智慧教育班班通解決方案

1、XXXX商業(yè)模式畫布價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系客戶細(xì)分 收入起源 成本結(jié)構(gòu)主要搭檔關(guān)鍵資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)第1頁(yè) 中國(guó)聯(lián)通“智慧教育-班班通”行業(yè)應(yīng)用處理方案第2頁(yè) 市場(chǎng)背景 “智慧教育-班班通”處理方案及功效介紹 業(yè)務(wù)布署模式 實(shí)際案例第3頁(yè)時(shí)代背景 在9月5日召開全國(guó)教育信息化工作電視電話會(huì)議上，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)委員劉延?xùn)|強(qiáng)調(diào)指出，教育信息化是教育理念和教學(xué)模式深刻變革，是促進(jìn)教育公平、提升教育質(zhì)量有效伎倆，是實(shí)現(xiàn)終生教育、構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會(huì)必由之路。要深入落實(shí)落實(shí)教育規(guī)劃綱要，深刻把握新形勢(shì)新要求，將教育信息化作為國(guó)家信息化戰(zhàn)略重點(diǎn)優(yōu)先布署，切實(shí)加緊教育信息化進(jìn)程。 教育信息化是時(shí)代時(shí)尚、大勢(shì)

2、所趨、勢(shì)在必行。第4頁(yè)市場(chǎng)背景 “望子成龍，望女成鳳”是全天下家長(zhǎng)共同心愿。不過，時(shí)代在進(jìn)步，家長(zhǎng)們也面臨著孩子教育管理一些新問題，比如：孩子什么時(shí)間到校、什么時(shí)候離校？ 孩子學(xué)習(xí)方法不對(duì)路，成績(jī)提升慢，怎么辦？家長(zhǎng)沒時(shí)間、沒方法、沒能力輔導(dǎo)孩子，怎么辦？孩子想用電腦學(xué)習(xí)，又擔(dān)心他們亂上網(wǎng)、打游戲，怎么辦？第5頁(yè) 市場(chǎng)背景 “智慧教育-班班通”處理方案及功效介紹 業(yè)務(wù)布署模式 實(shí)際案例第6頁(yè)什么是“智慧教育-班班通”行業(yè)應(yīng)用？ “智慧教育-班班通”是指借助互聯(lián)網(wǎng)和3G無線網(wǎng)絡(luò)，將各班級(jí)多媒體教學(xué)設(shè)備與校級(jí)、區(qū)域級(jí)及全國(guó)“智慧教育-班班通”平臺(tái)或其它指定平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)不一樣層次教育信息溝通、教學(xué)

3、資源獲取與利用、PC端備課、電子化講課，推進(jìn)教學(xué)應(yīng)用和教學(xué)管理信息化、當(dāng)代化先進(jìn)平臺(tái)。與同類產(chǎn)品相比，聯(lián)通提供“智慧教育-班班通”項(xiàng)目有兩個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：一是本身攜帶強(qiáng)大教學(xué)資源庫(kù)，二是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，能夠自然實(shí)現(xiàn)全國(guó)性教學(xué)資源共享，是真正意義上“智慧教育-班班通”，而不是單一“多媒體”教學(xué)設(shè)備。第7頁(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)序號(hào)平臺(tái)類別平臺(tái)組成1整體層級(jí)構(gòu)架資源管理層、資源服務(wù)層、教學(xué)應(yīng)用層、終端接入層2資源層級(jí)構(gòu)架全國(guó)級(jí)平臺(tái)、區(qū)域級(jí)平臺(tái)、校級(jí)平臺(tái)3班級(jí)平臺(tái)構(gòu)架多媒體教學(xué)機(jī)、電子白板、投影儀及其它配件4區(qū)域級(jí)平臺(tái)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)專線與辦公系統(tǒng)及其它平臺(tái)連接第8頁(yè)“智慧教育-班班通”行業(yè)應(yīng)用主要適用領(lǐng)域 “智慧教育-

4、班班通”主要適合用于欠發(fā)達(dá)地域中小學(xué)校，能夠促進(jìn)該類地域教育資源均衡、教育水平提升，能夠助力當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)早日實(shí)現(xiàn)“三通兩平臺(tái)”、盡快完成國(guó)家安排“智慧教育-班班通”“十二五”規(guī)劃。第9頁(yè)聯(lián)通“智慧教育-班班通”處理方案優(yōu)勢(shì)介紹優(yōu)勢(shì)詳細(xì)描述 整合優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源建立規(guī)范、開放教學(xué)資源管理平臺(tái)，建立統(tǒng)一資源目錄和元信息規(guī)范，科學(xué)分類管理資源，支持分布式存放，實(shí)現(xiàn)市、校兩級(jí)資源庫(kù)和對(duì)各種格式教學(xué)資源（視頻、音頻、Flash、PPT、圖片等）管理，支持FTP，HTTP方式文件和文件夾上傳、下載及在線預(yù)覽 城鎮(zhèn)學(xué)校共享結(jié)果建立統(tǒng)一調(diào)度中心，實(shí)現(xiàn)各級(jí)資源服務(wù)節(jié)點(diǎn)間教學(xué)資源統(tǒng)一調(diào)度，支持各種格式（視頻、音頻、F

5、lash、PPT、圖片等）教學(xué)資源調(diào)度策略和調(diào)度分發(fā)，城鎮(zhèn)學(xué)校共享信息化結(jié)果 教學(xué)方法先進(jìn)有效支持在線和離線備課與講課，教師能夠依據(jù)資源目錄方便地完成資源篩選、收藏、在線預(yù)覽播放、下載；支持教室個(gè)人資源分類管理以及各種格式教學(xué)資源在線收藏、下載、預(yù)覽、上傳等功效，既減輕教師工作負(fù)擔(dān)又提升學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性 教學(xué)管理科學(xué)先進(jìn)建立教育管理信息庫(kù)，實(shí)現(xiàn)市/校兩級(jí)管理；提供工程建設(shè)進(jìn)度管理；提供準(zhǔn)確教學(xué)資源應(yīng)用情況（在線瀏覽、下載）分析、資源目錄訪問量分析；提供分區(qū)域、分學(xué)校、教師應(yīng)用情況、資源應(yīng)用情況多維分析，為教育主管部門和資源建設(shè)決議提供科學(xué)依據(jù)，為學(xué)校數(shù)字化、信息化應(yīng)用廣度、深度考評(píng)提供參考 運(yùn)行

6、服務(wù)穩(wěn)定長(zhǎng)久有效采取全方位系統(tǒng)管理伎倆，對(duì)市/校兩級(jí)平臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)及硬件設(shè)備進(jìn)行全方面性能監(jiān)控、性能分析、故障對(duì)應(yīng)，確保故障問題及時(shí)處理；采取在線升級(jí)方式及時(shí)實(shí)現(xiàn)在線軟件升級(jí)，確保軟件及時(shí)更新；采取雙備份架構(gòu)，確保系統(tǒng)運(yùn)行高校穩(wěn)定，由通信運(yùn)行商合作建設(shè)，運(yùn)行維護(hù)更有保障第10頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表第11頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表一年級(jí) 二年級(jí) 三年級(jí) 四年級(jí) 五年級(jí) 六年級(jí)語(yǔ)文 數(shù)學(xué) 英語(yǔ) 音樂 美術(shù) 品德 科學(xué) 人教課標(biāo)版 北師大版 蘇教版 人教PEP版 科普版 語(yǔ)文版 西師大版七年級(jí) 八年級(jí) 九年級(jí) 語(yǔ)文 數(shù)學(xué) 英語(yǔ) 物理 化學(xué) 政治 地理 歷史 生物 人教課標(biāo)版

7、 北師大版 華東師大版 蘇教版 牛津版 仁愛版 滬教版初中資源高一 高二 高三 語(yǔ)文 數(shù)學(xué) 英語(yǔ) 物理 化學(xué) 政治 地理 歷史 生物 人教課標(biāo)版 魯科技版高中資源小學(xué)資源第12頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表第二課堂資源學(xué)生是學(xué)習(xí)主體，第二課堂資源主要為學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習(xí)和本身綜合發(fā)展素材。聚集各類課外資源打造學(xué)習(xí)第二課堂搭建個(gè)性化學(xué)習(xí)基地豐富學(xué)生課余生活促進(jìn)學(xué)生綜合發(fā)展實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育均衡發(fā)展服務(wù)于學(xué)生課外學(xué)習(xí)服務(wù)于學(xué)生素質(zhì)教育教師培訓(xùn)資源教師是靈魂工程師，教師素質(zhì)直接影響著學(xué)生發(fā)展。聚焦新教改動(dòng)態(tài)研究新課程改革關(guān)注教育前沿觀點(diǎn)提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升教師教學(xué)水平實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量提升服務(wù)于教師培訓(xùn)

8、服務(wù)于教學(xué)活動(dòng)專題教育資源激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，幫助學(xué)生樹立正確人生價(jià)值觀。教學(xué)資源專題資源第13頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表教師自主開發(fā)資源地方特色資源國(guó)家基礎(chǔ)教育資源中心中央電化教育館校本資源資源布署第14頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表教學(xué)資源管理系統(tǒng)教學(xué)信息管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)第15頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表資源管理資源審核資源均衡資源下載資源存放資源共享區(qū)域級(jí)教學(xué)資源管理系統(tǒng)資源存放校級(jí)教學(xué)資源管理系統(tǒng)資源管理管理系統(tǒng)第16頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表資源計(jì)劃分發(fā)資源自動(dòng)分發(fā)資源分布管理區(qū)域級(jí)教學(xué)資源調(diào)度系統(tǒng)管理系統(tǒng)第

9、17頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表建設(shè)情況管理資源利用統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)信息管理區(qū)域級(jí)教學(xué)信息管理系統(tǒng)校級(jí)教學(xué)信息管理系統(tǒng)教師信息統(tǒng)計(jì)建設(shè)情況管理資源利用統(tǒng)計(jì)使用情況統(tǒng)計(jì)教師信息統(tǒng)計(jì)管理系統(tǒng)第18頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表 主要負(fù)責(zé)為講課系統(tǒng)、備課系統(tǒng)提供統(tǒng)一教學(xué)資源信息，依據(jù)用戶IP、內(nèi)容類型、網(wǎng)絡(luò)負(fù)載情況等信息提供區(qū)域內(nèi)智能調(diào)度。 主要功效為將各業(yè)務(wù)子系統(tǒng)紛繁復(fù)雜業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)過采集方式統(tǒng)一整合在一起，最終形成有價(jià)值統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。教學(xué)資源服務(wù)系統(tǒng)教學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) 主要功效為跟蹤拍攝，遠(yuǎn)距離拾音，為課堂教學(xué)、研究提供直播、錄播功效，完善校本資源建設(shè)體系。錄播系統(tǒng)支撐系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)

10、為多媒體教學(xué)平臺(tái)提供全方位網(wǎng)絡(luò)管了解決方案。第19頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表教師備課系統(tǒng)教師講課系統(tǒng)教學(xué)應(yīng)用第20頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表評(píng) 價(jià)教學(xué)資源整 合下載上 傳瀏覽、收藏備課系統(tǒng) “智慧教育-班班通”備課系統(tǒng)依據(jù)教師備課活動(dòng)，提供資源預(yù)覽、收藏、下載、上傳與評(píng)價(jià)功效。瀏覽、收藏第21頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表備課流程備課系統(tǒng)第22頁(yè)“智慧教育-班班通”處理方案功效列表 “智慧教育-班班通”講課系統(tǒng)依據(jù)教師講課活動(dòng)，提供課堂教學(xué)、第二課堂需要，實(shí)現(xiàn)多媒體互動(dòng)教學(xué)?；?dòng)教學(xué)教學(xué)資源第二課堂課堂教學(xué)資源點(diǎn)播素材瀏覽講課系統(tǒng)第23頁(yè)“智慧教育-班班通”處理

11、方案功效列表講課流程講課系統(tǒng)第24頁(yè) 市場(chǎng)背景 “智慧教育-班班通”處理方案及功效介紹 業(yè)務(wù)布署模式 實(shí)際案例第25頁(yè)業(yè)務(wù)布署模式廣泛借力促發(fā)展 一是借行政之力。在項(xiàng)目合作中，本公司以部分捐資為條件，要討教育局經(jīng)過有力辦法確保教育系統(tǒng)對(duì)公通信業(yè)務(wù)（固話、互聯(lián)網(wǎng)專線）、教職員移動(dòng)通信業(yè)務(wù)全部使用本公司產(chǎn)品，60%以上家長(zhǎng)、學(xué)生用戶移動(dòng)通信業(yè)務(wù)使用本公司產(chǎn)品。如新羅區(qū)教育局，就連續(xù)下發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)“智慧教育-班班通”推廣應(yīng)用工作通知、關(guān)于成立各校網(wǎng)絡(luò)管理中心通知，局主要領(lǐng)導(dǎo)屢次召開校長(zhǎng)會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員，要求各校上報(bào)“智慧教育-班班通”實(shí)施推廣計(jì)劃”并編印成冊(cè)下發(fā)到各校執(zhí)行，要求各校每個(gè)月上報(bào)使用情況并進(jìn)

12、行通報(bào)。 二是借代理商之力。因?yàn)榻逃?xiàng)目包括面廣、情況復(fù)雜、要求較高、影響巨大、效益良好，業(yè)務(wù)發(fā)展和服務(wù)工作需要較龐大人力資源。需要本公司經(jīng)過傭金政策尋找了一些與學(xué)校關(guān)系好、有實(shí)力業(yè)務(wù)代理商，參加或承包學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展。 三是借老師之力。家長(zhǎng)最聽誰話？一切為了孩子，當(dāng)然最聽老師尤其是班主任話。實(shí)踐證實(shí)，要想用戶發(fā)展快、維系好，班主任工作一定要做好。用戶發(fā)展得多學(xué)校，校長(zhǎng)一定是重視、主動(dòng)幫助我們，一定是有對(duì)班主任進(jìn)行強(qiáng)調(diào)并抓落實(shí)；用戶發(fā)展得快而多班級(jí)，班主任一定是向著我們，一定是充當(dāng)我們宣傳主力甚至是業(yè)務(wù)代理；用戶維系做得好班級(jí)，班主任和科任老師一定是有使用家?；?dòng)平臺(tái)，一定是與我們聯(lián)絡(luò)最多（主要是

13、反應(yīng)問題、提出提議）。第26頁(yè)業(yè)務(wù)布署模式深化應(yīng)用增收入 在用戶發(fā)展方面，除了主動(dòng)與教育行政主管部門溝通以加強(qiáng)行政組織力度外，還要經(jīng)過舉行各種培訓(xùn)班、競(jìng)賽活動(dòng)等引導(dǎo)老師使用“智慧教育-班班通”系統(tǒng)備課講課和公布作業(yè)等任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)使用“智慧教育-班班通”進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)，讓用戶真正認(rèn)同我們系統(tǒng)，從而心甘情愿購(gòu)置本公司產(chǎn)品。 在深化合作方面，“智慧教育-班班通”系統(tǒng)建設(shè)好后，要利用與教育系統(tǒng)良好客情關(guān)系、教育系統(tǒng)信息化平臺(tái)主要在本公司優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深化與教育系統(tǒng)信息化合作，以擴(kuò)大項(xiàng)目收入、增強(qiáng)集團(tuán)黏性。如深入合作移動(dòng)辦公OA、網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)、圖書管理系統(tǒng)、網(wǎng)上教育系統(tǒng)五等信息化項(xiàng)目標(biāo)

14、合作。 在平臺(tái)應(yīng)用方面，要布署了當(dāng)?shù)刭Y源平臺(tái)建設(shè)，目標(biāo)是提升“智慧教育-班班通”平臺(tái)實(shí)用性；能夠布署“教職員、學(xué)生使用平臺(tái)積分制”管理系統(tǒng)，目標(biāo)是從名、利兩方面來刺激老師使用和主動(dòng)上傳資源，刺激學(xué)生主動(dòng)參加平臺(tái)任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)“讓用戶愛用”目標(biāo)；要完成“平安通”分級(jí)管理系統(tǒng)上線，以提升對(duì)各級(jí)教育管理者實(shí)用性，從而在學(xué)校層面要求每個(gè)學(xué)生必須配置、到達(dá)發(fā)展用戶目標(biāo)。第27頁(yè) 市場(chǎng)背景 “智慧教育-班班通”處理方案及功效介紹 業(yè)務(wù)布署模式 實(shí)際案例第28頁(yè)實(shí)際案例福建龍巖新羅區(qū)“智慧教育-班班通”項(xiàng)目 全區(qū)84所學(xué)校1477個(gè)班級(jí)，教職員人數(shù)4100人、學(xué)生人數(shù)58000人，于年7月全區(qū)簽約。設(shè)備投資需377.4萬元、固網(wǎng)投資需286萬元，總投資663.4萬元，年通信業(yè)務(wù)收入可達(dá)1805萬元、5年協(xié)議期可達(dá)9027萬元。 年，在省企業(yè)“以行業(yè)應(yīng)用撬動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)”思緒指導(dǎo)下，龍巖分企業(yè)加大了政府各級(jí)部門走訪力度，廣泛搜集相關(guān)信息，依據(jù)福建省要求各縣（市、區(qū)）在“十二五”期間完成“教育強(qiáng)區(qū)”驗(yàn)收通知精神，龍巖分企業(yè)提供了以“智慧教育-班班通”+平安通”為主，包含了移動(dòng)辦公OA、圖書管理系統(tǒng)、網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)、智能一卡通系統(tǒng)、電子書包信息化綜合處理方案，得到了龍巖市各級(jí)教育主管部門高度認(rèn)可，均認(rèn)為整個(gè)項(xiàng)目建成后，最少可提前5年完成