解密一個高速成長的男裝品牌：傳說中的GXG

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.解密一個高高速成長長的男裝裝品牌：傳說中中的GXXG作者：張美美玲文文章來源源：服裝裝經(jīng)銷商商雜志點(diǎn)擊數(shù)數(shù)：15530更新時時間：220100-8-13 33年時間間里，GGXG成成功打入入大江南南北的主主流市場場，業(yè)績績穩(wěn)居所所在商場場前三甲甲。江西西一位既既做杰克克瓊斯斯又做GGXG的的經(jīng)銷商商說：“GGXG的的坪效一一直是杰杰克瓊瓊斯的22倍?！痹悄持醒b裝運(yùn)營總總監(jiān)、資資深行業(yè)業(yè)觀察員員阿杜先先生對外外表示：“20010年年中國大大陸我最最尊

2、敬的的服裝品品牌是GGXG?！薄癎GXG出出生以來來就是同同行業(yè)模模仿的對對象?！?GGXG，這這個3歲歲的品牌牌，在傳傳聞中神神乎其神神，是自自古英雄雄出少年年，還是是“山中中無老虎虎，猴子子稱霸王王”？近近期，借借GXGG進(jìn)入中中研商學(xué)學(xué)院深造造之際，本本刊對其其相關(guān)部部門進(jìn)行行了專訪訪，透過過報道，你你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)GXGG不僅是是個傳說說！30歲的團(tuán)團(tuán)隊 60歲歲的發(fā)展展觀 220077年，以以GXGG總經(jīng)理理余勇領(lǐng)領(lǐng)航的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊，平均均年齡在在30歲歲左右。在在這個團(tuán)團(tuán)隊中，余余勇做過過零售和和某知名名女裝的的運(yùn)營總總監(jiān)，其其余團(tuán)隊隊成員多多來自零零售終端端一線的的中低層層管理或或服務(wù)

3、人人員。GGXG的的啟動資資金是5500萬萬元。這這樣一群群相對稚稚嫩的年年輕人，在在創(chuàng)業(yè)初初期，考考慮的卻卻是我們們大多服服裝前輩輩在市場場拼殺十十余年才才覺醒或或者還未未覺醒的的事情。 純純粹的選選擇 GGXG的的團(tuán)隊大大多來自自于終端端，因此此對市場場有著高高度的發(fā)發(fā)展觀，這這些也呈呈現(xiàn)在了了他們之之后的終終端作為為中。圍圍繞終端端市場的的發(fā)展，他他們沒有有局限于于自身的的從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，也也沒有人人云亦云云的追風(fēng)風(fēng)作業(yè)，而而是幾十十個人馬馬不停蹄蹄的跑市市場，深深入一線線做調(diào)研研。在男男裝市場場他們看看到了商商機(jī)?！拔椅覀儼l(fā)現(xiàn)現(xiàn)男裝市市場賣得得最好的的款就是是黑白灰灰，把黑黑白灰做做出經(jīng)典

4、典來，在在擁有市市場的同同時，是是不是也也形成了了終端定定位和形形象上的的差異化化發(fā)展？”余勇勇團(tuán)隊三三分設(shè)想想，七分分膽量，用用純粹的的執(zhí)行力力，讓設(shè)設(shè)想成就就了現(xiàn)實實?！捌淦鋵岹XXG沒有有什么神神秘或超超能力，大大多時候候是我們們想到了了，達(dá)成成團(tuán)隊共共識，大大家就一一條心，心心無雜念念的去奮奮斗，我我想正是是因為沒沒有什么么可以患患得患失失的，單單純的選選擇，單單純的去去做，反反而讓復(fù)復(fù)雜的事事情變得得簡單起起來?！庇嘤嘤抡f。 啞啞鈴型的的企業(yè) GXGG是啞鈴鈴型的企企業(yè)，一一手抓研研發(fā)，一一手抓銷銷售，其其他通過過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合來實實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的高高速運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。像大大多剛起起步的企企業(yè)一樣

5、樣，GXXG在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的整合上上還需要要一段時時間的路路要走，不不過在企企業(yè)經(jīng)營營定型上上他們把把握了未未來發(fā)展展的核心心關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)，讓終終端與研研發(fā)有機(jī)機(jī)的結(jié)合合在了一一起。中中國的南南北跨度度比較大大，像中中國服裝裝品牌管管理專家家 HYPERLINK /zjgw/ShowArticle.asp?ArticleID=78 祝文欣欣老師說說得那樣樣，南北北溫差可可以達(dá)到到50度度，南北北區(qū)域人人的身高高比例、喜喜好也多多有不同同。鑒于于此，GGXG在在各大片片區(qū)設(shè)置置了直營營店，由由此準(zhǔn)確確把握各各個地區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣和和產(chǎn)品特特點(diǎn)。 “對于于男裝來來說，如如果讓我我在品質(zhì)質(zhì)和時尚尚兩者之之

6、間做選選擇的話話，品質(zhì)質(zhì)是第一一位的。”余余勇說。在在把握品品牌的品品質(zhì)上，我我們從研研發(fā)開始始就與生生產(chǎn)方進(jìn)進(jìn)行溝通通，在用用材金額額加工生生產(chǎn)上不不以成本本要效益益，而是是以市場場要效益益，嚴(yán)把把產(chǎn)品的的質(zhì)量關(guān)關(guān)。對于于全國網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)僅3300家家的GXXG來說說，產(chǎn)品品質(zhì)量管管控人員員的數(shù)量量和嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)度不亞亞于成熟熟品牌的的管控力力度。 目前GGXG大大陸的研研發(fā)團(tuán)隊隊就有近近二十人人，他們們頻繁的的來往于于終端賣賣場或歐歐、美、日日秀場，一一手抓終終端，一一手抓時時尚。國國內(nèi)成熟熟品牌的的研發(fā)隊隊伍也不不過十多多人，甚甚至幾個個人，GGXG為為什么有有這樣大大的人力力投入呢呢？余勇勇認(rèn)為，

7、投投資產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)就是在在變相的的投資廣廣告，且且這個廣廣告是無無限增值值的。他他認(rèn)為沒沒有過硬硬的產(chǎn)品品，就不不會有加加盟商的的信賴和和顧客的的持久消消費(fèi)。 發(fā)發(fā)達(dá)的物物流體系系建設(shè) 雖然生生產(chǎn)線完完全外包包，但GGXG是是對貨期期把握比比較準(zhǔn)的的品牌商商之一，其其通過相相對靈敏敏的全國國聯(lián)網(wǎng)系系統(tǒng)，可可以第一一時間知知道哪個個店銷售售了那款款產(chǎn)品，然然后及時時溝通備備貨，客客戶一旦旦有需求求，通過過發(fā)達(dá)的的物流系系統(tǒng)讓貨貨快速到到達(dá)客戶戶那里。 如果跟GXG的加盟商聊，他們大多會提到GXG的貨期準(zhǔn)，物流體系發(fā)達(dá)。這種發(fā)達(dá)不是物流技術(shù)上有多發(fā)達(dá)，而是其物流部門的人員數(shù)量高達(dá)150多人，GX

8、G用“發(fā)達(dá)”的人力，保證了物流的超常發(fā)揮能親自第一時間跑到的地方，GXG團(tuán)隊盡量自己做，這樣既迅速又能保質(zhì)保量；較遠(yuǎn)的地方GXG才選擇與專業(yè)的物流公司合作。 對于終端管理扁平化來說，物流是貨品流通的根本，物流體系跟不上很難形成整個大物流系統(tǒng)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。GXG在近距離推行的是鋪貨制，在遠(yuǎn)距離推行的是訂貨制，通過發(fā)達(dá)的物流體系實現(xiàn)系統(tǒng)貨品高效的平行或上行調(diào)動。GXG目前也在關(guān)注單一配貨值的發(fā)展模式，誠然，這需要GXG經(jīng)歷新的蛻變，在組織架構(gòu)、經(jīng)營管理體系建設(shè)上有更系統(tǒng)的發(fā)展。直直營店是是企業(yè)的的造血基基地 GGXG是是以終端端市場為為主導(dǎo)的的服裝品品牌，所所有終端端的培訓(xùn)訓(xùn)和渠道道維護(hù)基基本上由由

9、GXGG總部來來完成。GGXG也也一直在在加大終終端的直直線加盟盟比例，同同時在有有選擇、有有管控的的增加直直營數(shù)量量。市場場部、培培訓(xùn)部（GGXG成成為優(yōu)化化部）、商商品部、物物流部、拓拓展部是是GXGG總部人人數(shù)占比比和發(fā)展展比較快快的部門門。 成成長快速速的GXXG，主主要通過過直營店店來培育育企業(yè)所所需人才才，直營營店的優(yōu)優(yōu)秀導(dǎo)購購到督導(dǎo)導(dǎo)都是在在直營店店中成長長起來的的。比如如北京要要開直營營店，前前期，店店長或比比較有實實力的導(dǎo)導(dǎo)購會直直接送到到寧波總總部直營營系統(tǒng)參參加歷時時半月的的培訓(xùn)。GGXG的的中堅力力量主要要以自我我儲備和和培養(yǎng)為為主。 管管理重在在協(xié)作 與GXXG各部部

10、門的經(jīng)經(jīng)理或員員工溝通通，你會會發(fā)現(xiàn)，他他們對余余勇或者者企業(yè)的的稱呼都都是“我我們”。關(guān)關(guān)于企業(yè)業(yè)或成績績，他們們會告訴訴你：“我我們在用用別人五五倍甚至至十倍的的精力做做事。所所以我們們做出了了一點(diǎn)成成績，但但這只是是開始，我我和我的的團(tuán)隊，我我們的企企業(yè)” 關(guān)關(guān)于管理理，他們們會告訴訴你：“我我感覺我我們是多多維度的的合作，或或許職位位不同，但但我們在在享受自自我種奮奮斗的那那種快樂樂，真的的很辛苦苦，很難難有休息息的時間間，但我我們很團(tuán)團(tuán)結(jié)，樂樂于付出出，這個個環(huán)境是是自由的的，互相相尊重的的，協(xié)作作的氛圍圍?！?上海GGXG總總代理也也表示：“GXXG這個個年輕的的團(tuán)隊很很拼命！這種

11、專專注與投投入在年年輕人中中已經(jīng)很很難找到到，難得得的是他他們整體體都很團(tuán)團(tuán)結(jié)，很很用心?！?為什么GXG的人這樣抱團(tuán)和努力？這是我們在管理層面需要思考的問題。GXG也有五花八門的規(guī)章制度，也有沒完沒了的會議，也會面臨員工薪資和選、用、育、留人問題。但他們創(chuàng)造了一種氛圍，就是協(xié)作。這是立于事業(yè)高度和人與人的尊重帶來的圓融環(huán)境。這也是企業(yè)派生的無限的發(fā)展力。我相信GXG中高層說的那句話GXG的神話就是大家都在齊心協(xié)力、腳踏實地、更多付出的在做一件事情。 余勇也有言：做實業(yè)，前期可以靠產(chǎn)品，但長足發(fā)展一定要靠人，因此企業(yè)管理情商比智商更重要。未來延伸小小G和高高G的發(fā)發(fā)展 對對于未來來的發(fā)展展，余

12、勇勇表示：“未來來5-110年，我我們會一一直專注注于男裝裝市場，也也會把服服務(wù)于社社會中堅堅力量的的中G向向下延伸伸，滿足足80、990后個個性化、多多彩化的的設(shè)計需需求，我我們已經(jīng)經(jīng)在做這這件事情情，預(yù)計計開店數(shù)數(shù)量是2200家家，一旦旦小G的的發(fā)展趨趨于穩(wěn)定定，我們們會往高高端走，推推出服務(wù)務(wù)于金領(lǐng)領(lǐng)階層的的時尚而而有品味味的服裝裝?！?“福特式”的的產(chǎn)品研研發(fā) 市市面上風(fēng)風(fēng)傳，GGXG是是杰克瓊斯的的追風(fēng)者者。GXXG研發(fā)發(fā)部的鄔鄔經(jīng)理為為GXGG做了正正身杰克瓊斯在在當(dāng)今男男裝界的的老大地地位是不不容置疑疑的，全全國60000多多個網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，足以以笑傲江江湖。不不過， 杰克瓊斯也也正面

13、臨臨著研發(fā)發(fā)細(xì)分、降降低庫存存，提升升單店盈盈利率的的發(fā)展課課題。 之前，在在上海的的七浦路路，到處處都是杰杰克瓊瓊斯的仿仿版，但但現(xiàn)在這這種現(xiàn)象象已經(jīng)越越來越少少，為什什么？因因為整個個市場的的消費(fèi)都都在下移移，年輕輕人對服服裝的時時尚和品品味的需需求越來來越強(qiáng)烈烈。長久久以來在在設(shè)計風(fēng)風(fēng)格和款款式形態(tài)態(tài)上變化化不大的的杰克瓊斯，正正面臨著著這種成成長之癢癢。 GGXG和和杰克瓊斯是是兩種不不同的風(fēng)風(fēng)格定位位，但GGXG在在杰克瓊斯身身上，卻卻看到了了市場細(xì)細(xì)分帶來來的商機(jī)機(jī)?！敖芙芸谁偔偹挂恢敝笔俏覀儌儗W(xué)習(xí)的的榜樣?！编w鄔經(jīng)理坦坦言。不不過這種種學(xué)習(xí)不不是照本本宣科，而而是差異異化營銷銷。

14、聚焦焦到研發(fā)發(fā)這一塊塊，GXXG可以以說別有有洞天！ 類類別性研研發(fā) GGXG每每季產(chǎn)品品開發(fā)前前，法國國總部會會給出研研發(fā)方向向以及相相關(guān)流行行信息和和資訊，GGXG大大陸研發(fā)發(fā)團(tuán)隊結(jié)結(jié)合終端端市場的的需求，會會做出綜綜合的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)定向。 在細(xì)節(jié)研發(fā)上，GXG采取的是類別研發(fā)，設(shè)計師各管一類，比如梭織的就負(fù)責(zé)梭織產(chǎn)品的開發(fā)，從梭織上衣、下衣到配飾不一而足，統(tǒng)統(tǒng)由其負(fù)責(zé)。“做各類研發(fā)的設(shè)計師一定是這個類別研發(fā)的高手，她最清楚這類產(chǎn)品的屬性和質(zhì)感，但如果讓她開發(fā)非梭織類產(chǎn)品，她就未必做得很好，我們這樣做的目的就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事?！编w經(jīng)理介紹。 這讓我們想到了福特的流水線，每個技師各管一塊，以標(biāo)準(zhǔn)化流程高效制造出福特汽車。不同的是，GXG是在大體的研發(fā)思路下，以追求單款的戰(zhàn)斗力，來推進(jìn)整盤貨的適銷能力。 不過，各類設(shè)計師因為風(fēng)格、脾胃，以及對細(xì)節(jié)的處理不同，會不會影響到整盤貨的系統(tǒng)性？鄔經(jīng)理說，GXG產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就在這里。 提提升終端端的配搭搭力 GGXG的的顏色單單一，在在風(fēng)格、本本季研發(fā)發(fā)定向