促銷方案之三星手機促銷活動方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)三星手機促銷活動方案【篇一：三星促銷策劃書】三星促銷策劃書一、活動主題:三星，讓城市生活更美好二、活動目標(biāo):1.樹立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品2.增強消費者對三星手機的了解，增強企業(yè)的知名度和美譽度3.部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫村額4.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位三、活動內(nèi)容:為了迎接5.1節(jié)的到來，本次三星促銷策略是附送贈品，買就送（送完為止）凡是在指定地點購買手機，就可以獲得我們?yōu)橄M者提供的禮品，根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種:1.購買任何一款手機都送號碼一個2.購買促銷的那幾款新款手例如:(galaxys7g9300,galaxys7edgeg9350,galaxys6g9200deng等)將贈送精美七彩水晶掛件及1.5l金龍魚食用油3.購買其它品牌的手機送天堂傘四、促銷地點:廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院五、促銷時間:5月1日—5月5日【篇二：三星手機促銷活動企劃案】《三星手機促銷活動企劃案》一、活動時間：期限自2011年10月1日起至2011年10月7日止，為期7天。二、活動地點：山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣場三、人員及物資配備：三大高校各配臨時促銷員六名，負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，顧客引導(dǎo)，推銷產(chǎn)品，同時落實好pop，海報促銷傳單及贈品問題。四、活動目標(biāo)：1.十一黃金周各大手機品牌打折促銷，競爭激烈。為中低價位手機，2、主要參與機型為中低價位手機，，借此減少庫存，加快手機換代。3、減價優(yōu)惠直觀，把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”，促銷三星公司的手機產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。五、活動目的：（一）把握大學(xué)生、學(xué)生家長的購物潮，吸引消費者對“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”活動的興趣，引導(dǎo)選購手機及其它電子產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。（二）“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”活動在山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行，借此活動將三星手機普及化，引進千家萬戶，重點打入大學(xué)生消費市場。六、活動對象：（一）以預(yù)備購買手機之消費者為對象，以手機及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。（二）訴求重點：1．性能訴求：“精品源自于三星?。?！”“溝通在于三星！??！”2．s．p．（sellingprice賣價,售價）訴求：買手機到三星，愛心助學(xué)優(yōu)惠多?。?！手機實用價格且不貴?。?！七、活動內(nèi)容：（一）活動進度推進表1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。3、十一黃金周結(jié)束做好活動總結(jié)。（二）活動地區(qū)山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣場（三）活動具體內(nèi)容1、買三星手機，贈60、100、300元話費不等。2、買三星手機，贈藍(lán)牙耳機，原裝電池，手機掛件等豐厚禮品。（注手機價格不等，所贈話費禮品不同）。3、買三星手機可參與“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運抽獎活動。（下附幸運抽獎活動具體內(nèi)容）活動獎額1．“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運獎額（1）三大高校幸運獎額每天各十名，共計210名。（2）以人為單位，每人限抽獎一次，以學(xué)生證為準(zhǔn)。（3）獎品以手提電腦15臺、大個熊娃娃30個、小個熊娃娃60個、通訊手機專用掛飾105個。八、廣告表現(xiàn)（一）為配合下半年度公司手機及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報，煙臺電視臺等媒體及時發(fā)布有效信息。（二）以三星手機的優(yōu)異性能為主要誘因，“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對高校校內(nèi)報紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。（三）pop（是英文pointofpurchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。）：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。（活動場地需要）九、活動總結(jié)移動通訊發(fā)展到今天，已形成全球化競爭格局，中國作為世界最大的移動通訊市場，激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機產(chǎn)量正在迅速上升，為了保持品牌的競爭力，三星手機在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動。本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類，抽獎類，組合類以及創(chuàng)新類sp在內(nèi)的四類方式，抓住國慶節(jié)這一重大節(jié)日，舉行促銷活動，培養(yǎng)品牌忠誠度，希望這些促銷活動能給三星手機帶來新鮮活力?！酒喝鞘謾C銷售策劃書】三星手機營銷策劃書目錄一、背景......................................................................................................1二、策劃的主題和目標(biāo)....................................................................21.策劃主題..........................................................................................2。2.策劃目標(biāo)...........................................................................................2三、環(huán)境分析.......................................................................................21.三星集團簡介...................................................................................22.國內(nèi)智能手機市場分析......................................................................23.三星智能手機i9100與競爭對手分析.................................................24.三星智能手機宏觀環(huán)境分析..............................................................2四、問題點和機會點...................................................................................21.優(yōu)勢（strengths）...........................................................................22．劣勢（weakness）...........................................................................3pportunities）..................................................................4。4.威脅（threats）............................................................................55.swot綜合分析..................................................................................6五、品牌營銷目標(biāo)...............................................................................................7六、品牌營銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略).....................................................................................................81.市場細(xì)分及目標(biāo)市場........................................................................................................83.市場定位.........................................................................................................................8七、品牌營銷組合策略....................................................................................................................91.產(chǎn)品策略.........................................................................................................................92.價格策略.........................................................................................................................93.促銷策略.......................................................................................................................104.渠道策略.......................................................................................................................10八、品牌營銷活動實施方案........................................................................................................111.慶祝元旦三星智能手機促銷活動....................................................................................11九、財務(wù)分析...........................................................................................................................13十、策劃控制方案....................................................................................................................141．一般控制方案..............................................................................................................142.應(yīng)急方案.......................................................................................................................14結(jié)束語.....................................................................................................................................14附錄.........................................................................................................................................15參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................15手機行業(yè)消費情況問卷調(diào)查...............................................................................................16一、背景在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機生產(chǎn)企業(yè)。截止2010年10月份我國的手機用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，占領(lǐng)全球16%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。2010年中國手機市場銷售量達(dá)2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。idc《中國2010年第四季度手機市場季度跟蹤報告》預(yù)計，未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統(tǒng)手機的趨勢將日益明顯，未來5年中國智能手機市場復(fù)合增長率將達(dá)34.1%。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。根據(jù)調(diào)研公司strategyanalytics近日發(fā)布了第三季度主要手機廠商銷量情況，三星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商；不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%，而三星緊隨其后。三星在智能手機市場上擁有巨大優(yōu)勢，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個優(yōu)勢呢？這就是我的制作這個品牌營銷策劃案的目的。好的品牌手機要有一個好的品牌營銷策劃才行，才能夠讓它在競爭如此激烈的市場上占有一席之地。二、策劃的主題和目標(biāo)三星智能手機在市場中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢，在眾多手機產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機型，三星公司在2011年5月，韓國三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦android機皇：galaxysiigt-i9100。三星galaxysiigt-i9100是三星首款使用了雙核處理器的android智能手機，定位高端市場。1.策劃主題三星i9100智能手機在2012年1月——2012年3月年新年期間推廣策劃，選擇全國省會城市進行一次大規(guī)模推廣活動，由于是中國的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟十分活躍的時間，每年的這個時期都是手機銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保持三星手機在國內(nèi)智能機市場的第一位置，同時為潛在消費者提供一個良好的機會了解三星手機，了解三星品牌，進而購買三星的產(chǎn)品。2.策劃目標(biāo)（1）擴大品牌知名度通過在銷售賣場的一些活動，對三星的品牌，三星的產(chǎn)品特別是i9100的大力宣傳，讓消費者了解三星的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗產(chǎn)品通過對三星i9100的產(chǎn)品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機，讓消費者感受到手機的優(yōu)秀性能，超薄的機身、流暢的運行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費者體驗到本款機型的與眾不同。（3）增加銷量此次推廣活動最主要的目標(biāo)就是提高三星i9100的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加產(chǎn)品的銷量。三、環(huán)境分析1.三星集團簡介三星電子(samsungelectronics)作為大韓民國電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國規(guī)模最大的企業(yè)，同時也是三星集團子公司中規(guī)模最大且在國際市場處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個國家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡(luò)，員工數(shù)多達(dá)157,000人，2009年超越惠普（hp）躍升為世界最大的it企業(yè)，其中l(wèi)cdtv、ledtv和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。目前在國際市場上，三星電子生產(chǎn)的ledtv及各種電視產(chǎn)品、galaxys（i9000）手機等受到消費者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲器半導(dǎo)體廣泛應(yīng)用于世界各地的各種電子產(chǎn)品。三星電子在智能手機領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品-galaxys（i9000）在國際手機市場始終緊隨iphone之后，成為與iphone抗衡的一匹黑馬。與此同時，三星電子繼智能手機之后即將推出平板計算機（tabletpc）-galaxytab，而該產(chǎn)品與蘋果公司的ipad將展開何種激烈的較量成為業(yè)界關(guān)注的焦點。三星集團第二任總裁-會長李健熙始終強調(diào)‘危機’二字，他于2010年3月重歸企業(yè)經(jīng)營舞臺時曾表示，三星電子的未來無法預(yù)測，在未來十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn)品將成為過去，因此需要從零做起。2.國內(nèi)智能機市場分析中國手機用戶數(shù)量龐大，截止2010年10月份我國的手機用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發(fā)展和人們對it設(shè)備智能化的需求，消費者已不再滿足于僅用手機來打電話或發(fā)短信，同時也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機。智能手機的發(fā)展極為迅速，2010年中國手機市場銷售量達(dá)2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入快速增長軌道。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(zdc)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，中國市場上智能手機的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂、拍照型手機，銷售規(guī)模不斷擴大。由于越來越多的消費者使用功能強大的智能手機，國際數(shù)據(jù)資訊有限公司(idc)預(yù)計今年全球智能手機銷售量將增長49%，達(dá)到總體手機市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。目前智能手機開始細(xì)分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、motorola。3.三星智能手機i9100競爭對手分析三星i9100定位于旗艦級android智能手機，從手機的硬件配置和市場價格等方面考慮，其主要對手鎖定為htcsensation、摩托羅拉me860（atrix4g）、蘋果iphone4等三款旗艦級的產(chǎn)品。我們先來看看它們的尺寸和重量。型號三星i9100htcsensation摩托羅拉me860蘋果iphone4長度mm125.3126