促銷方案模板匯編四篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 促銷方案模板匯編四篇 促銷方案模板匯編四篇 為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？以下是我精心整理的促銷方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 促銷方案 篇1 各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對(duì)于度假酒店來(lái)講是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折，在這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為也是一個(gè)調(diào)整期、開拓期。 一、拓寬客源、外出行銷。 銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)，所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營(yíng)時(shí)，營(yíng)銷隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時(shí)間去跑市場(chǎng)，把旺季時(shí)無(wú)法做的工作一一列出，到更多

2、的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，由于每一個(gè)拉動(dòng)都有周期性，為以后的經(jīng)營(yíng)種好“苗。通過(guò)這種途徑，開拓客源擴(kuò)大市場(chǎng)。為什么會(huì)出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場(chǎng)不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)遇擴(kuò)大市場(chǎng)才能減少淡季經(jīng)營(yíng)的影響。 二、穩(wěn)定客戶、深挖潛力。 所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶，酒店的最大的創(chuàng)收來(lái)自會(huì)議客源，雖然價(jià)位優(yōu)勢(shì)不大，但規(guī)模、時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價(jià)位的劣勢(shì)。維系很重要，酒店的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅(jiān)持回訪、加深印象，任何一個(gè)企業(yè)都有自己會(huì)務(wù)預(yù)算，不可能只開一次，所以回訪的最終目的是了解信息，這也是一種營(yíng)銷的手段。酒店經(jīng)營(yíng)中有一句話講的十分好“寧愿一人來(lái)千次、不愿千人來(lái)一次充分說(shuō)明白經(jīng)

3、營(yíng)的長(zhǎng)期性與維系客源的重要性。 三、加大推廣、多做促銷 越是淡季更不能放棄對(duì)外的推廣，推廣看似是一筆花銷實(shí)則是無(wú)形的收入，可能當(dāng)時(shí)你見不到，但它的作用是讓客人認(rèn)識(shí)你、想到你。 促銷活動(dòng)的展開實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。通過(guò)活動(dòng)增加人氣，有人氣才有財(cái)氣。根據(jù)一個(gè)主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費(fèi)。 四、查缺補(bǔ)漏、完善硬件 酒店的經(jīng)營(yíng)旺季，過(guò)高的開房率、翻臺(tái)率，會(huì)使硬件設(shè)施受損，但在客源不斷的狀況下，無(wú)法進(jìn)行深入的維養(yǎng)，這也未必是好現(xiàn)象，硬件的不足會(huì)讓客人對(duì)你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時(shí)，工程工作的完善刻不容緩。 五、嚴(yán)抓培訓(xùn)、勤練基功 員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作，但

4、在進(jìn)入淡季時(shí)，更有針對(duì)性。經(jīng)營(yíng)旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)糾錯(cuò)但局限性強(qiáng)。所以利用這個(gè)時(shí)間，講案例、模擬演練大范圍的教育，讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特別問(wèn)題清楚，便利員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基，基礎(chǔ)穩(wěn)固了，經(jīng)營(yíng)管理就順暢了。 經(jīng)營(yíng)有淡季但心里不能有淡季，經(jīng)營(yíng)者所做的一切都是未雨綢繆、預(yù)先計(jì)劃的，提前做好應(yīng)對(duì)淡季的準(zhǔn)備，才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營(yíng)我們應(yīng)當(dāng)做些什么？這是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要思考的。 要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)成績(jī)，要從兩方面著手： 1。深度 2。寬度 結(jié)合你所說(shuō)的狀況，發(fā)表一下個(gè)人想法： 1。假如是老顧客前來(lái)旅游，可以給予優(yōu)惠，消費(fèi)打折，贈(zèng)送代金養(yǎng)券，禮品，貴賓卡; 2。增加新的游玩節(jié)目，推出特色

5、。關(guān)鍵是有吸引力，有新意。對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的心理所想與接受能力 3。推出冬季來(lái)該處的旅游與景觀亮點(diǎn)。自然的雪景，或贈(zèng)送雪景某些方面的活動(dòng)（如雪景藝術(shù)照片），或推出特色食飲及文化 4。集思廣義，多探討，大家坐在一起想，每人想一個(gè)方法，或幾個(gè)人想一個(gè)方法，就有好多好的方法了。 5。與其它旅游工程結(jié)合，共同推出某項(xiàng)活動(dòng)。 促銷方案 篇2 一、簡(jiǎn)介 美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開張的一家飯店，開業(yè)時(shí)間為五月一日，主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周邊的居民為目標(biāo)消費(fèi)群體。贛南師院周邊主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周邊現(xiàn)在飯店挺多，但市場(chǎng)巨大，每逢節(jié)假日飯店都爆滿，經(jīng)常因座位不夠而

6、使有一部分同學(xué)無(wú)法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷活動(dòng)十分少，幾乎沒有，假如本店采用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式，不但可以在開業(yè)之初開啟市場(chǎng)，而且可以培養(yǎng)相當(dāng)一部分忠誠(chéng)顧客，促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。 二、促銷目的（目標(biāo)） （1）鑒于本店剛剛開業(yè)，原先各餐飲店已占有一定的市場(chǎng)，我們作為一個(gè)剛?cè)霊舻牟惋嫷曛饕源蝽戯埖昝?，開啟餐飲市場(chǎng)為主。 （2）利用開業(yè)這個(gè)契機(jī)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，一方面是要吸引顧客來(lái)本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過(guò)各種方式，如會(huì)員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實(shí)顧客。 （3）開業(yè)時(shí)的促銷盈利最大化不是主要目的，開啟市場(chǎng)、讓顧客了解本店、并在此基礎(chǔ)上喜歡上本店才是目的，即提高知名度

7、及美譽(yù)度，做好了這個(gè)，今后的盈利也就不是問(wèn)題。 （4）長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)目的主要是促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，增加本店收入，同時(shí)也是為了回報(bào)客戶，加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。 三、促銷時(shí)間：5月1號(hào)至3號(hào) 四、促銷地點(diǎn)：本餐飲店店面 五、促銷對(duì)象：學(xué)校學(xué)生及周邊居民 六、活動(dòng)主題： 開業(yè)樂翻天，進(jìn)店有獎(jiǎng)、有禮、有驚喜！ 七、促銷準(zhǔn)備工作 1、媒介宣傳： （1）開業(yè)前三天在學(xué)校及其周邊發(fā)放開業(yè)活動(dòng)宣傳單，介紹開業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解到相關(guān)信息。 （2）在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門口、附近張貼海報(bào)，介紹相關(guān)信息 （3）聯(lián)系移動(dòng)公司，利用短信平臺(tái)給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息，告訴其本店開業(yè)的相

8、關(guān)信息 2、物資準(zhǔn)備： （1）抽獎(jiǎng)小箱子以及抽獎(jiǎng)小卡片 （2）本店會(huì)員卡 （3）宣傳單、海報(bào) （4）活動(dòng)裝飾使用的彩虹門、花、氣球 （5）贈(zèng)送的小禮品，包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒 （6）用于贈(zèng)送的粽子、花生米、水果、小點(diǎn)心 （7）供顧客試吃使用的一次性餐具 （8）備好足夠的飯菜原料 3、人員安排： （1）安排數(shù)名廚師 （2）安排幾名收營(yíng)員負(fù)責(zé)收賬、辦會(huì)員卡、信息登記、抽獎(jiǎng)工作 （3）安排服務(wù)員做好服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)贈(zèng)送小吃、試吃的活動(dòng) （4）安排負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮品的人員 （5）安排負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講解的人員 （6）安排好送外賣的人員 4、活動(dòng)面裝飾： （1）店門口拉起彩虹門，用于吸引顧客的眼球，營(yíng)造開業(yè)

9、促銷的氣氛 （2）店門口擺放塑料花，鋪上紅地毯 （3）店里面墻上掛上彩色氣球 八、促銷內(nèi)容（活動(dòng)） （一）開業(yè)時(shí)短期促銷 1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 活動(dòng)方式：凡消費(fèi)滿50元的，當(dāng)顧客吃完結(jié)賬的時(shí)候，遞給顧客一個(gè)裝滿小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個(gè)，看能否中獎(jiǎng)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費(fèi) （2）此次就餐的湯免費(fèi) （3）此次就餐可選一份菜免費(fèi) 促銷方案 篇3 一、 背景 慶祝中秋、國(guó)慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會(huì)知名度，；利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模對(duì)比大的促銷活動(dòng)慶祝中秋國(guó)慶，一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

10、 二、活動(dòng)主題： 強(qiáng)烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年 三、活動(dòng)時(shí)間： 10月1日-10月3日 四、活動(dòng)階段： 1、從9月25日開始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待。 2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠。 五、分系列主題 “慶?；顒?dòng)整體分為五個(gè)主題單元： 第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日) 購(gòu)物搖色子，100%贏取現(xiàn)金 。購(gòu)物滿XX元即可加入此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。 活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元 其次單元為：飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng)) 凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物

11、收據(jù)報(bào)名加入飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。 活動(dòng)預(yù)算：1100元 第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷 活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)遇不容錯(cuò)過(guò)。 以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買： 1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送！(第一重禮)假如您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。 2、現(xiàn)在來(lái)買，馬上送！(其次重禮)國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶快樂價(jià)！新品*折，詳見店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送*，購(gòu)家

12、電500元以上送*！ 3、特款特價(jià)，特別送！(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào)，限量供給。 4、即使不買，還能送！(第四重禮)10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場(chǎng)通用)。 六、活動(dòng)氣氛營(yíng)造 喜慶強(qiáng)烈 隆重恢弘 1、9月23日-主入口前設(shè)置拱門一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日開心。 2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。 3、9月30日布置背景噴繪/海報(bào) 4、10月01日-廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。 七、大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺(tái)搭建) 促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。 八、賣場(chǎng)主體外條幅 征集所有廠商/商家

13、慶賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條 九、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算(合計(jì)：3100元) 飛鏢比賽獎(jiǎng)品：(視實(shí)際付出) 小計(jì)： 1130元 1、飛鏢盤 30元*1個(gè)=30元 2、mp3 1g 100元*3個(gè)=300元 3、u盤 1g 80元*3個(gè)=240元 4、雨傘 8元*20把=160元 5、usb hub5元*10個(gè)=50元 6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元 7、耳塞 3元*20個(gè)=60元 絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)矩說(shuō)明：600元+50元=650元 dm單1萬(wàn)份 ( 16開 182*257彩頁(yè) 雙面)1100元 拱門橫幅與氣球 100元 背景噴繪/海報(bào) 150元 促銷方案 篇4 活動(dòng)期間，只要出示能證明你生

14、日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，譬如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟挠懻?，事中貨品?zhǔn)備又充沛，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占低廉的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱心，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在67.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，由于40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)喧嚷。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某打扮品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。 從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠稀奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以