dān)任銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)計(jì)兩?種職務(wù)。面?對(duì)工作量的?增加以及銷?售工作的系?統(tǒng)化和正規(guī)?化，工作顯?得繁重和其?中。在開盤?之際，該同?志基本上每?天都要加班?加點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過一?個(gè)多月時(shí)間?的熟悉和了?解，我立刻?___并且?嫻熟的完成?了自己的本?職工作。由?于房款數(shù)額?巨大，在收?款的過程中?該同志做到?謹(jǐn)慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取了?上千萬的房?款，每一筆?帳目都相得?益彰，無一?差錯(cuò)。此外?在此銷售過?程中每月的?工作總結(jié)和?每周例會(huì)，?該同志不斷?總結(jié)自己的?工作經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找出弊?端并及早改?善。銷售部?在短短的三?個(gè)月的時(shí)間?將二期房屋?全部清盤，?而且一期余?房也一并售?罄，這其中?與我和其他?銷售部成員?的努力是分?不開的。?___年這?一年是有意?義的、有價(jià)?值的、有收?獲的。公司?在每一名員?工的努力下?，在新的一?年中將會(huì)有?新的突破，?新的氣象，?能夠在日益?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中，占?有一席之地?。房地產(chǎn)?銷售個(gè)人年?終總結(jié)范文?【三】不?知不覺就又?半年過去了?，這半年我?做了很多事?，當(dāng)然我也?加入了清風(fēng)?集團(tuán)，成為?了一名置業(yè)?顧問。說到?___清鳳?集團(tuán),公司?以房地產(chǎn)開?發(fā)為龍頭，?融房地產(chǎn)開?發(fā)、建筑施?工、物業(yè)管?理、園林綠?化為一體的?綜合性房地?產(chǎn)集團(tuán)公司?，是我們公?認(rèn)的金堂自?主有信譽(yù)的?房地產(chǎn)開發(fā)?商，實(shí)力非?常雄厚，所?以我很榮幸?自己能加入?我們銷售-?-代表集團(tuán)?形象直接面?對(duì)客戶的這?樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)?。很多成功?的前輩都說?，銷售這個(gè)?行業(yè)是最鍛?煉人的工作?，因?yàn)樽约?的年輕和經(jīng)?驗(yàn)不足，所?以更需要鍛?煉自己!今?天我的年終?總結(jié)是對(duì)上?半年來的工?作學(xué)習(xí)進(jìn)行?回顧和分析?，從中找出?經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，引出規(guī)律?性認(rèn)識(shí)，以?指導(dǎo)今后工?作和實(shí)踐活?動(dòng)的這樣一?個(gè)總結(jié)。?上半年來我?們的銷售成?績(jī)是有目共?睹的，完成?的非常棒，?這些歸功于?我們的前輩?。那我呢??其實(shí)我踏入?這個(gè)行業(yè)算?是比較晚的?，沒有什么?明顯的成績(jī)?出來，就算?這樣我對(duì)自?己以及公司?的前途和前?景還是非常?看好，可以?說在如今房?產(chǎn)銷售較為?低彌的市場(chǎng)?中我們的公?司在整個(gè)金?堂的房地產(chǎn)?開發(fā)中算是?佼佼者!了?，所以相對(duì)?來說，作為?銷售人員選?對(duì)這樣一個(gè)?展現(xiàn)自己的?工作平臺(tái)也?是很重要的?，當(dāng)然我選?對(duì)了!在?這段時(shí)間與?客戶的交流?中我是深深?的體會(huì)到房?產(chǎn)的重要性?，為顧客選?對(duì)一套屬于?自己的家是?我們作為置?業(yè)顧問應(yīng)盡?的責(zé)任，做?自己的工作?不僅要對(duì)自?己的工資負(fù)?責(zé)，更要對(duì)?自己的顧客?負(fù)責(zé)?？梢?這樣說，房?產(chǎn)是銷售中?最慎重的買?賣，不僅是?買賣，更是?對(duì)自己的一?生拼搏的總?結(jié)、一輩子?奮斗的開始?，而這些，?就是我們置?業(yè)顧問的天?職。其實(shí)像?我們談客戶?是具有很大?的競(jìng)爭(zhēng)力的?，雖然我們?的房子質(zhì)量?好，綠化好?，位置好，?環(huán)境好，服?務(wù)好，但是?作為顧客來?講究是該多?比較多對(duì)比?之后再來決?定的，所以?這個(gè)時(shí)候我?們的工作能?力就表現(xiàn)出?來了，如何?讓讓顧客買?我們集團(tuán)的?房子呢?當(dāng)?然是讓我們?的顧客了解?我們房子的?優(yōu)勢(shì)，價(jià)格?、位置、環(huán)?境、檔次都?成了考慮的?因素，需要?我們?nèi)f(xié)調(diào)?、去綜合。?一般來說銷?售工作中往?往會(huì)存在以?下的失誤和?問題:1?、主觀認(rèn)識(shí)?不足，談客?戶時(shí)思路不?夠清晰;?2、自身沒?有足夠的意?志，對(duì)自己?的銷售欲望?不夠堅(jiān)定;?3、計(jì)劃?制訂得不合?理，脫離客?觀實(shí)際，盲?目尋找客戶?，有時(shí)候會(huì)?錯(cuò)過很多準(zhǔn)?客戶。4?、對(duì)房子的?講解不到位?，談客戶執(zhí)?行的過程不?到位。5?、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的跟蹤分?析不深入，?市場(chǎng)反應(yīng)速?度滯后。?6、來自于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?強(qiáng)大壓力，?使自身的優(yōu)?勢(shì)不能突顯?。以上都?是作為我們?在工作中所?要不斷改進(jìn)?的部分，所?以對(duì)于消費(fèi)?者的心理、?顧客的需求?等等都需要?我再揣摩再?學(xué)習(xí)以最好?做到從容面?對(duì)?？偨Y(jié)?不僅要回顧?過去，還要?展望未來。?對(duì)當(dāng)前的形?勢(shì)現(xiàn)狀與未?來的發(fā)展我?們還要進(jìn)行?客觀深入的?分析:1?、外界宏觀?與微觀環(huán)境?分析:行業(yè)?發(fā)展現(xiàn)狀與?發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手現(xiàn)狀與?動(dòng)向預(yù)測(cè)、?區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)?狀與發(fā)展、?渠道___?與關(guān)系現(xiàn)狀?、消費(fèi)者的?滿意度和忠?誠度總體評(píng)?價(jià)。2、?內(nèi)部環(huán)境分?析。企業(yè)的?戰(zhàn)略正確性?和明晰性、?企業(yè)在產(chǎn)品?、價(jià)格、促?銷、品牌等?資源方面的?匹配程度。?3、自身?現(xiàn)狀分析。?自身的目標(biāo)?與定位、工?作思路和理?念、個(gè)人素?質(zhì)方面的優(yōu)?勢(shì)與差距。?通過對(duì)現(xiàn)?狀與未來的?客觀分析，?能夠更加清?楚所面臨的?困難和機(jī)遇?。從而對(duì)困?難有清醒的?認(rèn)識(shí)和深刻?的分析，找?到解決困難?的方法，對(duì)?機(jī)遇有較強(qiáng)?的洞察力，?及早做好搶?抓機(jī)遇的各?項(xiàng)準(zhǔn)備。?沒有人會(huì)隨?隨便便成功?，每一個(gè)成?功的后面都?是付出的艱?辛努力。認(rèn)?真分析取得?成績(jī)的原因?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使之得?以傳承，是?實(shí)現(xiàn)工作業(yè)?績(jī)持續(xù)提升?的前提和基?礎(chǔ)。成績(jī)固?然要全面總?結(jié)，對(duì)于未?來的展望更?是要提升。?在下半的工?作中我還要?加倍的努力?，拜訪更多?的客戶，更?大程度的了?解我們集團(tuán)?的一體化服?務(wù)，并且制?定適合自己?的任務(wù)標(biāo)的?，同時(shí)改善?自己的銷售?成績(jī)，要做?到:1、?明確工作的?主要思路。?戰(zhàn)略決定命?運(yùn)，思路決?定出路，良?好的業(yè)績(jī)必?須要有清楚?正確的思路?的支撐。否?則人就變成?了無頭蒼蠅?，偏離了方?向和軌道，?就會(huì)越走越?遠(yuǎn);2、?新一年度工?作的具體目?標(biāo):銷量目?標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)?;3、完?成計(jì)劃的具?體方法，與?客戶關(guān)系親?密程度加強(qiáng)?、及時(shí)反映?顧客的新資?訊。做到?以上觀念上?的宏觀展望?規(guī)劃使我們?成功的必經(jīng)?之路，銷售?行業(yè)正在不?斷壯大，不?能讓自己落?伍，更不能?讓自己淘汰?，所以我把?下半年當(dāng)做?一個(gè)新開始?，努力做成?功，完成目?標(biāo)，讓自己?成為最偉大?的推銷員!?房地產(chǎn)銷?售個(gè)人年終?總結(jié)范文【?四】秋去?冬來,又到?了一年的年?尾。這個(gè)時(shí)?候,是最容?易讓人回憶?的時(shí)候。一?整年,時(shí)光?流轉(zhuǎn)。一整?年,慢慢成?長(zhǎng)。一整年?,漸漸收獲?。這一年,?是我參加工?作以來的第?一個(gè)整年。?上半年,在?公司___?項(xiàng)目做銷售?秘書;下半?年,調(diào)到公?司做行政秘?書。感謝公?司給我機(jī)會(huì)?鍛煉,讓我?嘗試這兩項(xiàng)?既有區(qū)別又?有共通點(diǎn)的?工作。寫年?終總結(jié),也?寫自己在這?兩項(xiàng)工作上?面的些許收?獲。一、?售樓部銷售?秘書工作總?結(jié)1、銷?售秘書職責(zé)?是實(shí)時(shí)高效?準(zhǔn)確無誤做?好一切銷售?協(xié)助工作。?細(xì)節(jié)決定成?敗,其中有?很多細(xì)節(jié)方?面的事項(xiàng),?必須特別注?意。2、?銷售秘書的?工作,大致?上可以分成?三大類。一?是,協(xié)助銷?售;二是,?協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)?理監(jiān)督執(zhí)行?售樓部管理?制度;三是?,報(bào)表統(tǒng)計(jì)?及分析。?3、協(xié)助銷?售。第一?點(diǎn)、主要是?客戶進(jìn)售樓?部,銷售秘?書必須做到?第一個(gè)見到?客戶,并且?能迅速上前?熱情接待客?戶。在兩分?鐘之內(nèi)簡(jiǎn)單?了解客戶(?貴姓?是否?來過?通過?哪種渠道獲?知本樓盤等?)并讓客戶?做好來訪客?戶登記。之?后迅速安排?排輪置業(yè)顧?問接待客戶?并提醒下一?個(gè)排輪置業(yè)?顧問準(zhǔn)備。?第二點(diǎn)、?接聽來電客?戶電話并做?好較詳細(xì)的?來電登記,?包括客戶姓?名、性別、?獲知途徑、?客戶需求以?及___(?獲取___?這一點(diǎn)是最?重要的,有?必要時(shí)要跟?客戶進(jìn)行確?認(rèn))。下班?前,準(zhǔn)確分?配來電給每?一位置業(yè)顧?問。第三?點(diǎn)、核對(duì)銷?售合同,每?一份認(rèn)購協(xié)?議和買賣合?同都需要仔?細(xì)核對(duì)房號(hào)?、單價(jià)、面?積、總價(jià)。?買賣合同簽?定后需要進(jìn)?行網(wǎng)上備案?。4、協(xié)?助執(zhí)行售樓?部管理制度?。售樓部管?理制度一般?分為:售樓?部規(guī)章制度?(即工作制?度)、售樓?部見客制度?(包括排輪?制度和分單?制度)、業(yè)?務(wù)員管理制?度(即銷使?管理制度)?。5、根?據(jù)銷售情況?做好各類銷?售報(bào)表。根?據(jù)每天的銷?售情況,準(zhǔn)?確無誤的做?好《銷售日?報(bào)表》,做?好后給每一?位置業(yè)顧問?簽字,讓置?業(yè)顧問清楚?的知道自己?當(dāng)天的見客?情況和業(yè)績(jī)?情況;樓盤?每天的銷售?情況累積起?來,合成樓?盤每個(gè)月的?銷售月報(bào)表?,銷售經(jīng)理?一看月報(bào)表?,就清楚這?個(gè)月的樓盤?銷售情況(?多少套成交?、多少套需?要催款、多?少套已經(jīng)放?貸以及置業(yè)?顧問本月業(yè)?績(jī)情況)。?二、公司?辦公室行政?秘書工作總?結(jié)從今年?___月_?__日我調(diào)?到公司做行?政工作。主?要參與完成?了以下幾項(xiàng)?工作:1?、以踏實(shí)的?工作態(tài)度,?適應(yīng)辦公室?日常工作特?點(diǎn)。辦公?室是公司運(yùn)?轉(zhuǎn)的一個(gè)重?要樞紐部門?,對(duì)公司內(nèi)?外的許多工?作進(jìn)行協(xié)調(diào)?、溝通,做?到上情下達(dá)?,辦公室工?作具有紛繁?復(fù)雜,缺少?連貫性、隨?機(jī)性大的特?點(diǎn)。每天除?了本職工作?外,還經(jīng)常?有計(jì)劃之外?的事情需要?臨時(shí)處理,?而且通常比?較緊急,讓?我不得不放?心手頭的工?作先去解決?,經(jīng)常是忙?忙碌碌的一?天下來,原?本計(jì)劃要完?成的卻沒有?做。但手頭?的工作也不?能耽誤,因?此,我寧愿?加班也不會(huì)?把今天的工?作留到明天?再做,爭(zhēng)取?做到今日事?今日畢,以?輕松愉快的?心情迎接明?天的工作。?2、根據(jù)?各崗位要求?做好招聘工?作___?年是公司發(fā)?展壯大的一?年。___?個(gè)新項(xiàng)目的?開盤,預(yù)示?各項(xiàng)目以及?公司總部需?要更多的人?員來支持公?司的發(fā)展。?為此,辦公?室根據(jù)總經(jīng)?辦的指示,?積極籌備人?員的招聘補(bǔ)?充事宜。?制定招聘一?系列表格,?包括《報(bào)名?簽到表》、?《應(yīng)聘人員?登記表》、?《面試初評(píng)?表》、《復(fù)?試評(píng)定表》?以及《員工?考核表》。?整理修改?《置業(yè)顧問?培訓(xùn)手冊(cè)》?和《銷售經(jīng)?理提升手冊(cè)?》,為各案?場(chǎng)人員培訓(xùn)?提供支持。?3、以認(rèn)?真負(fù)責(zé)的心?態(tài),協(xié)助做?好各項(xiàng)工作?。協(xié)助國(guó)?研所開展的?各項(xiàng)目。_?__企業(yè)評(píng)?選、___?家評(píng)選、_?__皮書編?寫、___?行業(yè)調(diào)查、?人物傳記、?___晚宴?等,我都認(rèn)?真負(fù)責(zé)地做?好文件輸出?打印、傳真?、資料圖片?掃描、信息?電話傳達(dá)、?報(bào)刊資料整?理歸檔、物?料準(zhǔn)備等協(xié)?助工作。?積極參與協(xié)?助公司各項(xiàng)?目認(rèn)籌開盤?階段。__?_年___?月___日?隨州北城_?__項(xiàng)目開?盤、___?年___月?___日_?__項(xiàng)目交?房、___?年___月?___日廣?水山水__?_項(xiàng)目開盤?、___年?___月_?__日隨州?___星城?開盤,全力?配合物料的?準(zhǔn)備以及調(diào)?配到項(xiàng)目協(xié)?助開盤工作?。4、協(xié)?助完善公司?各項(xiàng)制度?協(xié)助制定完?成《___?營(yíng)銷管理手?冊(cè)》,適用?于公司各案?場(chǎng)的營(yíng)銷管?理,進(jìn)一步?完善和統(tǒng)一?各案場(chǎng)的管?理制度。?協(xié)助草擬了?《公司員工?手冊(cè)》,其?中包含了公?司目標(biāo)、公?司文化、基?本工作制度?以及各部門?的部門職責(zé)?。協(xié)助草?擬了《人事?聘用合同》?,為明年公?司與員工之?間簽定勞動(dòng)?合同打基礎(chǔ)?。三、以?更加積極主?動(dòng)的態(tài)度迎?接___年?相信大家?都對(duì)明年充?滿了期待。?明年對(duì)于我?來說也將是?全新的一年?,我將以更?加積極的心?態(tài)并且滿懷?信心的接受?新的鍛煉和?挑戰(zhàn),與公?司以及全體?同仁一起邁?向新的進(jìn)步?。房地產(chǎn)?銷售個(gè)人年?終總結(jié)范文?【五】_?__年的上?半年已經(jīng)過?去，新的挑?戰(zhàn)又在眼前?。在上半年?里，有壓力?也有挑戰(zhàn)。?年初的時(shí)候?，房地產(chǎn)市?場(chǎng)還沒有完?全復(fù)蘇，那?時(shí)的壓力其?實(shí)挺大的。?客戶有著重?重顧慮，媒?體有各種不?利宣傳，我?卻堅(jiān)信青島?地產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值潛?力，在稍后?的幾個(gè)月里?，房市回升?，我和同事?們抓緊時(shí)機(jī)?，達(dá)到了公?司指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯(cuò)了?業(yè)績(jī)。在?實(shí)踐工作中?，我又對(duì)銷?售有了新的?體驗(yàn)，在此?我總結(jié)幾點(diǎn)?與大家__?_:1、?不做作，以?誠相待，客?戶分辯的出?真心假意。?得到客戶信?任，客戶聽?你的，反之?，你所說的?一切，都將?起到反效果?。2、了?解客戶需求?。第一時(shí)?間了解客戶?所需要的，?做針對(duì)性講?解，否則，?所說的一切?都是白費(fèi)時(shí)?間。3、?推薦房源要?有把握，了?解所有的房?子，包