電商節(jié)活動總結(jié)5篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 電商節(jié)活動總結(jié)5篇 為了提高個人的分析水平，我們需要將活動總結(jié)寫好，小伙伴們需要把活動的內(nèi)容和不足都寫在活動總結(jié)中，我今天就為您帶來了電商節(jié)活動總結(jié)5篇，相信一定會對你有所幫助。 電商節(jié)活動總結(jié)篇1 又到了一年一度的“雙十一大促時期，電商們的各種預(yù)熱活動相繼展開，網(wǎng)民們的購物情緒日漸高漲。公共場合隨處可見低頭族們刷著淘寶，提前加購物車的、搶紅包的、提前購買預(yù)售的，好不喧嚷。雙十一儼然成為了電商口中的“全民購物狂歡日。面對如此巨大的“蛋糕，各個電商平臺可謂“摩拳擦掌，各具特色的營銷口號，模式布局各異的促銷活動讓消費者們眼花繚亂。 “雙十一作為全球最大的購物盛

2、宴，對國內(nèi)外消費者都是一個十分低廉的購物盛宴。全場包郵、大力度折扣確實讓人眼前一亮，加之電商們營造出的全民狂歡氣氛，著實讓人難以拒絕一年一度的“購物狂歡趴體。筆者認為，“雙十一促銷雖實惠，但談不上所謂的“全民狂歡，只是電商的營銷噱頭罷了。消費者還需冷靜對待，真正的選擇自身所需、物美價廉的商品，切莫興奮過了頭。 消費者不能忽略的是，“雙十一期間，網(wǎng)購銷售額屢創(chuàng)新高，相關(guān)消費糾紛也浮現(xiàn)急劇上升的趨勢，消費者權(quán)益受到損害的狀況十分突出?！半p十一網(wǎng)購商品涉嫌價格欺詐、商家惡意更改商品原價欺騙消費者的狀況十分常見。商品質(zhì)量無法得到切實保證，近日央視還報道了國家工商總局對淘寶、京東商城等主要電商平臺銷售的

3、家用電器、服裝鞋帽、兒童用品等503個批次的日常用品質(zhì)量抽檢結(jié)果，不合格商品的檢出率高達34.6%?！叭裏o產(chǎn)品、假冒商品、質(zhì)量不合格產(chǎn)品“應(yīng)有盡有，商品質(zhì)量參差不齊一直是網(wǎng)絡(luò)購物的“硬傷。 網(wǎng)絡(luò)購物可謂陷阱重重，躲的過假貨、奪得過價格欺詐還要堤防電商刷單欺詐和電信詐騙。刷單成本低、欺騙性大、商家與刷單手均獲利豐厚、刷單推高交易數(shù)據(jù)，電商平臺對其視而不見導(dǎo)致刷單亂象叢生，甚至成了“行業(yè)潛規(guī)矩。甚至一些買家也由于商家許諾的“好評返現(xiàn)的一兩塊錢對產(chǎn)品大肆吹捧，嚴重誤導(dǎo)消費者對網(wǎng)購商品的選擇，擾亂了電商交易秩序。導(dǎo)致真正的好產(chǎn)品被“刷單狂魔湮沒，一些商品質(zhì)量“差強人意的商家反被“置頂，大大的提高了銷量

4、。 網(wǎng)絡(luò)購物遭遇電信詐騙的新聞也是層出不窮，網(wǎng)絡(luò)購物導(dǎo)致個人詳細信息泄漏、騙子套取銀行賬戶和密碼盜取錢財、假賣家提供退貨服務(wù)騙取付款驗證碼等騙術(shù)五花八門，消費者務(wù)必提高警戒。 “雙十一買買買的日子即將降臨，估計又是幾秒破億，單日成交量幾百億的購物狂歡?！岸缡贮h們切莫興奮過了頭，被各類“滿減優(yōu)惠、紅包、“跳樓價、“吐血價沖昏了頭腦。筆者在這里提醒大家，理性購物，謹防各類購物陷阱，高興購物別“添堵。 電商節(jié)活動總結(jié)篇2 為迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了 2688商城在沁源的人氣，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)

5、如下： 活動前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進貨數(shù)量少、資金有限。沒有達到預(yù)期效果，對暢銷產(chǎn)品的進貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應(yīng)當(dāng)選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。 季節(jié)性產(chǎn)品對比熱銷，有一些商品沒有及時到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達到預(yù)想的效果。 銷售狀況 這次活動店里進貨大約在一萬元左右，還有以前店里不到 4000

6、 元的存貨?；顒又酗w科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 ,冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯?；顒拥谝惶斓匿N售 1723 元，其次天銷量達到 3341元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不整理了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當(dāng)天的銷量也達到了 2585 元。三天活動下來也有7649 元的現(xiàn)場銷量。 總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688的未來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 。 電商節(jié)活動總結(jié)篇3 3月8日，某連鎖店開展了“三八婦女節(jié)促銷活動并取得巨大成功，旗下

7、12家店當(dāng)日銷售額高達84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平日增加了8倍。現(xiàn)將本次活動組織者所談的詳細狀況整理如下： 一、活動成員： 分公司旗下12家店。 二、活動內(nèi)容： 第一，打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點，譬如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。 其次，會員雙倍積分。(我們做商場做了好多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，譬如會員雙倍積分) 三、活動準(zhǔn)備： 第一，后臺的購買必需把貨品配足。 (考前須知：其實坦率來講，這次活動我們也是在積累經(jīng)驗。由于去年只

8、有三家店做活動，量終究很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動，才短短十天時間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有方法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了) 其次，在做活動前把店里的氣氛、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。 第三，宣傳活動信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。 (考前須知：我們的DM單其實對比簡單，沒什么花招，封面把所有特價的商品寫上，后面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖) 四、活動過程： 做這種活動需要團隊十分默契。由于好多事情門店是想不到的

9、，必需公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點鐘就開門，晚上十點鐘關(guān)門，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點經(jīng)驗，買點面包放在后面。 在活動中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，譬如歐萊雅、歐泊萊。價格還比超市低廉，我們的店面也正規(guī)。 這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說，假如這次活動能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，假如翻番了呢?我就說再加50!活動一終止，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到

10、員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是激勵士氣，其實不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了! 五、活動業(yè)績： 在活動之前我們預(yù)計能做五十萬，結(jié)果做了84.77萬元。去年只有3個店加入活動，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6、7萬。 六、活動總結(jié)： 本次活動，第一，取得了好成績，而且3月8日這么好的銷售，對3月9日的銷售并沒有太大的影響。其次，鼓舞了士氣，加強了信心?，F(xiàn)在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的。誰會想到才54平米的小店，能賣10萬? 這些年來

11、越來越感受到，“三八是一個很好的商機。這個節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么?就是打扮品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結(jié)隊的。還有“五一、“十一、“春節(jié)，都是很好的商機，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能依照每個節(jié)日的特點制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會有回報。 電商節(jié)活動總結(jié)篇4 由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態(tài)，商家都在吃力心機的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動，對于一般商品如此搞無可非議，但藥品也這么

12、搞本人覺得就甚為不妥了。 藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有害處，甚至危及生命，所以藥的計量歷來為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量準(zhǔn)確到錢，中醫(yī)開處方時明確標(biāo)注_藥材幾錢、_藥材又幾錢，中藥店配藥也是用準(zhǔn)確到錢的等子稱來計量，現(xiàn)在新的計量單位為克，過去16兩進位制的一錢折合為3克，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開處方時就以克為單位了，藥店配藥也用準(zhǔn)確到克的等子稱來計量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時要謹遵醫(yī)囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開。看西醫(yī)，醫(yī)生開藥最多給三

13、天的，三天后沒好再視病情來開，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時候的醫(yī)生很考究醫(yī)德，記得有副對聯(lián)寫道：“但愿世間人無病，何怨架上藥生塵，就充分說明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必需視病情而定，多開少開都是對病人的不負責(zé)任。 現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個療程十副，如須三個療程，就能裝一大包，對于藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，譬如一個小

14、小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無須進行醫(yī)囑了，我曾問鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥，答復(fù)是，現(xiàn)在藥的性能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個說法，但絕對排除不了以贏利為目的的原因。 現(xiàn)在的農(nóng)村也有了醫(yī)療保險，前年我老家第一次發(fā)放時，平均一年幾十元錢的醫(yī)療費用一次性的讓個人買藥品，由個人自行選擇，一時間把村衛(wèi)生所的藥品搶購一空，責(zé)任乎?兒戲乎? 現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進行銷售藥品活動，激勵人們多買藥，多吃藥，此做法是關(guān)心民眾的身體乎?還是關(guān)心自己的錢袋乎?承前啟后吧。 電商節(jié)活動總結(jié)篇5 在繁忙的工作中

15、不知不覺又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，也讓我收獲好多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比沖動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像大量人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱苦，但是路往往是自己走出來的，靠著自己對生活的熱心與對工作的憧憬最終成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。 這一年可能是我步入社會最艱苦的一年，由于不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的激勵與支持，讓我自己學(xué)會前進，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有好多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是

16、不知道自己的工作應(yīng)當(dāng)從哪里著手，整日過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助逐漸學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)、 一、產(chǎn)品化 熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是逐漸熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)當(dāng)投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的

17、幫助逐漸的做到心里有數(shù)。逐漸的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過E_CEL對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。 二、產(chǎn)品報價的靈活性 等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學(xué)問好多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的

18、問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)E_CEL做一個很正式的報價。 三、網(wǎng)絡(luò)與市場 作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)開啟公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋覓潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋覓我們的潛在市場與客戶、 (1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，譬如國內(nèi)知名的好多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，

19、慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，EC21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，逐漸的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，逐漸的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，特別對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處

20、理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，探尋排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)工程等多個角度分析。 有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，每日還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機遇就更大，能接到詢盤機遇就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去探尋引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，由于我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供給商主動尋覓買

21、家才能獲得更多的機遇。注冊免費的網(wǎng)站，就應(yīng)當(dāng)勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被吞噬 (2)通過探尋引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面有名買家的公司的簡稱或者全稱。尋覓行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀測探尋引擎右側(cè)的廣告。尋覓有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。 (3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有好多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，閑聊工具去宣傳自己的公司。 (4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工

22、的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機遇尋覓我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)當(dāng)也是個不錯的選擇。 (5)通過信息平臺，有好多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得好多工程的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嵐こ痰恼鎸嵭?，讓業(yè)務(wù)員去跟進。 (6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得好多的工程信息，做了些工程，像銀川，XX婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是好多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再細心

23、談?wù)摗?四、工作中處理客戶的條理性 網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還對比快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候?qū)Ρ缺憷?，對于客戶，我把?lián)系過的客戶集中歸納在E_CEL文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，工程的狀況等做出登記，由于我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的狀況，出貨的價格，運費，匯款狀況都要做

24、好檔案登記，做到心中有數(shù)。 五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性 怎么樣與工廠的員工協(xié)同與工地上的施工員協(xié)同都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個工程用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)當(dāng)建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于XX那個客戶就是由于彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最終弄的大家都挺不高興，所以過程與流程協(xié)同都是需要我們注意的。 六、產(chǎn)品的市場分析 (1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)當(dāng)

25、是市場的一個重大轉(zhuǎn)變由于瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機遇，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)當(dāng)全面著手。 (2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)強烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是好多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，

26、怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抗?fàn)巹e人的劣勢，去捕獲市場這很重要。 七、20_年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題、 總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時更新，有的工程沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，11年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面 (1)依據(jù)區(qū)域銷售狀況與市場的狀況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市 (2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的工程信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)

27、絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的工程信息，這是我的責(zé)任 (3)積極協(xié)同代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。 (4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 (5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平日積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。 (6)由于同行競爭強烈價格下滑，_年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出貼合行情，市場行情的出廠價格。 八、公司的問題， (1)公司從一開始管理上就存在好多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力好多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預(yù)決算，材料應(yīng)當(dāng)要多少，各項費用，應(yīng)當(dāng)先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的狀況應(yīng)當(dāng)隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改