高班主任個人年終工作總結(jié)1000字范文_第1頁
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文檔簡介

1、高班主任個人年終工作總結(jié)1000字范文2019即將過去,反思高三一年的班主任工作,雖然品嘗著付出以后的喜悅,但這里有收獲也有遺憾,我想把我在工作中體會頗深的幾點與大家交流。一、強化動機,樹立目標剛上高三,學(xué)生自覺了許多,但周記中出現(xiàn)的“高三,高山”、“高三,不下地獄就上天堂”這類的字眼也多了許多。面對現(xiàn)在大學(xué)擴招,學(xué)生上線人數(shù)越來越多的形勢,如何引導(dǎo)學(xué)生樹立自信,強化學(xué)習(xí)動機,學(xué)會學(xué)習(xí),成為我的工作的重中之重,我首先讓學(xué)生清晰和強化自己的升大學(xué)動機,因為凡事動機越強烈,成功的欲望越強,就越能調(diào)動學(xué)生的積極性,從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力,人的潛力是無窮盡的,我們當老師的首先就

2、要相信學(xué)生是能夠創(chuàng)造奇跡的。學(xué)生很容易在開學(xué)時充滿信心,一段時間后,在學(xué)習(xí)遇到困難或某些誘惑時,他就會想,我這么辛苦圖的是什么?值不值得?從而較易放棄。經(jīng)常有學(xué)生問我:“老師,我還有希望嗎?”我教給學(xué)生一句話:“我說我行我就行,不行也行;我說我不行就不行,行也不行。”并要求學(xué)生每天起床梳頭是對著鏡子大聲說:“我能行!沒有,只有更好?!辈粩嗟慕o自己以積極的心理暗示。在與學(xué)生作好較充分的溝通后,我要求每個學(xué)生寫出升大學(xué)的至少十大理由,理由越具體生動越好,同時,我還把到某某參觀學(xué)習(xí)的清華、人大附中等學(xué)校的情況介紹給學(xué)生,讓學(xué)生能夠去具體地憧憬自己未來的大學(xué)生活??傊?,多為成功找理由,不為失敗找借口。

3、理由寫好之后,重要的就是老師引導(dǎo)他們?yōu)樯髮W(xué)樹立具體的目標。我要求學(xué)生根據(jù)自己的具體學(xué)習(xí)狀況,為自己高考設(shè)置一個目標,其次,要求他要善于把一個大目標分解為若干小目標,最后就是要求他們把目標放在桌上,天天督促自己。二、準確定位、分層推進我任教的班級學(xué)生基礎(chǔ)不太好,為了增加工作的針對性和實效性,我和任課教師將學(xué)生劃分為以下幾個層面。a、穩(wěn)上一本可以沖擊重點的學(xué)生。b、就目前成績看考不上一本,但調(diào)整好也許有能力沖擊重點大本的學(xué)生。c、只能上二本,可以沖擊一本的學(xué)生。d、在二本附近的學(xué)生。e、學(xué)習(xí)自覺但成績不理想的學(xué)生。f、學(xué)習(xí)沒有動力,懶散的學(xué)生。其實一個班級,若只盯著那些有希望上大學(xué)的學(xué)生,而放棄

4、了一小部分升學(xué)無望的學(xué)生,不僅是教育的失策,針對不同層次的學(xué)生更多的工作是思想工作,如果都由班主任來做,肯定忙不過來,更不用提效果了。特殊時期的特殊任務(wù)將任課教師和班主任緊緊的捆到了一起,每位任課教師在做學(xué)生的思想工作方面都有他的獨到之處,并且往往我感覺棘手的問題學(xué)生到了任課教師那里或許很容易溝通,所以我們共同協(xié)調(diào),將不同層次的學(xué)生承包給任課教師,在這里任課教師不僅僅是輔導(dǎo)答疑,更要做通孩子的思想工作,思想工作做通了,學(xué)習(xí)就不愁了。每個學(xué)生驚喜地發(fā)現(xiàn),每個人都有至少一到兩個老師經(jīng)常輔導(dǎo)和幫助,對老師的信任和親切感一下子就建立了起來。親其師才能信其道。我們班的各科成績都有了較大的進步。三、注重效

5、率,防止反復(fù)經(jīng)過高三這一年的工作,我深深體會到,成績的取得的的確確要經(jīng)過大量艱辛的努力,我想每一位高三的班主任和任課教師都特別舍得付出,但我們更關(guān)注的恐怕是付出后能否得到預(yù)想的效果。高三的學(xué)習(xí)任務(wù)非常繁重,學(xué)生的情緒也很不穩(wěn)定,成績也有反復(fù),這需要我們付出無比的耐心,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,不打時間上的消耗戰(zhàn)。耐心、細致的工作需要我們長期的堅持。成年人對自己的行為都還缺少毅力和清醒的認識,更何況是面對枯燥學(xué)習(xí)和簡單生活的學(xué)生呢?作為班主任,我認為要做到“言必行,行必果?!币ミt到現(xiàn)象就一抓到底,不趕風(fēng);要檢查糾錯本就一定要落實到位,不能給學(xué)生吹吹風(fēng)就過了。學(xué)習(xí)本身就要求有嚴謹務(wù)實的作風(fēng),要求學(xué)生

6、做到,老師自己就不能含糊。四、觀察細節(jié),調(diào)整心理有人說,高考不僅僅是考智力,同時也是身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等多方面的考驗。其實,在學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中,跟同學(xué)的一次口角,一次小感冒,或者考試的2b鉛筆沒帶都有可能影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,所以我都把注重細節(jié)擺在了重要的位置。我們利用平常的班隊課反復(fù)向同學(xué)們宣傳“成也細節(jié),敗也細節(jié)”的觀念,學(xué)習(xí)中嚴格要求,同時經(jīng)常給學(xué)生以心理指導(dǎo)。我教學(xué)生有心理上的不愉快一定要自己調(diào)整,或者找同學(xué)、朋友傾訴,相信老師、父母的找老師和父母,要么寫寫日記,體育鍛煉,總之,不要憋在心里,而且要做一個樂觀、豁達的人,不為小事斤斤計較。讓同學(xué)們更多的是把高考當成一次機遇,一次挑戰(zhàn),自己

7、成長過程中的一筆財富,思想日益成熟的一種驕傲。“年輕就是資本,年輕,一切皆有可能,每一個人都勇于挑戰(zhàn)自我,不做逃兵,不做懦夫?!边@樣的思想在同學(xué)們的心里逐漸的樹立起來。臨近高考時,讓我最感到欣慰的是,大家都沒有散失斗志,對生活充滿了熱情,這是我最希望看到的。反思了自己一年的工作,我還有很多地方做得不夠,同行們很多寶貴的經(jīng)驗值得我學(xué)習(xí)。一年中,我深切地感受到,管理學(xué)生,更多的是要學(xué)生自我管理,要在學(xué)生中既有威信,又要讓學(xué)生有親近感,愿意主動找老師談心。除了有愛心、耐心,嚴格科學(xué)的管理外,教學(xué)上一定要有過硬的本領(lǐng),如果教學(xué)上沒有自己的一套,得不到學(xué)生的認可尊重,學(xué)生就會對班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒,實

8、施德育的效果也就會大打折扣。當老師的路還很長,尤其是班主任,不僅承擔繁重的教學(xué)工作,還肩負著如何培養(yǎng)教育學(xué)生做一個對社會有用的人,可謂任重道遠。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計劃和高三年級的特殊性,不斷強化“時時要管理、處處要管理”的意識,真正做到關(guān)心學(xué)生,關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面,主要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級工作的重點,加大教育管理力度,為高三備考營造良好的氛圍。一、做好輿論宣傳工作,營造積極進取的備考氛圍1、加強思想教育,提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對高三學(xué)習(xí),對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個方面進行;理

9、想教育:確定學(xué)習(xí)的具體目標,人生的大目標。態(tài)度教育:敢于吃苦,敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)身邊的榜樣,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動性與積極性)。信心教育:相信自己一定能行,為自己的人生作最后的拼搏。2、利用好班級晨會的時間,設(shè)計不同階段的演講主題,“感受高三”、“階段學(xué)習(xí)反思”“激情拼搏”、“愛上高三、愛上拼搏”等,既給學(xué)生吐露心聲的機會,又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍,起到了學(xué)生自我教育的作用。3、班級不同階段張貼不同的標語口號,尤其每個月都設(shè)有“溫馨提示”,明確當月的奮斗目標、奮斗口號、具體的備考內(nèi)容和方向,對學(xué)生起到了引領(lǐng)指導(dǎo)作用。從實施情況看,認真跟著老師走的學(xué)生都有了不同程度的進步。二、建設(shè)良好的

10、班風(fēng)和學(xué)風(fēng),幫助學(xué)生形成高質(zhì)高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣1、重申校紀和班規(guī),強化學(xué)生的守時、守紀和責(zé)任意識,重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管,指導(dǎo)學(xué)生合理安排好課件零散時間的利用,到目前,已基本上做到了課間教室內(nèi)肅靜,每名學(xué)生都有事做,為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。2、加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新課標、新教法”的特點,依據(jù)高考形勢的變化,結(jié)合高考最新形式,認真研究教學(xué)管理的新對策,著重抓好以下幾個方面的工作:(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時,綜合科目在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫,特長科順其自然。以各月的月考為契機,針對不同階段的復(fù)習(xí)內(nèi)容和各科特點細化復(fù)習(xí)計劃。(2)加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進行分類,實行分

11、層推進。(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育,增強學(xué)生的規(guī)范意識,努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性,提高主動認知的能力。(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風(fēng)。3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,做好11年下半年工作計劃。(1) 結(jié)合月考,指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標,并制定學(xué)習(xí)計劃。(2)指導(dǎo)學(xué)生利用好學(xué)情檔案及時進行總結(jié)反思,班主任每月都要結(jié)合學(xué)生的反思,有針對性的與每名學(xué)生進行一次筆談。(3)通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況,及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況 ;通過每天的語文、外語基礎(chǔ)測試,強化學(xué)生對基礎(chǔ)知識的重視與掌握;通過個別教育和

12、榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。4、當好任課教師和學(xué)生的橋梁,搞好師生配合,建設(shè)一個師生和諧的班集體,為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。三、利用有限的活動時間,豐富學(xué)生生活。高三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的,為使學(xué)生樂學(xué)愛學(xué),積極參加學(xué)校組織的各種活動,并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號召學(xué)生利用晚課間時間加強身體鍛煉,為高三緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準備。四、開展心理健康教育,做好不同階段學(xué)生心理疏導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整工作,本學(xué)期已對出現(xiàn)心理問題的幾名學(xué)生做了成功的心理輔導(dǎo)。五、經(jīng)常與家長溝通。尤其是嚴格的請假制度,樹立安全意識,遇到特殊情況及時與家長聯(lián)系。以上是我2019

13、年工作總結(jié),在明年的工作中,我將做好班主任工作計劃,爭取將工作做到更好。本學(xué)期是高三關(guān)鍵階段,在學(xué)生處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,在科任老師的支持下,本人順利地完成了高三班主任的各項工作:一、高考復(fù)習(xí)仍要抓好常規(guī)高三下學(xué)期是每個學(xué)生學(xué)習(xí)的最關(guān)鍵的一個學(xué)期,進一步規(guī)范每個學(xué)生的行為,養(yǎng)成很好的復(fù)習(xí)習(xí)慣更為很重要。因此,仍要抓好早自習(xí)及下午課前每天的提前十分鐘到校,值日生早到校清掃衛(wèi)生及督促保持整日衛(wèi)生環(huán)境,每個學(xué)生都要穿好校服及每個男生都要按每月規(guī)定時間理發(fā)等尤為重要。堅持值周班長負責(zé)制,在良好的學(xué)習(xí)氛圍中進行著緊張的高三復(fù)習(xí)和最后的高三沖刺。二、高考復(fù)習(xí)仍要強調(diào)安全安全重于泰山,這是班主任要經(jīng)常叮囑的大事,

14、如交通、防盜、防火、人身安全,換季時的冷暖穿著,流行感冒及水痘的預(yù)防,晚自習(xí)路遠的結(jié)伴而行,過馬路的紅綠燈,斑馬線的過往,住宿生的理財,貴重物品的存放,放假乘坐運輸公司的車,小心蠟燭電源等, 同時,結(jié)合新聞報道的安全事故,讓學(xué)生牢牢記住安全第一。三.高考復(fù)習(xí)仍要把握好每一個環(huán)節(jié)1. 以辭舊迎新為契機,讓同學(xué)們總結(jié)復(fù)習(xí)中的得失,并做出新學(xué)期的打算,大家慷慨激昂,計劃著期待中的20某某,都寫下了高三最后一個學(xué)期的復(fù)習(xí)及沖刺計劃。2.以白山統(tǒng)考為依據(jù),讓同學(xué)們分析自己的強弱科,并做出強科要更強,弱科要提高的具體計劃,每天要拿出時間給弱科,讓學(xué)科老師或同桌檢查督促自己,在下一次統(tǒng)考中檢驗自己的提高情況

15、。堅持下來,效果不錯。3.以考試進取為出發(fā)點,每次都會針對每個學(xué)生的成績,結(jié)合學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,找每個學(xué)生談話,有鼓勵、有指導(dǎo)、有批評、有規(guī)定、有要求。讓不同層次的他們都整理錯題集并有所收獲。4. 加強尖子生的輔導(dǎo)與督促本班集中了理科尖子生,在好好督促、多多關(guān)心、與任課老師多多溝通,尤其是對偏科的尖子生要格外關(guān)注的前提下,做到落實到位。5.本學(xué)期,除了學(xué)習(xí)之外,帶領(lǐng)學(xué)生積極參加了校政教及校團委組織的各項活動。消防演練、食品安全、間操比賽等等,讓同學(xué)們多關(guān)心國家大事,特別是關(guān)注黨的十八大文件精神,積極靠近黨組織,班級又有10人遞交了入黨申請書,體現(xiàn)了當代青年為實現(xiàn)夢想的積極追求。三.高考復(fù)習(xí)更要與家長齊

16、心合力上學(xué)期曾對家長們提出了中肯的建議:一是后勤保障,二是多鼓勵,三是傾聽孩子的訴說,四是學(xué)會調(diào)節(jié)孩子的心理。共同的目標:讓每個考生考上理想的大學(xué)。這學(xué)期,與家長最好的溝通方式就是手機了,做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決,如,對情緒波動大的同學(xué)可適當給點放松的時間;對信心不足想家的住宿同學(xué)放假兩天回家看看再戰(zhàn);對經(jīng)常開夜車的同學(xué)讓家長保證其營養(yǎng);對厭學(xué)逃課甚至離家出走的同學(xué)不放棄;與家長共同商量對策,一點點找回信心從成都找回來的某某某同學(xué)高考461分,圓了她上本科大學(xué)的夢!總之,在高三復(fù)習(xí)的這半年,師生們一起努力,高考取得了令人滿意的成績,參加高考49人,19人進重點線,26人進本科縣,其余進三本線。這一

17、路走來,既緊張又忙碌,既勞心又充實,既勞累又享受。是啊,不管你的年齡大小,教師這個職業(yè)永遠會讓我們定格住年輕的心理,因為你身后永遠是充滿活力的孩子!本學(xué)期是高三年級的上學(xué)期,也是進入高沖刺前的關(guān)鍵時期,針對本班的學(xué)生情況,本學(xué)期主要做了以下幾方面的工作:一、加強班級管理,深入了解學(xué)生,以身作則,全面深入地做好班級工作我班學(xué)生的基礎(chǔ)并不是都很好,而且面對升學(xué),學(xué)生的壓力很大,情緒也很不穩(wěn)定,為了使學(xué)生放下思想包袱,一方面我每周利用班會以輕松的形式,去討論各種問題,以此放松學(xué)生緊張的心情;另一方面我還經(jīng)常利用課間、中午、自習(xí)等時間深入到學(xué)生中去,了解學(xué)生的思想動態(tài),為學(xué)生排憂解難。其次,為了培養(yǎng)學(xué)

18、生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,我自己也以身作責(zé),努力做學(xué)生的榜樣,每天早上比學(xué)生早到校,對學(xué)生的各項要求,自己必須首先做到,然后再要求學(xué)生去做。再者,班干部和我配合的很好,對班級的任何事情都及時的向我匯報,以至于我能夠及時掌握班級動向,調(diào)整好班級的各項事情。二、協(xié)調(diào)鏈接,加強融通親其師才能信其道,作為班主任,應(yīng)該主動在其他任課教師與學(xué)生間構(gòu)建起一座暢通無阻的橋梁,使學(xué)生喜歡、信任他的每一位任課教師。學(xué)生對任課教師的態(tài)度很大程度受班主任的影響,所以我們自己首先要欣賞每一位任課教師,抓住任課教師的閃光點,給任課教師搭建向?qū)W生展示的平臺。使學(xué)生帶著一種信任、一種渴望去聽課,他會越來越喜歡他的老師。為了做好學(xué)生的

19、思想工作,我經(jīng)常主動地與任課教師進行交流,了解學(xué)生課堂表現(xiàn),特別注意了解學(xué)生的進步情況,以便課后及時地做好學(xué)生的思想工作。為了增強做學(xué)生思想工作的實效性,我經(jīng)常與課任教師一起探討教育學(xué)生的方法,并邀請課任教師共同完成教育學(xué)生的重任。三、鼓舞士氣,培養(yǎng)班風(fēng)高三年級是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段,同時,面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實際問題,再加上我班實際情況,隨著課時和知識復(fù)雜程度的加重,不難想象有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?,對前途失去信心。因此,學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這一學(xué)年里,我始終堅持對學(xué)生自信心的培養(yǎng)。其一,學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點進步或其他方面的一點成績,我都從有利于增強其信心的角度,或從橫

20、的方面,或從縱的方面來給以表揚。其二,我利用自己班主任的一點優(yōu)勢,努力使自己所教的學(xué)科有所進步,來增強同學(xué)們的信心。其三,我加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度,通過各種方式,既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育,讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心,逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理,培養(yǎng)他們多方面的能力,放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動,在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力,讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己,使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者,而不是包袱。四、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點,卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)

21、量提高至關(guān)重要的一環(huán)。每個學(xué)生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利,關(guān)注后進生是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。在這方面,我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們,深入調(diào)查摸底,搞清他們所以成為差生的原因,做到了因材施教,對他們處處真誠相待,時時耐心相幫,真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對后進生加強心理疏導(dǎo),幫助他們消除或減輕種.種心理擔憂,讓他們認識到自己的價值;同時,我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處,及時贊揚他們,及時讓他們品嘗到成功的歡樂與喜悅。五、反思中進步從剛剛過去的第一次全市統(tǒng)考來看,我發(fā)現(xiàn)我們班存在的問題是:學(xué)生們學(xué)的知識不能夠靈活運用,學(xué)的知識太死;學(xué)生們對課本

22、了解不夠透徹;學(xué)生們的閱讀面太窄。針對上學(xué)期我們班的不足,制定出下學(xué)期的打算:重點的是抓課堂,讓課堂活起來。我相信,一份耕耘一份收獲,只要有正確的付出就會有成績的取得。總之,在這一個學(xué)期里,我通過以上幾方面的努力,班級工作開展得很順利,學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高,在學(xué)校組織的各項活動中取得了優(yōu)異的成績,這是對我一學(xué)期工作的充分肯定。下學(xué)期我還將一如既往,帶領(lǐng)學(xué)生們走向光輝的明天。20 xx年是我公司體制改革后的第一年,也是我公司建設(shè)一流供電企業(yè)關(guān)鍵性的一年,創(chuàng)一流給我們工作和學(xué)習(xí)帶來巨大的推動作用,同時,也對供電企業(yè)的管理水平、電網(wǎng)供電能力、配電系統(tǒng)供電可靠性以及設(shè)備裝備水平提出了更高要求,這無

23、形中大大增加了科技進步工作量。今年,在公司黨委、經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過公司全體科技人員的共同努力,圓滿完成了各項工作任務(wù)指標。一、加強了科技進步工作的管理體制。今年上半年我公司為了加大了科技進步工作力度,及時調(diào)整了公司科科學(xué)與技術(shù)進步工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組成人員,成立了以公司經(jīng)理為組長,公司黨委書記、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師等領(lǐng)導(dǎo)為副組長,各部門負責(zé)人為成員的新一屆科學(xué)與技術(shù)進步工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),加強了對該項工作的領(lǐng)導(dǎo)和重視。明確了在生產(chǎn)副經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下由總工程師具體負責(zé)各項工作的開展和落實。強化了生技科作為全公司科技進步職能管理部門的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)管等管理職能。信息中心作為全公司電腦、網(wǎng)絡(luò)及9559

24、8管理部門,代表了未來供電企業(yè)科技發(fā)展的方向。二、技改工作按計劃順利結(jié)束。三、科技創(chuàng)新工程已全部完成。科技創(chuàng)新類工程一共有三個,“呼叫中心建設(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”和“光纖通訊工程”?!昂艚兄行慕ㄔO(shè)工程”、“變電站主設(shè)備狀態(tài)檢測及診斷技術(shù)”于上半年已經(jīng)完成;“光纖通訊工程”也于x月xx日完成。四、加大了引進新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝、新材料的工作力度。今年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,xx、xx及xx變電站遙視技術(shù)進展順利,于x月底就已經(jīng)完工。本項目由生技科負責(zé)實施,責(zé)任人是xxx科長,引進的是xx有限公司的產(chǎn)品。該裝置可以遠程巡視現(xiàn)場各類設(shè)備,在各種惡劣、危險的環(huán)境中,再也無須人們

25、涉險進行現(xiàn)場巡檢;還能實時獲得來自現(xiàn)場的報警信息火警、非法入侵等,并將事故現(xiàn)場實況記錄下來,為分析事故提供第一手資料。nt系列遠程圖象監(jiān)控系統(tǒng),集音視頻監(jiān)控、遠紅外激光測溫及防火防盜于一體,遠程監(jiān)控及會議電視功能于一身,監(jiān)控前段采用專用的壓縮編碼設(shè)備,最大程度消除由于普通計算機及操作系統(tǒng)本身存在問題而給系統(tǒng)帶來的不穩(wěn)定因素。該系統(tǒng)具有良好的兼容能力,能與其他監(jiān)控系統(tǒng)相互兼容。另外由服務(wù)公司負責(zé)的“低壓電源切換開關(guān)的應(yīng)用”項目,在x月份連開工帶投入使用已經(jīng)全部完成。該項目在吸取了以往“備自投”技術(shù)的基礎(chǔ)上,又加以改進,由電源轉(zhuǎn)換執(zhí)行斷路器、自動控制器、電動操作機構(gòu)、執(zhí)行斷路器間機械連鎖及手動專用

26、手柄組成。執(zhí)行斷路器qn、qr均保持原有過流保護和斷路保護功能。五、變電站無人值班已初具規(guī)模。到目前為止,所有變電站已經(jīng)達到無人值班,現(xiàn)在,變電站留守人員除單項操作、事故處理外,其他操作均由操作隊操作。這就大大減少誤操作的幾率。從而,降低了不必要的損失,提高了供電可靠性。綜上所述,20 xx年列入科技進步計劃的x個項目,都已全部完成,完成率達100%。預(yù)算資金xxx萬元,批復(fù)資金xx萬元,結(jié)算資金xxx萬元,為我公司節(jié)約資金xx萬元。公司科技進步領(lǐng)導(dǎo)小組將在元月份組織評選出包括科技項目、科技論文等在內(nèi)的幾項內(nèi)容中的優(yōu)秀單位和個人,公司將對他們實行獎勵,以鼓勵在科技進步工作中表現(xiàn)突出的單位及個人

27、。取得的這些成績都是在公司黨委、經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下、在全體科技人員的共同努力下取得的。20 xx年將在今年工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),努力工作,力爭按時完成全年科技目標計劃。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,

28、也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針

29、對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導(dǎo)

30、向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。在繁忙的工作

31、中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為某某企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某人之拼搏的精神。我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己

32、的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于某年與某公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。2019年下旬公司與公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部,某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工

33、作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。2019年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。20年18至2019年,我一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學(xué)到了很多

34、新東西,認識到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計劃性,目標性不強,缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒有很好的去運用,主觀意識不夠強。在期間,我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值,也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?;厥走^去一步步的腳印,在此我總結(jié)了幾點與大家分享:1、堅持到底就是勝利堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在

35、銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。2、學(xué)會聆聽,把握時機不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存

36、在謊言。3、銷售技巧最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達到了。4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。5、機會是留給有準備的人在接待客戶的時候,我們的個

37、人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導(dǎo)致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。6、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤記住客戶的姓名。可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!7、

38、常約客戶過來看看房,了解我們的樓盤針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。8、提高自己的業(yè)務(wù)水平加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。9、運用銷售技巧對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但

39、是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。10、維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下也是一種銷售技巧這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友,是他們的購房顧問,是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心,必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題:一是豐富的

40、房地產(chǎn)專業(yè)知識,對自己銷售的樓盤了如指掌,熟記于胸;二是反復(fù)的演練,只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊,哪些話該說,哪些話不該說,有些話說到什么分寸,哪些要重點介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準備好;三是售樓經(jīng)驗,只有經(jīng)過持久的不懈努力,具有真誠的敬業(yè)精神,善于在實踐中歸納和總結(jié),比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能不知不覺中,2019已接近尾聲,加入房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。今年是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的

41、閱歷??梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面:學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面:剛進公司的時候,我

42、們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)知識和技巧:在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代

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