陳列分析介紹

1、陳列分析首先說說最基礎(chǔ)的陳列要求， 這個(gè)在網(wǎng)上一搜， 估計(jì)不下十篇教你怎么做陳列的。集中擺放：爭取縱向陳列、區(qū)域化陳列；優(yōu)陳優(yōu)售：占有最大貨架陳列空間；包裝水平：（同一層貨架放置同樣規(guī)格大小的產(chǎn)品） ；品牌垂直： （同一品牌爭取縱向集中陳列） ；上輕下重： （上層貨架放置規(guī)格體積較小的產(chǎn)品，下層產(chǎn)品規(guī)格變大，增加貨架穩(wěn)固性。先主后次：動(dòng)線首先陳列主力產(chǎn)品，明碼標(biāo)價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格明確。貨架飽滿：防止競品搶占。鄰居檔次：要挨著價(jià)格更高的產(chǎn)品陳列。促銷產(chǎn)品：陳列在貨架的黃金位置。上面講的是方向， 然后再根據(jù)公司市場部的產(chǎn)品終端陳列要求去執(zhí)行，剩下的工作就等著賣貨了。你來到市場來到超市才發(fā)現(xiàn)，要求很完美，

2、現(xiàn)實(shí)很殘酷，超市貨架陳列 5 節(jié)，有 4 節(jié)是被競品買走了，剩下的位置你就是想擴(kuò)大，現(xiàn)在貨架上的競品你也不知道往哪里給他放。網(wǎng)上、公司、各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教會(huì)了你這么多的終端陳列標(biāo)準(zhǔn)，唯一沒有交給你的是沒錢怎么陳列。這個(gè)其實(shí)我也解決不了，但是我能教你怎么搶沒被買斷的陳列正常的巡店流程應(yīng)該是這樣的：第一種： 背著包來到賣場， 走到貨架前， 看了看排面， 發(fā)現(xiàn)有貨，都在哈。頭一扭，走了。第二種：陪同領(lǐng)導(dǎo)來到賣場，走到貨架前，看了看排面，發(fā)現(xiàn)有貨，領(lǐng)導(dǎo)說：陳列需要調(diào)整一下。你說：超市20 號(hào)盤點(diǎn)，我讓業(yè)務(wù)到時(shí)候過來調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)頭，下一家。第三種：陪同領(lǐng)導(dǎo)來到賣場，走到貨架前，看了看排面，發(fā)現(xiàn)有貨，領(lǐng)導(dǎo)說

3、：陳列需要調(diào)整一下。你說：超市20 號(hào)盤點(diǎn)，我讓業(yè)務(wù)到時(shí)候過來調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)說：現(xiàn)在調(diào)整。正在調(diào)整中，忽然背后傳來一嗓子，干嘛哪，不能亂動(dòng)的，你們那個(gè)廠家的。這才是終端陳列維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)流程。首先搞清楚對(duì)終端進(jìn)行維護(hù)的有哪幾種人以及特點(diǎn)第一種：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，送貨不進(jìn)店，進(jìn)店不理貨。第二種：廠家業(yè)務(wù)，有詳細(xì)的門店拜訪流程， 7 步驟、 8 步驟或者是 10 步驟，步驟越多越記不住。我們要做的就是對(duì)墨守成規(guī)繁瑣的拜訪步驟進(jìn)行簡化， 做到字越少越重要。我們簡化為三個(gè)步驟：1 、多動(dòng)腿2 、多動(dòng)嘴3 、多動(dòng)手多動(dòng)腿 :對(duì)轄區(qū)門店進(jìn)行高頻率拜訪， 不要因?yàn)榕赃吥莻€(gè)店我前幾天才過去， 這次就不過去了。 因?yàn)槟悴恢?/p>

4、你沒去的這幾天在這個(gè)門店發(fā)生了什么事情。多動(dòng)嘴：最怕不說話，直奔主題的，就是這次讓你得逞了，下次也不行。為了下次還行，進(jìn)門之前要打招呼。越是身份卑微的人，越在乎別人的尊重。你好、我好、大家好。多動(dòng)手：去了門店，不動(dòng)手別出門。拜訪門店前準(zhǔn)備一塊抹布， 整理貨架的同時(shí)擦干凈自己產(chǎn)品上面的浮塵， 沒有哪個(gè)人愿意購買臟兮兮的商品。 臨近的競品也一起整理好， 幫助店老板整理貨架的同時(shí)也擴(kuò)大了自己的排面， 簡單的一個(gè)動(dòng)作店老板就能記住你是哪個(gè)廠家的， 增加了客情， 就算店老板看見你動(dòng)了貨架也會(huì)睜只眼閉只眼，何樂而不為呢。該硬的時(shí)候一定要硬，別問，主管我能調(diào)調(diào)排面嗎這樣的傻話，你問 100 個(gè)人有 99 個(gè)告訴你不行。有人問，擴(kuò)大排面真的能提高銷量嗎？現(xiàn)截圖前段時(shí)間寫的 看終端算銷量 來推論是不是擴(kuò)大排面就能增加