商品排面 - 聯(lián)商網(wǎng)

1、4/4商品排面I. 組合商品 商品組合 站在顧客的角度 分清主次II。 貨架層面四個層面 不同的銷售 頂端 (1。7米以上) 頂端 10 眼高 (。6 米) 眼高 5 手高 （。2米） 手高 40 底層 (.米） 底層 2II。 排面原則 第一原則 分類商品以豎直方向陳列 第二原則(以價位排列） 從左到右, 價格由低到高 從上到下， 價格由低到高 服飾部門依客流 第三原則 重的、大的、整箱的陳列于貨架底層 同時考慮 商品包裝，體積,色彩, 優(yōu)點： 量大的感覺 容易選購 節(jié)省時間 主題商品突出 安全I.如何進行 依銷售量制作排面圖 商品結(jié)構(gòu) 每個單品一個位置 依銷售量 實物測試 商品實物大小 貨

2、架層板高度調(diào)整 節(jié)省空間 (二指原則) 易于尋找和拿取 計算排面存放商品數(shù) 價格牌縱向?qū)R 排面計劃 日期和時間 相關(guān)人員 器材：使用廠商提供器具需事前批準(zhǔn) 商品 其他（裝飾品、標(biāo)簽） 跟蹤 缺貨的將貨架空出來禁止用其他商品補充缺貨 價格牌在商品的左下角 以銷售額來調(diào)整排面 必要時需做修改 調(diào)整 ： 原因： 看不到某單品 增加排面寬度并不能增加銷售 某些銷量大的單品要利用促銷區(qū) 可以不按銷售比例調(diào)整排面 回轉(zhuǎn)量較低或單品體積較小,則適當(dāng)擴大排面 回轉(zhuǎn)量較高 或單品體積較大,則適當(dāng)減小排面層板調(diào)整-兩指原則商品陳列-緊密性原則端架什么商品主題促銷商品類別銷售列前二十名每周銷售400元以上新商品季

3、節(jié)商品毛利高于平均毛利最好的購買點大量銷售商品有潛力但尚未充分實現(xiàn)積壓庫存商品陳列原則以本部門商品為主適當(dāng)考慮相關(guān)部門商品每星期調(diào)整高度一致1。4-5米使用吊掛式促銷牌一個端架一二種商品堆碼整齊安全，每層堆碼一致單價較高商品可用空箱墊起銷售端架跟蹤表每周銷售額及銷售增長庫存售價市場競爭為什么做端架陳列體現(xiàn)出量感，便宜感擴大單品銷售增強商品實物對顧客的刺激,樹立類別商品形象點端架的變化使賣場更富有吸引力與對手競爭旗幟鮮明收銀臺端架目的進一步擴大銷售“最后一站”的商品刺激利用收銀時間方便選購緩解顧客等待時的抱怨哪些商品沖動購買商品必需品或休閑類商品單品價值較高毛利高于平均毛利陳列原則標(biāo)準(zhǔn)貨架、端架

4、、堆頭高度： 1米寬度：不占用通道品種數(shù)標(biāo)價牌顯著日化品應(yīng)與食品分開整理落實到具體部門（或人)及時整理、補貨促銷區(qū)哪些商品大量銷售商品最佳價格點商品價格優(yōu)勢庫存量大季節(jié)商品目的增強單品促銷增加銷售，保證回轉(zhuǎn)創(chuàng)造大量銷售的氣氛創(chuàng)造需求，客流導(dǎo)向基本原則選定適當(dāng)?shù)奈恢米銐虻耐穬蓚€卡板為最小陳列組高度為.3米懸掛大促銷牌要有規(guī)模,相關(guān)商品組合統(tǒng)一行動各分區(qū)確定主線商品準(zhǔn)備足夠的庫存商品有效地組合在一起安排足時間計劃商品陳列調(diào)查表明： 消費者7的商品選擇決定都是在賣場做出的,調(diào)查結(jié)果說明銷售場的貨架商品陳列、價格牌、擺設(shè)、促銷、牌子等都極大影響購買者的決定商品陳列的方式 貨架 端架促銷區(qū)掛鉤柜臺 鐵

5、籠 專用架對商品陳列的認識 的銷售來自于貨架，4%的銷售來自于端架促銷區(qū)大量的感覺貨架的層面四個層面 不同的銷售 頂端 (。米以上） 0%眼高 （1.米） 25手高 (.2米） 40 底層 (0。米） % 陳列的基本原則: 1遵循商品組合（結(jié)構(gòu)表) 2依銷售量陳列 3吀陳列4價格點原則 從左到右,由低到高 從上到下, 由高到低 5底B瘀、大的、整箱 同時考慮：商品的包裝 包裝的色彩 商品的大小陳列的方。價格存貨使用適合的陳列道具樣品陳列 商品陳列工具 商品陳列平面圖 貨架陳列圖（價格牌十字架） 對商品規(guī)格與貨架尺寸的認識 器材準(zhǔn)備（用廠商提供形象貨架需批準(zhǔn)） 要有足夠的商品 使用貨車補貨陳列要點 缺貨的將貨架空出來,禁止用其他商品補充缺貨 不得隨意修改排面，價格牌十字架 價格牌在排面的左下角 商品必須有有效條形碼 每個單品一個位置，排面寬度不低于5厘米 商品陳列不可超過1。9米 貨架層板高度以商品做調(diào)整(二指原則) 滿陳列，以看不到為準(zhǔn) 排面的調(diào)整 調(diào)整須經(jīng)主管批準(zhǔn),必要時由