周銷(xiāo)售工作計(jì)劃6篇 銷(xiāo)售一周工作計(jì)劃

Word-10-周銷(xiāo)售工作計(jì)劃6篇銷(xiāo)售一周工作計(jì)劃日子猶如白駒過(guò)隙，當(dāng)工作進(jìn)入新的階段時(shí)候，我們必需做好收獲工作方案，這樣才干讓工作有條不紊的綻開(kāi)。那么工作方案該怎么寫(xiě)呢？周銷(xiāo)售工作方案6篇銷(xiāo)售一周工作方案，供大家參考。

周銷(xiāo)售工作方案1

一、工作要求

1、市場(chǎng)分析，按照市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售目標(biāo)。暫訂年目標(biāo)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議交流，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效落實(shí)、績(jī)效評(píng)估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、任務(wù)市場(chǎng)定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對(duì)待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的交流與合作，用相同的時(shí)光贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)

行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)落實(shí)。

二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化目標(biāo)

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人興趣，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決計(jì)劃。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，按照項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨落實(shí)、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和計(jì)劃設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供給時(shí)光響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，促進(jìn)彼此友情，更好的溝通?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也咨詢過(guò)客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下舉行。

周銷(xiāo)售工作方案2

1、了解企業(yè)的進(jìn)展逆境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作計(jì)劃。

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的預(yù)備；假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

3、按照老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作方案書(shū)。

4、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，最重要是緊盯任務(wù)抓執(zhí)行，采取任務(wù)管理，以周方案為主。

5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作狀況等老板最關(guān)懷的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)。

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立，尤其是在大集團(tuán)公司。

7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避開(kāi)越權(quán)。

周銷(xiāo)售工作方案3

一;對(duì)于老顧客，和固定顧客，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

二;在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體得到更多顧客信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四;這周對(duì)自己有以下要求

1：要增強(qiáng)?個(gè)以上的新顧客，還要有?到?個(gè)潛在顧客。

2：周末小結(jié)，看看有哪些銷(xiāo)售工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備銷(xiāo)售工作才有可能不會(huì)走失這個(gè)顧客。

4：對(duì)顧客不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客。在有的問(wèn)題上你和顧客是向來(lái)的。

5：要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。

6：對(duì)全部顧客的銷(xiāo)售工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：顧客碰到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客信任我們的銷(xiāo)售工作實(shí)力，才干更好的完成目標(biāo)。

8：自信是十分重要的'。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康積極樂(lè)觀向上的銷(xiāo)售工作態(tài)度才干更好的完成目標(biāo)。

9：和公司其他員工要有良好的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才干不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

周銷(xiāo)售工作方案4

1、作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才干有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以得到更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在假如把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必需把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，固然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要利用勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，惟獨(dú)銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有的人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員天天要面向一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，由于無(wú)數(shù)客戶往往是不簡(jiǎn)單搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面向，究竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注重自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓彌漫*，面帶微笑，信任電話那頭的客戶也能充分感觸到你的誠(chéng)摯，從而被你打動(dòng)。

4、請(qǐng)為公司制造盡可能多的利潤(rùn)，假如不可就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司制造的多，你自己獲得的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司通過(guò)了或者為老板制造了多少自己才拿那么點(diǎn)，由于被人通過(guò)說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是通過(guò)價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶交流時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去協(xié)助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有全部的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)十分重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。

6、做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售假如沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的士氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)訪問(wèn)和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有些自信你能夠隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開(kāi)高興心的來(lái)上班。

7、一定要有耐心和恒心，信任自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)光問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很煩悶自己由于自己沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告知我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房、我又對(duì)自己彌漫了信念，固然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、交流方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作方案、出差方案、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等舉行總結(jié)，總結(jié)了才干發(fā)覺(jué)不足，才知道自己還有哪些能夠升高的空間。

周銷(xiāo)售工作方案5

1.每周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)光長(zhǎng)找一些客戶信息做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。

(2)重點(diǎn)客戶狀況（用紅色字標(biāo)注）

(3)新客戶狀況（想好怎么打第一通電話等）

(4)信譽(yù)不佳客戶（沒(méi)事想方法整他）

2.在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：

（一）、制定工作方案

1、尋覓客戶來(lái)源。這是全部方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才干更好的尋覓客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些群等。

2、分析每種客戶來(lái)源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較

二、方案的初步實(shí)施

1、根據(jù)工作方案明確天天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中碰到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做具體說(shuō)明和記錄，準(zhǔn)時(shí)與經(jīng)理及同事交流。

2、所做的方案有兩個(gè)，一個(gè)是囫圇的全盤(pán)方案（因?yàn)槭堑谝淮巫龇桨?，這個(gè)是必需的，以后幾周的方案也有可能根據(jù)這個(gè)來(lái)）

三、要達(dá)到的任務(wù)

工作時(shí)光充實(shí)，工作有效率，工作有成績(jī)，盡最大的努力去做好每一件事。

注:以上內(nèi)容除天天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購(gòu)信息等）

周銷(xiāo)售工作方案6

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體得到更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四;這周對(duì)自己有以下要求

1：要增強(qiáng)xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。

2：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)走失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有的問(wèn)題上你和客戶是向來(lái)的。

5：要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法