銷售個(gè)人年度述職報(bào)告范文

銷售個(gè)人度述職報(bào)告文售年職范1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇在__售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫__今年_歲，20__年10月我加入_個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39臺(tái)，同比增長33。7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932輛比增長3。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

證明在__有著較好市場基礎(chǔ)的是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大然廣告的投入要和銷量是成正比的所以要找出最有效的宣傳途徑這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。一、加強(qiáng)學(xué)，提高素質(zhì)作為部門經(jīng)理要想作好本職工作首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐事求是，公平公開。在工作中我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二、提高管能力雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。三、積極向的心態(tài)和營氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。售年職范2一、__年度個(gè)工作總結(jié)個(gè)人工作失__是充滿夢想和激情的一年是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入__司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為__司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。現(xiàn)就任職月來的具體情況總結(jié)如下：從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛到實(shí)戰(zhàn)工作我不斷追求新的目標(biāo)剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人做一名公司喜愛的員工感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。

1去年10，喜歡你工作，自地去完成它這個(gè)月是我們的成長期經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情工作也上手了我們從一開始的市場調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色!去年10，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了一個(gè)人的成績是微薄的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。2今年，自覺發(fā)的工作，是對(duì)能力好的檢驗(yàn)本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作然也很考驗(yàn)我們的銷售能力看能否將客戶把握住很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才

會(huì)考慮購買那么誠意金的收取就顯得尤為困難公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來一方面可以抓住客戶另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航七月來訪客戶上百人次成交客戶也到不了十戶雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。3、8月，剩者”為的堅(jiān)持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí)答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)估計(jì)不會(huì)好賣吧!樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡功和失敗很可能的差別就在最后一兩步在面對(duì)國家政策對(duì)賣房不利的情況下不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄如果堅(jiān)持下去了你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。4八月——適日新月異的場，使自己得更強(qiáng)某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場態(tài)勢是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系我們說市場日新月異也好千變?nèi)f化也好如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中在一定可行性的范圍內(nèi)公司作了價(jià)格調(diào)整我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率經(jīng)過本月的努力銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由5、月十月月夜給了我一雙色的眼睛，我用他來尋找光明)

這幾個(gè)月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個(gè)市場，在技巧方面，經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念積極樂觀的我們將樂意不斷向好的.向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。二、__年度個(gè)學(xué)習(xí)成長不足總結(jié)成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等二、公多次培訓(xùn)使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道審視檢查自身存在的問題認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)時(shí)多上或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對(duì)手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢;加客戶接待量客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處可以通過一些銷售道具的使用衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處在日后的工作也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、對(duì)個(gè)人從工作的本業(yè)發(fā)展前景判：__即將遠(yuǎn)去，面對(duì)_年，房地市場將會(huì)比_年要理想房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。售年職范3尊敬個(gè)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售部門的同事：大家好，在20__年度，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作，lisa此做以下述職報(bào)告。我是lisa，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管在20__年末我的頭銜“代理銷售主管從年正式成為“銷售主管”?？陀^的說，在銷售能力方面，我比不上il、pen這兩位程顧問，因?yàn)樗齻冊(cè)阡N售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗(yàn)，包括各項(xiàng)銷售能力都比我強(qiáng)，但是不論如何，既然在20__，我是銷售主管，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)但是與此同時(shí)我也給我的銷售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：

1銷售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請(qǐng)記?。涸诠ぷ鞣矫婀弯N售主管談條銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽請(qǐng)先問自己一個(gè)問題我今天簽單了嗎？完成自己的銷售指標(biāo)了嗎？如果完成談什么都沒問題，但是如果沒有完成，那么請(qǐng)閉嘴，問也不要問。2銷售團(tuán)隊(duì)里，比較的永遠(yuǎn)都是：誰是這一周的TpSales，誰是這一月的TpSales，不比較誰會(huì)和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會(huì)勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得我所管理的銷售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的做一個(gè)好的銷售人員，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。3銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要良性競爭的團(tuán)隊(duì)，不要去問類似于公平不公平這樣的問題這個(gè)社會(huì)本就是不公平的在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個(gè)，我一個(gè)，再給東東留一個(gè)的說法，你想要就去爭取，沒有誰會(huì)留一個(gè)給你，就像每周的“alin一樣，都是需要去爭取的。4要想成為一個(gè)好的銷售，必須牢記?。汉唵巍⒙犜挕⒆鍪?。簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自己沒關(guān)系別人出了業(yè)績提成自己拿不會(huì)分給你別人業(yè)績不達(dá)標(biāo)，

沒提成拿，你也不會(huì)分給他，充其量你只會(huì)同情，對(duì)嗎？所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。聽話是因?yàn)槟阋嘈偶热皇悄愕念I(lǐng)導(dǎo)那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的那么他的想法他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候，認(rèn)真去執(zhí)行就好了然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。做事，大家都知道天上不會(huì)掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行，所以親愛的，你想要做的比別人好有其他法寶有踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天，每一周，每一月的事。5銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團(tuán)隊(duì)，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天，每周，每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成我相信你的能力是大家有目共睹的晉升也勢在必得因?yàn)檫@一切都是你自己爭取的，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa非常樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強(qiáng)，各方面素質(zhì)過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。

6請(qǐng)記得，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴給我們的銷售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力就像站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員看著那面國旗緩緩升起知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個(gè)中國。所以，親愛的們，在20__度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標(biāo)，是吧？各位！售年職范4____已成歷史，____年我們將以加飽滿的精神去面對(duì)，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)位職責(zé)，真履行本職作。作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：1方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;2努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求3負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)4積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)5嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度

6對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感7完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高在日常的事務(wù)工作中帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。總之通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確客戶求，主動(dòng)極，將我司金華義烏銷點(diǎn)告知零散加戶，避免周地區(qū)對(duì)我區(qū)低價(jià)竄貨勢。工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客

戶還款能力，考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。三、正確對(duì)待戶投訴并時(shí)、妥善解。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作而產(chǎn)品缺陷普遍存在所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及同時(shí)須慎重處理自己在產(chǎn)品銷售的過程中格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行接客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)廠產(chǎn)品及關(guān)產(chǎn)品知識(shí)依據(jù)客戶需確定可代理的品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答必答對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。五、鋁型材市分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大故市場潛力巨大現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：()市場需求分析鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢。()競爭對(duì)手及價(jià)格分析這幾年通過自己對(duì)鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低如信元每平方竟130元此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、____銷售經(jīng)工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作自己的工作仍存在很多問題和不足在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

()依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。()年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)取得公司的支持。()年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。()為積極配合代理銷售自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能用途以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。()自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。()為確保完成全年銷售任務(wù)自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。七、對(duì)銷售管辦法的幾建議()、____銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

()年應(yīng)在公司銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。()年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。()由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑____年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情市場行情的公司出廠價(jià)格以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。售年職范5可是孰不知這樣的抱怨往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難面對(duì)問題同時(shí)要給下屬營造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。資源？有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品大的品牌號(hào)召力較善的層級(jí)銷售絡(luò)；

專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；客戶對(duì)公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了銷售經(jīng)理就如虎添翼了當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半