沃爾瑪購物廣場整合推廣策劃案

1、韶關(guān)沃爾瑪廣場整合推廣策劃案休閑 運動 尊崇第一國際生活（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05關(guān)于品位廣告（若干觀點）項目綜合分析(市場、產(chǎn)品、消費者分析，提出問題)策略核心分析(找出核心問題并尋求解決之道)(通過完美的廣告執(zhí)行達成目標)推廣執(zhí)行方案提案綱領(lǐng)（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05關(guān)于品位廣告正確的品牌路線決定地產(chǎn)廣告的成敗品位廣告自2001年成立以來，專注于企業(yè)品牌形象建設(shè)和品牌整合推廣服務(wù)。 品位廣告現(xiàn)擁有一支具有品牌形象建設(shè)能力、優(yōu)秀創(chuàng)意能力和豐富實操經(jīng)驗的專業(yè)服務(wù)團隊；品位廣告下設(shè)創(chuàng)作部（品牌策略、文案、設(shè)計）、媒介部、市場部等多個職能部門，為客戶提供從市

2、場調(diào)查到策略規(guī)劃，從品牌建設(shè)到品牌推廣，從創(chuàng)意設(shè)計到終端執(zhí)行，從媒介計劃到媒介發(fā)布等全方位的解決方案。品位廣告項目操作以項目組的形式開展，每一個項目的實施均以專案小組為單位，并由創(chuàng)作部、市場部、媒介部等相關(guān)部門整體協(xié)調(diào)運作、共同完成。 公司簽約數(shù)位資深專業(yè)人才。創(chuàng)意成員畢業(yè)于國內(nèi)著名美術(shù)院校，具有多年的品牌建設(shè)和地產(chǎn)整合推廣設(shè)計工作經(jīng)驗，數(shù)年來成績斐然，作品曾多次獲獎、入選全國權(quán)威年鑒和設(shè)計大賽（如中國CIS年鑒、中國標志年鑒、杭州西湖博覽會、創(chuàng)意百科等）。我們曾服務(wù)的客戶：國都地產(chǎn)國展苑及國都高爾夫花園、冠懋地產(chǎn)華麗環(huán)島花園、SM SHOPPING（晉江SM商業(yè)廣場）、上城上層建筑（萍鄉(xiāng)項目

3、）、天湖酈都（佛山項目）、硅谷別墅、旭飛集團、招商地產(chǎn)；中興通訊、天時達集團、康佳集團、四川電視臺、廣東移動、深圳移動、廣西移動、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中國高新技術(shù)交易會（深圳）等客戶。歷經(jīng)兩年，我們從局部參與地產(chǎn)推廣到整合推廣服務(wù)，從開初的被打壓到逐步得到客戶認可，我們學(xué)習(xí)、我們進步、我們努力，我們有自己的專業(yè)和信念支撐！我們踏踏實實地走好每一步！所以我們無所畏！（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05我們從做品牌開始要做地產(chǎn)廣告，我們的路是先學(xué)會做廣告，做廣告必須做品牌，不懂廣告就開始做地產(chǎn)廣告行嗎。浸淫在品牌建設(shè)里多年，我們磨煉更多的是怎樣去了解廣告的目標受眾、怎樣去掌握撬開市場堅冰的利

4、器、怎樣去賣我們的產(chǎn)品、怎樣去塑造產(chǎn)品的美譽度和穩(wěn)定性、怎樣去用市場做廣告而不是只用創(chuàng)意去做廣告、怎樣去精確分析市場和消費者這一切都因為我們會做品牌，只如此才能做好廣告，然后方能做好地產(chǎn)廣告。當(dāng)一路走過來時，未知何時，我們自然而然、悄無聲息地介入了地產(chǎn)推廣。地產(chǎn)廣告必須首先是廣告，然后才是地產(chǎn)廣告；不僅要懂廣告，更要懂地產(chǎn)。無浮躁的喧囂、無奢華的炒作、無做作的概念、無平庸的翻版，我們只做生活的代言者?。ㄉ钲冢┢肺粡V告品牌力量 2006-01-05突破樊籬，讓房子變成自由的天空xx項目創(chuàng)造銷售奇跡大獲成功！xx項目廣告創(chuàng)意太棒了，xx樓盤一夜成名！xx大盤引領(lǐng)樓市潮流， xx大盤開創(chuàng)全新概念！x

5、x地段、 xx環(huán)境，只能如何如何我們不諱汲取別人的成功，最怕對其循規(guī)和斷取什么成功模式都是過去的樊籬，創(chuàng)造它的人要突破它，其他人更要突破它在我們的眼中，房子就是家，永遠沒有兩個家是完全相同的，永遠沒有兩個項目是可以用同樣的模式去推廣的，突破成功的樊籬，讓每個項目自由地標榜其獨有的生活內(nèi)涵。（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05地產(chǎn)廣告就是做生活，做有品位的生活“一好性”的地產(chǎn)時代已經(jīng)過時，如今的地產(chǎn)市場高度同質(zhì)化，必須向“均好性”發(fā)展，必須綜合發(fā)展，但只有“均好性”也是遠遠不夠的，做“有品位的生活”，才能實實在在地做出消費者滿意的產(chǎn)品，經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國地產(chǎn)終于要理性地面對消費者，

6、無論商業(yè)還是住宅，無論大眾社區(qū)還是富人社區(qū)，生活、有品位的生活，始終都是我們追求的目標！（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05卓越的服務(wù)把所有力量聚合成解決問題之道地產(chǎn)廣告是非常具特殊性的，必須要搞懂什么是地產(chǎn)廣告地產(chǎn)廣告要迅速概括產(chǎn)品、成功營造氛圍、嚴格要求時間，做出促進銷售的廣告好房子才能被看得起，好代理才能賣得快，好廣告才能賣得起價，好廣告才能幫助銷售善于溝通和協(xié)作，但我們有自己該堅持的立場和觀點做好每一個細節(jié)的服務(wù)，認真對待關(guān)注每一位客戶，并不斷改進提高服務(wù)水平建立穩(wěn)固的團隊，鍛煉整合作戰(zhàn)能力知道問題是什么，清楚解決問題的方法，而且要有力、有效地解決！（深圳）品位廣告品牌力量

7、2006-01-05項目組先后數(shù)次與發(fā)展商韶關(guān)世紀鋒元公司深入溝通項目組在韶關(guān)實地詳實調(diào)研在與代理商黑馬地產(chǎn)深入研討溝通的基礎(chǔ)上，初步提案2005年12月10日12月24日期間（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05項目綜合分析（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05核心沃爾瑪項目組成員在與相關(guān)各方溝通探討后初步整理?。ㄉ钲冢┢肺粡V告品牌力量 2006-01-05沃爾瑪購物廣場是此項目的決定因素整個項目必須以沃爾瑪為核心必須最大限度地利用沃爾瑪?shù)钠放朴绊懥M行整合推廣，才能最有效地促進商業(yè)廣場和住宅的銷售（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05以沃爾瑪為項目主體形象的核心1、

8、項目名稱（暫定） 總項目名稱為 “沃爾瑪廣場” 商業(yè)部分為 “沃爾瑪購物廣場” 住宅部分稱為 “沃爾瑪華庭” “沃爾瑪雅園” “沃爾瑪世居” “沃爾瑪雅庭” “沃爾瑪藍座” “沃爾瑪藍天” “沃爾瑪藍調(diào)” “沃爾瑪藍苑” “沃爾瑪風(fēng)華” “沃爾瑪世家” “沃爾瑪藍域” “沃爾瑪華城” “沃爾瑪馨園”2、如果使用完全摒棄沃爾瑪?shù)拿Q，將削弱最關(guān)鍵的沃爾瑪品牌影響力。3、發(fā)展商企業(yè)標志當(dāng)作項目標志形象來使用？ NO! 不獨立且與沃爾瑪形象、項目名稱等不相符合，企業(yè)標志與此項目標志所要傳達的理念和涵義是完全不同的，故不可??！問題： “沃爾瑪”名稱使用必須知會沃爾瑪并準許使用后，方可使用，否則會侵權(quán)！

9、（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-051、沃爾瑪世界品牌影響力（帶來“一站式購物”享受）2、韶關(guān)市唯一、超大體育公園（已建成4萬平米的全市最大全民健身廣場）3、繁華中心地段，位于韶關(guān)已形成的新的行政文化中心區(qū)域，毗鄰新市政府1.5公里，生活配套完善、成熟社區(qū)環(huán)境、交通便捷、繁華中心區(qū)。項目具備的幾大優(yōu)勢分析（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05韶關(guān)的地方性因素1、韶關(guān)房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況2、韶關(guān)消費者的消費心理、習(xí)俗與習(xí)慣，與深圳的區(qū)別3、韶關(guān)市場能接受怎樣的市場推廣，要針對當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況制定整 合策略。（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05市場觀察（深圳）品位廣告品

10、牌力量 2006-01-05紅三角經(jīng)濟圈：紅三角與南沙“3+1”合作“紅三角”是指同是革命老區(qū)、同屬紅砂巖和丹霞地貌、山水相連，由廣東韶關(guān)、江西贛州、湖南郴州三地組成的大三角地區(qū)，分別是廣東的北大門，湘贛的南大門，面積7.2萬平方公里，人口1622萬。隨著廣州南沙開發(fā)的深入，在霍先生的倡導(dǎo)下，成立“紅三角”經(jīng)濟區(qū)聯(lián)誼會（后改為“紅三角”經(jīng)濟發(fā)展促進會），并發(fā)展了一系列經(jīng)貿(mào)合作、文化交流等活動，其打破地域樊籬，由國家、各相關(guān)省市共同支持和打造成華南重要經(jīng)濟圈。2005.11.29.以“互利合作、共謀發(fā)展”為主題的首屆“紅三角”區(qū)域合作與發(fā)展論壇在廣東省韶關(guān)市隆重開幕。韶關(guān)、郴州、贛州三市政府和霍

11、英東基金會協(xié)商一致，簽署了“3+1”區(qū)域合作框架協(xié)議，確定了合作目標、原則、領(lǐng)域、機制。作為粵北工業(yè)重鎮(zhèn)、廣東北大門、珠三角與泛珠三角的重要連接區(qū)，韶關(guān)是紅三角經(jīng)濟圈中的重要一環(huán)，是交通樞紐和經(jīng)濟樞紐，是珠三角經(jīng)濟的第一輻射帶、廣東戰(zhàn)略后方，是打造華南經(jīng)濟圈的重要部分，國家優(yōu)秀旅游城市。對應(yīng)機會點“紅三角經(jīng)濟圈” 的形成，預(yù)示著項目在更宏觀的視野下實現(xiàn)市場定位的機遇。在新韶關(guān)背景下，找準項目的市場定位/城市定位。觀察一： “紅三角”出入“珠三角”（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05項目所在地為韶關(guān)市武江區(qū)，為發(fā)展中的現(xiàn)代化新城區(qū) 。觀察二：粵北重鎮(zhèn) 新區(qū)中心韶關(guān)現(xiàn)代化新區(qū)項目用地位于

12、新韶關(guān)城市規(guī)劃的中心地帶，為規(guī)劃建設(shè)中的集商業(yè)、酒店、體育、休閑、健身、高尚住宅區(qū)為一體的超大型項目-韶關(guān)市體育公園中的主體地位，體育公園已建成面積達4萬平米、韶關(guān)最大的全民健身廣場，東邊約1.5公里為正在建設(shè)的新市委、市政府辦公大樓。周邊一公里范圍內(nèi)有華泰花園、金澤園、金福園、桂花苑等眾多住宅小區(qū)，為市區(qū)居民最集中的地區(qū)。繁華中心地帶（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05觀察三：三大優(yōu)勢定天下 全球最大零售商沃爾瑪進駐該項目，為粵北及“紅三角經(jīng)濟圈”唯一一家沃爾瑪購物廣場， 帶來一站式購物的居家享受 。優(yōu)勢一：沃爾瑪品牌優(yōu)勢二：韶關(guān)唯一、超大型體育公園項目位于集商業(yè)、酒店、體育、休閑

13、、健身、高尚住宅區(qū)為一體的韶關(guān)市體育公園內(nèi)，體育公園已建成面積達4萬平米、韶關(guān)最大的全民健身廣場。優(yōu)勢三：韶關(guān)繁華中心區(qū)項目位于韶關(guān)市武江區(qū)，為發(fā)展中的現(xiàn)代化新城區(qū) ，位于建設(shè)中的韶關(guān)新市委、市政府辦公大樓區(qū)域。（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05如果沒有沃爾瑪，體育公園不會如此得寵如果沒有體育公園，沃爾瑪照樣得寵如果不是繁華中心區(qū)，沃爾瑪可能不會如此得寵沃爾瑪、體育公園、繁華中心區(qū)，韶關(guān)市民面臨無可復(fù)制的絕版誘惑?。ㄉ钲冢┢肺粡V告品牌力量 2006-01-05武江區(qū)樓盤市場總體開發(fā)量相對較大，但現(xiàn)有項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及市場推廣還欠成熟，本項目定位高檔豪宅，必須產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及市場推廣上

14、與竟爭對手拉開距離，樹立樓盤高端形象，讓消費者覺得值、超值！觀察四：市場態(tài)勢 三大審視市場有效需求量較大，加之沃爾瑪?shù)倪M駐，體育公園初具規(guī)模，其升值潛力巨大；態(tài)勢審視一：片區(qū)生活配套、生活住宅區(qū)域熱點正在形成態(tài)勢審視二：片區(qū)內(nèi)高端產(chǎn)品供應(yīng)不足態(tài)勢審視三：市場將進入新發(fā)展階段隨著大批專業(yè)公司的介入，韶關(guān)地產(chǎn)將會逐漸成熟化，全面建立操盤的專業(yè)力量才能占據(jù)市場高點，立足武江面向全市，躋身韶關(guān)名盤行列，成為新韶關(guān)置業(yè)群體的追捧熱點，才能獲取項目強有力的價格支點。結(jié)論：市場態(tài)勢要求我們一定要強勢制勝、創(chuàng)新制勝、引領(lǐng)韶關(guān)。（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05結(jié)論：市場態(tài)勢要求我們一定要強勢制勝、

15、創(chuàng)新制勝、引領(lǐng)韶關(guān)。（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05產(chǎn)品思考（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-051、韶關(guān)繁華中心區(qū)域2、位于集商業(yè)、酒店、住宅為一體的大型社區(qū)韶關(guān)市體育公園內(nèi)3、面積達4萬平米的全市最大全民健身廣場4、180度體育公園廣場開闊景觀5、360度城市景觀：東臨武江（距1000米），南北西遠望青山6、約14萬平米尊貴休閑社區(qū)7、沃爾瑪一站式購物廣場、商業(yè)步行街、高層住宅8、近萬平米、韶關(guān)第一大型空中花園9、寬綽大房、方正實用、南北通透、大陽臺尊崇戶型項目分析（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05沃爾瑪購物廣場作為項目最大的資源賣點，具備絕版屬性。作為休

16、閑高尚社區(qū)屬性下的資源占有（休閑高尚社區(qū)定義/建立市場標準）。作為生活資源、休閑資源的概念偏向。產(chǎn)品層面的基本策略1、產(chǎn)品形態(tài)沃爾瑪一站式購物廣場、商業(yè)步行街、高層住宅、復(fù)式、躍式。高端產(chǎn)品導(dǎo)向。2、商業(yè)資源3、體育資源體育公園（全民健身廣場）作為項目重要的資源賣點，具備稀缺/絕版屬性。作為尊貴休閑社區(qū)屬性下的資源占有（尊貴休閑社區(qū)定義/建立市場標準）。作為生活資源、休閑資源的概念偏向。（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05項目賣點，目前所知，如此大型空中園林花園在韶關(guān)市罕有。4、城市中心地段產(chǎn)品層面的基本策略中心區(qū)域：位于武江區(qū)核心地帶、新城市繁華中心區(qū)域，正成為配套完善、交通便捷的

17、絕版熱點。作為地段的概念偏向。5、大型空中花園（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05目標群對位（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05項目目標客戶四大需求一、換代性置換需求二、品質(zhì)性產(chǎn)品需求三、身份性地位需求四、投資性升值需求（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05消費需求描述主要消費對象：收入高、具備較富裕生活水平人士，如：公務(wù)員、高級白領(lǐng)、企業(yè)高層管理人士、私營老板等社會較富裕階層；少量復(fù)式、躍式單位是針對企業(yè)老板等富裕階層。有較高的心理期待。他們追求更好的居住條件、期待上升到更具身份的富裕階層。社會中上層階層屬性的確定，對其生活層次歸屬感具有十分重要的意義。優(yōu)越的城市

18、資源在此項目中占重要地位，是標榜消費者地位的重要元素。策略出發(fā)點（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05 家庭能承受物業(yè)總價主要為3050萬，復(fù)式在70150萬 多為二次置業(yè) 買樓是為了追求更好的社區(qū)生活 社區(qū)形象和產(chǎn)品是置業(yè)者最為關(guān)心的 看好產(chǎn)品的升值前景 注重社區(qū)的生活配套 注重運動健身本項目主力目標客戶群特征描述（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05策略核心分析（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05我們的核心優(yōu)勢：沃爾瑪體育公園中心區(qū)尊貴休閑社區(qū)我們的目標：立足武江中心區(qū)，放眼韶關(guān)市，躋身韶關(guān)名宅行列！至高境界 攻心為上市場破招式（深圳）品位廣告品牌力量 2006-

19、01-05總項目命名沃爾瑪廣場住宅項目命名（待定）沃爾瑪藍域商業(yè)部分命名沃爾瑪購物廣場和沃爾瑪購物廣場捆綁宣傳（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05 涵蓋項目的核心生活配套優(yōu)勢 完成與消費群的心理對位 完成地產(chǎn)市場高端休閑（購物、運動）住宅品牌的占位。首先我們需要一個尊貴休閑生活社區(qū)的形象（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05 沃爾瑪廣場景觀中心商業(yè)休閑尊貴運動形象核心韶關(guān)市兼具絕版國際商業(yè)配套、絕版體育健身、尊貴生活社區(qū)環(huán)境及城市發(fā)展價值的高檔休閑生活型社區(qū) 。（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05市場形象定位第一國際生活休閑 運動 尊崇（深圳）品位廣告品牌力量 20

20、06-01-05市場定位支撐點：生活配套價值購物和運動的休閑內(nèi)涵城市繁華中心地位沃爾瑪 / 體育公園絕版力作沃爾瑪?shù)膹妱萁K結(jié)運動健身優(yōu)勢的極致張揚（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05休閑！運動！舒適！尊崇！品牌個性（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05休閑 運動 尊崇推廣理念（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05現(xiàn)代、簡約、大氣、時尚兼容中西審美的尊崇休閑生活格調(diào)視覺風(fēng)格推廣執(zhí)行方案（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05產(chǎn)品的突破點規(guī)劃設(shè)計的產(chǎn)品深化，我們必須實現(xiàn)個方面突破點 環(huán)境設(shè)計突破點 會所氛圍突破點 戶型平面突破點內(nèi)外兼修市場超越來的都是客（深圳）品位

21、廣告品牌力量 2006-01-051、明確產(chǎn)品休閑生活概念以沃爾瑪購物、體育健身為城市中心區(qū)休閑生活的根源，以一站式購物享受、運動健康享受與全方位的生活完善境界為表現(xiàn)訴求,2、確立“休閑生活”個性“休閑生活”是目標客戶的心靈焦點，尊崇人居的人文起點3、賦予“尊崇”的身份建立項目品牌印記的影響力，滿足買家的心理需求4、創(chuàng)新推廣策略建立精確制導(dǎo)的有效客戶溝通，創(chuàng)新營銷手法建立市場領(lǐng)袖熱點推廣策略4大原則（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05第一階段：VI系統(tǒng)設(shè)計、品牌形象占位宣傳（2006.1-2006.4）第二階段：項目綜合介紹推廣（ 2006.5-2006.8）第三階段：商業(yè)介紹推廣（

22、 2006.9-2006.11）第四階段：住宅銷售前介紹推廣（ 2006.12-2007.7）第五階段：住宅銷售推廣（ 2007.8-2008.2）分階段宣傳推廣備注：各階段詳細推廣方案（略）（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05 實行專案小組制。 周例會制度。 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋。 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集。 廣告效果評估與策略調(diào)整： 計劃執(zhí)行 修改 廣告成本預(yù)算及費用監(jiān)控。 全程廣告服務(wù)跟進 （深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05視覺演示（深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05系統(tǒng) 基礎(chǔ)部分 （深圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05（深

23、圳）品位廣告品牌力量 2006-01-05謝 謝9月-2208:45:4608:4508:459月-229月-2208:4508:4508:45:469月-229月-2208:45:462022/9/15 8:45:469、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-229月-22Thursday, September 15, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。08:45:4608:45:4608:459/15/2022 8:45:46 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。9月-2208:45:4608:45Sep-2215-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。08:45:4608:45:4608:

24、45Thursday, September 15, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。9月-229月-2208:45:4608:45:46September 15, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。15 九月 20228:45:46 上午08:45:469月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 228:45 上午9月-2208:45September 15, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/15 8:45:4608:45:4615 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。8:45:46 上午8

25、:45 上午08:45:469月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。9月-229月-22Thursday, September 15, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。08:45:4608:45:4608:459/15/2022 8:45:46 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。9月-2208:45:4608:45Sep-2215-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。08:45:4608:45:4608:45Thursday, September 15, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2208:45:4608:45:46September 15, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。15 九月 20228:45:46 上午08:45:469月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 228:45 上午9月-2