木竭膠囊全案策劃的幕后點(diǎn)擊

1、木竭膠囊囊全案策策劃的幕幕后點(diǎn)擊擊一、一個(gè)個(gè)營銷神神話橫空空出世，一一種治療療骨關(guān)節(jié)節(jié)疾病的的國家級級新藥，哈爾濱濱樣板市市場運(yùn)做做， 三三個(gè)整版版報(bào)紙廣廣告一出出來，短短短十天天內(nèi)，消消費(fèi)者日日電話咨咨詢量就就高達(dá)五五百多個(gè)個(gè)，并實(shí)實(shí)現(xiàn)了“第一天天廣告就就銷售九九十盒”的奇跡跡；樣板板市場成成功后，短短半半個(gè)月內(nèi)內(nèi)，全國國市場的的招商工工作就圓圓滿完成成；不到到五個(gè)月月，全國國日銷量量突破22萬盒，日銷售售額突破破2000萬，被被業(yè)內(nèi)譽(yù)譽(yù)為又一一個(gè)營銷銷神話。那這個(gè)個(gè)神話是是如何策策劃的呢呢？作為為木竭膠膠囊的策策劃人，我們應(yīng)應(yīng)廣大經(jīng)經(jīng)銷商朋朋友的邀邀請，特特撰寫此此文。一一般來說說，一個(gè)個(gè)

2、成功的的藥品保保健品策策劃包括括五個(gè)方方面，即即一個(gè)通通俗易懂懂的科學(xué)學(xué)機(jī)理、一個(gè)極極具誘惑惑力的利利益訴求求、一個(gè)個(gè)強(qiáng)有力力的市場場支撐、一套有有沖擊力力的傳播播表現(xiàn)、一個(gè)令令人信服服的營銷銷模式。二、如何何制造一一個(gè)通俗俗易懂的的科學(xué)機(jī)機(jī)理要成功功制造一一個(gè)通俗俗易懂的的科學(xué)機(jī)機(jī)理，一一般要經(jīng)經(jīng)過組方方分析、市場競競爭程度度及市場場容量分分析、產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)背景分分析、產(chǎn)產(chǎn)品療效效實(shí)驗(yàn)、病癥分分析、病病因分析析、競爭爭產(chǎn)品的的藥理分分析、藥藥理通俗俗化改造造等八個(gè)個(gè)步驟。 1、組方分分析 分析析的目的的：1、挖掘組組方配伍伍中藥材材成分的的差異資資源；22、通過過功能主主治，初初步確定定可能

3、目目標(biāo)市場場 。從說說明書上上，我們們得知木木竭膠囊囊的組方方配伍由由木耳、川龍、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿銜草草、葛根根、延胡胡索、牡牡蠣等十十一味藥藥構(gòu)成，君藥為為黑木耳耳，其主主要成分分為黑木木耳多糖糖提取物物。 首先先，我們們開始分分析藥材材是否具具有鮮明明的差異異性。君君藥黑木木耳是一一種很普普遍的藥藥物，其其不具有有核心價(jià)價(jià)值，不不能有效效支撐產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)，黑木木耳多糖糖提取物物，其作作用價(jià)值值還不知知道，暫暫時(shí)抽取取出來，等待再再次挖掘掘。其他他十位藥藥物也不不是非常常珍稀藥藥材，很很多補(bǔ)腎腎藥物中中均含有有，也無無法挖掘掘核心資資源。 其后后，我們們開始分分析各藥藥

4、材的藥藥理。川川芎、赤赤芍、血血竭、元元胡，此此四味均均有活血血行氣、散淤止止痛的功功效；木木耳具有有補(bǔ)氣血血的功能能（黑木木耳多糖糖提取物物的功能能還不清清楚）；牛膝、杜仲、鹿銜草草具有補(bǔ)補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨骨的功效效；桂枝枝有溫經(jīng)經(jīng)通脈、助陽功功能；葛葛根有生生津功效效；牡蠣蠣有滋陰陰潛陽、軟堅(jiān)散散結(jié)功效效。通過過分析，我們認(rèn)認(rèn)為除黑黑木耳多多糖提取取物的功功能尚待待挖掘外外，其他他藥理資資源只可可作為輔輔助資源源，不能能放大處處理。 組方方配伍分分析完后后，我們們開始分分析木竭竭膠囊的的功能主主治。國國家藥監(jiān)監(jiān)局所批批的功能能主治為為：補(bǔ)腎腎活血、溫經(jīng)止止痛。適適合于腎腎虛血瘀瘀、寒邪邪閉阻所

5、所致的疼疼痛、僵僵硬、麻麻木等癥癥及骨質(zhì)質(zhì)增生，見有上上述癥狀狀的輔助助治療。 對于于中藥，國家所所批的功功能主治治一般有有七八項(xiàng)項(xiàng)。這時(shí)時(shí)，我們們應(yīng)該先先挖掘消消費(fèi)者的的強(qiáng)需求求，通過過強(qiáng)需求求來對接接產(chǎn)品。 可見，通過木木竭膠囊囊的功能能主治，我們初初步分析析，這里里隱含四四大市場場：補(bǔ)腎腎壯陽市市場、骨骨關(guān)節(jié)病病市場、止痛活活血市場場、骨外外傷市場場，顯然然，止痛痛功能不不具有差差異價(jià)值值，補(bǔ)腎腎、治療療骨關(guān)節(jié)節(jié)?。ü枪琴|(zhì)增生生）的主主治功能能尚待比比較分析析。 上述述分析挖挖掘的差差異資源源及下一一步工作作方向?yàn)闉椋?、黑木耳耳多糖提提取物值值得挖掘掘。2、木竭膠膠囊目標(biāo)標(biāo)市場定定位有

6、兩兩個(gè)選擇擇：一是是補(bǔ)腎壯壯陽市場場；二是是骨關(guān)節(jié)節(jié)病市場場或其細(xì)細(xì)分市場場（治療療骨質(zhì)增增生的市市場）。 2、市場競競爭程度度及市場場容量分分析 產(chǎn)品品營銷要要盡可能能地避免免過度競競爭的市市場，要要善于發(fā)發(fā)現(xiàn)并成成為細(xì)分分市場的的領(lǐng)頭羊羊。 分析析的目的的：從市市場角度度出發(fā)，明確目目標(biāo)市場場。 補(bǔ)腎腎壯陽市市場分析析：20003年年正是補(bǔ)補(bǔ)腎壯陽陽市場的的混戰(zhàn)時(shí)時(shí)期，處處于兩極極分化的的階段。一方面面是幾大大領(lǐng)導(dǎo)品品牌異常常強(qiáng)大，二是投投機(jī)產(chǎn)品品滿天飛飛。如果果目標(biāo)市市場定位位在此，那么，木竭膠膠囊要想想在混戰(zhàn)戰(zhàn)中占有有一席之之地，將將是非常常的困難難，產(chǎn)品品上市后后也將面面臨巨大大的風(fēng)

7、險(xiǎn)險(xiǎn)，這是是我們和和客戶都都不愿看看到的。 骨關(guān)關(guān)節(jié)病市市場分析析： 骨骨關(guān)節(jié)疾疾病，是是一組好好發(fā)于中中老年人人的疑難難雜癥，據(jù)中國國流行病病學(xué)研究究結(jié)果表表明：550歲以以上的老老年人骨骨關(guān)節(jié)疾疾病發(fā)生生率為998。骨關(guān)節(jié)節(jié)病市場場巨大，而且是是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)需求市市場，競競爭對手手雖然很很多，但但缺乏全全國性的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌。木木竭膠囊囊目標(biāo)市市場如果果定位在在整個(gè)骨骨關(guān)節(jié)病病市場或或其細(xì)分分市場，其勝算算概率較較大。但但是骨關(guān)關(guān)節(jié)病市市場很大大，骨關(guān)關(guān)節(jié)病可可分為腰腰椎間盤盤突出、骨質(zhì)增增生、頸頸椎病、股骨頭頭壞死等等，細(xì)分分市場究究竟定在在哪里，還需要要進(jìn)一步步的分析析。 分析析結(jié)論：目標(biāo)市

8、市場暫定定在骨關(guān)關(guān)節(jié)病市市場，細(xì)細(xì)分市場場待分析析。 3、產(chǎn)品研研發(fā)背景景分析 分析析的目的的：詳細(xì)細(xì)了解黑黑木耳多多糖提取取物功能能；確定定細(xì)分市市場。 初步步明確木木竭膠囊囊的目標(biāo)標(biāo)市場定定位后，我們決決定親自自去哈爾爾濱現(xiàn)場場考察，希望能能更全面面的了解解木竭膠膠囊的研研發(fā)背景景及客戶戶所擁有有的相關(guān)關(guān)資源，從而找找到新的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)。在哈哈爾濱，我們先先后拜訪訪了木竭竭膠囊的的研發(fā)人人邢鴻麟麟大夫、生產(chǎn)廠廠家哈爾爾濱華雨雨制藥有有限公司司及其董董事長華華德林先先生、原原黑龍江江省科學(xué)學(xué)院齊乃乃忱院長長，取得得了寶貴貴的第一一手資料料。 當(dāng)我我們問到到黑木耳耳多糖提提取物的的藥理時(shí)時(shí)，邢大

9、大夫告訴訴我們：黑木耳耳雖然不不是什么么名貴藥藥材，但但黑木耳耳多糖提提取物卻卻是一個(gè)個(gè)很有價(jià)價(jià)值的藥藥物成分分，它含含有大量量的骨骼骼必需的的雙項(xiàng)營營養(yǎng)含量量（有機(jī)機(jī)質(zhì)和無無機(jī)質(zhì)）；原黑黑龍江省省科學(xué)院院齊乃忱忱院長告告訴我們們：黑木木耳多糖糖提取物物與數(shù)種種藥物配配伍后，有清除除死骨細(xì)細(xì)胞的獨(dú)獨(dú)特功能能。 當(dāng)我我們問到到木竭膠膠囊對骨骨關(guān)節(jié)病病的治療療效果時(shí)時(shí)，邢鴻鴻麟大夫夫告訴我我們：木木竭膠囊囊對骨質(zhì)質(zhì)增生有有不錯(cuò)的的療效。 分析析結(jié)論：1、黑黑木耳多多糖提取取物可作作為核心心差異資資源；22、細(xì)分分市場可可定在治治療骨質(zhì)質(zhì)增生、頸椎病病市場上上。 4、產(chǎn)品療療效實(shí)驗(yàn)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)驗(yàn)?zāi)康模好?/p>

10、確木木竭膠囊囊對骨質(zhì)質(zhì)增生的的治療效效果。為了了更全面面地了解解木竭膠膠囊對骨骨質(zhì)增生生的實(shí)際際療效，我們從從生產(chǎn)廠廠家哈爾爾濱華雨雨制藥有有限公司司拿回了了一些實(shí)實(shí)驗(yàn)藥品品。 回到到北京后后，我們們通過骨骨科專家家選定了了30名名骨質(zhì)增增生患者者作為木木竭膠囊囊的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)人群，我們不不但免費(fèi)費(fèi)向他們們發(fā)放實(shí)實(shí)驗(yàn)藥品品，還派派專人進(jìn)進(jìn)行全程程跟蹤觀觀察。實(shí)實(shí)驗(yàn)患者者服用一一個(gè)星期期后，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)28名名骨質(zhì)增增生患者者的癥狀狀有明顯顯改善，半個(gè)月月后，110名輕輕微患者者癥狀全全部消失失，122名中度度患者疼疼痛癥狀狀基本消消失，行行動(dòng)較以以前靈活活；5名名重度患患者疼痛痛癥狀大大大緩解解，關(guān)

11、節(jié)節(jié)基本可可自由活活動(dòng)。 實(shí)驗(yàn)驗(yàn)結(jié)論：木竭膠膠囊對治治療骨質(zhì)質(zhì)增生療療效顯著著。 5、病癥分分析 分析析的目的的：了解解骨質(zhì)增增生對病病人有哪哪些危害害。 現(xiàn)代代醫(yī)學(xué)發(fā)發(fā)現(xiàn)：骨骨關(guān)節(jié)疾疾病基本本伴隨著著骨刺的的出現(xiàn)。骨刺壓壓迫關(guān)節(jié)節(jié)周圍組組織，如如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時(shí)時(shí)，就會(huì)會(huì)出現(xiàn)關(guān)關(guān)節(jié)酸痛痛、關(guān)節(jié)節(jié)活動(dòng)受受限、肢肢體疼痛痛麻木、無力等等癥狀。有些患患者則表表現(xiàn)為頭頭痛、頭頭昏、脖脖子發(fā)硬硬、跛行行，嚴(yán)重重者還可可以引起起癱瘓。骨關(guān)節(jié)節(jié)疾病，是影響響老年生生活質(zhì)量量的疑難難雜癥之之一。主主要表現(xiàn)現(xiàn)為骨質(zhì)質(zhì)增生癥癥、頸椎椎病群。骨質(zhì)增增生癥，包括頸頸椎增生生、腰椎椎增生、骨關(guān)節(jié)節(jié)增生和和足骨

12、增增生等。頸椎病病則分為為神經(jīng)根根型頸椎椎病、椎椎動(dòng)脈型型頸椎病病、脊髓髓型頸椎椎病、交交感神經(jīng)經(jīng)型頸椎椎病、混混合型頸頸椎病五五種。骨骨關(guān)節(jié)病病的病癥癥主要表表現(xiàn)為負(fù)負(fù)重的關(guān)關(guān)節(jié)（如如頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)節(jié)、跟骨骨）疼痛痛、僵硬硬、酸脹脹，屈伸伸不利。關(guān)節(jié)疼疼痛可因因風(fēng)寒、久立、遠(yuǎn)行、爬樓、上坡而而誘發(fā)或或加劇，休息后后能緩解解，但易易復(fù)發(fā)。增生的的骨刺壓壓迫血管管神經(jīng)，可導(dǎo)致致頭暈、頭痛、下肢劇劇痛、行行走困難難、甚至至癱瘓。 分析析結(jié)論：骨質(zhì)增增生危害害大，輕輕者關(guān)節(jié)節(jié)疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不不利，重重者可導(dǎo)導(dǎo)致頭暈暈、頭痛痛、下肢肢劇痛、行走困困難、甚甚至癱瘓瘓。 6、病因分分析 分析析

13、的目的的：全面面了解中中西醫(yī)對對骨質(zhì)增增生病因因的醫(yī)學(xué)學(xué)研究成成果，從從中找到到中西醫(yī)醫(yī)的結(jié)合合點(diǎn)，為為黑木耳耳多糖提提取物的的功能尋尋求中西西醫(yī)證據(jù)據(jù)。 傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)認(rèn)為，隨隨著人體體的自然然衰老，骨頭和和骨關(guān)節(jié)節(jié)上可產(chǎn)產(chǎn)生許多多斑點(diǎn)般般的物質(zhì)質(zhì)，它們們?nèi)怯捎伤拦羌?xì)細(xì)胞構(gòu)成成的，醫(yī)醫(yī)學(xué)上稱稱為“骨斑”。原黑黑龍江省省科學(xué)院院齊乃忱忱院長告告訴我們們：現(xiàn)在在相當(dāng)多多的醫(yī)學(xué)學(xué)研究表表明，骨骨斑很有有可能就就是產(chǎn)生生骨質(zhì)增增生的溫溫床。我我們分析析，黑木木耳多糖糖提取物物清除的的死骨細(xì)細(xì)胞其實(shí)實(shí)就是中中醫(yī)所說說的“骨斑”。 了解解了中醫(yī)醫(yī)對骨關(guān)關(guān)節(jié)病的的病因解解釋后，我們還還需了解解西醫(yī)對對骨質(zhì)

14、增增生病因因的解釋釋。為此此，我們們請教了了兩位西西醫(yī)骨科科專家，他們告告訴我們們：西醫(yī)醫(yī)認(rèn)為骨骨質(zhì)增生生病因比比較復(fù)雜雜，是由由骨骼退退行性改改變產(chǎn)生生的，隨隨著骨關(guān)關(guān)節(jié)的退退行性變變化，骨骨頭和骨骨關(guān)節(jié)上上會(huì)產(chǎn)生生一種叫叫“骨鈣化化點(diǎn)”的物質(zhì)質(zhì)，它們們會(huì)不斷斷分泌出出一種鈣鈣化物質(zhì)質(zhì)，這些些鈣化物物質(zhì)附著著在骨骼骼上，就就形成骨骨質(zhì)增生生。 深入入了解中中西醫(yī)對對骨關(guān)節(jié)節(jié)病因的的研究后后，我們們對傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)所所說的“骨斑”現(xiàn)象有有了全新新的認(rèn)識(shí)識(shí)，經(jīng)過過嚴(yán)格的的考證，很多中中醫(yī)專家家認(rèn)為西西醫(yī)所說說的“骨鈣化化點(diǎn)”就是中中醫(yī)所說說的“骨斑”。由于于年老體體衰，骨骨細(xì)胞的的免疫力力開始下下降

15、，骨骨關(guān)節(jié)屏屏障保護(hù)護(hù)膜逐漸漸老化，骨關(guān)節(jié)節(jié)的新陳陳代謝也也發(fā)生障障礙，致致使代謝謝殘留物物、軟骨骨破損等等骨垃圾圾不能正正常排出出體外，它們滯滯留在骨骨關(guān)節(jié)周周圍。這這些因素素導(dǎo)致骨骨組織退退化產(chǎn)生生許多“斑點(diǎn)”，如同同皮膚老老化會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生老年年斑一樣樣，這些些“斑點(diǎn)”，它們們依附在在骨關(guān)節(jié)節(jié)上，醫(yī)醫(yī)學(xué)上稱稱為“骨鈣化化點(diǎn)”。另外外，由于于骨關(guān)節(jié)節(jié)負(fù)重、運(yùn)動(dòng)不不當(dāng)，骨骨關(guān)節(jié)易易產(chǎn)生血血淤和血血腫，在在骨垃圾圾、血淤淤、炎癥癥等因素素影響下下，“骨鈣化化點(diǎn)”源源不不斷地分分泌鈣化化物質(zhì)，這些鈣鈣化物質(zhì)質(zhì)依附在在骨關(guān)節(jié)節(jié)上就形形成骨質(zhì)質(zhì)增生，俗稱“骨刺”。 分析析結(jié)論：“骨鈣化化點(diǎn)”是骨質(zhì)質(zhì)增生的

16、的病根，西醫(yī)中中的“骨鈣化化點(diǎn)”就是中中醫(yī)所說說的“骨斑”；黑木木耳多糖糖提取物物清除的的死骨細(xì)細(xì)胞就是是中醫(yī)上上所說的的“骨斑”，也就就是西醫(yī)醫(yī)所說的的“骨鈣化化點(diǎn)”。 7、競爭產(chǎn)產(chǎn)品的藥藥理分析析 目的的：分析析競爭產(chǎn)產(chǎn)品藥理理特點(diǎn)，從而尋尋求木竭竭膠囊藥藥理的獨(dú)獨(dú)特性，并將其其放大。 現(xiàn)代代醫(yī)學(xué)已已經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)骨關(guān)節(jié)節(jié)病主要要由骨質(zhì)質(zhì)增生導(dǎo)導(dǎo)致，而而要根治治骨質(zhì)增增生，就就需具備備兩個(gè)基基本條件件：、對異常常的骨質(zhì)質(zhì)細(xì)胞產(chǎn)產(chǎn)生抑制制、分解解雙項(xiàng)作作用，消消除骨刺刺，除掉掉骨刺的的根“骨鈣化化點(diǎn)”。、補(bǔ)充骨骨內(nèi)雙項(xiàng)項(xiàng)營養(yǎng)含含量（同同時(shí)補(bǔ)充充有機(jī)質(zhì)質(zhì)和無機(jī)機(jī)質(zhì)），同時(shí)清清除病理理瘀積。 我們們對

17、幾十十個(gè)競爭爭產(chǎn)品的的藥理進(jìn)進(jìn)行了仔仔細(xì)的分分析，發(fā)發(fā)現(xiàn)這些些傳統(tǒng)藥藥物在治治療骨刺刺上存在在很大的的弊端：、它它們?nèi)级纪Ａ粼谠谙枪谴躺希鴽]有有親和與與消除“骨鈣化化點(diǎn)”的功效效，所以以骨刺消消除后還還會(huì)復(fù)發(fā)發(fā)。、它們都都是單向向補(bǔ)充骨骨內(nèi)營養(yǎng)養(yǎng)物質(zhì)，易造成成骨關(guān)節(jié)節(jié)營養(yǎng)不不良。 結(jié)論論：要挖挖掘木竭竭膠囊藥藥理的獨(dú)獨(dú)特性，就需要要從“骨鈣化化點(diǎn)”和雙項(xiàng)項(xiàng)補(bǔ)充骨骨內(nèi)營養(yǎng)養(yǎng)兩處著著手，從從前述分分析可以以看出，黑木耳耳多糖提提取物具具有這兩兩個(gè)功能能。 8、藥理通通俗化改改造 目的的：1、回避黑黑木耳多多糖提取取物給患患者的低低價(jià)值感感，進(jìn)行行名稱轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換；22、提取取出“體內(nèi)洗洗骨”獨(dú)特

18、概概念，利利于傳播播。 為此此，經(jīng)過過嚴(yán)密的的醫(yī)學(xué)推推理，我我們以“形象、可感、通俗、淺顯”為指導(dǎo)原原則，以以黑木耳耳多糖提提取物（堿性化化合物）的藥理理為主線線，以其其他藥物物藥理為為輔線，結(jié)合中中西醫(yī)研研究成果果，完成成了木竭竭膠囊藥藥理的通通俗化改改造。 一、“體內(nèi)洗洗骨”，消刺刺去根木竭竭膠囊，根據(jù)最最新骨病病理論，利用世世界上最最先進(jìn)的的臨界萃萃取技術(shù)術(shù)，從木木耳、桂桂枝、杜杜仲、鹿鹿銜草、延胡索索、牛膝膝、血竭竭、牡蠣蠣等十幾幾種藥物物成分中中合成提提取出一一種堿性性化合物物，這種種化合物物對“骨鈣化化點(diǎn)”有很強(qiáng)強(qiáng)的親和和性，就就像磁鐵鐵強(qiáng)烈吸吸引鐵釘釘一樣。它進(jìn)入入人體血血液循環(huán)

19、環(huán)，靶向向給藥達(dá)達(dá)到病灶灶區(qū)后，在骨刺刺周圍形形成一層層膜。該該堿性化化合物首首先將骨骨刺軟化化，并按按照從外外到內(nèi)的的順序，一層一一層地溶溶解外圍圍的鈣化化物質(zhì)“骨刺”；“骨刺”溶解完完后，就就開始溶溶解骨刺刺的根“骨鈣化化點(diǎn)”直到“骨鈣化化點(diǎn)”被完全全溶解。就像用用超強(qiáng)洗洗衣粉來來洗刷衣衣服上的的污漬一一樣，醫(yī)醫(yī)學(xué)家將將這個(gè)過過程形象象的比喻喻為“體內(nèi)洗洗骨”，這些些溶解后后的物質(zhì)質(zhì)經(jīng)血液液循環(huán)通通過人體體的腸胃胃系統(tǒng)和和腎臟系系統(tǒng)排出出體外。這樣既既消除了了骨刺，又除掉掉了“骨鈣化化點(diǎn)”-骨骨刺的根根，從而而徹底鏟鏟除了因因骨刺產(chǎn)產(chǎn)生的疼疼痛、麻麻木等各各種癥狀狀。 二、雙雙項(xiàng)補(bǔ)充充、關(guān)

20、節(jié)節(jié)修復(fù)骨刺刺消除后后，關(guān)節(jié)節(jié)中先前前被骨刺刺所覆蓋蓋的營養(yǎng)養(yǎng)通道得得到恢復(fù)復(fù)；骨細(xì)細(xì)胞的通通透性增增強(qiáng)，細(xì)細(xì)胞能從從人體的的組織液液里得到到更多的的營養(yǎng)物物質(zhì)。木木竭膠囊囊主要以以真菌黑黑木耳為為君藥，內(nèi)含大大量黑木木耳多糖糖、碳水水化合物物等有機(jī)機(jī)物，同同時(shí)含有有鈣、磷磷、鐵等等無機(jī)物物。這些些物質(zhì)能能迅速吸吸收關(guān)節(jié)節(jié)附近的的炎癥，消除血血腫、血血淤；另另外，它它們可以以雙向補(bǔ)補(bǔ)充骨內(nèi)內(nèi)營養(yǎng)含含量，增增加關(guān)節(jié)節(jié)內(nèi)滑液液的分泌泌，增加加骨膠原原蛋白的的合成，提高骨骨關(guān)節(jié)的的韌性等等。比如如，骨關(guān)關(guān)節(jié)里髓髓核中的的蛋白多多糖的含含量開始始增加，骨組織織中的纖纖維環(huán)的的韌性也也變強(qiáng)，彈性也也開始

21、恢恢復(fù)，骨骨頭中的的鈣磷的的含量也也增加，骨組織織變得更更緊密，骨關(guān)節(jié)節(jié)內(nèi)受損損的細(xì)胞胞也逐漸漸恢復(fù)正正常功能能，關(guān)節(jié)節(jié)的支撐撐、負(fù)重重、運(yùn)動(dòng)動(dòng)功能也也開始恢恢復(fù)。 三、關(guān)關(guān)節(jié)保養(yǎng)養(yǎng)木竭竭膠囊的的配方從從組成來來看，主主要藥物物木耳具具有補(bǔ)氣氣血的功功能；川川芎、血血竭有活活血行氣氣的功能能；牛膝膝、杜仲仲、鹿銜銜草具有有補(bǔ)肝腎腎、強(qiáng)筋筋骨的功功效；桂桂枝有溫溫經(jīng)通脈脈功能；牡蠣有有滋陰潛潛陽、軟軟堅(jiān)散結(jié)結(jié)功效。骨關(guān)節(jié)節(jié)修復(fù)后后，這些些藥物成成分開始始促進(jìn)骨骨關(guān)節(jié)的的新陳代代謝，這這樣，血血液中含含有更多多的氧氣氣和活性性營養(yǎng)物物質(zhì)，骨骨關(guān)節(jié)能能從組織織液中獲獲得維持持其正常常功能所所需要的的

22、營養(yǎng)物物質(zhì)。同同時(shí)，骨骨關(guān)節(jié)的的排毒功功能增強(qiáng)強(qiáng)，使毒毒素不會(huì)會(huì)積聚在在關(guān)節(jié)內(nèi)內(nèi)。排毒毒功能正正常后，骨細(xì)胞胞的免疫疫力也提提高了。骨關(guān)節(jié)節(jié)對外界界環(huán)境的的抵抗能能力也增增強(qiáng)了，如對風(fēng)風(fēng)、雨、濕侵襲襲的抵抗抗力增強(qiáng)強(qiáng)，對外外力的沖沖擊的緩緩沖能力力更強(qiáng)了了，骨關(guān)關(guān)節(jié)因各各種外因因受損的的機(jī)會(huì)也也就降低低了；另另外木竭竭膠囊里里的藥物物成分在在關(guān)節(jié)腔腔內(nèi)周重重新形成成新的保保護(hù)膜，杜絕骨骨刺再生生。三、如何何創(chuàng)意出出一個(gè)極極具誘惑惑力的利利益訴求求11、患者者的強(qiáng)需需求分析析 骨關(guān)關(guān)節(jié)病對對患者的的危害很很大，輕輕者疼痛痛，重者者可導(dǎo)致致癱瘓。因此，骨關(guān)節(jié)節(jié)病的患患者最需需要的藥藥品是那那些既能

23、能迅速消消除疼痛痛，又能能快速除除掉病根根的好藥藥。我們們知道，骨關(guān)節(jié)節(jié)病是一一種頑癥癥，患者者往往吃吃過不少少的藥物物，卻總總是斷不不了病根根，病痛痛總是復(fù)復(fù)發(fā)，病病人對此此非常痛痛苦，所所以，我我們認(rèn)為為：“去痛斷斷根”的訴求求能擊中中患者心心理。 2、利益點(diǎn)點(diǎn)的提煉煉 項(xiàng)目目組經(jīng)過過數(shù)次頭頭腦風(fēng)暴暴，以體體現(xiàn)療效效、患者者心理感感覺為原原則，最最后提煉煉出“干干凈凈凈消骨骨刺，快快快樂樂樂除痛根根”這個(gè)核核心利益益點(diǎn)。 這個(gè)個(gè)核心利利益點(diǎn)對對患者有有哪些利利益誘惑惑呢？我我們的分分析是：“干干凈凈凈消骨骨刺”能完美美體現(xiàn)出出木竭膠膠囊的獨(dú)獨(dú)特療效效，“干干凈凈凈”意味著著木竭膠膠囊具有有

24、治療徹徹底、療療效顯著著、值得得信賴的的高品質(zhì)質(zhì)形象，“快快樂樂樂”既反映映出患者者病情天天天好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)所帶來來的好心心情，因因?yàn)槟窘呓吣z囊的的藥物顆顆粒比傳傳統(tǒng)藥物物顆粒小小很多，能快速速到達(dá)病病灶消除除骨刺，能迅速速解除病病人的痛痛苦；又又能形象象地體現(xiàn)現(xiàn)病人康康復(fù)后的的喜悅；“消骨刺刺”訴求的的是治標(biāo)標(biāo)過程；“除痛根根”訴求的的是治本本過程，兩者的的結(jié)合就就是一個(gè)個(gè)標(biāo)本兼兼治的過過程，也也是患者者最關(guān)心心的心理理焦點(diǎn)。 3、利益點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)化化 核心心利益點(diǎn)點(diǎn)找到后后，我們們還從各各個(gè)方面面對這個(gè)個(gè)核心利利益點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行了細(xì)細(xì)化。從從治療效效果上，我們提提出了“木竭治治骨病，一盒去去骨毒，二盒消消骨

25、刺，三盒除除刺根，四盒養(yǎng)養(yǎng)好骨?？焖?、簡單、無痛苦苦”的利益益承諾；從服用用感覺上上，我們們提出了了“一盒藥藥，痛減減輕；二二盒藥，好輕松松；三盒盒藥，除除痛根；四盒藥藥，開懷懷笑”的承諾諾；從療療程上，我們做做出了“一般患患者，一一個(gè)療程程就可治治愈；病病情嚴(yán)重重的，兩兩到三個(gè)個(gè)療程就就可全治治愈”的承諾諾。 四、如何何找到一一個(gè)強(qiáng)有有力的市市場支撐撐支支撐支撐撐包括機(jī)機(jī)理的權(quán)權(quán)威論證證、專家家權(quán)威的的佐證、重量級級證言、社會(huì)評評價(jià)等。 1、如何尋尋求機(jī)理理的權(quán)威威論證 一般般來說，我們是是從藥品品評審環(huán)環(huán)節(jié)的資資料開始始入手。 木竭竭膠囊是是國藥準(zhǔn)準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品，那那它肯定定有一些些專家的的

26、評審意意見或結(jié)結(jié)論。為為此，我我們要客客戶提供供這方面面的完整整資料。在資料料的整理理和翻閱閱過程中中，我們們發(fā)現(xiàn)有有七位醫(yī)醫(yī)學(xué)專家家對木竭竭膠囊發(fā)發(fā)表了評評審意見見，而且且各位專專家對其其療效給給予了很很高的評評價(jià)。于于是，我我們把這這些評審審意見抽抽取出來來，進(jìn)行行了必要要的放大大處理。 2、如何尋尋求專家家權(quán)威的的佐證 評審審資料提提取完后后，我們們開始尋尋求醫(yī)學(xué)學(xué)權(quán)威來來佐證木木竭膠囊囊的療效效。我們們向研發(fā)發(fā)人邢鴻鴻麟大夫夫打聽，看他有有沒有這這方面的的關(guān)系。在他的的推薦下下，我們們找到了了原黑龍龍江省科科學(xué)院齊齊乃忱院院長，讓讓他作為為第三方方來談?wù)撜撃窘吣z膠囊的臨臨床貢獻(xiàn)獻(xiàn)。 3

27、、如何尋尋求重量量級證言言 我們們了解到到我國著著名表演演藝術(shù)家家謝芳老老師患有有嚴(yán)重的的頸椎病病、我國國著名相相聲演員員李國盛盛老師患患有多年年的腳骨骨增生后后，我們們馬上給給他們每每人送去去了四盒盒木竭膠膠囊。想想不到，沒到一一個(gè)月，兩位老老師就覺覺得癥狀狀基本消消失了，對木竭竭膠囊的的療效大大為贊嘆嘆。我們們趁機(jī)邀邀請他們們對木竭竭膠囊就就自身的的感受做做一個(gè)客客觀的療療效見證證，兩位位老師爽爽快答應(yīng)應(yīng)了。在在我們的的努力下下，兩位位老師做做了很有有感召力力的證言言。謝芳芳老師的的證言是是：“我患頸頸椎病很很多年了了。經(jīng)常常頭疼、上肢發(fā)發(fā)麻，就就象被電電打了一一樣。晚晚上，翻翻來覆去去根

28、本睡睡不著，疼得我我直咬牙牙，那罪罪，真不不是人受受的。做做了很多多次按摩摩、牽引引，也服服過不少少的藥，沒什么么效果。服用木木竭膠囊囊后，不不到半個(gè)個(gè)月，神神了，頭頭也不疼疼了，上上肢也不不發(fā)麻了了，可以以自由活活動(dòng)了，昨天，我又去去醫(yī)院拍拍了片，骨刺明明顯好多多了。木木竭膠囊囊的藥效效的的確確確很不不錯(cuò)，沒沒它，我我還得天天天受頸頸椎病的的折磨和和痛苦?！崩顕⑹⒗蠋煹牡淖C言是是：“ 醫(yī)生生說，頸頸椎增生生是大病病，頭暈暈頭痛是是小事，說不定定，哪天天變癱瘓瘓。自從從得了頸頸椎增生生，我就就沒了好好日子。頭也不不能扭，相聲也也不能說說，真煩煩人。一一年到頭頭，天天天疼，一一天也不不得安寧寧

29、。用了了八盒木木竭膠囊囊，頸椎椎病就沒沒了，我我的快樂樂日子又又來了。又可以以說相聲聲了。中中老年朋朋友們，木竭是是新藥，好藥等等于好療療效。”3、如何尋尋求社會(huì)會(huì)評價(jià) 由央央視著名名主持人人趙忠祥祥主持，在人民民大會(huì)堂堂召開了了木竭膠膠囊新藥藥學(xué)術(shù)研研討會(huì)。該次大大會(huì)上，各權(quán)威威醫(yī)學(xué)專專家從醫(yī)醫(yī)學(xué)研究究上對木木竭膠囊囊的獨(dú)特特療效做做了客觀觀的論證證、康復(fù)復(fù)后的患患者就服服用木竭竭膠囊前前后的病病情變化化做了詳詳細(xì)描述述、趙忠忠祥還滿滿懷激情情地朗讀讀了患者者對木竭竭膠囊的的感謝信信。 我們建議議客戶以以“木竭膠膠囊走進(jìn)進(jìn)人民大大會(huì)堂”為訴求求點(diǎn)，在在全國傳傳播推廣廣。 五、如何何策劃一一套

30、有沖沖擊力的的傳播表表現(xiàn)一個(gè)新新藥品上上市后能能否成功功，關(guān)鍵鍵在于藥藥品療效效可信度度的建立立。為了了能讓患患者在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)信任木木竭膠囊囊的療效效，我們們根據(jù)消消費(fèi)心理理設(shè)計(jì)了了三個(gè)不不同作用用的整版版廣告。 1、第一個(gè)個(gè)整版：權(quán)威論論證療效效 我們們將七位位評審專專家的評評審意見見抽取出出來，進(jìn)進(jìn)行了必必要的放放大處理理，并把把它作成成一個(gè)整整版報(bào)紙紙廣告，以極其其沖擊性性的標(biāo)題題“我國位著名名國家級級中醫(yī)教教授和骨骨科專家家共同論論證木竭竭膠囊的的神奇療效效”吸引患患者的注注意力，將醫(yī)學(xué)學(xué)權(quán)威的的形象成成功轉(zhuǎn)嫁嫁到木竭竭膠囊上上，使患患者對木木竭膠囊囊的療效效深信不不疑。2、第二個(gè)個(gè)整版：放大藥藥品研發(fā)發(fā)經(jīng)歷，強(qiáng)化品品質(zhì)。 木竭竭膠囊雖雖然由邢邢鴻麟大大夫所研研發(fā)，但但其前身身卻是邢邢大夫的的父親研研制的民民間丸劑劑。經(jīng)過過數(shù)十年年的民間間臨床驗(yàn)驗(yàn)證，當(dāng)當(dāng)?shù)乩习侔傩掌毡楸檎J(rèn)為：此種丸丸劑對各各種骨質(zhì)質(zhì)增生療療效顯著著。為了了讓父親親研制的的丸劑具具有更好好療效，邢大夫夫決定利利用最新新的醫(yī)學(xué)學(xué)理論和和技術(shù)對對丸劑配配方進(jìn)行行改進(jìn)。于是，在國內(nèi)內(nèi)，他與與哈爾濱濱華雨藥藥業(yè)的骨骨科專家家進(jìn)行長長期的合合作，國國外，他他找到前前蘇聯(lián)骨骨科研究究所的骨骨病權(quán)威威雅可夫夫斯基，兩人共共同研究究了多年年，通過過國內(nèi)國國外兩方方面的積積