西江苗寨策劃書(shū)課件

飛向西江

---我在千戶苗寨等你12營(yíng)銷（2）第二小組飛向西江

--前言一、西江苗寨概況二、營(yíng)銷狀況分析三、營(yíng)銷戰(zhàn)略前言一、西江苗寨概況一、西江苗寨概況西江千戶苗寨是一個(gè)保存苗族“原始生態(tài)”文化完整的地方，由十余個(gè)依山而建的自然村寨相連成片，是目前中國(guó)乃至全世界最大的苗族聚居村寨。它是領(lǐng)略和認(rèn)識(shí)中國(guó)苗族漫長(zhǎng)歷史與發(fā)展之地。它是一座露天博物館，展覽著一部苗族發(fā)展史詩(shī)，成為觀賞和研究苗族傳統(tǒng)文化的大看臺(tái)。一、西江苗寨概況西江千戶苗寨是一個(gè)保存苗族“原始生態(tài)”文化完二、營(yíng)銷狀況分析營(yíng)銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點(diǎn)去滿足他們的需求？怎樣的賣點(diǎn)組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？待興的西江千戶苗寨景區(qū)，門(mén)票該賣多少錢？傳播途徑能否推動(dòng)市場(chǎng)策略？如何通過(guò)具體的操作，使西江苗寨旅游得到傳播？二、營(yíng)銷狀況分析營(yíng)銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點(diǎn)去滿足他們景區(qū)賣點(diǎn)盤(pán)查鼓藏節(jié)苗年苗族“原始生態(tài)”文化保存比較完整苗繡西江吊腳樓建造技藝苗族銀飾鍛造技藝苗族蘆笙制作技藝蠟染鼓藏節(jié)苗年苗族“原始生態(tài)”文化保存比較完整苗繡西江吊腳樓建造三、營(yíng)銷戰(zhàn)略文化苗寨浪漫苗寨快樂(lè)苗寨淳樸苗寨苗族文化苗族原生態(tài)文化娛樂(lè)消費(fèi)愛(ài)情夜景民俗民風(fēng)三、營(yíng)銷戰(zhàn)略文化苗寨浪漫苗寨快樂(lè)苗寨淳樸苗寨苗族文化娛樂(lè)愛(ài)情代表景點(diǎn)——西江吊腳樓建造,苗族蘆笙制作技藝,苗族銀飾鍛造技藝、苗繡、西江的腳堯茶...苗寨文化-苗族原生態(tài)文化賣點(diǎn)提煉——苗族民族文化藝術(shù)館--苗族歷史，文化的“活化石”代表景點(diǎn)——苗寨文化-苗族原生態(tài)文化賣點(diǎn)提煉——參與項(xiàng)目——吊腳樓觀光、風(fēng)雨橋觀光苗寨歌舞絕技絕活表演…快樂(lè)苗寨—娛樂(lè)消費(fèi)賣點(diǎn)提煉——吊腳樓立體觀光——苗寨最高觀景地苗寨歌舞——跳舞你最美絕活表演——非常表演，超級(jí)驚嘆參與項(xiàng)目——賣點(diǎn)提煉——代表景點(diǎn)——白水河、風(fēng)雨橋、薰衣草田園風(fēng)光…浪漫苗寨——愛(ài)情賣點(diǎn)提煉——白水河——浪漫之河，愛(ài)情升級(jí)風(fēng)雨橋—愛(ài)情風(fēng)雨無(wú)阻薰衣草田園風(fēng)光——等待美麗邂逅代表景點(diǎn)——浪漫苗寨——愛(ài)情賣點(diǎn)提煉——代表景點(diǎn)——千戶燈夜景…浪漫苗寨——夜景賣點(diǎn)提煉——每到黃昏時(shí)，千家萬(wàn)戶燈....代表景點(diǎn)——浪漫苗寨——夜景賣點(diǎn)提煉——代表景點(diǎn)——苗族建筑、服飾、鼓藏節(jié)、蠟染、苗繡、銀飾、語(yǔ)言、飲食、傳統(tǒng)習(xí)俗淳樸苗寨—民俗民風(fēng)賣點(diǎn)提煉——民俗大全，苗風(fēng)體驗(yàn)。嘗天下百味，淘民間珍奇。代表景點(diǎn)——淳樸苗寨—民俗民風(fēng)賣點(diǎn)提煉——營(yíng)銷傳播策略“五種武器”價(jià)格延伸產(chǎn)品渠道廣告口碑價(jià)格延伸產(chǎn)品渠道廣告口碑風(fēng)水苗寨苗寨風(fēng)貌從口碑做起壹市民口傳歷史文化演繹＋苗寨歷史文化風(fēng)水苗寨苗寨風(fēng)貌壹市民口傳歷史文化演繹＋苗寨歷史文化口碑傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！關(guān)于苗寨“風(fēng)水”的真實(shí)的街道層次的熱烈談?wù)?。如何?shí)施？現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)廣播節(jié)目網(wǎng)上討論口碑傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！如何實(shí)施？現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)廣播節(jié)目?jī)H僅靠口傳，信息會(huì)有誤差難免力量不夠我們還需要正確的信息流來(lái)傳播苗寨旅游形象但是——廣告貳僅僅靠口傳，但是——廣告貳出租車賓館單位旅行社機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途汽車站宣傳單海報(bào)戶外廣告牌印刷品交通電臺(tái)苗寨景區(qū)圍繞“交通”來(lái)控制信息流出租車賓館單位旅行社機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途汽車站宣傳單海報(bào)戶外廣政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團(tuán)購(gòu)促銷旺期促銷節(jié)慶促銷淡季促銷促銷組合策略資源組合形式組合渠道組合階段組合聯(lián)合促銷叁政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團(tuán)購(gòu)促銷旺期促銷節(jié)旅游延伸產(chǎn)品肆歷史文化＋特色建筑＋游客參與消費(fèi)產(chǎn)品民族博物館特色風(fēng)味餐“長(zhǎng)桌宴”當(dāng)?shù)氐拿赓M(fèi)表演吊腳樓風(fēng)雨橋…苗族特產(chǎn)民間手藝制品旅游延伸產(chǎn)品肆歷史文化＋特色建筑＋游客參與消費(fèi)產(chǎn)品民族博物館價(jià)格體系伍景區(qū)門(mén)票觀光車10元30元60元成人票學(xué)生票說(shuō)明：1）景區(qū)門(mén)票含各景點(diǎn)參觀券。2）夜間觀景乘觀光車維持現(xiàn)在價(jià)格。3）憑學(xué)生證申請(qǐng)，可免半價(jià)，