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文檔簡介

區(qū)域代理招標溝通會開瑞公司背景介紹年開瑞市場情況年區(qū)域代理計劃溝通及解答開瑞汽車公司介紹目錄1奇瑞汽車股份有限公司介紹目錄開瑞汽車公司企業(yè)文化4中級車奇瑞微車開瑞商用車威麟高端車瑞麒奇瑞品牌架構(gòu)奇瑞公司簡介奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立,現(xiàn)注冊資本為36.8億元。公司于1997年3月18日動工建設(shè),1999年12月18日,第一輛奇瑞轎車下線;以2007年8月22日第100萬輛汽車下線為標志,奇瑞實現(xiàn)了從“通過自主創(chuàng)新打造自主品牌”第一階段向“通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌”第二階段的轉(zhuǎn)變,進入全面國際化的新時期。目前,奇瑞公司已具備年產(chǎn)65萬輛整車、65萬臺發(fā)動機和40萬套變速箱的生產(chǎn)能力。奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌,產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前,奇瑞已有16個系列數(shù)十款車型投放市場,另有數(shù)十款儲備車型將相繼上市。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?!睘楫a(chǎn)品訴求,先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認證。多年來,以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞,2009年實現(xiàn)整車銷售達50萬輛,同比08年增長40%,連續(xù)9年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍,連續(xù)七年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)。在積極打造硬實力的同時,奇瑞還高度重視培育軟實力。秉承“大營銷”理念,奇瑞全面升級“品牌、品質(zhì)、服務(wù)”三大平臺,不斷提升品牌形象和企業(yè)形象。2006年,“奇瑞”被認定為“中國馳名商標”,入選“中國最有價值商標500強”第62位;2007年,奇瑞公司當選2007年度“最具全球競爭力中國公司20強”和“發(fā)展中國家100大競爭力企業(yè)”;2009年,奇瑞公司第4次被《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”,同時,在世界知名戰(zhàn)略管理公司羅蘭貝格發(fā)布的最新研究報告里,奇瑞第2次入圍“全球最具競爭力的中國公司TOP10”;權(quán)威汽車評級機構(gòu)J.D.Power亞太公司發(fā)布了2009年中國新車質(zhì)量研究SM(IQS)報告,QQ3、QQ6榮登緊湊型車與高檔緊湊型車榜首。這是J.D.Power亞太公司連續(xù)第十年發(fā)布中國新車質(zhì)量調(diào)研SM(IQS)報告以來,自主品牌首次榮獲兩個細分產(chǎn)品類別的冠軍,實現(xiàn)了歷史性的突破。企業(yè)理念企業(yè)榮譽目錄1奇瑞汽車股份有限公司介紹目錄開瑞汽車公司企業(yè)文化4名稱闡述“開瑞”英文名“Karry”,與英語中“搬運”,“運送”的單詞Carry同音,給人以力量,穩(wěn)妥安心之感.而漢字中的“開”取“宏業(yè)駿開”,“旗開得勝”之意,“瑞”給人吉祥發(fā)展之感.“開瑞”二字既可與“奇瑞”集團在名稱識別上產(chǎn)生清晰區(qū)隔,有以“瑞”字暗含與奇瑞集團同源的信息;從行業(yè)背景角度分析,“汽車”較之于“微車”涵蓋更大的品牌范疇,對公司長遠角度而言更具發(fā)展空間.此logo由橢圓形藍底藍環(huán)背景及品牌英文名“Karry”構(gòu)成,藍色的背景映襯著銀色的羅馬體“Karry”,顯得沉穩(wěn)大氣又不乏靈動.整體構(gòu)圖均勻和諧,以藍主色調(diào),經(jīng)典幽雅.配以剛勁有力的羅馬字體,既符合微車行業(yè)的本身屬性,又放眼未來,寄寓未來.Logo釋義開瑞品牌logo釋義產(chǎn)品定位:新派微車的領(lǐng)軍者企業(yè)使命:

依托集團成熟技術(shù)資源,憑借先進的造車理念,以低成本,高標準,高技術(shù),高舒適為核心競爭力,完成集團,用戶及員工的期望.

企業(yè)愿景:中國新派微車領(lǐng)軍者國際上具有競爭力的微車企業(yè).開瑞汽車企業(yè)文化企業(yè)理念Principle創(chuàng)新為先品質(zhì)為本用戶至上開瑞汽車企業(yè)理念開瑞優(yōu)雅開瑞優(yōu)派開瑞優(yōu)優(yōu)開瑞優(yōu)勝

開瑞優(yōu)勁開瑞汽車產(chǎn)品介紹開瑞優(yōu)優(yōu)柴油版開瑞優(yōu)勝Ⅱ代產(chǎn)品slogan優(yōu)于心雅于形產(chǎn)品定位轎車化微客產(chǎn)品賣點強勁動力

安全舒適轎車技術(shù)開瑞優(yōu)雅產(chǎn)品分析

強勁動力:采用ACTECO1.2、1.3L發(fā)動機,前置前輪驅(qū)動,最大83馬力,非凡的低速大扭矩設(shè)計,帶來超強動力,超低油耗。安全舒適:獨特的發(fā)動機艙吸能構(gòu)造、全金屬封閉籠式車身、高強度四門防撞鋼梁、可潰縮式吸能轉(zhuǎn)向管柱,領(lǐng)先行業(yè)安全標準。

轎車技術(shù):前排座椅舒適度提升,中排座椅創(chuàng)新“劇院式”設(shè)計,配備ABS+EBD,電子助力轉(zhuǎn)向,獨特流線形車身設(shè)計,德國DURR涂裝線精工生產(chǎn),轎車工藝全面體現(xiàn)。產(chǎn)品slogan生活生意都優(yōu)派產(chǎn)品定位微車升級派產(chǎn)品賣點動力升級派/安全升級派/品質(zhì)升級派/時尚升級派開瑞優(yōu)派產(chǎn)品分析

動力升級派:搭載強勁的ACTECO1.0、1.1L發(fā)動機,先進的雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)、多點燃油噴射系統(tǒng),升功率超過50Kw/L,最大可達68馬力,使駕駛者操控一路升級。安全升級派:全金屬封閉籠式車身,前后保險杠與前格柵升級安全性能,更有高強度四側(cè)門防撞結(jié)構(gòu),幫助您的行駛保障一路升級。

品質(zhì)升級派:主副駕駛座椅四向調(diào)節(jié)、人性化兒童鎖、MP3接口與揚聲器提供駕駛過程中的舒適享受。

時尚升級派:盒式外觀,時尚靈動。產(chǎn)品slogan新標準大精彩產(chǎn)品定位微客新標準產(chǎn)品賣點動力新標準、安全新標準、品質(zhì)新標準開瑞優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品分析

動力新標準—動力強勁,高效節(jié)油:搭載強勁的ACTECO1.0、1.1L發(fā)動機,先進的雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)、多點燃油噴射系統(tǒng),升功率超過50Kw/L,最大可達68馬力。在達到強勁動力的同時低油耗的節(jié)能性使其在同車型中處于領(lǐng)先。安全新標準—八重安全,行業(yè)領(lǐng)先:先進的四輪碟剎技術(shù),散熱快,重量輕,調(diào)整方便。A級轎車液壓轉(zhuǎn)向機構(gòu),減輕轉(zhuǎn)向阻力,制動更靈敏;全金屬籠式車身結(jié)構(gòu),領(lǐng)先行業(yè)安全標準。

品質(zhì)新標準—轎車品質(zhì),工藝精湛:自動閉鎖系統(tǒng)、四門玻璃電動升降、中控臺排擋桿、座椅可調(diào)頭枕、多功能內(nèi)飾配置凸顯人性化設(shè)計。超大空間4000L。開瑞優(yōu)勝消費者分析產(chǎn)品slogan盒式真合適產(chǎn)品定位新主流微客產(chǎn)品賣點時尚新主流、動力新主流、品質(zhì)新主流開瑞優(yōu)勝產(chǎn)品分析

時尚新主流—方正時尚,同樣尺寸容積更大更實用:盒式外觀,時尚靈動。近3.5立方米超大空間,領(lǐng)先同類車型??尚遁d,可折疊翻轉(zhuǎn)中后排座椅客貨兼用,足以滿足用戶在車內(nèi)行動輕松自如的需求。動力新主流—動力強勁,同樣排量動力更強更節(jié)油:搭載強勁的ACTECO1.0、1.1L發(fā)動機,先進的雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)、多點燃油噴射系統(tǒng),升功率超過50Kw/L,最大可達68馬力?!衿焚|(zhì)新主流—品質(zhì)超群,同樣價錢品質(zhì)更優(yōu)更放心:籠式車身,高位排擋桿,液壓助力轉(zhuǎn)向,高效冷暖空調(diào),轎車化配置,轎車化享受。開瑞優(yōu)勁消費者分析產(chǎn)品slogan開上有勁,賺錢帶勁!產(chǎn)品定位微貨一噸王產(chǎn)品賣點動力新標準、承載新標準、容積新標準開瑞優(yōu)勁產(chǎn)品分析

動力新標準:搭載強勁的ACTECO1.0、1.1L發(fā)動機,先進的雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu)、多點燃油噴射系統(tǒng),升功率超過50Kw/L,最大可達68馬力。承載新標準:5片鋼板彈簧,升級后的鋼板彈簧后懸架寬度達60mm,最厚處達16mm,最大承載980kg;前麥弗遜式獨立懸架,懸架結(jié)構(gòu)緊湊,具有很強的道路適應(yīng)能力。

容積新標準:2600mm超長軸距,2500mm長后貨廂,1517mm寬貨廂產(chǎn)品定位開創(chuàng)微客柴油時代產(chǎn)品賣點強勁動力

安全舒適轎車技術(shù)開瑞優(yōu)優(yōu)柴油版產(chǎn)品分析動力強勁,高效節(jié)油:

:搭載ACTECO1.0D柴油發(fā)動機,采用博世高壓共軌技術(shù),12氣門,最大63馬力,最大扭矩125N.m(相當于1.5L汽油機扭矩)扭力提升50%,油耗降低30%。●寬大空間,安全舒適:超寬超長,中后排座椅可拆卸,客貨兼用,隨心所欲。最大4000L超大空間。標配四輪碟剎,電子助力轉(zhuǎn)向,中級轎車配置。轎車品質(zhì),工藝精湛:自動閉鎖系統(tǒng)、四門玻璃電動升降、中控臺排擋桿、座椅可調(diào)頭枕、多功能內(nèi)飾配置凸顯人性化設(shè)計。產(chǎn)品slogan創(chuàng)富之路省出來產(chǎn)品定位新主流微客產(chǎn)品賣點強動力

大空間低油耗高安全開瑞優(yōu)勝Ⅱ代產(chǎn)品分析

強動力:優(yōu)勢配備中國十佳發(fā)動機——奇瑞ACTECO系列,最高馬力可達75匹,發(fā)動機更有10年包修保障,讓您更省心!大空間:坐享近3500L的超大空間,空間利用率微車之最,裝載更多,效率更高,讓您更省時。●低油耗:雙頂置凸輪軸16氣門結(jié)構(gòu),限定條件下,60km/h等速百公里油耗僅為4.1L,同比其他微客每百公里油耗凈省10%!●高安全:全車精工打造,緩沖區(qū)加長,安全加強;標配四輪碟剎,安全達中級轎車標準,盡現(xiàn)微客新主流氣質(zhì)!為您創(chuàng)富之路,倍添安全保障!年齡:25歲—45歲之間性別:以男性消費者為主,近85%學歷:中等偏下為主,高中及高中以下學歷者占75%家庭結(jié)構(gòu):已婚且有小孩占整體人群70%,一般為3-5人家庭。開瑞微車消費者構(gòu)成開瑞汽車消費者構(gòu)成懂得讓工作更有創(chuàng)造性家庭觀念強,珍惜家庭生活追求工作與生活的身心愉悅對生活有計劃,追求滿足感生活樸素,精打細算相比其他微車產(chǎn)品的消費者,開瑞汽車的消費者更具備感性的認知,更具生活得創(chuàng)造性與創(chuàng)新性開瑞汽車消費者價值觀用戶群體:一二級城市個體私營小業(yè)主消費心理:一二級城市主要作為私營類物流車輛使用,注重使用價值和維護成本。用戶群體:三四級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)先富裕的家庭個體消費心理:三四級城市更集中于生產(chǎn)資料使用,兼顧注重使用價值和維護成本的同時,更考慮車輛外形,給自身帶來的形象提升。購車用途:生產(chǎn)生活類用車,非純粹載物工具商乘兩用,宜商宜家。開瑞汽車消費者特性2007年3月15日

開瑞優(yōu)翼在蕪湖上市開瑞大事記2007年7月13日

開瑞優(yōu)雅在長春車展上市開瑞大事記2008年4月30日

安徽省郵政專用車集中采購開瑞優(yōu)雅開瑞大事記2008年5月13日

奇瑞汽車四川地震災(zāi)區(qū)郵政系統(tǒng)緊急捐贈20輛開瑞優(yōu)雅郵政通信適用車,開啟開瑞汽車的公益之路。開瑞大事記2008年6月1日

“祈福汶川?點亮希望”——開瑞汽車公司捐助災(zāi)區(qū)公益活動啟動開瑞大事記開瑞大事記2008年6月24日

“祈福四川·點亮希望”開瑞汽車捐助災(zāi)區(qū)公益活動全面展開。

開瑞大事記2008年6月開瑞優(yōu)雅市場占有率躍居高端微客第二名開瑞微車·大事記2008年7月21日

開瑞汽車2008年中銷售服務(wù)工作會議于泉城濟南召開

開瑞大事記開瑞微車·大事記2008年10月10日

開瑞優(yōu)雅獲安徽工商大單采購為執(zhí)法車

開瑞大事記開瑞大事記2009年1月12日

開瑞汽車2009年度銷售服務(wù)會議在北京隆重召開開瑞微車·大事記2009年1月12日

開瑞汽車品牌正式發(fā)布開瑞大事記2009年1月22日“開瑞一周年,成長有您伴”品牌周年慶暨媒體聯(lián)誼會開瑞大事記2009年2月21日

開瑞優(yōu)派下線開瑞微車·大事記開瑞大事記2009年3月30日

開瑞優(yōu)派華西村上市開瑞大事記2009年4月20日

開瑞汽車精彩亮相上海車展開瑞微車·大事記開瑞大事記開瑞微車·大事記2009年9月1日

開瑞優(yōu)優(yōu)攜魔術(shù)師劉謙鄭州隆重上市開瑞大事記開瑞大事記2009年10月

開瑞汽車獲得首屆汽車節(jié)能友誼賽冠軍,樹立節(jié)油新標桿。開瑞大事記2009年11月20日

開瑞汽車叱咤羊城車展開瑞微車·大事記2009年11月開瑞海爾聯(lián)手出擊開創(chuàng)微車營銷新戰(zhàn)略開瑞大事記2009年12月開瑞優(yōu)優(yōu)問鼎2009年度精品暢銷車型開瑞大事記開瑞微車·大事記2010年1月21日開瑞品牌“躍2010”主題年會開瑞大事記開瑞微車·大事記2010年8月18日開瑞優(yōu)優(yōu)柴油版合肥上市會開瑞大事記多達十項發(fā)動機專利多達二十七項發(fā)動機專利開瑞榮譽開瑞榮譽年度十大最具營銷突破力廣告主“金遠獎”國家商務(wù)部“新銳微車品牌”大獎開瑞榮譽十一屆全運會報道指定用車開瑞榮譽2010年開瑞市場情況1、微車市場歷年走勢分析

09年前微車年均10%增長,09年受汽車下鄉(xiāng)政策刺激,微車市場呈爆發(fā)性增長、增幅達到64%,微車市場迅猛增長對去年汽車行業(yè)突破1000萬貢獻功不可沒,10年在09年250萬輛市場規(guī)模基礎(chǔ)上,仍呈快速增長態(tài)勢。微車占汽車總體份額逐漸上升,10年上半年微車市場份額達到18%。2、微車占總體汽車市場份額分析(不含交叉型乘用車)(不含微卡)3、微車區(qū)域流向分析山東、河北、河南為微車市場重點區(qū)域市場,年度市場規(guī)模均超過20萬輛。微客份額歷年上升,10年達到83%市場份額,是微車主要貢獻車型。4、微車分車型份額推移08年09年10年上半年09年下半年微車主力產(chǎn)品上市后,不到一年的時間,10年趕超昌河和佳寶,緊追第一陣營品牌。5、微車市場競爭情況2、開瑞歷年銷量及增長情況開瑞上市第一年銷量近4萬,10年上半年超過09年全年銷量,同比增速達到330%,開瑞正處于快速發(fā)展時期。10年上半年同比增速:330%3、開瑞與微車總體市場增速對比10年上半年開瑞銷量高速增長,同比增速達到330%,比微車總體市場增長快293%。銷量規(guī)劃單位:萬輛開瑞力爭在2011年打進微車市場前三名。產(chǎn)品規(guī)劃開瑞優(yōu)優(yōu)加長開發(fā)開瑞研發(fā)新品以客戶需求為基礎(chǔ),目前開瑞產(chǎn)品將覆蓋微車市場高中低端、大中小型微車各個細分市場,后續(xù)開發(fā)車型將更加加強開瑞品牌市場競爭力。后續(xù)車型開發(fā)開瑞優(yōu)雅加長開發(fā)與長安星光4500相當?shù)拇笪⒖烷_發(fā)2011區(qū)域代理計劃2010年冀魯豫代理工作給我們解決的問題!1、解決了活動落地執(zhí)行問題,并保障了1+1≧2的效果。2、根據(jù)整體市場策略進行了專項公關(guān)及傳播(軟文發(fā)布),提升了品牌形象。3、對經(jīng)銷商進行專項培訓及幫扶,迅速提升終端能力。4、借用外腦,實現(xiàn)策略多元化。2011年區(qū)域市場代理思路!1、終端現(xiàn)狀品牌不強勢,經(jīng)銷商實力弱。中國市場區(qū)域太大,且市場參差不齊。如每個區(qū)域設(shè)置1家代理,預(yù)算太高且浪費,如1家兼顧太多區(qū)域,精力不夠,導致沒有重點。2、11年的思路重點市場重點突破,步步為營。全國挑選前14個重點市場,由6家代理公司代理。劃分原則:1強+1弱,以點帶面,逐步突破。結(jié)論:2011年完成銷量目標,實現(xiàn)“集客+口碑”的目的,也就是說短期之內(nèi)實現(xiàn)我們市場質(zhì)量的提升,需要借助外部的力量來幫我們完成。目錄區(qū)域劃分1各方職責職能23招標核心內(nèi)容4月費及執(zhí)行KPI標準一、區(qū)域劃分大區(qū)主要省份相對主要省份直管區(qū)河南-遼黑遼寧黑龍江京津冀河北京、津魯蘇山東江蘇皖浙安徽浙江粵湘廣東湖南川云四川云南遼黑京津冀魯蘇皖浙粵湘川云二、各方職責職能總則1、分管領(lǐng)導為區(qū)域市場第一管理責任人。負責指導監(jiān)督,綜合把控,重大事項裁定。2、品牌傳播部區(qū)域協(xié)管為第一協(xié)調(diào)責任人。負責協(xié)調(diào)調(diào)動各方資源完成推廣工作。3、大區(qū)(經(jīng)銷商)全面負責區(qū)域市場一切提升銷量的責任。對市場提車、銷量、策略、活動等,負責審核、建議、執(zhí)行等全方位事務(wù)。4、代理公司為區(qū)域市場策略、執(zhí)行第一責任人。對市場進行調(diào)研、診斷,提出策略并完成實施落地。終端立項的工作一旦完成出現(xiàn)問題,全部納入考核,按責任大小分配。二、各方的職責職能分管領(lǐng)導1、各戰(zhàn)區(qū)分管領(lǐng)導為本區(qū)域第一管理責任人。2、全面負責所轄區(qū)域營銷策略工作。3、所轄區(qū)域營銷策略工作整體協(xié)調(diào)與安排。4、根據(jù)公司整體策略,進行區(qū)域性指導與安排。5、對所轄區(qū)域各方出現(xiàn)的不同意見,具有最終裁定權(quán)。6、對代理公司、經(jīng)銷商、大區(qū)進行過程和結(jié)果考核。二、各方的職能職責品牌傳播部1、品牌傳播部派出區(qū)域協(xié)管員,專門負責協(xié)助分管領(lǐng)導完成區(qū)域營銷策略工作。2、按區(qū)域,配備3個協(xié)管,每個協(xié)管管理2個代理公司。3、區(qū)域協(xié)管為區(qū)域代理具體事務(wù)第一責任人,有權(quán)調(diào)度各方資源,考評代理公司、經(jīng)銷商及大區(qū)各項工作。4、區(qū)域協(xié)管協(xié)調(diào)代理公司與大區(qū)、經(jīng)銷商關(guān)系,確保落地活動順利執(zhí)行,定期向分管領(lǐng)導匯報區(qū)域工作進度。5、品牌傳播部根據(jù)區(qū)域營銷策略的要求,適時調(diào)整媒體投放資源,配合區(qū)域完成推廣工作。6、制訂公司整體傳播策略,并結(jié)合銷售策略,與代理公司共同制定區(qū)域營銷策略;7、區(qū)域營銷策略落地執(zhí)行過程監(jiān)督;8、制訂代理公司KPI考核指標,并依據(jù)考核指標管理代理公司;9、區(qū)域營銷活動及費用審批。二、各方的職責職能二、各方的職能職責大區(qū)及經(jīng)銷商1、大區(qū)為區(qū)域市場第一

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