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文檔簡介
5/5東西農家商業(yè)計劃書第一章:概述
農業(yè)是一個國家、一個民族的根本,現(xiàn)代信息技術的飛速發(fā)展,某種程度上講,拉大了與農業(yè)的距離,傳統(tǒng)農業(yè)的生產(chǎn)流通和信息交換辦法幾乎沒有得到改善,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過近幾年的發(fā)展、完善、建設,寬帶網(wǎng)、衛(wèi)星的利用,有效的解決了更大農村的上網(wǎng)問題,讓信息交換變得更加容易。
現(xiàn)代信息技術在農業(yè)上應用面臨著的幾個障礙:
一是入門知識。電腦和網(wǎng)絡的知識對于大多數(shù)的中國人來講還是有很深的神秘色彩的,一般用戶無法在段時間內掌握其基本使用知識。
二是利用成本。企業(yè)上網(wǎng),實現(xiàn)和促進企業(yè)的發(fā)展方面存在高成本障礙,包括對資金、技術的要求,農民上網(wǎng)同樣存在成本問題,不可能家家都上網(wǎng)。
三是信息失真。現(xiàn)在的網(wǎng)絡由于“低成本,高概念”,已經(jīng)形成“千篇一律”景象,從信息的發(fā)布和獲得都是在無序的環(huán)境下進行,信息很多,有用能用的信息卻很少,農業(yè)信息的利用更是無法滿足農業(yè)的發(fā)展需求。
農業(yè)網(wǎng)絡網(wǎng)站和其他網(wǎng)站一樣,存在“小、多、亂”,信息存在“少、重、差”現(xiàn)象,甚至質量更低,無法滿足一個地區(qū)和一個行業(yè)的需求。
利用現(xiàn)代信息技術,引入“配電盤”理論,建立企業(yè)的市場中心地位,增加行業(yè)市場對企業(yè)的依賴性。東西農家正是基于這種理論,逐步建立自己的中心地位,通過信息(數(shù)據(jù))積累,把多種經(jīng)濟理論和市場營銷原理集中于一體,讓企業(yè)隨著市場的要求產(chǎn)生內在動力來推動發(fā)展。
一、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:服務農業(yè)、建設農村、致富農民
商業(yè)模式:開發(fā)先進的實用的農業(yè)信息商務平臺,利用網(wǎng)絡建立起企業(yè)的中心地位和市場對企業(yè)的依賴性
二、產(chǎn)品和服務
圍繞農業(yè)信息化提供網(wǎng)絡技術支持,包括農業(yè)應用、控制、管理軟件的開發(fā)。
a)構筑一個農業(yè)綜合信息平臺
b)構筑一個農業(yè)市場商務平臺
c)構筑一個農產(chǎn)品市場監(jiān)測控制體系
通過以上三個平臺的建立,為政府、社會、企業(yè)提供公證的客觀的信息交換機作用。幫助他們以更低成本建立自己的信息平臺,同時實現(xiàn)信息資源的有效合理共享,不是“漫無國際”的共享,有效地了確保一個國家的信息資源的開發(fā)利用。
三、市場定位(目標市場)
利用網(wǎng)絡構筑農業(yè)行業(yè)跨地區(qū)的權威性數(shù)據(jù)庫,促進各級農業(yè)政府、企業(yè)的資源共享,幫助他們實現(xiàn)信息交換和商務網(wǎng)絡化。
四、競爭
目前,國際國內是空白,沒有一家企業(yè)有這樣的思路。
五、管理
采用ISO等先進的管理技術。
六、資金需求
計劃需求資金
第一(年)階段:500萬元(企業(yè)開發(fā)階段)
第二(年)階段:1000萬元(企業(yè)推廣階段)
七、資金籌措方法
全部依靠投資,多方面爭取投資企業(yè)。
八、資產(chǎn)負債匯總表
公司在計劃籌建階段,沒有進入實施階段。
第二章:公司介紹
目前,公司還沒有注冊,這里先介紹一下自己的總體思路。
一、宗旨(任務)
宗旨:服務農業(yè)、建設農村、致富農民
二、公司簡介
東西農家(http://./doc/50041519fad6195f312ba6fd.html)是本人經(jīng)過很長時間的思考后,注冊國際域名,具有以下意義:
“東”代表東方、“西”代表西方,促進中西方國際農業(yè)貿易。
“東”代表東部、“西”代表西部,促進中國農業(yè)的全面提高。
“東西”在中文里有物品商品的含義,意在買賣東西。
“農家”是農業(yè)農村農民的象征,是由農民在農村建立,農業(yè)是主業(yè)。
域名(http://./doc/50041519fad6195f312ba6fd.html)的意義:
“donshe”讀著“東西”,取諧音,自創(chuàng)單詞。
“don”是西班牙語里的先生,代表男性,“she”是英語里的她,代表女性,意在陰陽平衡成天下。
三、公司戰(zhàn)略
公司將依托品牌戰(zhàn)略,建立企業(yè)的核心地位,將把東西農家的概念進行延伸,全面提升企業(yè)在市場中的不可替代性。實現(xiàn)理論的關鍵是:利用網(wǎng)絡建立綜合大型平臺,實現(xiàn)農業(yè)信息的多點錄入,更重要的是讓客戶錄入的信息,將根據(jù)客戶行業(yè)和地區(qū)特征進行重新定位,讓一般客戶不用建立數(shù)據(jù)庫,就可以建立自己的動態(tài)網(wǎng)站,讓大家一起來幫助我們構筑一個全新的及時的產(chǎn)品庫、企業(yè)庫、市場價格信息庫等等一系列農業(yè)綜合權威信息庫,隨著客戶的增加,數(shù)據(jù)庫的代表性、權威性、準確性,以及再利用的價值將得到充分體現(xiàn)。
a)產(chǎn)品及服務
i.產(chǎn)品及服務
1、構筑一個農業(yè)綜合信息平臺(第一步國內/第二步國際農業(yè)網(wǎng)絡)
2、構筑一個農業(yè)市場商務平臺(第一步國內/第二步國際農業(yè)網(wǎng)絡)
3、構筑一個農產(chǎn)品市場監(jiān)測控制體系(第一步國內/第二步國際農業(yè)網(wǎng)絡)
ii.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務
向客戶提供綜合服務,包括信息技術、農產(chǎn)品商務、農業(yè)技術等信息商務服務。
四、技術
采用常規(guī)的信息技術,結合傳統(tǒng)行業(yè),建立農業(yè)信息交換的基礎平臺,提升市場與客戶對信息技術的依賴性。
五、價值評估
東西農家的創(chuàng)立、項目的實施,將是以完全新穎的可行的建設和發(fā)展思路,給社會、給行業(yè)帶來不可估量的影響,可以在很短時間內樹立企業(yè)的核心地位,隨著業(yè)務的發(fā)展,市場對公司的依賴性將越來越大,同時公司的歷史數(shù)據(jù)庫將是一筆永恒的財富。
六、公司管理
采用ISO管理模式
七、組織、協(xié)作及對外關系
公司的創(chuàng)立可以和投資方共同管理,或投資方單方管理,企業(yè)將充分調動社會資源優(yōu)勢,推行“我為人人,人人為我”的現(xiàn)代信息共享關系。
八、知識產(chǎn)權策略
用足用好“東西農家”,從信息技術服務,到商務服務,到農產(chǎn)品開發(fā)。
“東部農莊、西部山寨、東方農業(yè)、西方農場、買賣東西”等,把知識產(chǎn)權、品牌、商務服務結合起來。
九、場地與設施
a)孵化期:工作是平臺的搭建,租用一般的能容納20人的寫字樓一間。
b)推廣期:發(fā)展各地的分支機構。
c)成長期:是物流、信息流、資金流、人才流的完整結合,特別是物流將對設施有所要求。
十、風險
東西農家的創(chuàng)建計劃是完全獨特的,可行的、實用的,把現(xiàn)代信息技術與傳統(tǒng)的農業(yè)生產(chǎn)流通結合起來,克服其間的障礙,風險性很小,趨于零風險。
第三章:市場分析
一、市場介紹
a)農業(yè)政府:目前,“金農工程”的普遍實施,沒有給農業(yè)信息化工作帶來可喜的變化,在某種程度講,造成信息資源和農業(yè)資源的嚴重浪費。
b)農業(yè)企業(yè):“企業(yè)上網(wǎng)”的多家發(fā)動,“萬家燈火”式的推廣,沒有讓企業(yè)獲益。
c)農產(chǎn)品市場:從流通到銷售,沒有形成一個好的信息積累機制,如何面對激烈的國際化競爭。
二、目標市場
目標市場,定位在政府上網(wǎng)、企業(yè)商務服務、農產(chǎn)品批發(fā)市場的信息共享、農村經(jīng)濟共同體的組建等
三、顧客的購買準則
客戶利用我們的服務,可以簡單的實現(xiàn)信息的發(fā)布范圍和發(fā)布目的,一家發(fā)布,全國利用的目的。
四、銷售策略
產(chǎn)品在市場上有不可替代的作用,產(chǎn)品本身具有促進其占有市場的內在動力。
五、市場滲透和銷售量
全國各級農業(yè)部門、百萬家農業(yè)企業(yè),近千家農產(chǎn)品批發(fā)市場,千家萬戶的農業(yè)生產(chǎn)者等等。都可以視為我們的客戶,同樣,隨著我們平臺影響力的提高,客戶會呈現(xiàn)幾何級增加。
第四章:競爭性分析
一、競爭者
目前的農業(yè)網(wǎng)絡與信息公司不足以成為競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘
東西農家將在做好信息的共享、標準的基礎上,逐步加強和提高對客戶和客戶自己的管理能力,提升客戶的市場地位是讓企業(yè)產(chǎn)生依賴性的關鍵,其競爭能力完全來自全新的經(jīng)營策略,不存在壁壘問題。第五章:產(chǎn)品與服務
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
l農業(yè)專業(yè)綜合共享平臺(以政府上網(wǎng)為對象)
l農業(yè)基礎數(shù)據(jù)庫的綜合管理權限與共享(以科研上網(wǎng)為對象)
l農業(yè)商務平臺(以企業(yè)上網(wǎng)為對象)
l農產(chǎn)品市場價格監(jiān)測體系(以生產(chǎn)、營銷上網(wǎng)為對象)
二、研究與開發(fā)
利用目前成熟的網(wǎng)絡技術,在網(wǎng)絡上建立多個集中式分布管理數(shù)據(jù)庫,實現(xiàn)信息的共享、權限設置、建立商務中心、產(chǎn)品中心、資源信息庫等系列農業(yè)專業(yè)解決方案。
三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃
通過2-4年的國內建設,發(fā)展建立全球性農業(yè)專業(yè)服務、信息提供機構。實現(xiàn)“一網(wǎng)天下”的目標,進一步在數(shù)據(jù)分析上做文章。
四、實施階段
企業(yè)注冊登記起,進入項目的實施階段,通過半年左右的基礎建設,可以迅速進入高成長期。
五、服務與支持
通過大平臺的搭建,將把政府、企業(yè)、個體、科研、教育等專業(yè)資源整合到一起,實現(xiàn)“我為人人,人人為我”的服務與支持格局。
第六章:市場與銷售
一、市場計劃
將利用市場營銷公司的現(xiàn)代市場方案,推進企業(yè)的全面發(fā)展,項目和產(chǎn)品的自身有推動
的內在動力。
二、社會認證
第七章:財務計劃
一、財務匯總
成立第一年度費用預測(共計):500萬元
a)成立費用:100萬元
b)年度人員工資:(10*80000)80萬元
c)項目評費用20萬元
d)軟件開發(fā)費用200萬元
e)其他費用100萬元
二、資金需求
計劃需求資金
第一(年)階段:500萬元(企業(yè)開發(fā)階段)
第二(年)階段:1000萬元(企業(yè)推廣階段)
東西農家還將在將來的發(fā)展中,在鞏固物流的基礎上,圍繞“經(jīng)營綠色、回歸自然、健康人生”這中主題,推進連鎖式餐飲和農產(chǎn)品供應,全面推進網(wǎng)絡與農業(yè)結合,發(fā)揮網(wǎng)絡節(jié)點的作用和效益,不斷提高其市場的核心地位。
第八章:附錄
一、《公司或項目》的背景與機構設置
公司成立初期,本著精打細算的原則,聘請有用之才,用人總數(shù)控制在10人左右,技術支持依靠尋找強大的合作伙伴來解決,關鍵技術企業(yè)保留知識產(chǎn)權。
二、市場背景
中國是農業(yè)大國,農業(yè)是基礎產(chǎn)業(yè),人類的衣食住行80%依靠農業(yè)解決,建立一個信息平臺,提供一個更大更強的信息平臺,實現(xiàn)信息的分級、分行業(yè)、分地區(qū)管理、共享是一個
很有發(fā)展空間的計劃。
三、管理層人員簡歷
本人從事農業(yè)工作20年,接觸計算機與程序設計15年以上,精通數(shù)據(jù)庫設計和應用原理,了解行業(yè)特點,能靈活多樣的把信息技術應用到行業(yè)上,提供行業(yè)一個現(xiàn)代化的手段,降低生產(chǎn)成本,提高行業(yè)生產(chǎn)力。
四、行業(yè)關系
熟悉農業(yè)技術、農業(yè)機構設置等。
五、競爭對手的文件資料
目前,我國農業(yè)信息工作很落后,還沒有企業(yè)去把信息技術和農業(yè)完整的結合起來,提供更簡單的、更方便的服務和技術接口,沒有一家農業(yè)網(wǎng)絡單位具有競爭能力和資格,當我們把基礎打好,在發(fā)展市場其間,其他企業(yè)是很難參與競爭的。
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