體育運(yùn)動(dòng)用品商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、體育運(yùn)動(dòng)用品商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體育運(yùn)動(dòng)用品商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)院名稱： 專業(yè)班級(jí)： 參與人員： 指導(dǎo)老師： 日期： 31.詳細(xì)的背景描述3233132.店434414244253545SWOT66771.詳細(xì)的背景描述和2080步形成新的需求，因此，中國(guó)未來體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。20222022202220220.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水2022324.3426%。2.項(xiàng)目概述從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如某某技術(shù)學(xué)院，卻沒有一家專門的體育用品商店。由學(xué)院不斷開展活動(dòng)，我校大學(xué)生每天運(yùn)動(dòng)的人數(shù)在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育

2、用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天， 順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。二、店鋪介紹 1.店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)本店堅(jiān)持誠信為本，顧客利益我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提 供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的 體育產(chǎn)品滿足人們的需求。2.3.管理思想以質(zhì)量管理理徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（速度等）上取得重大突破。1.市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查27.4% 的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成； 從年齡構(gòu)成上看，20-4084.1%，40

3、-507.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有41門的保護(hù)護(hù)具。健康情況。參加各類體育活動(dòng)，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。第三，通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。第四，通過體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。類、其他相關(guān)項(xiàng)目。球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是

4、三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。系服、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展，還可以把服裝 擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就 是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì) 便宜的足球鞋和國(guó)內(nèi)品牌籃球鞋，如李寧，安踏，匹克等這樣的籃球鞋， 帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，后期將會(huì)引進(jìn)像Nike、Adida、aj、等國(guó)際品牌，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、瑜伽墊、呼啦圈等等。這些器材主要是為

5、同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷，就是有需要就進(jìn)貨。服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏哂薪咏M(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。其他類：主要為戶外用品，比如帳篷，登ft鞋之類為滿足一些喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人的需求 2.價(jià)格定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本

6、的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量； 面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談； 實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠信可靠。貼，可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是球誼協(xié)會(huì)、為球員定制統(tǒng)一

7、籃球服裝，為輪滑協(xié)會(huì)定制輪滑鞋。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。折扣活動(dòng)：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分 9.5五、SWOT場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。體育用品易耗性較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。第四，可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為生院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購買需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。第五，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，

8、有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會(huì)有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。方式。去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、年級(jí)比賽和協(xié)會(huì)運(yùn)動(dòng)比賽的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳。要維持好老客戶，在吸引新顧客。業(yè)務(wù)可以發(fā)展到學(xué)校外面，去其他學(xué)校 開設(shè)店鋪，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大。校內(nèi)宣傳力度可以減小，但要加大校外 的宣傳。針對(duì)本店的連鎖式與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 更要做好品牌。七、財(cái)務(wù)分析本店初始階段的成本和運(yùn)營(yíng)階段的成本主要為： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用元；裝修：1000萬；電腦收銀裝備2500元；工作人員：1800元/月（單人）；產(chǎn)品成本 萬（五萬元為進(jìn)貨成本，一萬元