基本國(guó)策帶來的反思

1、基本國(guó)策帶來的反思1 過去的一些原則和原理己無法適應(yīng)變化無窮的現(xiàn)在及未來，新的環(huán)境需要新的思想、新的行動(dòng) 亞伯拉罕林肯21、基本國(guó)策實(shí)施前后2、現(xiàn)實(shí)與反思3、統(tǒng)一思路而后統(tǒng)一行動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介3我國(guó)最重要的一項(xiàng)基本國(guó)策：1978年 十一屆三中全會(huì)計(jì)劃生育4基本國(guó)策實(shí)施前：1949年新中國(guó)成立960萬平方公里的土地上僅有四萬萬同胞解放初期出現(xiàn)了第一個(gè)生育高峰三年自然災(zāi)難期間出現(xiàn)了生育最低谷文化大革命時(shí)期無政府主義泛濫，人口生育失控，出現(xiàn)了第二個(gè)生育高峰5以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)6基本國(guó)策實(shí)施后：74年后，大力推行計(jì)劃生育，出生率逐年下降80年代受第二次生育高峰的影響和對(duì)計(jì)劃生育片面的理解，人口出生

2、有所增多80年代后期，各級(jí)黨政一把手親自抓，在基數(shù)己經(jīng)很大的情況下出生率逐年減少7以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)8以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)91、高出生率伴隨著高死亡率2、國(guó)民素質(zhì)低3、人民處于溫飽線以下計(jì)劃生育前計(jì)劃生育后1、出生率、死亡率趨于健康2、國(guó)民素質(zhì)逐漸提高3、人民生活質(zhì)量越來越高10現(xiàn)實(shí)計(jì)劃生育并有沒導(dǎo)致人口的急減反而提高了國(guó)民素質(zhì)和生活品質(zhì)11反思計(jì)劃生育計(jì)劃增員=？ 讓我們用人類史上的奇跡來指導(dǎo)我們現(xiàn)在的工作，解決我們的困惑12 壽險(xiǎn)市場(chǎng)初期，面對(duì)急劇膨脹的客戶市場(chǎng)，壽險(xiǎn)業(yè)得以大力發(fā)展，加之監(jiān)力度不大，人力規(guī)模急速加大，同時(shí)也帶來了很多后遺癥，不良品質(zhì)、短期行為、高增高脫、素

3、質(zhì)低下等等 飽受戰(zhàn)爭(zhēng)之苦的中國(guó)勞苦大眾，在建國(guó)初期以人為本，提倡“英雄媽媽”靠人力建設(shè)社會(huì)主義，初期雖有成效，但問題逐漸出現(xiàn)，不良之風(fēng)漫延、生活品質(zhì)低、死亡率高等等好比：13計(jì)劃生育優(yōu)生優(yōu)育14我們的目標(biāo)：優(yōu)生優(yōu)育15統(tǒng)一思想而后統(tǒng)一行動(dòng)161、有清晰的組織發(fā)展流程2、制定各個(gè)階段的目標(biāo)3、不同階段輔以專用的工具和行動(dòng)計(jì)劃4、根據(jù)行動(dòng)計(jì)劃和工具配以相應(yīng)的話術(shù)5、持之以恒，全力達(dá)成17新人入司流程一次面試二次面試三次面試創(chuàng)業(yè)說明會(huì)LASS測(cè)試代理人報(bào)名代理人復(fù)習(xí)考試后追蹤新人培訓(xùn)銜接培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)辦理上崗手續(xù)18一次面試責(zé)任人：推薦人面談內(nèi)容：新人背景了解尋找增員點(diǎn)工作性質(zhì)介紹行業(yè)遠(yuǎn)景簡(jiǎn)描二次面試

4、三次面試責(zé)任人；業(yè)務(wù)主任面談內(nèi)容：指導(dǎo)填寫求職表是否愿意讓其成為你的小組成員并給予他輔導(dǎo)如果是合適的人選請(qǐng)你在求職表上簽名,并陪同其去參加經(jīng)理面試責(zé)任人：部門經(jīng)理面談內(nèi)容：業(yè)務(wù)主任面試后并在求職表上簽名者經(jīng)理方可面試部門情況介紹個(gè)人前途前程規(guī)劃發(fā)現(xiàn)事實(shí)后做決定性面談19年度組織發(fā)展目標(biāo)月目標(biāo)月目標(biāo)月目標(biāo)月目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)20 目標(biāo)的制定是至上而下的，由大目標(biāo)一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階的細(xì)分到小目標(biāo)，從而指導(dǎo)自己的工作。 而行動(dòng)計(jì)劃的制定是至下而上的，通過制定小目標(biāo)的完成計(jì)劃從而最終完成大目標(biāo)。21掌握五大竅門 既然明了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門，就應(yīng)該全力以赴。 可是有些人做的很起勁

5、，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快，卻是人丁旺盛。 凡事一定有決竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。22向特定市場(chǎng)增員 要做大工廠的生意找個(gè)工會(huì)的活躍份子來配合，要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的的護(hù)士待遇不是很高，她每天看到的是人生最悲慘面，對(duì)生命的體悟最深刻，她說保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。23客戶即是伙伴 客戶會(huì)買保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，既相信業(yè)務(wù)人員就希望有長(zhǎng)期的服務(wù)，若有長(zhǎng)期的服務(wù)就會(huì)生出默契，一旦有默契就會(huì)支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后推手的支持還是加入陣營(yíng)的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。24尋找成功者 浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時(shí)間用在平凡者身上，將希望放在未

6、來是不智的行為。雖然無法預(yù)知其他行業(yè)的佼佼者，進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者，一定有他成功的特質(zhì)，過人之處。 在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人，在工作中表現(xiàn)杰出的人，在宗教活動(dòng)，社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者?；蛟S沉默平實(shí)的人也會(huì)有發(fā)揮的一天，但組織中多一些熱力四射的人總不是壞事。25女性是良好的被增員對(duì)象 女性天生細(xì)心、敏感、有韌性。也較有耐心和愛心，是最適合作為公益事情和保險(xiǎn)的人。女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是安心地做一個(gè)家庭的管理者，現(xiàn)代婦女必須擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險(xiǎn)業(yè)是聰明之舉。26異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報(bào)，后來演變到互接客戶，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營(yíng)，尤其是財(cái)團(tuán)的企業(yè)，相互之間業(yè)務(wù)人員要支援銷售即為最好的代表?？刹豢烧移?、藥品、房屋仲介等銷售人員來保險(xiǎn)界呢？當(dāng)然是可以，以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果他們是資深人員，一時(shí)無法更動(dòng)，先邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，他們?cè)?/p>