銷售助理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、Word 銷售助理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 銷售助理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告600字 隨著個(gè)人素養(yǎng)的提升，我們使用報(bào)告的狀況越來(lái)越多，報(bào)告中提到的全部信息應(yīng)當(dāng)是精確 無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么寫才合適呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售助理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告600字，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 20 xx年三月份本人有幸進(jìn)進(jìn)入一家港資燈飾公司擔(dān)當(dāng)銷售助理，幾個(gè)月的工作時(shí)間下來(lái)，感覺(jué)無(wú)論在業(yè)務(wù)力量的提高上，還是在職場(chǎng)中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這幾個(gè)月做銷售助理實(shí)習(xí)的工作狀況作如下報(bào)告： 一、初期熟識(shí)產(chǎn)品 燈飾產(chǎn)品在此前的工作中從沒(méi)接觸過(guò)，因而剛開(kāi)頭公司雖然支配了我做銷售助理，但負(fù)責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟識(shí)一段時(shí)間產(chǎn)品。公司的燈

2、飾產(chǎn)品以高檔水晶燈飾為主，包括其它的工程用燈。我對(duì)燈飾產(chǎn)品學(xué)問(wèn)缺乏了解，這在面對(duì)客戶時(shí)是大忌，賣燈的都不了解自己的產(chǎn)品，怎么向客戶推銷。為了盡快把握燈飾學(xué)問(wèn)，我找來(lái)了公司全部有關(guān)燈飾產(chǎn)品的說(shuō)明，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請(qǐng)教，不但了解燈飾學(xué)問(wèn)，還向安裝工人請(qǐng)教有關(guān)安裝的學(xué)問(wèn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我很快熟識(shí)了公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也也許把握了市場(chǎng)上有關(guān)燈飾產(chǎn)品的信息。這些對(duì)之后的銷售工作大有關(guān)心。 二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程 熟識(shí)產(chǎn)品之后，我開(kāi)頭接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正接洽一個(gè)工程項(xiàng)目，假如能談下來(lái)將是近千萬(wàn)的合同。為了談成項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)白沒(méi)黑，只要客戶方有需求

3、，馬上趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等。大的工程項(xiàng)目有許多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每一次與客戶接觸都可能意味著勝利或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示該如何進(jìn)行，還在接觸的過(guò)程中認(rèn)真觀看領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對(duì)客戶的要求或者說(shuō)苛刻要求如何回應(yīng)。通過(guò)一段時(shí)間的努力，公司最終勝利簽下供貨合同。而我也感覺(jué)在做這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中受益特別多，不但熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，如人際關(guān)系的處理，如何把握分析客戶心理等，當(dāng)然也特別感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。 三、做好日常管理工作。 銷售助理工作不但要參加銷售過(guò)程，同時(shí)售后的許多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不

4、只是在談業(yè)務(wù)過(guò)程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)有價(jià)值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一個(gè)項(xiàng)目后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，資料歸檔，總結(jié)得失，然后把這些供應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)在之后的業(yè)務(wù)工作中有所參考比對(duì)。這些工作看 起來(lái)雖然瑣碎，但在做的過(guò)程中卻能熬煉一個(gè)人的統(tǒng)籌力量。由于這項(xiàng)工作不僅僅是簡(jiǎn)潔的歸檔，對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析時(shí)，還要和當(dāng)時(shí)參加的工作人員進(jìn)行核對(duì)，從中找出當(dāng)時(shí)工作的得失，也是一種總結(jié)。 為了便于以后的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下建立了一套完整的歸檔程序，讓全部的項(xiàng)目都有檔可循，同時(shí)也劃清了工作中的責(zé)任。同時(shí)，還勝利實(shí)行了日工作方案與總結(jié)制度：即，讓每一個(gè)銷售人員每天都有明確的工作任務(wù)，同時(shí)對(duì)前一天的工作有所總結(jié)，這是一個(gè)整理發(fā)覺(jué)問(wèn)題和學(xué)習(xí)的過(guò)程。這一舉措獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。 四、實(shí)習(xí)體會(huì)。 作為銷售助理，還要擔(dān)當(dāng)許多工作，像部門內(nèi)勤工作等，事無(wú)巨細(xì)，每一項(xiàng)工作都很熬煉人，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的熬煉，我現(xiàn)在已經(jīng)熟識(shí)了銷售部的工作，也越來(lái)越喜愛(ài)銷售工作，感覺(jué)這項(xiàng)工作布滿了挑戰(zhàn)，由于你永久不知道你的下一個(gè)客戶是誰(shuí)，需要怎樣應(yīng)對(duì)，這些對(duì)我布滿了誘惑?，F(xiàn)在我雖然還欠缺處理問(wèn)題的閱歷，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加，但我信任這是個(gè)積累的過(guò)程，假以時(shí)日，只要不斷學(xué)習(xí)，總有獨(dú)擋一面的時(shí)候。 有多少種職業(yè)，就有多少種職場(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告，銷