2023年寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

1、 2023年寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文前言 常言道：實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一途徑。我的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多，關(guān)于做人，做事。 對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的時(shí)機(jī)去嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺(jué)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。 我認(rèn)為學(xué)習(xí)的目的不在于只為了取得高學(xué)分，而是從思想書本學(xué)問(wèn)徹底轉(zhuǎn)化，從理論中徹底轉(zhuǎn)化為一種力量，從而實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的雙贏！換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的實(shí)踐工作，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)。 可以說(shuō)大學(xué)中的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是

2、為以后進(jìn)入社會(huì)的鋪墊，是為了當(dāng)我們走出大學(xué)校門的那一刻，能夠快速融入社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。而如今我們已上了大學(xué)二年級(jí)，也馬上快畢業(yè)了。所以，我選擇了利用假期進(jìn)展為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。 活動(dòng)目的及意義： 學(xué)會(huì)將自己所學(xué)習(xí)的理論付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)、滿意社會(huì)的需要。在熬煉自己的學(xué)習(xí)力量和應(yīng)用力量中力求進(jìn)展，努力做一名社會(huì)需要的復(fù)合型人才！此次的實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)會(huì)了走出校園時(shí)的學(xué)習(xí)與生活，明白了做人的根本素養(yǎng)、社會(huì)公德和待人方式、交際力量、溝通力量；與此，也讓我明白了對(duì)待學(xué)習(xí)與生活的態(tài)度，看清了自己所要行走的路線及方向；同時(shí)，自身素養(yǎng)和自身品質(zhì)也成為以后生活的必修課之一，而且需要努力地完

3、成所定高度。全部的學(xué)習(xí)與實(shí)踐、付出與收獲，只為讓自己成為一匹脫韁的野馬，走的更快、更高、更遠(yuǎn)！ 活動(dòng)內(nèi)容及過(guò)程： 20 xx年1月16日，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)钠嚾覀兒托欣顏?lái)到這里，車?yán)餄M滿的，可是我們的心卻是空空的，只因我們期盼著第一次的實(shí)踐生活。所以，我在上海達(dá)豐制造城開頭了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。 生疏的眼神，手足無(wú)措的為難，而我只能眼睜睜的看著師傅們嫻熟的操作方法，心里此刻開頭產(chǎn)生莫名的失落感。正值此時(shí)，不服氣的我開頭在心中自我暗誓，我要在最短暫的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)工作的操作技巧，我要做一個(gè)有用的人。在接下來(lái)的工作中，滿身是灰、滿頭大汗、兩眼無(wú)神、兩腿發(fā)直、兩手無(wú)力，就是我不服氣的表現(xiàn)。但是，每當(dāng)面對(duì)

4、領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，感覺(jué)自己為工作付出的那么多，一時(shí)間變得力不從心，付諸東流。每當(dāng)下班后，心中不知有多少種情愫讓我為當(dāng)時(shí)的那個(gè)不服氣開頭動(dòng)搖。此時(shí)的我，好想找人訴說(shuō)，好想躲在無(wú)人的角落去想想自己該何去何從？ 夜還是那么黑，但我心中的那顆燈還在閃耀，躺在床上的我絲毫沒(méi)有睡意。想想當(dāng)時(shí)在學(xué)校的我，每天是那么的無(wú)憂無(wú)慮，那么歡樂(lè)，而現(xiàn)在的我究竟是怎么了？不斷的追問(wèn)開頭回蕩在我心間，你不就是難以面對(duì)別人的指責(zé)嗎？不就是為了你那點(diǎn)面子難以走出那一步嗎？你還記得自己曾經(jīng)悄悄許下的諾言嗎？突然，出現(xiàn)在腦海的是想起了父母為我忍受了多少、付出了多少，而他們退縮過(guò)嗎？想到此刻，我那顆被滿肚苦水沉沒(méi)的心開頭被喚醒，開頭大聲

5、吶喊：“我沒(méi)遺忘我的選擇，我會(huì)走出去的，我會(huì)適應(yīng)這里的！ 太陽(yáng)還是如往升起，我還得像昨天一樣去上班。當(dāng)我走進(jìn)廠房，映入我第一眼的是，看到了帶我的師傅正在預(yù)備工作的背影。我趕忙走上前去，向師傅問(wèn)聲好，然后給師傅幫助，和他一起工作。在工作中，我開頭主動(dòng)向師傅請(qǐng)教一些電腦的掌握要領(lǐng)和操作技巧，并且仔細(xì)地運(yùn)用。功夫不負(fù)有心人，我當(dāng)天就學(xué)會(huì)了工作的全部要領(lǐng)和技巧。而當(dāng)受到師傅對(duì)我工作確定的那一刻，我滿懷欣喜地告知自己：“走出那一步，不過(guò)如此嘛！”日復(fù)一日，工作中原本的那些困惑，卻成了我后來(lái)每天工作中樂(lè)趣的調(diào)劑。 時(shí)間荏苒，白駒過(guò)隙。實(shí)踐生活也馬上完畢，但我只想說(shuō)，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在專業(yè)課等課堂

6、上學(xué)不到的東西。由于那些東西真的很有用，也很必要，感覺(jué)受益非淺。 活動(dòng)心得與感悟： 當(dāng)實(shí)習(xí)完畢后，我開頭發(fā)覺(jué)自己仿佛變得成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴和人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！ 這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了任何工作應(yīng)保持認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要代表性地去思索，多聽別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。 我知道這項(xiàng)工作是一項(xiàng)乏味的事業(yè)，并且要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品

7、質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段時(shí)間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，把握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我留意觀看了前輩們是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的時(shí)機(jī)，也翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。 實(shí)習(xí)期間，我從未消失無(wú)故缺勤的狀況，這是我很欣慰的。出于我勤奮好學(xué)，虛心慎重，仔細(xì)聽取老同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取，所以同事都很喜愛我。我也能夠認(rèn)真觀看、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思索、綜合分析，并努力把學(xué)到的學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最正確狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。能夠做到聽從指揮，

8、與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。 我還總結(jié)了一條原則：要么不做，要做就要做得最好。通過(guò)為期兩個(gè)月的實(shí)踐生活，我悟懂了以下幾點(diǎn)： 1、我們要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí) 工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有教師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)還是許多的。比方說(shuō)，老員工們從不吝惜自己的閱歷來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部也有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己。所以，在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)要能主動(dòng)去鉆研工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是由于懶散在作怪，在今后我要努力克制惰性。 2、要提高自己

9、的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神 工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)要完成的工程。同時(shí)，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的力量要求有這樣的觀點(diǎn)：一個(gè)人肯定要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。 合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī)，必需牢記一個(gè)規(guī)章：我們永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上。在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)消失在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要因素之一。 3、根本禮儀 步入社會(huì)就需要了解根本禮儀，而這往往是作為學(xué)生的我

10、不太重視的。所以只有更好的學(xué)習(xí)，更好的禮儀形象才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)展。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比方留意其他人的做法或向有素養(yǎng)之人請(qǐng)教。 4、要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，少說(shuō)話多做事 在工作中，你不只要為公司制造更多的效益，同時(shí)也要提高自己的力量。就像我這樣沒(méi)有工作閱歷的大學(xué)生，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積存閱歷。特殊是現(xiàn)在實(shí)踐工作，并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做。所以平常就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積存多提高。 5、為人處事 同事之間既然存在競(jìng)爭(zhēng)，那么必定有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時(shí)不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方肯定要照看到對(duì)方的

11、這種微妙心理，也要在對(duì)方面前留意放低姿勢(shì)，盡可能幫助對(duì)方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚(yáng)，給對(duì)方制造更大的刺激。 比方說(shuō)，初到某個(gè)單位，先專心觀看四周的”每個(gè)同事，發(fā)覺(jué)共同點(diǎn)較多的同事后可主動(dòng)接近，與之向朋友進(jìn)展。其他同事也不應(yīng)劃為異己，應(yīng)當(dāng)努力保持良好的同事關(guān)系。 作為學(xué)生，面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為簡(jiǎn)單的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。 活動(dòng)總結(jié) 總結(jié)就是為了查找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后的學(xué)習(xí)工作做好鋪墊。只有通過(guò)不斷的總結(jié)，才能不斷的提高。 這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感受。這不僅是

12、一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財(cái)寶。在今后的生活中，我要參與更多的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在磨練自己的同時(shí)，讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)到社會(huì)的許多方面。 實(shí)踐生活已經(jīng)完畢，我也該回到我的校園生活了。在以后的大學(xué)生活里，我還需要做好許多事情，比方英語(yǔ)的連續(xù)學(xué)習(xí)、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)、對(duì)行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。在將來(lái)不管我是做個(gè)公司職員還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期實(shí)習(xí)工作的積存，都必定是我人生的一筆財(cái)寶！ 最終，誠(chéng)心的感謝上海達(dá)豐制造城領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無(wú)私教育和幫忙。是他們使我脫離了稚嫩、急躁和不切實(shí)際的心態(tài)，也讓我從心理上更加成熟、堅(jiān)決，學(xué)習(xí)功底變得更加扎實(shí)。更重要的是，使我堅(jiān)固地樹立了劇烈的事

13、業(yè)心、高度的責(zé)任感和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。 寒假的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2 作為一名馬上走入社會(huì)的.大三學(xué)生，積極參加創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，在讀書和實(shí)踐過(guò)程中提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，以使自己更好的效勞社會(huì)非常重要。很幸運(yùn)自己能有一次難得的，難忘的寒假經(jīng)受，也很感謝學(xué)校教師領(lǐng)導(dǎo)給我們供應(yīng)這樣一個(gè)，發(fā)覺(jué)自我，完善自我的時(shí)機(jī)。 由于家庭經(jīng)濟(jì)并不非常富裕，所以為了多掙點(diǎn)錢貼補(bǔ)家用，寒假中，父母，姐姐跟我在我們那個(gè)鎮(zhèn)上最繁華的路口旁邊擺個(gè)攤子，賣年貨，主要是對(duì)聯(lián)，福字，燈籠等?？此撇黄鹧鄣男∩猓挥挟?dāng)你自己真正做時(shí)，你才會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)其中有許多有價(jià)值的東西值得體會(huì)，值得學(xué)習(xí)。固然，只要你仔細(xì)，努力的付出，堅(jiān)持究竟，你

14、收獲的不僅僅是那一沓鈔票。我們已經(jīng)賣了好幾年了，對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)奉獻(xiàn)不小。 意外發(fā)覺(jué)市場(chǎng) 那是幾年前從一對(duì)新婚夫婦那里得到的消息，賣年貨比擬掙錢。當(dāng)時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)馬上崩潰，也考慮到臘月里根本上沒(méi)什么事，掙點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用，所以父母就打算在臘月的最終十幾天里賣年貨。在別人都領(lǐng)工資放假，買年貨過(guò)年的臘月里，我們一家頂著寒風(fēng)在人流熙熙攘攘的路口，擺起了地?cái)?。固然，去年也不例外?去年寒假放假回家，到家時(shí)已經(jīng)臘月十四了，爸爸已經(jīng)在德州進(jìn)好貨了，準(zhǔn)備從十五開頭賣。我到家的其次天，也就是臘月十五，就跟母親一起去了我們那個(gè)鎮(zhèn)上最繁華的路段擺攤。幸好，還沒(méi)有人搶占我們的位子，四周也沒(méi)看到同行。我們知道才臘月十五，根本沒(méi)有人

15、會(huì)買，太早了。即便從早晨五點(diǎn)多天還未亮就起床，到晚上五六點(diǎn)鐘收攤，賣不十幾二十塊錢，但為了保住這個(gè)“黃金地段”，為了保住有利的地理位置，我們必需比別人更早的起床，必需提前起身，必需堅(jiān)持，等待顧客“血拼”，瘋狂購(gòu)置年貨的臘月那最終幾天。 市場(chǎng)調(diào)查與分析 其次天，幫娘擺好攤位后，我跟姐姐騎著電動(dòng)車在鎮(zhèn)子里轉(zhuǎn)悠，看看有沒(méi)有同行，看看哪里的路段比我們那的更好。轉(zhuǎn)了一個(gè)上午，我們發(fā)覺(jué)，我們那個(gè)地段，即工業(yè)路東頭，是我們那個(gè)鎮(zhèn)上少有的幾個(gè)最繁華的路段之一，其強(qiáng)勢(shì)地位絕非其它地段可與其比較。我們還發(fā)覺(jué)，在鎮(zhèn)上一些小的集市上已開頭消失賣對(duì)聯(lián)，福字等的同行，而且比往年更多。只是他們規(guī)模小，地處偏僻，對(duì)我們構(gòu)不成

16、威逼。在認(rèn)真考慮之后，我們一家打算維持以往的做法，守住“寶地”，適時(shí)擴(kuò)大規(guī)模。 以后的幾天，營(yíng)業(yè)額只有二三十塊錢，仍舊是少得可憐，又是半天都沒(méi)人買，也少有人問(wèn)津?？墒俏覀冎?，我們必需穩(wěn)固有利地勢(shì)，只有堅(jiān)持究竟才會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。我們跟平常一樣五點(diǎn)多鐘起床，清掃攤位，擺攤。由于無(wú)法抽身，早午飯就只能在攤上吃了。 收獲頗豐 時(shí)間一每天過(guò)去，最終到了臘月24大集，趕集的人特別多，那天我們不敢有絲毫松懈，全家總發(fā)動(dòng)。我們?cè)诶玫睦K子上用夾子夾好各式各樣的對(duì)聯(lián)，掛上燈籠。在地上鋪好帆布，擺上對(duì)聯(lián)，在特地騰出一塊地方擺福字。北方的臘月天特別的冷，寒風(fēng)刺骨。爸爸怕我們凍著手，盡量不讓我們擺。我跟姐姐沒(méi)聽爸

17、爸的話。當(dāng)我們擺好的時(shí)候已是八點(diǎn)多了，人也越來(lái)越多。依據(jù)以往閱歷，24會(huì)是每年第一個(gè)高收入日。果真，許多人聚集過(guò)來(lái)，喊我們給他們拿。假如顧客是買燈籠的話，還簡(jiǎn)潔一點(diǎn)，直接在箱子里拿，他們要幾對(duì)就給他們拿幾對(duì)?？墒菍?duì)聯(lián)就比擬麻煩了，先取下夾子，再?gòu)耐噶了芰洗鼉?nèi)抽出一副，帶上橫批卷起來(lái)，用繩子捆好拿給顧客方可。天氣嚴(yán)寒，不一會(huì)手就凍麻了，而戴著手套就很不便利。上午11點(diǎn)跟下午4點(diǎn)左右是頂峰期，我們忙得不亦樂(lè)乎，已顧不了被寒風(fēng)凍麻的手，實(shí)在不行就戴上手套溫和一下。雖然嚴(yán)寒，很累，但當(dāng)姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他們臉上的微笑，我就會(huì)感到難以言傳的滿意與歡樂(lè)。而這種歡樂(lè)只有你真正付出了，得到豐厚的回

18、報(bào)后才能感受得到。 后面的幾天，像26、28大集，人流仍舊是熙熙攘攘，固然有許多滿載而歸。有的顧客能買上幾百塊錢的東西，固然只是少數(shù)，一年遇到一個(gè)已經(jīng)很走運(yùn)了。大局部的顧客都是買幾幅對(duì)聯(lián)，買幾個(gè)福字，十幾二十幾塊錢。而晚上回到家，第一件事就是，我們四個(gè)掏潔凈自己兜里的錢，放在桌子上。那些天里，最歡樂(lè)的是事就是，晚上回家后拿著一大沓鈔票，跟家人一起數(shù)錢。錢堆得跟小山似的，誰(shuí)都想數(shù)一下，只是大局部是零錢。而僅僅這些，看到自己一天的勞碌沒(méi)有白費(fèi)，已經(jīng)感到很滿意了，大家都不禁露出了微笑。簡(jiǎn)潔的做點(diǎn)飯吃，看看新聞聯(lián)播，聊一下一天的收獲，想想其次天的“經(jīng)營(yíng)策略”就九點(diǎn)多了，要休息了，其次天還要早起。 就這

19、樣我們始終勞碌到大年三十上午。雖說(shuō)人們大局部已經(jīng)回家跟親人團(tuán)聚了，但街上仍舊有許多人在淘年貨。最好的時(shí)候一個(gè)上午能賣700多呢，呵呵?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，我們?yōu)榱藪赍X什么都不顧了。對(duì)那些領(lǐng)著高工資，衣食無(wú)憂的人來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有這么做的必要?？赡芩麄儧](méi)有想過(guò)，其實(shí)他們只是少數(shù)，大局部人的生活水平仍舊很低。不做點(diǎn)這樣的小本生意，這樣的某些人所謂的“丟臉”的生意補(bǔ)貼家用，過(guò)年會(huì)捉襟見肘。對(duì)那些經(jīng)濟(jì)富裕的人來(lái)說(shuō)，過(guò)年真好，買好的，穿好的，吃好的。但對(duì)那些城鎮(zhèn)里沒(méi)有穩(wěn)定收入的人來(lái)說(shuō)，這幾天的勞碌與辛苦掙來(lái)的那些錢，讓他們過(guò)一個(gè)年已經(jīng)足夠了。可是，我們四周那些賣魚，賣香，賣燒紙的，并不是跟我們一樣可以掙幾千塊錢，

20、他們臘月的收入并不樂(lè)觀。 在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)覺(jué)，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)展 在我們出攤后的幾天，我們旁邊的老對(duì)手也出攤了。他們的位置也很好，而且很大。對(duì)我們構(gòu)成了很大威逼?？墒撬麄兒贸詰凶?，出攤并不比我們?cè)纾页鰯偸菄梢欢汛蚺?，收攤也不如我們快。更為重要的是，他們的?jīng)營(yíng)態(tài)度很差，動(dòng)不動(dòng)就朝著顧客發(fā)脾氣，有點(diǎn)強(qiáng)買強(qiáng)賣的味道。而我們知道，不好好對(duì)待顧客就不會(huì)贏得顧客的信任，再廉價(jià)的價(jià)格，再物美價(jià)廉，顧客都不會(huì)買我們的賬。我們接待了不少埋怨他們效勞態(tài)度太差的顧客，從這點(diǎn)上，我們贏得了顧客的良好的口碑，許多老顧客是奔著我們來(lái)的。我姐姐態(tài)度很好，好多人夸她，有個(gè)老爺爺臨走時(shí)笑著說(shuō)，“這閨女不賴”。姐姐還有點(diǎn)不好意思，呵呵

21、 除了效勞態(tài)度要好外，我發(fā)覺(jué)，對(duì)手福字種類不如我們?nèi)?，價(jià)格不如我們廉價(jià)。我就想，把福字集中擺放在對(duì)手旁邊，利用福字，花哨好看，品種齊全的優(yōu)點(diǎn)吸引對(duì)手的顧客。讀到這里，有人可能會(huì)說(shuō)，好一個(gè)餿辦法?，F(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，弱肉強(qiáng)食，在競(jìng)爭(zhēng)中很少有人會(huì)憐憫你，憐憫你，何況我們旁邊的那家老板又是鎮(zhèn)上出名的“地痞”式人物，對(duì)我們陰奉陽(yáng)委，從中使壞。要想占得先機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)，獲得勝利，有些時(shí)候必需給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)“顏色”，給他們點(diǎn)壓力看看。 其中有幾天下雪，路上很濕很滑，行人很少，對(duì)手不愿放棄，我們也堅(jiān)持了下來(lái)。下雪，對(duì)手把地上的對(duì)聯(lián)收了起來(lái)，而我們則把地膜拿來(lái)用，給福字蓋上了一層薄膜。買了個(gè)小笤帚，落上雪就輕輕掃一下

22、，很是便利。還真是有效，在下班頂峰期，我們還真是比對(duì)手大賺了一把，呵呵 在我們勤勞，努力加“小聰慧”的“打擊”下，幾乎臘月28以前我們那條街上沒(méi)有人比我們收入多。而在去年我們那條街上多了十幾份“同行”，收入雖然不及往年，但能取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。 后來(lái)的幾天由于我們備貨缺乏，無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，風(fēng)頭被旁邊的對(duì)手搶去不少。但我們的口碑好，效勞周到，又有很是吸引人的福字等等，加上我們“微利促銷”的策略，我們那收入也還不錯(cuò)，大年三十上午也有幾百入賬。三十直到中午12點(diǎn)左右我們才匆忙趕回老家跟奶奶、伯伯、叔叔們團(tuán)聚。 市場(chǎng)走向猜測(cè) 有了去年的經(jīng)受，依據(jù)自己的所見所聞，我想，賣年貨，小本賺大錢的生意會(huì)有越來(lái)越多的人經(jīng)營(yíng)。今后幾年競(jìng)爭(zhēng)確定會(huì)越來(lái)越劇烈，市場(chǎng)大有過(guò)飽和的趨勢(shì)，我們的無(wú)論營(yíng)業(yè)額還是凈利潤(rùn)都會(huì)大幅下降，想保持住往年的業(yè)績(jī)也會(huì)越來(lái)越難。至于明年的狀況，又要開動(dòng)腦筋，特別才能制勝，而奇不好出啊。 假如競(jìng)爭(zhēng)愈烈，倒想只賣福字，或只賣對(duì)聯(lián)，要么燈籠等，也就是經(jīng)營(yíng)單一化，專業(yè)化，規(guī)模化。也可送貨上門或者電話預(yù)定等等，至于效果怎樣，我們只能拭目以待了。 心得 這次年假的經(jīng)受，不知能不能算是一次有意義的實(shí)踐，但是