商城招商策劃書

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案第一部分：招商策策略第二部分：招商進(jìn)進(jìn)度中的的比例分分配第三部分：招商付付款方式式第四部分：經(jīng)濟(jì)分分析第五部分 招商商費(fèi)用預(yù)預(yù)算第六部分：各樓層層商品結(jié)結(jié)構(gòu)定位位第七部分：招商準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作及時(shí)間間安排、達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)及實(shí)施施內(nèi)容第八部分：廣告宣宣傳策略略第九部分：開業(yè)慶慶典第一部分：招商策策略招商策略：立足北北京、面面向全國(guó)國(guó)、走向向國(guó)際以北京為重重點(diǎn)，在在確保北北京地區(qū)區(qū)招商工工作全面面、順利利開展的的同時(shí)，各各招商部部門安排排出

2、200的招招商力量量，對(duì)外外地（包包括外地地國(guó)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品的廠廠家和經(jīng)經(jīng)營(yíng)商、國(guó)國(guó)外產(chǎn)品品的國(guó)內(nèi)內(nèi)代理、國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)銷銷分支等等）運(yùn)用用電話、傳傳真、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、DM等等現(xiàn)代化化通訊手手段進(jìn)行行招商。效效果理想想的情況況下，在在保證北北京地區(qū)區(qū)招商指指標(biāo)的同同時(shí)，隨隨時(shí)進(jìn)行行調(diào)整加加大外地地（及國(guó)國(guó)際）招招商力度度。第二部分：招商進(jìn)進(jìn)度中的的比例分分配招商的前期期階段，招招商的比比例計(jì)劃劃為：北北京地區(qū)區(qū)招商占占60左右；外地招招商占220左左右；國(guó)國(guó)際招商商占155左右右；預(yù)留留出5的比例例，作為為機(jī)動(dòng)或或炒作。其中：北京京地區(qū)招招商所占占比例不不得超出出整體的的60；外地地招商、國(guó)國(guó)際招商商的比例例可

3、根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況擴(kuò)大大，擴(kuò)大大部分可可占用本本地招商商份額；根據(jù)招招商實(shí)際際情況，如如果招商商出現(xiàn)火火爆，可可加大預(yù)預(yù)留部分分的比例例（例如如10）。這這樣后期期可通過過保留精精品商鋪鋪推出、拍拍賣等方方式提高高價(jià)位水水平，在在項(xiàng)目只只有同期期推出的的情況下下，通過過預(yù)留部部分享受受到商鋪鋪升值的的部分利利益。第三部分：招商付付款方式式一、租金交交納及優(yōu)優(yōu)惠政策策有以下下三種方方式：1、一次性性交納33年的租租金。從從第四年年起租金金遞增55；第第五年租金遞增66；第第六年租租金遞增增7；總體租租金遞增增比例不不超過原原租金水水平的220。2、首期交交納5年年租金的的30，正式式開業(yè)前前再交齊

4、齊5年租租金全款款。從第第六年起起租金遞遞增5；第七七年遞增增6；第八年年遞增77；總總體遞增增比例不不超過220。可可簽定租租約合同同期為220年。首期就一次次性交納納5年租租金?？煽色@得66年實(shí)際際使用權(quán)權(quán)的優(yōu)惠惠政策。從從第七年年起租金金遞增66；第第八年遞遞增7，總體體遞增比比例不超超過200。除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選一一間商鋪鋪位置的的機(jī)會(huì)。3、首期交交納100年租金金的300，入入駐前交交齊100年租金金全款?？煽色@得112年實(shí)實(shí)際使用用權(quán)的優(yōu)優(yōu)惠政策策。可簽簽定租約約合同期期為200年。如如10年年租金在在首期就就一次性性交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以

5、外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機(jī)會(huì)。二、租金交交納及優(yōu)優(yōu)惠政策策2（備備選方案案）：1、同上。2、第一段段同上。首期就一次次性交納納5年租租金?？煽色@得贈(zèng)贈(zèng)送6個(gè)個(gè)月無償償使用權(quán)權(quán)的優(yōu)惠惠政策。從從第七年年起（含含第6年年后半年年）租金金遞增66；第第八年遞遞增7，總體體遞增比比例不超超過200。除除享受以以上優(yōu)惠惠政策以以外，還還可以獲獲挑選一一間商鋪鋪位置的的機(jī)會(huì)。3、首期交交納100年租金金的300，入入駐前交交齊100年租金金全款。可可獲得111年實(shí)實(shí)際使用用權(quán)的優(yōu)優(yōu)惠政策策?？珊灪灦ㄗ饧s約合同期期為200年。如如10年年租金在在首期就就一次性性交齊，除除享受以以上優(yōu)惠惠政策

6、以以外，還還可以獲獲挑選兩兩間商鋪鋪位置的的機(jī)會(huì)。三、分析（以以均價(jià)88.5元元計(jì)算）：第6年租金金收入：11554722.044*3665*88.5*1.00533.76616446億元元；第6年半年年租金：3.77616646/211.88808223億元元；五年的貸款款利息：17.912260億億元*00.0771.25338822億元；五年租金99折損失失租金：17.912260*0.111.791126億億元；租五送6個(gè)個(gè)月?lián)p失失：1.880082331.253388220.62669411億元；租五送一年年的損失失：3.761164661.253388222.50777644億元；

7、租五送一一比租五打打9折多損失失： 0.71665044億元；租五送半半年比租五打打9折少損失失： 11.16643119億元元；從上面的分分析來看看，一次次性交納納5年租租金免費(fèi)費(fèi)送6個(gè)個(gè)月對(duì)公公司最有有利，租租五年送送一年的的優(yōu)惠政政策雖然然損失最最多，但但比打99折只多多損失77千萬，而而從對(duì)商商戶的吸吸引力卻卻大大增增強(qiáng)。同同時(shí)保證證提前還還貸提高高公司的的信用級(jí)級(jí)別，綜綜合考慮慮利大于于弊。注：以上方方式并不不是機(jī)械械地推出出，可視視市場(chǎng)反反應(yīng)情況況進(jìn)行穿穿插，也也可以在在尾鋪招招商過程程中，對(duì)對(duì)尾鋪招招商的優(yōu)優(yōu)惠力度度增加時(shí)時(shí)運(yùn)用。四、租金交交納方式式及提供供優(yōu)惠政政策的理理由：

8、考考慮到項(xiàng)項(xiàng)目的招招商不但但要符合合公司的的總體定定位，同同時(shí)還要要兼顧公公司的成成本回收收，并且且回收期期越短，產(chǎn)產(chǎn)生的運(yùn)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用支支出就越越少，同同時(shí)，及及時(shí)還貸貸將有利利于公司司信用等等級(jí)的提提高，對(duì)對(duì)將來的的公司發(fā)發(fā)展極其其有利。上上述方案案一方面面可以起起到將缺缺乏實(shí)力力小商戶戶擋在門門外的作作用（及及抬高門門檻），達(dá)達(dá)到自然然淘汰的的目的。同同時(shí)，根根據(jù)現(xiàn)金是是王的原則則，運(yùn)用用對(duì)我們們影響極極小的使使用年限限的優(yōu)惠惠，讓利利商戶，做做到先期期既給出出優(yōu)惠又又不會(huì)使使應(yīng)收現(xiàn)現(xiàn)款產(chǎn)生生絲毫損損失。 另外外，兼顧顧將來中中心商鋪鋪升值，我我們可以以充分享享受到升升值的利利益，方方

9、案設(shè)定定是為了了盡量引引導(dǎo)商戶戶去選擇擇5年一一次性交交納租金金的方式式。此方方式達(dá)到到的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益將將在附上上的經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析內(nèi)內(nèi)容中計(jì)計(jì)算出具具體的數(shù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)現(xiàn)。第四部分：經(jīng)濟(jì)分分析一、交納（三三年）租租金經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析（理理想價(jià)格格）1、根據(jù)可可出租實(shí)實(shí)際使用用面積按按11554722.044萬平方方米計(jì)算算；2、按照每每層出租租實(shí)際使使用面積積平方米米計(jì)算；3、平均租租金價(jià)格格按每天天每平方方米9元元人民幣幣計(jì)算；每層定價(jià)為為： 平均租租金價(jià)格格為：99元/天樓層租金價(jià)格（元/天天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤(rùn)潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層7.5185033.899185033.899*7.5*33

10、65*31.519963四層8.0204544.300204544.300*8*3655*31.791180三層8.5204544.300204544.300*8.5*3365*31.903378二層9.0200066.666200066.666*9*3655*31.971166一層12168766.911168766.911*122*3665*332.217763B1層9.0191755.988191755.988*9*3655*31.889979B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)9元1154772.004共回收五年年租金費(fèi)費(fèi)用11.2994299說明：、111.2294229億元元的300為：3.338

11、8229億元元。、綜合管管理費(fèi)：11554722.044*1.5*3365*311.8996633億元。、第一年年綜合管管理費(fèi)：63222.009411萬元。 、保證證金（按按一萬商商鋪，每每商鋪22萬元收收?。?億元元。二、交納（三三年）租租金經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析（保保守價(jià)格格）1、據(jù)可出出租實(shí)際際使用面面積按11154472.04萬萬平方米米計(jì)算；2、按照每每層出租租實(shí)際使使用面積積平方米米計(jì)算；3、平均租租金價(jià)格格按每天天每平方方米8.5元人人民幣計(jì)計(jì)算；每層定價(jià)為為： 平平均租金金價(jià)格為為：8.5元/天樓層租金價(jià)格（元/天天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤(rùn)潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層6.018503

12、3.899185033.899*6*3655*31.215571四層7.0204544.300204544.300*7*3655*31.567782三層8.0204544.300204544.300*8*3655*31.791180二層9.0200066.666200066.666*9*3655*31.971166一層12168766.911168766.911*122*3665*332.217763B1層9.0191755.988191755.988*9*3655*31.889979B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)8.55元1154772.004共回收五年年租金費(fèi)費(fèi)用10.6554411說明：、110.

13、6654441億元元的300為：3.1196332億元元。、綜合管管理費(fèi)：11554722.044*1.5*3365*311.8996633億元。、第一年年綜合管管理費(fèi)：63222.009411萬元。 、保證證金（按按一萬商商鋪，每每商鋪22萬元收收?。?億元元。三、交納（五五年）租租金經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析（理理想價(jià)格格）：1、根據(jù)可可出租實(shí)實(shí)際使用用面積按按11554722.044萬平方方米計(jì)算算；2、按照每每層出租租實(shí)際使使用面積積平方米米計(jì)算；3、平均租租金價(jià)格格按每天天每平方方米9元元人民幣幣計(jì)算；每層定價(jià)為為： 平均租租金價(jià)格格為：99元/天樓層租金價(jià)格（元/天天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤(rùn)

14、潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層7.5185033.899185033.899*7.5*3365*52.532272四層8.0204544.300204544.300*8*3655*52.986633三層8.5204544.300204544.300*8.5*3365*53.172297二層9.0200066.666200066.666*9*3655*53.286609一層12168766.911168766.911*122*3665*553.696604B1層9.0191755.988191755.988*9*3655*53.149965B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)9元1154772.004共回收五年年租

15、金費(fèi)費(fèi)用18.8223811說明：、118.8823881億元元的300為：5.6647114億元元。、綜合管管理費(fèi)：11554722.044*1.5*3365*533.1661055億元。、第一年年綜合管管理費(fèi)：63222.009411萬元。、保證金金（按一一萬商鋪鋪，每商商鋪2萬萬元收取?。?2億元。四、交納（五五年）租租金經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析（保保守價(jià)格格）1、根據(jù)可可出租實(shí)實(shí)際使用用面積按按11554722.044萬平方方米計(jì)算算；2、按照每每層出租租實(shí)際使使用面積積平方米米計(jì)算；3、平均租租金價(jià)格格按每天天每平方方米8.5元人人民幣計(jì)計(jì)算；每層定價(jià)為為： 平均均租金價(jià)價(jià)格為：8.55元/天樓

16、層租金價(jià)格（元/天天）出租面積（）說明應(yīng)完成利潤(rùn)潤(rùn)額（億元）六層未計(jì)算五層6.0185033.899185033.899*6*3655*52.026618四層7.0204544.300204544.300*7*3655*52.613304三層8.0204544.300204544.300*8*3655*52.986633二層9.0200066.666200066.666*9*3655*53.286609一層12168766.911168766.911*122*3665*553.696604B1層9.0191755.988191755.988*9*3655*53.149965B2層未計(jì)算總計(jì)均價(jià)

17、8.55元1154772.004共回收五年年租金費(fèi)費(fèi)用17.9112600說明：、117.9912660億元元的300為：5.3373778億元元。、綜合管管理費(fèi)：11554722.044*1.5*3365*533.1661055億元。、第一年年綜合管管理費(fèi)：63222.009411萬元。、保證金金（按一一萬商鋪鋪，每商商鋪2萬萬元收取?。?2億元。第五部分：招商費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算招商總體費(fèi)費(fèi)用包括括人員開開銷、廣廣告制作作（包括括印務(wù)）、媒媒體購(gòu)買買、管理理費(fèi)用等等項(xiàng)，總總費(fèi)用預(yù)預(yù)計(jì)在330000萬336000萬之間間，其中中廣告費(fèi)費(fèi)用是最最大的一一項(xiàng)支出出，而廣廣告費(fèi)用用必須根根據(jù)實(shí)際際運(yùn)作情

18、情況進(jìn)行行調(diào)整。如如招商非非常順利利，則廣廣告投入入將會(huì)進(jìn)進(jìn)行靈活活調(diào)整削削減。項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（萬萬元）備注廣告制作300印務(wù)、創(chuàng)意意、膠片片、沙盤盤、3DD、展具具、戶外外、流動(dòng)動(dòng)。媒體購(gòu)買2400電視、電臺(tái)臺(tái)、平面面、戶外外、流動(dòng)動(dòng)辦公用品150車輛、演示示用具、移移動(dòng)辦公公人員管理400薪水、提成成獎(jiǎng)勵(lì)、培培訓(xùn)差旅20交通、住宿宿、招待待外埠費(fèi)用200場(chǎng)地、日常常費(fèi)用電話費(fèi)用30電話、傳真真、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)DM費(fèi)用5郵寄、夾報(bào)報(bào)、散發(fā)發(fā)公關(guān)活動(dòng)100發(fā)布會(huì)、聯(lián)聯(lián)誼、合計(jì)3605分析：其中中廣告制制作費(fèi)用用約占88.3；媒體體購(gòu)買約約占666.6；行政政與管理理費(fèi)用約約占255.1，應(yīng)占占比例符符合

19、正常常市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作中的的比例分分配。第六部分：各樓層層商品結(jié)結(jié)構(gòu)定位位樓層商品布局備注六樓餐飲、休閑閑娛樂、健健身、電電玩、圖圖書五樓溫馨家居用用品、床床上用品品、窗簾簾布藝、國(guó)國(guó)際精品品廳四樓針紡織品、服服裝配飾飾、文化化用品、五五金電氣氣、家用用小電器器、工藝藝禮品、小小百貨、汽汽車飾品品三樓童裝、兒童童玩具、哺哺幼產(chǎn)品品二樓男裝、男士士皮衣首層女裝、女式式皮衣B1鞋類、皮具具、箱包包、服裝裝輔料、布布料備選方案：樓層商品布置備注六樓餐飲、休閑閑娛樂、健健身、電電玩、圖圖書五樓溫馨家居用用品、床床上用品品、窗簾簾布藝、國(guó)國(guó)際精品品廳四樓鞋類、皮具具、箱包包、服裝裝輔料、布布料三樓童裝、兒童童

20、玩具、哺哺幼產(chǎn)品品二樓男裝、男士士皮衣首層女裝、女式式皮衣B1針紡織品、服服裝配飾飾、文化化用品、五五金電氣氣、家用用小電器器、工藝藝禮品、小小百貨、汽汽車飾品品第七部分：招商準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作及時(shí)間間安排、達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)及實(shí)施施內(nèi)容一、招商準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作（只針針對(duì)配合合招商部部分）：1、完成項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱注冊(cè)、以以及項(xiàng)目目標(biāo)志等等的CII設(shè)計(jì)并并注冊(cè)。2、注冊(cè)中中文及英英文的國(guó)國(guó)內(nèi)域名名（.）及及國(guó)際域域名（.comm）。3、確定宣宣傳包裝裝概念、總總體廣告告宣傳用用語。4、完成設(shè)設(shè)計(jì)制作作百榮世世貿(mào)中心心招商文文告、招招商樓書書，包含含項(xiàng)目功功能分布布及內(nèi)部部結(jié)構(gòu)圖圖。5、完成設(shè)設(shè)計(jì)制作作項(xiàng)目效效果圖

21、的的POPP，3DD資料光光盤。6、完成設(shè)設(shè)計(jì)制作作百榮世世貿(mào)中心心的主體體、各分分體剖面面模型沙沙盤。7、完成招招商隊(duì)伍伍的建立立（招聘聘），進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)及人員員甄選分分配。8、制定商商戶準(zhǔn)入入標(biāo)準(zhǔn)、引引入原則則、操作作規(guī)則等等。9、確定公公司組織織機(jī)構(gòu)和和部門設(shè)設(shè)置。10、招商商處的籌籌建。11、招商商部各種種管理規(guī)規(guī)章制度度、業(yè)績(jī)績(jī)考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲制度度、工作作操行規(guī)規(guī)則出臺(tái)。12、制定定商戶準(zhǔn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、條件件、和招招商規(guī)則則。13、制定定并印制制招商租租賃合同同、租賃賃申請(qǐng)表表、登記記表、相相關(guān)協(xié)議議、商業(yè)管理守則則等。14、根據(jù)據(jù)招商類類別敦促促各分部部制定招招商工作作倒計(jì)時(shí)時(shí)計(jì)劃（包包

22、括招商商區(qū)域、重點(diǎn)目目標(biāo)、任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)完成計(jì)計(jì)劃等）。二、招商時(shí)時(shí)間安排排：招商前期準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作階段為為：20002/11/0120003/02/10正式招商時(shí)時(shí)間確定定為：220033/022/18820003/12/30后招商期暨暨開業(yè)慶慶典籌劃劃階段：20003/112/33020004/004/2281、20002/111/00120002/112/001 完完成招商商人員招招聘（110天）及及培訓(xùn)工工作（110天），同同時(shí)完成成個(gè)人招招商指標(biāo)標(biāo)確認(rèn)并并按照招招商任務(wù)務(wù)指標(biāo)提提交各自自的工作作倒計(jì)時(shí)時(shí)實(shí)施方方案。2、20002/111/22020003/001/001 完完成印制制各種

23、合合同、文文件、申申請(qǐng)表、登登記表等等。完成成項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)志等系系列CII設(shè)計(jì)，更更換識(shí)別別系統(tǒng)（包包括名片片、信函函、旗標(biāo)標(biāo)等）。確確定宣傳傳包裝概概念及總總體廣告告用語。3、20003/001/00120003/002/110 完完成前期期招商文文告、招招商樓書書制作，確確定招商商媒體廣廣告計(jì)劃劃（包括括廣告創(chuàng)創(chuàng)意、制制作、媒媒體購(gòu)買買選擇等等）、招招商各項(xiàng)項(xiàng)管理費(fèi)費(fèi)用支出出預(yù)算。完完成各種種POPP、3DD viisioon、沙沙盤等的的制作。完完成招商商部籌建建工作。4、20003/002/110前 完成一一切招商商準(zhǔn)備工工作。5、20003/002/118 招招商工作作正式開開始。6、2

24、0003/002/11820003/003/330 配配合組織織公關(guān)活活動(dòng)，針針對(duì)對(duì)象象為行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)、政政府部門門的；針針對(duì)國(guó)際際招商部部分的。如如有香港港招商計(jì)計(jì)劃單列列。7、20003/002/11820003/005/001 招招商第一一階段。以北京為重重點(diǎn)的招招商工作作，招商商比例按按計(jì)劃控控制在總總體的660以以內(nèi)。同同時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)外埠招招商工作作人員在在本地進(jìn)進(jìn)行外地地招商工工作。國(guó)國(guó)際招商商部通過過各駐華華商務(wù)參參贊、外外商駐華華代表處處、國(guó)外外產(chǎn)品在在華代理理機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行招商商。外埠招商設(shè)設(shè)2個(gè)月月試探期期，如果果反應(yīng)良良好，則則由負(fù)責(zé)責(zé)人員作作出報(bào)告告提交招招商部，由由招商部部作出

25、外外埠實(shí)地地設(shè)點(diǎn)招招商計(jì)劃劃（包括括地點(diǎn)選選擇、招招商規(guī)模模、策劃劃廣告宣宣傳配合合、費(fèi)用用預(yù)算等等），報(bào)報(bào)請(qǐng)總經(jīng)經(jīng)理審批批。于88、20003/05/01前前完成所所有外地地實(shí)地招招商工作作準(zhǔn)備。9、20003/005/00120003/008/001 招招商進(jìn)入入第二階階段。在在確保北北京地區(qū)區(qū)招商工工作按計(jì)計(jì)劃順利利進(jìn)行，并并達(dá)到預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)、回款款理想的的基礎(chǔ)上上，提高高要求進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)二次開開發(fā)。目目標(biāo)定位位于增加加中心商商品的名名、特、優(yōu)優(yōu)、新、獨(dú)獨(dú)、多樣樣化等的的內(nèi)涵，外外埠與國(guó)國(guó)際商品品在這一一階段列列為重點(diǎn)點(diǎn)。10、20003/08/0120003/11/01 招商進(jìn)進(jìn)入第三

26、三階段。本本期工作作重點(diǎn)是是拾遺補(bǔ)補(bǔ)缺，針針對(duì)中心心的商品品結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行微調(diào)調(diào)整。做做到符合合百榮世世貿(mào)中心心的原定定市場(chǎng)定定位及功功能分布布設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際招招商情況況制定招招商收尾尾計(jì)劃，對(duì)對(duì)招收工工作未達(dá)達(dá)到設(shè)定定標(biāo)準(zhǔn)的的進(jìn)行最最后突擊擊攻關(guān)。11、20003/11/0120003/12/30 招商進(jìn)進(jìn)入尾聲聲。所有有招商目目標(biāo)在220033/122/300前責(zé)成成有關(guān)分分部確實(shí)實(shí)完成。根根據(jù)招商商階段預(yù)預(yù)先挑選選商鋪情情況、對(duì)對(duì)未決定定位置的的商鋪策策劃商戶戶抓號(hào)的的準(zhǔn)備工工作（地地點(diǎn)、方方式、安安全保障障、公正正程序）。12、20003/12/3020004/04/28 后招商商期、開開

27、業(yè)慶典典。 招商商部人員員縮編，部部分人員員轉(zhuǎn)入商商業(yè)管理理編制。招招商整體體工作做做總結(jié)，財(cái)務(wù)務(wù)情況匯匯總報(bào)告告公司董董事會(huì)。開業(yè)慶典的的公關(guān)活活動(dòng)、促促銷活動(dòng)動(dòng)、廣告告發(fā)布等等。（備選方案案）：1、同上。2、同上。3、20003/112/00120003/001/110 工工作內(nèi)容容同上。4、20003/001/11020003/001/220 完完成媒體體發(fā)布前前期工作作，一切切就緒。5、20003/001/220（陰陰歷十二二月十八八日，大大寒） 招商正正式開始始。6、20003/001/22020003/002/110 春春節(jié)招商商工作正正常進(jìn)行行，并針針對(duì)廣東、福建、浙浙江沿海海地

28、區(qū)春春節(jié)港澳澳臺(tái)4000萬僑僑胞回鄉(xiāng)鄉(xiāng)省親機(jī)機(jī)會(huì)，進(jìn)進(jìn)行春節(jié)節(jié)攻勢(shì)。結(jié)結(jié)合韓國(guó)國(guó)、日本本、港臺(tái)臺(tái)商人回回鄉(xiāng)探親親機(jī)會(huì)，其其擴(kuò)散力力將會(huì)極極有成效效。7、其他同同上。三、達(dá)成目目標(biāo)（設(shè)設(shè)定理由由及達(dá)成成手段）： 達(dá)成目目標(biāo)是按按照商業(yè)業(yè)項(xiàng)目招招商的程程序安排排制定的的最低限限度招商商進(jìn)展要要求。實(shí)實(shí)際招商商過程中中，必須須超額或或提前完完成此目目標(biāo)，否否則將影影響整個(gè)個(gè)招商的的成功。2003/02/1820003/05/01 第一階階段完成成招商任任務(wù)的220。此階段主要要操作方方案是通通過項(xiàng)目目廣告宣宣傳及內(nèi)內(nèi)部預(yù)登登記商戶戶，進(jìn)行行提煉篩篩選，電電話及DDM營(yíng)銷銷方式，從從商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)投投資

29、者的的吸引程程度分析析，達(dá)成成此目標(biāo)標(biāo)較有保保障，之之所以設(shè)設(shè)定200任務(wù)務(wù)的目標(biāo)標(biāo)，是為為了保證證項(xiàng)目招招商商戶戶質(zhì)量，只只假設(shè)登登記客戶戶中存在在低于220的的商戶是是達(dá)到我我們招商商標(biāo)準(zhǔn)的的。2003/05/0120003/08/01 第二階階段完成成招商任任務(wù)的330。此階段進(jìn)入入招商成成熟期，由由于前期期招入商商戶的口口碑相傳傳作用，會(huì)會(huì)同時(shí)吸吸引同業(yè)業(yè)或相關(guān)關(guān)聯(lián)商戶戶；另外外第一階階段的電電話、DDM營(yíng)銷銷的滯后后反應(yīng)將將在此階階段收效效；同時(shí)時(shí)外埠招招商赴當(dāng)當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)點(diǎn)的大規(guī)規(guī)模展開開；以及及國(guó)際招招商部分分預(yù)計(jì)于于此階段段到達(dá)見見效最明明顯階段段；以上上四方面面支持本本階段完完成

30、300的任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)。2003/08/0120003/11/01 第三階階段完成成招商任任務(wù)的550。此階段由于于建筑主主體出地地面，結(jié)結(jié)構(gòu)達(dá)到到封頂前前階段，商商戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的信信任度大大大加強(qiáng)強(qiáng)；招商商比例中中設(shè)計(jì)550的的生產(chǎn)型型商戶（廠廠商及隸隸屬?gòu)S商商營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)），440的的產(chǎn)品代代理商及及經(jīng)銷商商，100的普普通經(jīng)營(yíng)營(yíng)商戶，前前兩階段段主要針針對(duì)對(duì)象象為比例例設(shè)計(jì)中中的前550，此此階段由由于接納納其余550類類型商戶戶，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)降低，招招商難度度相應(yīng)減減??；通通過招商商進(jìn)展順順利、商商戶踴躍躍等方面面的事件件公關(guān)活活動(dòng)，對(duì)對(duì)剩余招招商起到到催化作作用；恰恰當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)機(jī)運(yùn)用用精品商商鋪拍

31、賣賣會(huì)的形形式，用用奪標(biāo)宣宣傳刺激激招商的的最后階階段工作作；完成成最后階階段任務(wù)務(wù)是具有有一定可可行性的的。另外，具體體招商過過程中，最最后階段段的實(shí)際際情況應(yīng)應(yīng)該是剩剩余任務(wù)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于計(jì)劃劃目標(biāo)，實(shí)實(shí)際已處處于收官官（圍棋棋術(shù)語）微微調(diào)階段段。四、招商實(shí)實(shí)施內(nèi)容容：1、招商人人員的招招聘工作作：為了更好地地完成項(xiàng)項(xiàng)目的招招商工作作，需要要根據(jù)需需求進(jìn)行行對(duì)招商商隊(duì)伍的的建立。由由于項(xiàng)目目屬性的的特殊性性，以及及工作進(jìn)進(jìn)度和工工作強(qiáng)度度的實(shí)際際要求，無無法任用用缺乏經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人員，同同時(shí)沒有有時(shí)間對(duì)對(duì)銷售人人員進(jìn)行行從業(yè)崗崗位培養(yǎng)養(yǎng)，故對(duì)對(duì)招聘人人員進(jìn)行行嚴(yán)格的的從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及工工作能力力方

32、面的的考量。招聘原則：對(duì)商業(yè)業(yè)專業(yè)的的招商人人員，必必須具有有本行業(yè)業(yè)從業(yè)33年以上上招商管管理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)優(yōu)先考慮慮從事過過商業(yè)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的招招商工作作、招商商策劃等等方面的的工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、或或從事相相關(guān)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)招招商、擁擁有行業(yè)業(yè)內(nèi)大量量全國(guó)性性和國(guó)際際客戶資資源者。招商部人員員招聘計(jì)計(jì)劃：總總?cè)藬?shù)為為28人人(暫定)。按樓樓層分招招商分部部。招商1部：B1層層，4人人，設(shè)招招商主管管一名。負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)男男女鞋類類、皮具具、箱包包的招商商工作。招商2部：F1、FF2層，44人（暫暫定），設(shè)設(shè)招商主主管一名名。負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)男、女女服裝、男男女皮裝裝的招商商。招商3部：F3層層，4人人，設(shè)招招商主

33、管管一名。負(fù)負(fù)責(zé)童裝裝、童鞋鞋、兒童童玩具、兒兒童用品品、哺乳乳用品等等的招商商。招商4部：F4層層，4人人，設(shè)招招商主管管一名。負(fù)負(fù)責(zé)針紡紡織品、服服裝配飾飾、家用用小五金金、電氣氣產(chǎn)品、家家用小電電器、小小百貨、文文化用品品、汽車車飾品、工工藝禮品品等的招招商。招商5部：F5層層，4人人，設(shè)招招商主管管一名。溫溫馨家居居用品、床床上用品品、家紡紡布藝、窗窗簾、繩繩草編織織、國(guó)際際精品等等的招商商。招商6部：F6層層4人，設(shè)設(shè)主管一一名。負(fù)負(fù)責(zé)餐飲飲、娛樂樂、健身身房、電電玩廳、圖圖書、辦辦公間的的招商。國(guó)際招商部部：4人人，設(shè)主主管一名名。負(fù)責(zé)責(zé)國(guó)際商商品的招招商，任任務(wù)是填填充F55層的

34、香香港廳、臺(tái)臺(tái)灣廳、韓韓日廳、歐歐美廳的的招商工工作。管理組織架架構(gòu)：百榮世貿(mào)中心百榮世貿(mào)中心董 事 會(huì)招 商 總 部招 商 總 部總 協(xié) 調(diào) 處總 協(xié) 調(diào) 處招商部市場(chǎng)部招商部市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)查策劃廣告市場(chǎng)督導(dǎo)國(guó)際部市場(chǎng)調(diào)查策劃廣告市場(chǎng)督導(dǎo)國(guó)際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒創(chuàng)意媒體公關(guān)外埠招商計(jì)計(jì)劃。外埠招商以以輕工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚集集區(qū)域、商商品集散散中心、區(qū)區(qū)域代表表中心城城市為主要目目標(biāo)。以以下為招招商（及及廣告輻輻射）目目標(biāo)城市市：服裝鞋類：廣州（春夏夏時(shí)裝、鞋鞋類皮具具）；上上海（名名牌服裝裝、進(jìn)口口服飾）；中山（休閑裝裝）；花花都（皮皮鞋皮具具）；增增城新塘塘（牛仔仔服裝）；東莞虎虎門（春

35、春夏時(shí)裝裝、針織織品、鞋鞋）；東東莞鹽步步（內(nèi)衣）；佛山南南桂（童裝）；深圳（春春夏時(shí)裝裝）；杭杭州（春春夏時(shí)裝裝、絲綢綢服裝）；石獅（牛牛仔、休休閑、童童裝）；寧波（名名牌男裝裝、襯衫衫）；溫溫州（名名牌男裝裝、童裝裝永嘉嘉、鞋鞋）；威威海（韓韓國(guó)服飾飾）；義義烏（針針織、襪襪子）；海寧（皮皮衣）；河北辛辛集（皮皮衣）；晉江（運(yùn)運(yùn)動(dòng)服飾飾、鞋）；廈門（臺(tái)臺(tái)灣服飾飾產(chǎn)品）；哈爾濱濱（冬季季服裝）；沈陽（冬冬季服裝裝）；浙浙江湖州州（童裝）；遼寧海海城（童童裝）；針織家紡布布藝類：寧波；浙江江紹興（柯柯橋）；海寧；上海市市；廣東東南海（西西樵）；山東青島；蘇蘇州；常常熟；箱包類：上海市（奉奉城）

36、；浙江瑞瑞安（仙仙降）；河北高高碑店（白白溝）；辛集（皮具箱包包）；海海寧；廣廣州（高高檔箱包包）；遼遼寧南臺(tái)臺(tái)；兒童玩具類類：義烏；廣東東?。?60）；深圳（外外銷產(chǎn)品品為主）；廣東澄澄海；文化用品類類：上海市；義義烏；溫溫州；寧寧波（寧寧海）；廣東潮潮陽；深深圳市；小百貨商品品類：義烏；溫州州；石家家莊；除此之外，考考慮到全全國(guó)各經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)塊塊中心城城市的輻輻射作用用，在以上城市的的有針對(duì)對(duì)性的招招商計(jì)劃劃以外，同同時(shí)包含含對(duì)典型型中心城城市的招招商工作作安排。主主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長(zhǎng)沙。國(guó)際招商部部分通過過中國(guó)工工商聯(lián)、貿(mào)貿(mào)促會(huì)的

37、的協(xié)助聯(lián)聯(lián)合各國(guó)國(guó)駐華使使館商務(wù)務(wù)參贊、外外商駐華華機(jī)構(gòu)、有有關(guān)外資資企業(yè)及及行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)。主主要針對(duì)對(duì)的國(guó)家家有：香香港、臺(tái)臺(tái)灣、韓韓國(guó)、日日本、美美國(guó)、德德國(guó)、法法國(guó)、意意大利、英英國(guó)、澳澳大利亞亞等。3、（備選選方案）外外埠招商商部分：在初期由公公司自行行進(jìn)行外外埠招商商工作，每每月總結(jié)結(jié)。同時(shí)時(shí)做委托托代理公公司招商商計(jì)劃，112個(gè)個(gè)總結(jié)期期之后，若若在外埠埠自行招招商進(jìn)展展欠理想想的情況況下，全全面考慮慮將外埠埠、國(guó)際際部分招招商進(jìn)行行委托，同同時(shí)公司司的招商商計(jì)劃繼繼續(xù)進(jìn)行行（委托托建議以以松散式式合作方方式為主主）。第八部分：廣告宣宣傳策略略廣告宣傳是是招商中中占用費(fèi)費(fèi)用比例例最大

38、，操操作方式式安排對(duì)對(duì)招商工工作又會(huì)會(huì)起到極極大影響響的部分分。廣告告策劃得得當(dāng)，會(huì)會(huì)取得事事半功倍倍的效果果，取得得良好的的招商業(yè)業(yè)績(jī)將成成為順理理成章（具具體策劃劃工作視視領(lǐng)導(dǎo)決決定由公公司進(jìn)行行策劃，廣廣告公司司配合制制作和發(fā)發(fā)布，還還是全權(quán)權(quán)委托廣廣告公司司進(jìn)行策策劃和實(shí)實(shí)施）。一、廣告宣宣傳準(zhǔn)備備工作：1、20002/112/00120003/001/220 由由廣告公公司完成成廣告推推廣策劃劃方案及及創(chuàng)意(創(chuàng)意與與預(yù)算由由廣告公公司做出出)。由由公司決決策層及及相關(guān)人人員審定定并提出出修改意意見。2、20002/112/00120003/001/330 完完成所有有招商印印刷品的的設(shè)計(jì)、排排版、印印刷。包包括招招商文告告、招招商樓書書、名名片設(shè)計(jì)計(jì)制作、PPOP廣廣告立牌牌、拉架架、擎天天柱、戶戶外廣告告牌、流流動(dòng)廣告告、沙盤盤、3DD viisioon光盤盤、禮品品等。3、20003/001/33020003/003/330 DDM。4、20003/001/33020003/002/001完成成廣告創(chuàng)創(chuàng)意方案案，并制制作出膠膠片與平平面創(chuàng)意意稿。膠膠片分55、155、300三種，分分別為形形象廣告告、主題題招商