促銷方案之三星手機(jī)促銷活動(dòng)方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)三星手機(jī)促銷活動(dòng)方案【篇一：三星促銷策劃書(shū)】三星促銷策劃書(shū)一、活動(dòng)主題:三星，讓城市生活更美好二、活動(dòng)目標(biāo):1.樹(shù)立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品2.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)三星手機(jī)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度3.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)村額4.擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位三、活動(dòng)內(nèi)容:為了迎接5.1節(jié)的到來(lái)，本次三星促銷策略是附送贈(zèng)品，買就送（送完為止）凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)，就可以獲得我們?yōu)橄M(fèi)者提供的禮品，根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種:1.購(gòu)買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)2.購(gòu)買促銷的那幾款新款手例如:(galaxys7g9300,galaxys7edgeg9350,galaxys6g9200deng等)將贈(zèng)送精美七彩水晶掛件及1.5l金龍魚(yú)食用油3.購(gòu)買其它品牌的手機(jī)送天堂傘四、促銷地點(diǎn):廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院五、促銷時(shí)間:5月1日—5月5日【篇二：三星手機(jī)促銷活動(dòng)企劃案】《三星手機(jī)促銷活動(dòng)企劃案》一、活動(dòng)時(shí)間：期限自2011年10月1日起至2011年10月7日止，為期7天。二、活動(dòng)地點(diǎn)：山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣場(chǎng)三、人員及物資配備：三大高校各配臨時(shí)促銷員六名，負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，顧客引導(dǎo)，推銷產(chǎn)品，同時(shí)落實(shí)好pop，海報(bào)促銷傳單及贈(zèng)品問(wèn)題。四、活動(dòng)目標(biāo)：1.十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為中低價(jià)位手機(jī)，2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī)，，借此減少庫(kù)存，加快手機(jī)換代。3、減價(jià)優(yōu)惠直觀，把握學(xué)生購(gòu)物高潮。舉辦“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”，促銷三星公司的手機(jī)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。五、活動(dòng)目的：（一）把握大學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)手機(jī)及其它電子產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。（二）“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行，借此活動(dòng)將三星手機(jī)普及化，引進(jìn)千家萬(wàn)戶，重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。六、活動(dòng)對(duì)象：（一）以預(yù)備購(gòu)買手機(jī)之消費(fèi)者為對(duì)象，以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。（二）訴求重點(diǎn)：1．性能訴求：“精品源自于三星?。?！”“溝通在于三星?。?！”2．s．p．（sellingprice賣價(jià),售價(jià)）訴求：買手機(jī)到三星，愛(ài)心助學(xué)優(yōu)惠多！?。∈謾C(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴?。。∑?、活動(dòng)內(nèi)容：（一）活動(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。3、十一黃金周結(jié)束做好活動(dòng)總結(jié)。（二）活動(dòng)地區(qū)山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣場(chǎng)（三）活動(dòng)具體內(nèi)容1、買三星手機(jī)，贈(zèng)60、100、300元話費(fèi)不等。2、買三星手機(jī)，贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī)，原裝電池，手機(jī)掛件等豐厚禮品。（注手機(jī)價(jià)格不等，所贈(zèng)話費(fèi)禮品不同）。3、買三星手機(jī)可參與“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（下附幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1．“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（1）三大高校幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~每天各十名，共計(jì)210名。（2）以人為單位，每人限抽獎(jiǎng)一次，以學(xué)生證為準(zhǔn)。（3）獎(jiǎng)品以手提電腦15臺(tái)、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專用掛飾105個(gè)。八、廣告表現(xiàn)（一）為配合下半年度公司手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺(tái)晚報(bào)，煙臺(tái)電視臺(tái)等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。（二）以三星手機(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因，“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。（三）pop（是英文pointofpurchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。）：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。（活動(dòng)場(chǎng)地需要）九、活動(dòng)總結(jié)移動(dòng)通訊發(fā)展到今天，已形成全球化競(jìng)爭(zhēng)格局，中國(guó)作為世界最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，激烈程度更到了白熱化地步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升，為了保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動(dòng)。本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類，抽獎(jiǎng)?lì)?，組合類以及創(chuàng)新類sp在內(nèi)的四類方式，抓住國(guó)慶節(jié)這一重大節(jié)日，舉行促銷活動(dòng)，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，希望這些促銷活動(dòng)能給三星手機(jī)帶來(lái)新鮮活力?！酒喝鞘謾C(jī)銷售策劃書(shū)】三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)目錄一、背景......................................................................................................1二、策劃的主題和目標(biāo)....................................................................21.策劃主題..........................................................................................2。2.策劃目標(biāo)...........................................................................................2三、環(huán)境分析.......................................................................................21.三星集團(tuán)簡(jiǎn)介...................................................................................22.國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)分析......................................................................23.三星智能手機(jī)i9100與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................24.三星智能手機(jī)宏觀環(huán)境分析..............................................................2四、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)...................................................................................21.優(yōu)勢(shì)（strengths）...........................................................................22．劣勢(shì)（weakness）...........................................................................3pportunities）..................................................................4。4.威脅（threats）............................................................................55.swot綜合分析..................................................................................6五、品牌營(yíng)銷目標(biāo)...............................................................................................7六、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略).....................................................................................................81.市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)........................................................................................................83.市場(chǎng)定位.........................................................................................................................8七、品牌營(yíng)銷組合策略....................................................................................................................91.產(chǎn)品策略.........................................................................................................................92.價(jià)格策略.........................................................................................................................93.促銷策略.......................................................................................................................104.渠道策略.......................................................................................................................10八、品牌營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案........................................................................................................111.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷活動(dòng)....................................................................................11九、財(cái)務(wù)分析...........................................................................................................................13十、策劃控制方案....................................................................................................................141．一般控制方案..............................................................................................................142.應(yīng)急方案.......................................................................................................................14結(jié)束語(yǔ).....................................................................................................................................14附錄.........................................................................................................................................15參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................15手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查...............................................................................................16一、背景在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。截止2010年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，占領(lǐng)全球16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。idc《中國(guó)2010年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。根據(jù)調(diào)研公司strategyanalytics近日發(fā)布了第三季度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商；不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居第一，市場(chǎng)份額27.3%，而三星緊隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我的制作這個(gè)品牌營(yíng)銷策劃案的目的。好的品牌手機(jī)要有一個(gè)好的品牌營(yíng)銷策劃才行，才能夠讓它在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。二、策劃的主題和目標(biāo)三星智能手機(jī)在市場(chǎng)中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在眾多手機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機(jī)型，三星公司在2011年5月，韓國(guó)三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦android機(jī)皇：galaxysiigt-i9100。三星galaxysiigt-i9100是三星首款使用了雙核處理器的android智能手機(jī)，定位高端市場(chǎng)。1.策劃主題三星i9100智能手機(jī)在2012年1月——2012年3月年新年期間推廣策劃，選擇全國(guó)省會(huì)城市進(jìn)行一次大規(guī)模推廣活動(dòng)，由于是中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟(jì)十分活躍的時(shí)間，每年的這個(gè)時(shí)期都是手機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保持三星手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的第一位置，同時(shí)為潛在消費(fèi)者提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)了解三星手機(jī)，了解三星品牌，進(jìn)而購(gòu)買三星的產(chǎn)品。2.策劃目標(biāo)（1）擴(kuò)大品牌知名度通過(guò)在銷售賣場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)三星的品牌，三星的產(chǎn)品特別是i9100的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解三星的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品通過(guò)對(duì)三星i9100的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。（3）增加銷量此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高三星i9100的市場(chǎng)售量和市場(chǎng)占有率，通過(guò)提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的銷量。三、環(huán)境分析1.三星集團(tuán)簡(jiǎn)介三星電子(samsungelectronics)作為大韓民國(guó)電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡(luò)，員工數(shù)多達(dá)157,000人，2009年超越惠普（hp）躍升為世界最大的it企業(yè)，其中l(wèi)cdtv、ledtv和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。目前在國(guó)際市場(chǎng)上，三星電子生產(chǎn)的ledtv及各種電視產(chǎn)品、galaxys（i9000）手機(jī)等受到消費(fèi)者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲(chǔ)器半導(dǎo)體廣泛應(yīng)用于世界各地的各種電子產(chǎn)品。三星電子在智能手機(jī)領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品-galaxys（i9000）在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨iphone之后，成為與iphone抗衡的一匹黑馬。與此同時(shí)，三星電子繼智能手機(jī)之后即將推出平板計(jì)算機(jī)（tabletpc）-galaxytab，而該產(chǎn)品與蘋果公司的ipad將展開(kāi)何種激烈的較量成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。三星集團(tuán)第二任總裁-會(huì)長(zhǎng)李健熙始終強(qiáng)調(diào)‘危機(jī)’二字，他于2010年3月重歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)時(shí)曾表示，三星電子的未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn)品將成為過(guò)去，因此需要從零做起。2.國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)分析中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量龐大，截止2010年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，位居全球第一。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)it設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于僅用手機(jī)來(lái)打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始步入快速增長(zhǎng)軌道。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(zdc)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，中國(guó)市場(chǎng)上智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂(lè)、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。由于越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國(guó)際數(shù)據(jù)資訊有限公司(idc)預(yù)計(jì)今年全球智能手機(jī)銷售量將增長(zhǎng)49%，達(dá)到總體手機(jī)市場(chǎng)增速的四倍。而中國(guó)作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。目前智能手機(jī)開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競(jìng)爭(zhēng)廠商有三星、蘋果、htc、motorola。3.三星智能手機(jī)i9100競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三星i9100定位于旗艦級(jí)android智能手機(jī)，從手機(jī)的硬件配置和市場(chǎng)價(jià)格等方面考慮，其主要對(duì)手鎖定為htcsensation、摩托羅拉me860（atrix4g）、蘋果iphone4等三款旗艦級(jí)的產(chǎn)品。我們先來(lái)看看它們的尺寸和重量。型號(hào)三星i9100htcsensation摩托羅拉me860蘋果iphone4長(zhǎng)度mm125.3126