加油站促銷方案

1、3.15活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的:1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站品牌影響力;吸納新客戶。2、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，聘請(qǐng)消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會(huì)監(jiān)督員，制造企業(yè)與社會(huì)和諧， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。二、活動(dòng)組織：主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦單位:滕州市公交公司承辦單位：智業(yè)傳媒合作媒體:911廣播電臺(tái)、滕州日?qǐng)?bào)、財(cái)寶傳媒、三、活動(dòng)時(shí)間：2010314日322日四、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間新辦卡客戶五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請(qǐng)油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員六、活動(dòng)形式：1、活動(dòng)時(shí)間：2010314日322日。2、活動(dòng)地點(diǎn):本加油站內(nèi)3、活動(dòng)形式：（1)新辦卡即送精美有用禮品.活動(dòng)期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)

2、金加油單次滿150 元，即送價(jià)值精美有用禮品一份(現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單）;客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。（2)100名油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員。314日-322日期間，凡情愿成為天海石油“油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員的車主朋友，12508200051200元充值代金券。 汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200元;12個(gè)月使用，每個(gè)月使100元。12502000元起充.8計(jì)算,5%計(jì)算。超過代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行； 備注:活動(dòng)期間,現(xiàn)金卡新辦卡即贈(zèng)價(jià)值兩張洗車票（價(jià)值30元）。4、所需媒介：911音樂臺(tái)、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉巍展架

3、、路牌廣告、短信群發(fā)、 附活動(dòng)宣揚(yáng)廣告語,以供參考:篇二:加油站營銷策劃方案中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品營銷策劃案簡介:中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！一、合作資源1、文雅之聲文化傳媒有限公司文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來,以提倡高雅文化藝術(shù),致力開發(fā)獨(dú)特音樂理 念為主旨，以面對(duì)大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂唱片為目標(biāo)，引進(jìn)出版了近500 余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個(gè)方面的內(nèi)容，形成.先后與亞洲、 歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營往來。有著十多年唱

4、片銷售經(jīng)銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營銷方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)新型的銷售網(wǎng)絡(luò)和接受新市場的挑戰(zhàn)。2007200920多家音樂電臺(tái)聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風(fēng)潮。同時(shí)也以各種新型的汽車音樂形式促進(jìn)了汽車音樂市場更多樣化的進(jìn)展。2、中石油加油站便利店(華北區(qū)）bp加油站新的利潤增長點(diǎn)，bp在全球的“bp connect”理念引入合資加bp500個(gè)加油站全面啟動(dòng)加油站便利店計(jì)劃，這也是bp全球零售策略的一個(gè)重要部分. 在“bp connect”的網(wǎng)絡(luò)中，bp不僅提供燃油和潤滑油，更為其顧客提供多種服務(wù)，包括

5、飲料、快餐等商品以及通過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息,甚至為顧客提供網(wǎng) 上購物的便利。二、市場分析80后的車主有個(gè)習(xí)慣，上車做的第一件事情就是打開cd.80后的車主,每個(gè)年齡層次的車主，都已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镉^賞音樂了吧.音樂慰藉人的心靈，在特定 環(huán)境下更是人的伙伴，適合特定環(huán)境的音樂讓人得到伴侶般的愛。汽車是行走的家，里面應(yīng)該有諧和的伴侶陪行。國家有關(guān)交通部門進(jìn)行的一項(xiàng)汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示:目前，汽車裝飾與改裝、自駕游、參加車友會(huì)活動(dòng)成為車主最喜愛的汽車文化消費(fèi)。其中，汽車音響改裝以70。8%的高提 及率位居汽車文化消費(fèi)榜首.數(shù)據(jù)顯示，90以上的消費(fèi)者表示，進(jìn)行汽車音響改裝主要是為 了能

6、在開車時(shí)更好地享受音樂，在開車時(shí)聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時(shí)也可以減輕疲勞、集中精力。許多人在意車子的音響效果，有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步,甚至于偏 執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時(shí)也表示，在優(yōu)化汽車音響的同時(shí)，他們也在進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源，那個(gè)“給予一切生命以啟動(dòng)”的根源。,他將自 a8l 愛車安裝了八臺(tái)音響、改裝得非?？鋸?。但是,盡管音響一流，其試聽效果依舊是不如人愿，他說,在國外，有非常專業(yè)的汽車音樂唱片,但國內(nèi)還幾乎一片空白.市面上許多 所謂的汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，他建議相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群

7、風(fēng)格相仿的音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂唱片,那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車音響改良的意義。大多數(shù)參加調(diào)查者都有這樣的意見，他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然非常重要,但是音響應(yīng)該是永久跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引,并為它服務(wù).衡量音響的一個(gè) 核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源.再強(qiáng)壯與秀麗的肉體,沒有了歡快與鮮活的靈魂， 也不過是一頭走肉的城市奴隸. 無論在買車的時(shí)候試聽原廠音響,還是想改裝車上音響，問自己的第一個(gè)問題就是“我平常喜愛聽什么樣的音樂？所以，選擇一張音樂內(nèi)容與錄音俱佳的 音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提.專家認(rèn)為，汽車音響愛好者依舊擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂

8、文化正隨著中國汽 車文化的進(jìn)展而悄然走紅.而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國汽車音樂領(lǐng)域的大片空白. 汽車音樂市面上是有的，類似于“dj 小可，“汽車發(fā)燒音樂等東拼西湊、牛頭不對(duì)馬嘴的音樂產(chǎn)品層出不窮，但是真正針對(duì)汽車音響愛好者們所專門定制的，成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾.市場需求龐大，產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意,如今的汽車音樂市場所需 求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放，來彌補(bǔ)專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品的空缺.三、合作意義隨著人們生活水平的不斷提升,人們對(duì)于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對(duì)于汽車內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求，因此，一部優(yōu)良的車載音響成為了愛車一族不可或缺的一份子，對(duì)于如今的有

9、車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時(shí)尚。面對(duì).如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營，越來越成為石油企業(yè)非常重要的利潤組成部分。 對(duì)于便利店而言，產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利的決定因素。而對(duì)于汽車音樂產(chǎn)品而言,一個(gè)良好的展示推介平臺(tái)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的展示場所，許多車主并沒有那么多的時(shí)間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留意到中國已然出現(xiàn)了完全適合中國車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂，所以一個(gè)良好的展示平臺(tái)能夠更好的推動(dòng)中國汽車音樂文化的進(jìn)一步進(jìn)展,也能夠讓更多的人來關(guān)注和 了解中國自己的汽車音樂.音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品的

10、受眾群體與加油站受眾群完全全都，即針對(duì)汽車車主。 雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場更是能夠給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多的商業(yè)利潤。讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在這里車主們可 以利用加油的閑余時(shí)間，任意選擇適合自己和家人以及適合自己愛車的專業(yè)汽車音樂，在這里車主們可以看到中國汽車音樂文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊(yùn),展現(xiàn)對(duì)精神文化的重視，更是為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí) 在在的便利.在這里車主們可以看見中石油不僅只是一家石油企

11、業(yè)，便利店也不僅僅是一個(gè)購 買與販賣的地方,更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心.四、產(chǎn)品特質(zhì) “汽車音樂是一種主張，它代表著一個(gè)群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過去幾年來，已有個(gè)別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國的汽車音樂文化進(jìn)展做過努 力。2002 年別克賽歐天窗版上市之際,一曲旅程唱出了其回歸自然的廣告宣言;2003 colorful days紅遍大江南北；然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足汽車音樂市場的龐大需求，現(xiàn)在，為不同車型、 不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂的出現(xiàn)，才能推動(dòng)中國汽車音樂文化界的變革.10多年唱片制作和經(jīng)營歷史的文雅唱片正是感受到這樣強(qiáng)烈的市場需求，于

12、2008 年初成立了國內(nèi)首個(gè)為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，這個(gè)由眾多汽車音響和音樂領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對(duì)于汽車音樂的研究平均都在5 年左右，他們認(rèn)為目前，國外的汽車音樂門類主要分為以下三個(gè)：美國風(fēng)格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車的時(shí)候放；英國風(fēng)格，音色相對(duì)柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí) 放；北歐風(fēng)格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時(shí)靜聽.而依據(jù)中國的道路狀 況、城市進(jìn)展?fàn)顩r以及中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂都不太適合原封不動(dòng)地搬到中國，中國的汽車音樂之路還需要依據(jù)中國汽車市場環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開發(fā)與探究。文雅唱片就是要尋求一種

13、最適合中國的汽車音樂形式,汽車音樂創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的理念是：總體上，汽車音樂 的個(gè)性應(yīng)該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流,他們也正是秉承這樣的理念一步步的前 行。經(jīng)過長時(shí)間對(duì)各類汽車車載音響特性的調(diào)查，并邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)者和心理專家進(jìn)行深入分析研究，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以依據(jù)自己愛車的品牌找到屬于他自己的音樂專輯,還能通過自己對(duì)于曲風(fēng)的喜好來進(jìn)行選擇,更有不同年齡段的汽車音樂產(chǎn)品， 讓車主們能夠在最短的時(shí)間里選擇到最適合自己駕駛時(shí)傾聽的好音樂.值得一提的是，這些專業(yè)的汽車音樂產(chǎn)品后期制作都是依據(jù)汽車音響的物理特質(zhì)采納最 24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動(dòng)

14、態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處16bit/44.1khz通過精密的技術(shù)刻錄加工，有效減低cd機(jī)內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號(hào)失真和糾錯(cuò)系統(tǒng)大幅度“糾錯(cuò)失真”. 通過汽車音響，就能感受到一般cd 遠(yuǎn)不能及的空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無二的絕佳音場，將一般cd 不可避開的噪音、抖擺率等影響聽感的音質(zhì)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)的無暇音質(zhì)能將音樂獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致. 獨(dú)特的工藝使它不會(huì)有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問題，高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更 易保存.專業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場獨(dú)一性，這樣的產(chǎn)品在市場上絕對(duì)是獨(dú)樹一幟，別無二家.而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線，大

15、大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場上的價(jià)格優(yōu)勢，力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度的為您爭取最大利潤。10余年經(jīng)營所累計(jì)的豐富的閱歷和資源以及市場上獲得的良好口碑則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。五、產(chǎn)品形態(tài)簡介a、依據(jù)曲風(fēng)形式劃分1、柔情派溫柔的音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期的時(shí)候聽上這么一段,是不是感到堵車也不是那么漫長了呢？如同在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點(diǎn)和簡約的歌詞能讓你忘卻臨時(shí)的苦惱。2、天真派還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時(shí)候工作生活壓力太大，總是想逃回到 童年的梧桐樹下,跟小伙伴們一吐為快.聽聽這些依舊清亮的聲音，給緊張的心情減減負(fù)。糅 合時(shí)尚電子音樂元素和典雅的復(fù)古

16、新風(fēng)的音樂形式。清亮的人聲，像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純.3、搖滾派看到這個(gè)派別，肯定知道我要搖滾了。沒錯(cuò)，作為汽車音樂不可或缺的主要派別之一， 許多男車主都喜愛開車的時(shí)候聽諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂，沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們的車也開得夠暢快淋漓。4、時(shí)尚派電子音樂，用音色里最為空曠持久的宇宙音（cosmic tone)帶來駕馭過程中最美的享受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng)，就像天籟之音。 就如同在太空中遨游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的元素，這種元素既可以來自演唱者纖細(xì)的聲線，也可以來自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類的空

17、靈感受。5、迷幻派新世紀(jì)音樂（new age)大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不論是enya,還是班德瑞，都建議在開車的時(shí)候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是有一類new age卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂團(tuán)的音樂,當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥兒的鳴叫，動(dòng)物的咆哮，風(fēng)吹過樹林的呼嘯，還有人沉重的呼吸聲？?這一切，都讓人置身于原始叢林般，車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是可愛.6、現(xiàn)代派篇三：從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開展從零售促銷組合談加油站促銷活動(dòng)開展加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源,分析成品油零售市場特點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的

18、性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)可能獲得的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、實(shí)行購買行為的目的的活動(dòng)。加油站零售促銷主要包括價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、加油卡促銷、抽獎(jiǎng)等形式.一、現(xiàn)階段促銷活動(dòng)開展中存在的問題成品油銷售企業(yè)常常會(huì)推出各種促銷項(xiàng)目。在這些促銷中,有多少是依據(jù)可控程序進(jìn)行 的，有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”,哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動(dòng)的成效呢？反思以往零售促銷活動(dòng)開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo);沒有促銷活動(dòng)開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣揚(yáng)工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演

19、變成了客戶答謝,嚴(yán)峻時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶糾紛！在以往促銷活動(dòng)開展過程中中，以下問題是否是常見的：1、促銷活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的由于站經(jīng)理本身對(duì)促銷的概念、意義、目標(biāo)不清晰，沒有一個(gè)樂觀的心態(tài),影響了自己， 也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來：“上級(jí)說搞,就搞唄。” “競爭對(duì)手那邊開始加油送水了,咱也送吧.”“客戶老說給送點(diǎn)手套,咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓?要接受公司的考核的?！?、促銷方案制作“想當(dāng)然“想當(dāng)然”4 個(gè)方面:在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈(zèng)送條件上,想當(dāng)然；活動(dòng)開展時(shí)間上,想當(dāng)然；促銷目的,提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是由于這些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動(dòng) 力、才沒有評(píng)價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一

20、、才沒有達(dá)到預(yù)期效果.3、促銷要見效,宣揚(yáng)先搞好促銷要見效，宣揚(yáng)先搞好,可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣揚(yáng)海報(bào)已經(jīng)沒精打采啦;配發(fā)的宣揚(yáng)單，未及時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站啊?員工沒有在加油前告訴客戶，客戶圖1加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄?是“促銷”還是“答謝客戶”?,班組比對(duì)，員工就更沒有成就感,沒有樂觀性.4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動(dòng)期間斷檔一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷品發(fā)放最快?現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎？要知道,斷了 贈(zèng)品的嚴(yán)峻性等于斷油,說不定會(huì)引起客戶的投訴，好事變壞事！5、促銷結(jié)束=

21、時(shí)間到了,促銷品也發(fā)完了活動(dòng)有始無終，沒有達(dá)到預(yù)期效果,目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤之間的關(guān)系?客戶對(duì)此次促銷活動(dòng)整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的服務(wù)以及銷售熱 情是否都有所提升？在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會(huì)了促銷，誰將占據(jù)市場主動(dòng)權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中,促銷就成為一種手段,一種提升油站影響力和輻射力的有利措 施,一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件,也是一種虛弱競爭對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們 更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,汲取同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累閱歷，腳踏實(shí)步,以樂觀 的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷,由于它本身就是零售行業(yè)中一項(xiàng)必不可缺

22、的技能！二、加油站零售促銷的四個(gè)基本組成部分加油站零售促銷由四個(gè)基本的部分組成:廣告、銷售促進(jìn)、參加推銷、效用評(píng)估。從整體上說，這四個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷組合.1、廣告宣揚(yáng)廣告宣揚(yáng)的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息,目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛。目前,加油站常用的廣告促銷宣揚(yáng)主要包括媒體宣揚(yáng)、設(shè)立進(jìn)站口宣揚(yáng)牌、印制宣揚(yáng)單、設(shè)立宣揚(yáng)海報(bào)以及員工口頭宣揚(yáng)等.需要零 售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰開展？廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰？廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣揚(yáng)時(shí)必2010100廣播頻道播放的兩

23、則廣告：【實(shí)例 1】:好消息，好消息!中國石油國 汽油降價(jià)大酬賓活動(dòng)開始了！20 座城區(qū)加油站開展汽油降價(jià)促銷活動(dòng)。您與您的愛車在感受國綠色汽油帶來非凡動(dòng)力的同時(shí)，更能享受低價(jià)帶來的實(shí)惠!非凡品質(zhì)，超低的價(jià)格,趕快行動(dòng)吧!咨詢電話：0533311532】國 汽油降價(jià)了是真的嗎？站開展汽油降價(jià)大酬賓活動(dòng).時(shí)間有限，趕快行動(dòng)吧中國石油,為您加油!咨詢熱線：053331153*設(shè)立進(jìn)出站口宣揚(yáng)牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣揚(yáng)方式.費(fèi)用成本較低、有用見效快是這一類廣告宣揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn).宣揚(yáng)牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯?。例如在宣揚(yáng)牌 的設(shè)計(jì)方面，我們從以下實(shí)例來分析一下:3】圖2 3如圖，兩個(gè)宣揚(yáng)

24、牌首先有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是內(nèi)容少且主題鮮亮。之所以如此設(shè)計(jì) 的原因就是宣揚(yáng)牌內(nèi)容展示的對(duì)象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測距離范圍到離開的時(shí)間僅僅有幾秒鐘，因此宣揚(yáng)牌所要展示的內(nèi)容不宜過多，多了也沒用，由于司機(jī)也沒時(shí)間去讀完，也極少有司機(jī)情愿下車去讀完你所設(shè)計(jì)的宣揚(yáng)內(nèi)容。圖23哪個(gè)設(shè)計(jì)更加合理？一般來說， 3的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由于在動(dòng)態(tài)而且是達(dá)到一定時(shí)速的環(huán)境下，字跡工整、篇四:加油站促銷注意事項(xiàng)在選擇加油站促銷品時(shí),應(yīng)該注意以下一些問題：促銷品必須質(zhì)量上乘，并在品牌上有一定的知名度,讓顧客放心使用。否則不但起 不到促銷效果，還給顧客留下不好的印象。這就要求我們既要集中采購,降低促銷 品的成本,又要對(duì)

25、促銷品的進(jìn)入設(shè)置一定的“門檻,只對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品發(fā)放“通行證。是促銷品必須打上生產(chǎn)廠家的商標(biāo)和促銷單位的標(biāo)志和承諾，起到廣而告之的作 用，提高我們的知名度.與此同時(shí)，要明確促銷品如有質(zhì)量問題，一概由促銷品生產(chǎn)方負(fù)責(zé)。合理開發(fā)贈(zèng)品.顧客拿的最多的是手套、洗衣粉、洗潔精之類比較有用的物品.那么,在考 慮購買贈(zèng)品時(shí)，要綜合測算購買的成本、物品的時(shí)效性、顧客的需求情況、禮品投放后的預(yù)期效果等多種因素，不能主觀臆斷。做好相關(guān)配套工作。促銷也要建立相關(guān)的配套制度，使貼花贈(zèng)禮規(guī)范化，正規(guī)化。在填寫貼花卡時(shí)一定要填好客戶名、車牌號(hào)、聯(lián)系方式等相關(guān)客戶資料。每站由專人負(fù)責(zé)贈(zèng)品的發(fā)放。假如贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)間較長，贈(zèng)送的

26、禮品單一，顧客領(lǐng)到的多了覺得這些東西就無用 了，這樣既失去了物品的有用價(jià)值，顧客又不會(huì)在意加油站的好意,使加油站贈(zèng)禮品的活動(dòng)得不到應(yīng)有的促銷效果.避開單一的促銷模式，在有條件的前提下，要利用加油站的便利店、免費(fèi)洗車、優(yōu)惠油價(jià)等油非互動(dòng)的多元化服務(wù)，發(fā)揮聯(lián)合促銷手段來吸引客戶，使我們的親情服務(wù)更加情感化、具有現(xiàn)實(shí)性，以達(dá)到促銷增效的目的.促銷一定要做好宣揚(yáng)，彩旗，橫幅、加油工口頭宣揚(yáng)等方式。促銷產(chǎn)品不能出現(xiàn)斷檔。所以建議：請(qǐng)各站（站長和加油工一起）結(jié)合自己本站和當(dāng)時(shí)情況制定一套促銷方案.促銷方 案制定主要包括目標(biāo)客戶確定、贈(zèng)品及贈(zèng)送條件確定、活動(dòng)時(shí)間確定、銷量提升目標(biāo)等內(nèi)容。其次是每日分析活動(dòng)進(jìn)展情況,班組之間良性競爭。站經(jīng)理每日晨會(huì)認(rèn)真總結(jié)前一日促銷活動(dòng)開展情況，布置當(dāng)日促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)，主要包括:銷售與預(yù)期值比 對(duì)、口頭宣揚(yáng)情況、促銷品發(fā)放數(shù)量、相關(guān)信息反饋等內(nèi)容,員工“閃亮點(diǎn)的肯定與激勵(lì)等內(nèi)容，并記入當(dāng)天交接班記錄中。加大促銷活動(dòng)站現(xiàn)場督導(dǎo)及跟進(jìn)力度。站經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷期間站內(nèi)、站外一切不規(guī)范促銷行為的糾正（例如：促銷品挪用、未按規(guī)定要求進(jìn)行發(fā)放、人員宣揚(yáng)不到位、不全都等）.篇五：正確合理運(yùn)用加油站促銷活動(dòng)正確合理運(yùn)用加油站促銷活動(dòng). 因