產(chǎn)品行業(yè)全部市場(chǎng)戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 行業(yè)全部市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品M1M2M3M4M5M6M7M8D1D2D3D4D5表21.22.1 產(chǎn)品-市場(chǎng)矩矩陣（SSLARR模型）3評(píng)價(jià)企企業(yè)融資資能力當(dāng)企業(yè)為了了實(shí)現(xiàn)發(fā)發(fā)展和占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)時(shí)時(shí)，利用用降低價(jià)價(jià)格抵御御新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的出現(xiàn)現(xiàn)或進(jìn)行行產(chǎn)品革革新時(shí)，企企業(yè)的金金融力量量有時(shí)就就構(gòu)成了了決定性性的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。金融力量不不僅由企企業(yè)擁有有可支配配資金的的多寡來(lái)來(lái)判斷，更更主要的的是由企企業(yè)能夠夠動(dòng)員新新資本的的能力和和自我投投資的能能力來(lái)評(píng)評(píng)價(jià)。這這一切反反映了企企業(yè)的融融資能力力。4評(píng)價(jià)企企業(yè)相對(duì)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)成本比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手低低廉對(duì)企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)永遠(yuǎn)是是一

2、個(gè)重重要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。形成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)主要要可以來(lái)來(lái)自以下下幾個(gè)因因素：本企業(yè)獨(dú)享享的低價(jià)價(jià)格原材材料；（2）廉價(jià)價(jià)的人力力；（3）規(guī)格格經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)生的效效益；（4）經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線的的客觀存存在。 表221222 CHoffer和和DSScheendeel產(chǎn)品品X的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng) 地位及及其能力力混合系系數(shù)表 應(yīng)考慮慮的成功功因素加權(quán)系數(shù)產(chǎn)品X的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力 （程度度155）產(chǎn)品X市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位 加權(quán)權(quán)得分市場(chǎng)占有率率產(chǎn)品線的多多樣性產(chǎn)品分銷能能力廣告及促銷銷效率設(shè)施設(shè)立地地點(diǎn)及其其功能經(jīng)驗(yàn)曲線效效果原材料價(jià)格格產(chǎn)品相對(duì)質(zhì)質(zhì)量研究及開發(fā)發(fā)的王牌牌可支配資金金量總的形象 0110 0005 0220

3、 0005 0005 0115 0005 0115 0005 0110 0005 5 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 0550 0220 0880 0220 0225 0660 0220 0660 0220 0550 0225 1000 4330注：加權(quán)權(quán)數(shù)由主主觀確定定。程度度155表示產(chǎn)產(chǎn)品X的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的大小?？偪傮w活動(dòng)動(dòng)分析 產(chǎn)品B設(shè)想的戰(zhàn)略活動(dòng) 10% 產(chǎn)品B設(shè)想的戰(zhàn)略活動(dòng) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率率10%產(chǎn)品B產(chǎn)品D 產(chǎn)產(chǎn)品C產(chǎn)品B 10% 強(qiáng) 弱市場(chǎng)占有率率表21223 棋盤盤圖形戰(zhàn)戰(zhàn)略活動(dòng)動(dòng)的研究究 企企業(yè)活動(dòng)動(dòng)重心若若處于“奶?！眳^(qū)域，這這將是企企業(yè)及其其產(chǎn)品老老化的征征兆，

4、由由此可導(dǎo)導(dǎo)致極為為嚴(yán)重的的被動(dòng)局局面。 如如若將“奶牛”區(qū)域活活動(dòng)產(chǎn)生生的多余余資金用用來(lái)在“風(fēng)險(xiǎn)”區(qū)域創(chuàng)創(chuàng)造新的的產(chǎn)品，這這樣，企企業(yè)整體體活動(dòng)的的重心便便沿著棋棋盤圖形形的對(duì)角角線運(yùn)動(dòng)動(dòng)。這是是一種產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略。 2AABC法法。此法法是根據(jù)據(jù)某一種種產(chǎn)品在在成績(jī)矩矩陣中目目前所處處的位置置，確定定其三種種基本戰(zhàn)戰(zhàn)略的選選擇A、BB、C。 圖21124中，產(chǎn)產(chǎn)品x的的A種戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇（增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略）。此此戰(zhàn)略一一方面將將產(chǎn)品xx投向市市場(chǎng)新領(lǐng)領(lǐng)域，一一方面改改善其當(dāng)當(dāng)前的市市場(chǎng)有率率。此戰(zhàn)戰(zhàn)略瞄向向市場(chǎng)主主導(dǎo)地位位。 產(chǎn)品xx的B種種戰(zhàn)略選選擇（有有選擇的的增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略）。此此戰(zhàn)略的的目

5、標(biāo)是是： 或是是將產(chǎn)品品x投向向可能更更有利的的市場(chǎng)新新領(lǐng)域（BB1） 或是是改善產(chǎn)產(chǎn)品x在在目前市市場(chǎng)領(lǐng)域域中的市市場(chǎng)占有有率（BB2）； 產(chǎn)品xx的C種種戰(zhàn)略選選擇（撤撤出或退退縮戰(zhàn)略略）。此此戰(zhàn)略的的目標(biāo)是是： 或是是將產(chǎn)品品x投向向最佳市市場(chǎng)領(lǐng)域域，因此此而減小小市場(chǎng)占占有率也也在所不不惜（CC1）； 或是是將產(chǎn)品品x投入入一個(gè)增增長(zhǎng)率低低的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)域，在在此領(lǐng)域域產(chǎn)品xx可占據(jù)據(jù)主導(dǎo)地地位（CC2）； 或是是干脆使使產(chǎn)品xx處于“休眠”狀態(tài)（CC3）。 （CC2） 或或是干脆脆使產(chǎn)品品x處于于“休眠”狀態(tài)（CC3）。C1 B1 A產(chǎn)品 C3 B2 C3 C3 C2 強(qiáng) C1 B1 A

6、產(chǎn)品 C3 B2 C3 C3 C2 產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率中弱表624 產(chǎn)品市場(chǎng)占占有率 3改變行行業(yè)。改改變行業(yè)業(yè)不僅要要求企業(yè)業(yè)掌握新新技術(shù)、生生產(chǎn)和銷銷售本領(lǐng)領(lǐng)，而且且需要建建立新的的信息系系統(tǒng)。除除此之外外，也許許還特別別需要某某種新的的思想方方法，掌掌握解決決問(wèn)題和和決策的的新程序序。由此此可以看看出，改改變行業(yè)業(yè)作為一一種戰(zhàn)略略實(shí)際上上已經(jīng)包包括并超超出了單單純的產(chǎn)產(chǎn)品-市市場(chǎng)戰(zhàn)略略。比如如，在一一般情況況下，產(chǎn)產(chǎn)品-市市場(chǎng)領(lǐng)域域中，一一個(gè)企業(yè)業(yè)的獨(dú)到到之處往往往在于于它具有有特殊的的原材料料供應(yīng)渠渠道或信信息來(lái)源源，以及及具有做做出某種種決策的的特殊有有力。 （二）AANSOOFF增增

7、長(zhǎng)戰(zhàn)略略 ANSSOFFF增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略要素素有四個(gè)個(gè)方面： （1）活活動(dòng)領(lǐng)域域。包括括產(chǎn)品、市市場(chǎng)、技技術(shù)等。 （2）增增長(zhǎng)矢量量。主要要指企業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向，它它包括表表21255所表示示的四種種情況。 （3）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。指企企業(yè)擁有有選擇競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)有利利地位的的機(jī)會(huì)。 （4）協(xié)協(xié)同作用用。指企企業(yè)新的的活動(dòng)領(lǐng)領(lǐng)域可能能對(duì)原有有活動(dòng)領(lǐng)領(lǐng)域產(chǎn)生生積極或或消極的的影響。 根據(jù)新新產(chǎn)品制制造技術(shù)術(shù)與現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品制造造技術(shù)的的差異程程度以及及新顧客客與老顧顧客的差差異程度度，Annsofff多角角化戰(zhàn)略略又可將將之分為為四種類類型：“水平”型多角角化戰(zhàn)略略；“垂直”型多角角化戰(zhàn)略略，“集聚”型多角角化戰(zhàn)略略

8、；“斜向”型多角角化戰(zhàn)略略。 產(chǎn)品品市場(chǎng) 目前產(chǎn)產(chǎn)品 新產(chǎn)品品 目前市市場(chǎng) 滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開開發(fā)多角角化 新市場(chǎng)場(chǎng) 市場(chǎng)開開發(fā)戰(zhàn)略略 多角化化戰(zhàn)略表21225Ansofff增長(zhǎng)長(zhǎng)矢量的的四種情情況 協(xié)同作作用效果果。協(xié)同同作用是是Anssofff增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略基本本要素之之一。AAnsooff說(shuō)說(shuō)：“積極的的協(xié)同作作用常常常會(huì)起到到2+22=5的的奇特效效果”。這表表明企業(yè)業(yè)希望從從活動(dòng)的的新配合合中得到到比部分分結(jié)果更更多的東東西。協(xié)協(xié)同作用用的成功功在于通通過(guò)一種種新的活活動(dòng)，更更好地利利用企業(yè)業(yè)現(xiàn)有的的有形和和無(wú)形的的資源去去發(fā)展企企業(yè)活動(dòng)動(dòng)。比如如，不僅僅要更好好地利用用廠房和和設(shè)備，而

9、而且還應(yīng)應(yīng)更好地地利用工工人、設(shè)設(shè)計(jì)人員員和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的本本領(lǐng)。此此外，協(xié)協(xié)同作用用的成功功還在于于利用企企業(yè)在各各種經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)中（銷銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，技術(shù)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，生生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)）的自自我積累累現(xiàn)象。協(xié)協(xié)同作用用效果一一般用規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)、利潤(rùn)潤(rùn)率增長(zhǎng)長(zhǎng)，成本本降低和和企業(yè)形形象等情情況加以以衡量。 內(nèi)部增增長(zhǎng)和與與外部結(jié)結(jié)合增長(zhǎng)長(zhǎng)的戰(zhàn)略略。上面面述及的的增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略或多多角化戰(zhàn)戰(zhàn)略必須須納入內(nèi)內(nèi)部增長(zhǎng)長(zhǎng)或與外外部結(jié)合合增長(zhǎng)的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略之中中。 內(nèi)部增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略只利用用企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有金額額手段和和技能。與與外部結(jié)結(jié)合的增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略則相反反，應(yīng)該該擴(kuò)展企企業(yè)活動(dòng)動(dòng)領(lǐng)域，使使之與企企業(yè)其他他活動(dòng)結(jié)結(jié)為一體體。此戰(zhàn)戰(zhàn)略可以以表現(xiàn)為為合并，吸吸收，資資金投入入和聯(lián)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略。 DATE M.d.yyyy 9.29.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.29.2022 DATE HH:mm 17:53 DATE HH:mm:ss 17:53:02 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 17時(shí)53分 TIME h時(shí)m分s秒 17時(shí)53分2秒 DATE MMM. d, yy Sep