產(chǎn)品促銷活動方案

產(chǎn)品促銷活動方案一、活動背景

每年7月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假完畢，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，把握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必需考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！

三、活動目

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20xx年7月7號———20xx年8月7號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

南京市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

（一）活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫忙搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、嬉戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②詳細內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上定為6折優(yōu)待類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小嬉戲。

5、廣宣方式

主要是大量分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)視頻廣告、

POP廣告、

還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信任森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售根底，通過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分表達了整合營銷市場成效。

7、費用預(yù)估

根底費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間本錢費也許是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件局部，而陳設(shè)則屬于品牌形象軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求到達高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能到達成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客留意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信任程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳設(shè)文字定位，也是陳設(shè)向消費者展現(xiàn)功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限，假如全部以掛裝形式展現(xiàn)商品，則賣場空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限賣場，不行能過多以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設(shè)，有層次感。

比方整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，顏色比照劇烈POP宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者留意力，并起肯定照應(yīng)和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以顏色渲染氣氛顏色運用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)作用。有序顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條視覺效果和劇烈沖擊力，陳設(shè)中較多運用顏色比照設(shè)定為焦點，或營造貨品陳設(shè)顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展現(xiàn)。尤其應(yīng)注意實際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，最大限度強化形象。

八、促銷價格策略

100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、

200元以上定為6折優(yōu)待類商品。

九、活動終端要求

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場調(diào)研，以便于順當開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急狀況發(fā)生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、把握實施步驟，充分調(diào)動人員積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)視員等。人員保障就是要準時讓有關(guān)人員準時到位，并地人員進展必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷