紡織品貿(mào)易合同的訂立

第二章國際貿(mào)易合同及其交易磋商第二節(jié)交交易磋磋商的環(huán)環(huán)節(jié)在國際貨貨物買賣賣合同商商定過程程中,一一般包括括詢盤、、發(fā)盤、、還盤和和接受四四個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)發(fā)盤和接接受是達(dá)達(dá)成交易易、合同同成立不不可缺少少的兩個(gè)個(gè)基本環(huán)環(huán)節(jié)和必必經(jīng)的法法律步驟驟。一、詢盤盤詢盤：是是準(zhǔn)備購購買或出出售商品品的人向向潛在的的供貨人人或買主主探詢?cè)撛撋唐返牡某山粭l條件或交交易的可可能性的的業(yè)務(wù)行行為，它它不具有有法律上上的約束束力。詢盤多數(shù)數(shù)是詢問問成交價(jià)價(jià)格，因因此在實(shí)實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)中，也也有人把把詢盤稱稱作詢價(jià)價(jià)。詢盤可采采用口頭頭的方式式，也可可用書面面的方式式。例1：法法國某買買主2008年年8月6日向我我外貿(mào)公公司發(fā)來來詢盤。。2008年8月月6日來來電：擬擬訂購滌滌65%%、棉35%男男襯衫6000件，請(qǐng)請(qǐng)電告最最低價(jià)格格及最快快交貨期期。Bookingpolyester65%cotton35%men’’sshirt6000pieces,,pleasecablelowestpriceearliestdelivery..例2：我我外貿(mào)公公司向國國外某買買主發(fā)出出詢盤。。可供滌65%、、棉35%男襯襯衫9月月裝，如如有興趣趣請(qǐng)電告告。Cansupplypolyester65%cotton35%men’’sshirtSeptembershipmentcableifinterested.二、發(fā)盤盤（一）發(fā)發(fā)盤的含含義發(fā)盤又稱稱發(fā)價(jià)、、報(bào)價(jià)或或報(bào)盤，，在法律律上稱為為要約。。凡向一個(gè)個(gè)或一個(gè)個(gè)以上的的特定的的人提出出的訂立立合同的的建議，，如果其其內(nèi)容十十分確定定并且表表明發(fā)盤盤人有在在其發(fā)盤盤一旦得得到接受受就受其其約束的的意思，，即構(gòu)成成發(fā)盤。。發(fā)盤多由由賣方提提出，稱稱為售貨貨發(fā)盤（（SellingOffer)發(fā)盤也可可由買方方提出,,稱為購購貨發(fā)盤盤（BuyingOffer))或遞盤盤（Bid)。。電報(bào)發(fā)盤盤實(shí)例：：茲發(fā)盤5000打運(yùn)動(dòng)動(dòng)衫，規(guī)規(guī)格按3月15日樣品品，每打打CIF紐約約84..5美元元，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)出口包包裝，5-6月月裝運(yùn)，，以不可可撤銷信信用證支支付，限限20日日得到。。Offer5000dozensportshirtsampledMarch15thUSD84.5perdozenCIFNewYorkexportstandardpackingMay/JuneshipmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th.（二）構(gòu)構(gòu)成發(fā)盤盤的要件件1、發(fā)盤盤應(yīng)向一一個(gè)或一一個(gè)以上上特定的的人提出出2、發(fā)盤盤內(nèi)容必必須十分分確定應(yīng)包括下下列三項(xiàng)項(xiàng)基本要要素：（1）標(biāo)標(biāo)明貨物物的名稱稱；（2）明明示或默默示地規(guī)規(guī)定貨物物的數(shù)量量或規(guī)定定確定貨貨物的數(shù)數(shù)量的方方法。（3）明明示或默默示地規(guī)規(guī)定貨物物的價(jià)格格或規(guī)定定確定價(jià)價(jià)格的方方法。3、標(biāo)明明經(jīng)受盤盤人接受受發(fā)盤人人即受約約束的意意思(三)發(fā)發(fā)盤的有有效期在通常情情況下，，發(fā)盤都都具體規(guī)規(guī)定一個(gè)個(gè)有效期期。有效期既既作為對(duì)對(duì)方表示示接受的的時(shí)間限限制，，也作為為發(fā)盤人人受約束束的期限限。采用口頭頭發(fā)盤時(shí)時(shí)，除發(fā)發(fā)盤人發(fā)發(fā)盤時(shí)另另有聲明明外，受受盤人只只能當(dāng)場場表示接接受，方方為有效效。發(fā)盤有效效期的規(guī)規(guī)定方法法有以下下幾種：：1、規(guī)定定最遲接接受的期期限2、規(guī)定定一段接接受的期期限（四）發(fā)發(fā)盤生效效的時(shí)間間以口頭方方式作出出的發(fā)盤盤，其法法律效力力自對(duì)方方了解發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容時(shí)生效效；以書面形形式作出出的發(fā)盤盤，關(guān)于于其生效效時(shí)間，，主要有有兩種不不同的觀觀點(diǎn)與做做法：：發(fā)信主義義：即認(rèn)認(rèn)為發(fā)盤盤人將發(fā)發(fā)盤發(fā)出出的同時(shí)，發(fā)盤盤就生效效受信主義義：即認(rèn)認(rèn)為發(fā)盤盤必須到到達(dá)受盤盤人時(shí)才才生效，又又稱到達(dá)達(dá)主義，，例：中國國A公司司與9月月10日日向美國國B公司司發(fā)盤，，：“可可供真絲絲男短袖袖8000件，，CIF洛杉杉磯15美元。?！痹摪l(fā)發(fā)盤于9月14日送達(dá)達(dá)B公司司。9月月13日日A公司司收到B公司來來電：““欲向你你公司購購買8000件件真絲男男短袖，，CIF洛杉杉磯15美元。?！眴朅、B公公司的合合同是否否成立？？為什么么？明確發(fā)盤盤生效時(shí)時(shí)間的法法律和實(shí)實(shí)踐意義義主要表表現(xiàn)在下下列兩個(gè)個(gè)方面：：1、關(guān)系系到受盤盤人能否否表示接接受受盤人只只有在收收到發(fā)盤盤后，即即發(fā)盤生生效后，，才能表表示接受受，從而而導(dǎo)致合合同的成成立。交叉發(fā)盤盤（Cross-offer）2、關(guān)系系到發(fā)盤盤人何時(shí)時(shí)可以撤撤回發(fā)盤盤或修改改其內(nèi)容容（五）發(fā)發(fā)盤的撤撤回與撤撤銷撤回：在在發(fā)盤送送達(dá)受盤盤人之前前，將其其撤回，，以阻止止其生效效，叫撤撤回。撤銷：指指發(fā)盤已已送達(dá)受受盤人，，即發(fā)盤盤生效之之后將發(fā)發(fā)盤取消消，使其其失去效效力，叫叫撤銷。。1、發(fā)盤盤的撤回回英美法認(rèn)認(rèn)為：發(fā)發(fā)盤原則則上對(duì)發(fā)發(fā)盤人沒沒有約束束力，發(fā)發(fā)盤人在在受盤人人對(duì)發(fā)盤盤表示接接受之前前的任何何時(shí)候，，都可撤撤回發(fā)盤盤或變更更其內(nèi)容容。大陸法認(rèn)認(rèn)為：發(fā)發(fā)盤對(duì)發(fā)發(fā)盤人有有約束力力。如《《德國民民法典》》規(guī)定，，除非發(fā)發(fā)盤人在在發(fā)盤中中訂名發(fā)發(fā)盤人不不受發(fā)盤盤的約束束，否則則發(fā)盤人人就要受受到發(fā)盤盤的約束束?！豆s》》認(rèn)為：：一項(xiàng)發(fā)發(fā)盤（包包括注明明不可撤撤銷的發(fā)發(fā)盤），，只要在在其尚未未生效以以前，都都是可以以修改或或撤回的的。2、發(fā)盤盤的撤銷銷英美法認(rèn)認(rèn)為：在在受盤人人表示接接受之前前，即使使發(fā)盤中中規(guī)定了了有效期期，發(fā)盤盤人也可可以隨時(shí)時(shí)予以撤撤銷。大陸法認(rèn)認(rèn)為：發(fā)發(fā)盤人原原則上應(yīng)應(yīng)受發(fā)盤盤的約束束，不得得隨意將將其發(fā)盤盤撤銷。?！豆s》》認(rèn)為：：在發(fā)盤盤已送達(dá)達(dá)受盤人人，即發(fā)發(fā)盤已經(jīng)經(jīng)生效，，但受盤盤人尚未未表示接接受之前前這一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)，只要要發(fā)盤人人及時(shí)將將撤銷通通知送達(dá)達(dá)受盤人人，仍可可將其發(fā)發(fā)盤撤銷銷。《公約》》還規(guī)定定下列兩兩種情況況下的發(fā)發(fā)盤，一一旦生效效，則不不得撤銷銷：1、在發(fā)發(fā)盤中規(guī)規(guī)定了有有效期，，或以其其他方式式表示該該發(fā)盤是是不可能能撤銷的的；2、受盤盤人有理理由信賴賴該發(fā)盤盤是不可可撤銷的的，并本本著對(duì)該該發(fā)盤的的信賴采采取了行行動(dòng)。（六）發(fā)發(fā)盤效力力的終止止發(fā)盤效力力終止的的原因，，一般有有以下幾幾個(gè)方面面：1、在發(fā)發(fā)盤規(guī)定定的有效效期內(nèi)未未被接受受，或雖雖未規(guī)定定有效期期，但在在合理時(shí)時(shí)間內(nèi)未未被接受受，則發(fā)發(fā)盤的效效力即告告終止。。2、發(fā)盤盤被發(fā)盤盤人依法法撤銷。。3、被受受盤人拒拒絕或還還盤之后后，即拒拒絕或還還盤通知知送達(dá)發(fā)發(fā)盤人時(shí)時(shí)，發(fā)盤盤的效力力即告終終止。4、發(fā)盤盤人發(fā)盤盤之后，，發(fā)生了了不可抗抗力事件件，如所所在國政政府對(duì)發(fā)發(fā)盤中的的商品或或所需外外匯發(fā)布布禁令等等。在這這種情況況下，按按出現(xiàn)不不可抗力力可免除除責(zé)任的的一般原原則，發(fā)發(fā)盤的效效力即告告終止。。5、發(fā)盤盤人或受受盤人在在發(fā)盤被被接受前前喪失行行為能力力，則該該發(fā)盤的的效力也也可終止止。三、還盤盤還盤（CounterOffer）又又稱還價(jià)價(jià)，在法法律上稱稱為反要要約、拒拒絕要約約。還盤是指指受盤人人不同意意或不完完全同意意發(fā)盤提提出的各各項(xiàng)條件件，為進(jìn)進(jìn)一步洽洽商交易易，向發(fā)發(fā)盤人提提出修改改建議或或新的限限制性條條件的行行為。還盤實(shí)際際上是對(duì)對(duì)發(fā)盤的的一種拒拒絕，還還盤一旦旦做出，，原發(fā)盤盤即失去去效力。。1、受盤盤人的答答復(fù)如果果在實(shí)質(zhì)質(zhì)上變更更了發(fā)盤盤條件，，就構(gòu)成成對(duì)發(fā)盤盤的拒絕絕，其法法律后果果是否定定了原發(fā)發(fā)盤，原原發(fā)盤即即告失效效，原發(fā)發(fā)盤人就就不再受受其約束束。2、對(duì)發(fā)發(fā)盤表示示有條件件的接受受，也是是還盤的的一種形形式。四、接受受（一）接接受的含含義接受在法法律上稱稱為承諾諾。接受是指指受盤人人在發(fā)盤盤規(guī)定的的時(shí)限內(nèi)內(nèi)，以聲聲明或行行為表示示同意發(fā)發(fā)盤提出出的各項(xiàng)項(xiàng)條件，，并愿意意按這些些條件與與對(duì)方達(dá)達(dá)成交易易，訂立立合同的的一種肯肯定的表表示。接受和發(fā)發(fā)盤一樣樣，既屬屬于商業(yè)業(yè)行為，，也屬于于法律行行為。發(fā)盤一經(jīng)經(jīng)接受，，合同即即告成立立，對(duì)買買賣雙方方都產(chǎn)生生法律上上的約束束力。（二）構(gòu)構(gòu)成接受受的要件件案例1：A在茶樓樓飲茶，，談到有有一批童童裝要出出售，現(xiàn)現(xiàn)貨，共共5000件，，每件8美元。。B在旁旁邊聽到到A的談?wù)勗挕５诘诙?，，B按上上述條件件向A表表示愿意意以A的的條件購購買這5000件童裝裝。請(qǐng)問問，在上上述情況況下，A、B之之間的合合同能否否成立？？為什么么？2、我出出口企業(yè)業(yè)于6月月1日電電傳英商商發(fā)盤銷銷售某商商品，限限6月7日復(fù)到到。6月月2日收收到英商商發(fā)來電電傳稱：：“如價(jià)價(jià)格減少少5%，，可接受受。”我我方尚未未對(duì)英商商來電做做出答復(fù)復(fù)，由于于該商品品的國際際市價(jià)高高漲，英英商又于于6月3日來電電傳表示示：“無無條件接接受你6月1日日發(fā)盤，，請(qǐng)告合合同號(hào)碼碼?！闭?qǐng)請(qǐng)問，在在此情況況下，我我方應(yīng)如如何處理理？為什什么？構(gòu)成一項(xiàng)項(xiàng)有效的的接受，，必須具具備下列列各項(xiàng)要要件：1、接受受必須由由受盤人人作出2、接受受必須是是同意發(fā)發(fā)盤所提提出的交交易條件件3、接受受必須在在發(fā)盤規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)效期內(nèi)內(nèi)作出4、接受受通知的的傳遞方方式應(yīng)符符合發(fā)盤盤的要求求（三）接接受生效效的時(shí)間間英美法：：采用““投郵生生效”的的原則，，即接受受通知一一經(jīng)投郵郵或交電電報(bào)局發(fā)發(fā)出，則則立即生生效。大陸法：：采用““到達(dá)生生效”的的原則，，即接受受通知必必須送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人時(shí)才能能生效。?！豆s》》：規(guī)定定接受送送達(dá)發(fā)盤盤人時(shí)生生效。如接受通通知未在在發(fā)盤規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)限內(nèi)送送達(dá)發(fā)盤盤人，或或者發(fā)盤盤沒有規(guī)規(guī)定時(shí)限限，且在在合理時(shí)時(shí)間內(nèi)未未曾送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人，則該該項(xiàng)接受受稱作逾逾期接受受（LateAcceptance）。。按各國法法律規(guī)定定逾期接接受不是是有效的的接受。。（四）逾逾期接受受逾期接受受又稱遲遲到的接接受。各國法律律一般認(rèn)認(rèn)為逾期期接受無無效，它它只能視視作一個(gè)個(gè)新的發(fā)發(fā)盤，但但《公約約》對(duì)這這個(gè)問題題作了靈靈活的處處理。1、只要要發(fā)盤人人毫不遲遲延地用用口頭或或書面通通知受盤盤人，認(rèn)認(rèn)為該項(xiàng)項(xiàng)逾期的的接受可可以有效效，愿意意承擔(dān)逾逾期接受受的約束束，合同同仍可于于接受通通知送達(dá)達(dá)受盤人人時(shí)訂立立。2、如果果發(fā)盤人人對(duì)逾期期的接受受表示拒拒絕或不不立即向向發(fā)盤人人發(fā)出上上述通知知，則該該項(xiàng)逾期期的接受受無效，，合同不不能成立立。3、如果果載有逾逾期接受受的信件件或其他他書面文文件顯示示，依照照當(dāng)時(shí)寄寄發(fā)情況況，只要要傳遞正正常，它它本來是是能夠及及時(shí)送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人的，則則此項(xiàng)逾逾期的接接受應(yīng)當(dāng)當(dāng)有效，，合同于于接受通通知送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人時(shí)訂立立。除非非發(fā)盤人人毫不延延遲地用用口頭或或書面通通知受盤盤人，認(rèn)認(rèn)為其發(fā)發(fā)盤因逾逾期接受受而失效效。（五）接接受的撤撤回或修修改《公約》》采取了了大陸法法“送達(dá)達(dá)生效””的原則則。如果撤回回通知于于接受原原發(fā)盤應(yīng)應(yīng)生效之之前或同同時(shí)送達(dá)達(dá)發(fā)盤人人，接受受得予撤撤回。第三節(jié)國國際際貿(mào)易合合同一、合合同的的形式與與內(nèi)容1、合同同的形式式書面形式式口頭形式式其他形式式2、合同同的基本本內(nèi)容約首部分分基本條款款品名、品品質(zhì)規(guī)格格、數(shù)量量（重量量）、包包裝、價(jià)價(jià)格、交交貨條件件、運(yùn)輸輸、保險(xiǎn)險(xiǎn)、支付付、檢驗(yàn)驗(yàn)、索賠賠、不可可抗力、、仲裁等等。約尾部分分二、合同同的成立立與生效效1、合同同成立的的時(shí)間根據(jù)《公公約》規(guī)規(guī)定，合合同成立立的時(shí)間間為接受受生效的的時(shí)間，，而接受受生效的的時(shí)間，，為通知知到達(dá)發(fā)發(fā)盤人或或按交易易習(xí)慣及及發(fā)盤要要求作出出接受行行為為準(zhǔn)準(zhǔn)。合同成立立的時(shí)間間有兩個(gè)個(gè)判斷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一：是有有效接受受的通知知到達(dá)發(fā)發(fā)盤人時(shí)時(shí)，合同同成立；；二：是受受盤人作作出接受受行為時(shí)時(shí)，合同同成立。。二、合同同生效的的要件（一）合合同當(dāng)事事人必須須具有簽簽約能力力（二）合合同必須須有對(duì)價(jià)價(jià)或約因因（三）合合同的內(nèi)內(nèi)容必須須合法（四）合合同必須須符合法法律規(guī)定定的形式式（五）合合同當(dāng)事事人的意意思表示示必須真真實(shí)案例分析析：1、某公公司向美美國某貿(mào)貿(mào)易商出出口工藝藝品一批批，我方方于周一一上午10時(shí)，，以普通通電報(bào)向向美商發(fā)發(fā)盤，公公司原定定價(jià)為第第單位500美美元CIF紐約約，但由由于我方方工作人人員疏忽忽而誤報(bào)報(bào)為每單單位500人民民幣CIF紐約約。請(qǐng)問問，在下下述三種種情況下下應(yīng)如何何處理較較為妥當(dāng)當(dāng)：（1）如如果是在在當(dāng)天10點(diǎn)半半發(fā)現(xiàn)問問題，應(yīng)應(yīng)如何處處理？（2）如如果是在在第二天天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，客戶戶尚未接接受，應(yīng)應(yīng)如何處處理？（3）如如果是在在第二天天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，客戶戶已經(jīng)接接受，應(yīng)應(yīng)如何處處理？2、A公公司有一一批紡織織原料等等待售，，4月２２日公司司銷售部部以信件件的形式式向原來來的某老老客戶ＢＢ公司發(fā)發(fā)出要約約，將羊羊毛的數(shù)數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量、價(jià)價(jià)格等主主要條款款作了規(guī)規(guī)定，約約定若發(fā)發(fā)生爭議議將提交交某仲裁裁委員會(huì)會(huì)仲裁。。并特別別注明希希望在１１５日內(nèi)內(nèi)得到答答復(fù)。但但由于工工作人員員疏忽，，信件沒沒有說明明要約的的起算日日期，信信件的落落款也沒沒有這日日期。４４月４日日公司有有在人員員將信件件投出，，４月１１７日ＢＢ公司收收到信件件，恰巧巧Ｂ公司司急需一一批該種種原料，，第二天天即拍發(fā)發(fā)電報(bào)請(qǐng)請(qǐng)其準(zhǔn)備備盡快發(fā)發(fā)貨，并并表示已已按原來來的慣例例匯出了了５％的的貨款作作為預(yù)付付貨款。。國內(nèi)電電報(bào)局于于４月１１９日將將Ｂ公司司的電報(bào)報(bào)送達(dá)ＡＡ公司。。不料ＡＡ公司由由于未收收到Ｂ公公司的回回復(fù)，已已于４月月１８日日將原料料賣給另另一客戶戶。Ｂ公公司幾次次催貨未未果，便便向仲裁裁委員會(huì)會(huì)提請(qǐng)仲仲裁，要要求Ａ公公司賠償償其損失失。請(qǐng)根根據(jù)《公公約》規(guī)規(guī)定對(duì)此此案進(jìn)行行分析。。3、某月月８日，，我方向向韓國ＡＡ公司發(fā)發(fā)盤“可可供一級(jí)級(jí)芝麻１１０公噸噸，每公公噸１５５００美美元ＣＩＩＦ紐約約，適合合海運(yùn)包包裝。訂訂約后即即裝船，，不可撤撤銷信用