五一活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

五一活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的

1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)安康快速進(jìn)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活

二、促銷(xiāo)主題：

五一感恩大放價(jià)

三、活動(dòng)時(shí)間

xxxx

四、促銷(xiāo)口號(hào)

1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

2、廠(chǎng)價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

五、活動(dòng)范圍

全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)（治理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。

前1—10名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用；

前11—30名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用；

前31—50名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精致小禮品一份。

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)進(jìn)展變更）

一等獎(jiǎng)冰箱一名（如海信冰箱BCD—576WT，價(jià)值4990元）

二等獎(jiǎng)彩電二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元）

三等獎(jiǎng)微波爐五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P—M8，價(jià)值500元）

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款前方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

七、媒體投放

1、促銷(xiāo)短信：用已把握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)展促銷(xiāo)信息的群發(fā)；

2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面?？膳R時(shí)租借幾塊；

3、主流位置的廣告畫(huà)面更換本錢(qián)次促銷(xiāo)內(nèi)容；

4、播送電臺(tái)：交通播送電臺(tái)，直播促銷(xiāo)內(nèi)容，為期一個(gè)星期；

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇公布促銷(xiāo)信息；

7、DM單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報(bào)形式派送。

八、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)

1、保持布置一周，價(jià)格馬上恢復(fù)原價(jià)；

2、整理各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)展電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增加品牌美譽(yù)度。

五一活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)待新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間進(jìn)行為期三天的“慶‘五一’，歡快購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)范圍

我電器城在x地區(qū)全部連鎖店均參與本次活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

慶五一，歡快購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

100%中獎(jiǎng)，詳細(xì)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛

三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參加獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)x牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎(jiǎng)規(guī)章與方法

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)章

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿(mǎn)500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)1000元可參與兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

（二）抽獎(jiǎng)方法

憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門(mén)口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參與抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，馬上發(fā)放。

六、活動(dòng)宣傳方式

為保證促銷(xiāo)的知名度和效果，擬采納的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式詳細(xì)實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1。海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP

2。條幅、拱形門(mén)、氣球

宣傳媒介組合1。報(bào)紙媒體：選擇《x晚報(bào)》、《x時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

2。播送媒體：選擇x交通臺(tái)、x安康臺(tái)

其他幫助宣傳DM廣告

五一活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

活動(dòng)時(shí)間：

5月1日——5月13日（XX店）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日巡游XXX花園門(mén)票的來(lái)賓來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)涼爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門(mén)票一張；凡抽出寫(xiě)有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同巡游券一張。

3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供來(lái)賓選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、歡樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的來(lái)賓可免費(fèi)巡游XXX花園。讓來(lái)賓充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷(xiāo)可以采納以下方式：

1、客戶(hù)效勞：訂餐、訂房后確實(shí)認(rèn)短信，來(lái)店前短信提示或地址信息；

2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)展廣告宣傳，公布特價(jià)信息，提高人氣；

3、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)心短信：利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日供應(yīng)價(jià)格優(yōu)待，吸引客人；

4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友；

5、效勞相關(guān)小學(xué)問(wèn)短信介紹，例如餐館可進(jìn)展新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿(mǎn)意廣闊食客的嘗鮮心態(tài)，避開(kāi)客戶(hù)流失；

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有時(shí)機(jī)獲得價(jià)格優(yōu)待，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào)，成為將來(lái)宣傳效勞的目標(biāo)。

五一活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一、籌劃目的

隨著社會(huì)的進(jìn)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃進(jìn)展，女士們對(duì)于服裝的”要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上簡(jiǎn)單獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見(jiàn)進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)置力不同，消費(fèi)者在需求、觀(guān)念與購(gòu)置等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷(xiāo)量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)頭搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比擬高

4、宏觀(guān)環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，消費(fèi)者的購(gòu)置實(shí)力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)意不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比擬簡(jiǎn)單被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡(jiǎn)單承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡(jiǎn)單被抄襲，而沒(méi)有肯定的法律來(lái)標(biāo)準(zhǔn)。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件，估計(jì)毛利20230萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)展細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)展一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：實(shí)行節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道籌劃：采納垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)

(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)實(shí)行廣告方式進(jìn)展宣傳，通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)內(nèi)容則依據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元工程費(fèi)用：10萬(wàn)元

4、促銷(xiāo)

(1)廣告：進(jìn)展廣告宣傳

(2)銷(xiāo)售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有時(shí)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)；C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少限額，可以送會(huì)員卡

六、客戶(hù)治理

1、建立銷(xiāo)售信息：