超越自我追求卓越-某集團董事長講座

1、超越自我追求卓越 喜臨門集團董事長 陳阿裕創(chuàng)業(yè)二十年來，我的經(jīng)營信條是“超越自我，追求卓越”。喜臨門始終在趕國際家具業(yè)的潮頭，牢牢地把握住潮流的脈搏，不斷引進國際先進技術(shù)，實現(xiàn)規(guī)?；瘶藴驶a(chǎn)。企業(yè)發(fā)展到一定的程度，圍繞主業(yè)經(jīng)營一系列相關的輔業(yè)，既是實力所在，又是做大做強，出海遠洋抗擊風浪的必需。圍繞主業(yè)走多元化的路子，是我近年來經(jīng)營心得的集中體現(xiàn)，“喜臨門”的品牌效應需要一系列與此相關的行業(yè)來映襯，由此喜臨門集團進入了房地產(chǎn)業(yè)，同時還將品牌延伸到了服裝業(yè)和珠寶業(yè)，意在使千萬顧客在購物時，無形中接受“喜臨門”的品牌。同樣，涉足珠寶業(yè)既是企業(yè)實力的表征，又是品牌信譽的物化。企業(yè)從創(chuàng)辦的第一天起就

2、始終是與危機相伴的，如果對此沒有深刻的認識，那么危機就有可能成為危險。世界上每一天都有企業(yè)在消亡，喜臨門不愿消亡，就要不斷地發(fā)展，經(jīng)濟高潮時要趁勢而上，低潮時更要發(fā)展，而且這也往往是個好機遇。由此，喜臨門“十五規(guī)劃”是這樣定的：在中國“床具之王”的基礎上，全力打造世界“床具之王”。浙江能否成為“東方的意大利”訪喜臨門集團公司董事長陳阿裕先生浙江日報2002-10-31浙江經(jīng)濟的的高速發(fā)發(fā)展已引引起了國國內(nèi)經(jīng)濟濟界人士士的廣泛泛關注。眾眾多學者者在研究究分析“浙浙江現(xiàn)象象”時，驚驚奇地發(fā)發(fā)現(xiàn)，這這個省無無意間克克隆了意意大利的的經(jīng)濟增增長模式式。那么么，浙江江經(jīng)濟得得以高速速發(fā)展的的成長基基因究

3、竟竟是什么么？浙江江能否成成為“東東方的意意大利”？浙江企企業(yè)與意意大利企企業(yè)的差差距在哪哪里？為為此，我我們帶著著這些問問題走訪訪了浙江江特色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)群體體的領軍軍人物。經(jīng)濟模模式酷似似意大利利主持人人：近來來，國內(nèi)內(nèi)不少專專家學者者紛紛將將目光投投向浙江江這片充充滿奇跡跡的土地地。改革革開放以以來，浙浙江這個個資源小小省躍居居全國經(jīng)經(jīng)濟最發(fā)發(fā)達的省省份之一一，成了了名副其其實的市市場大省省。學者者們在研研究分析析浙江的的經(jīng)濟特特色時，驚驚奇地發(fā)發(fā)現(xiàn)，這這個省無無意間克克隆了意意大利的的經(jīng)濟增增長模式式！目前前，這個個關聯(lián)已已經(jīng)引起起了省市市領導的的高度重重視，同同時也啟啟發(fā)了一一大批企企業(yè)家

4、。陳陳總，你你作為國國內(nèi)家具具行業(yè)的的領軍人人物，能能否談談談你對于于這個關關聯(lián)的感感受呢？陳阿裕裕：其實實這是個個大問題題，如果果請國內(nèi)內(nèi)的專家家來分析析闡述兩兩地的相相似之處處，估計計可以做做一篇大大論文了了。在這這里我就就簡單談談談我的的一些認認識。我我認為，兩兩地最大大的共同同點，就就是都是是依靠特特色產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)來推推動經(jīng)濟濟增長的的。所謂謂特色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)，就就是一個個地區(qū)集集中了一一種或幾幾種商品品的生產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)勢，比比如意大大利米蘭蘭的時裝裝、普拉拉托的毛毛紡織、布布萊恩扎扎的家具具，浙江江寧波的的服裝、嵊嵊州的領領帶、溫溫州的皮皮鞋、還還有紹興興的輕紡紡和家具具等等。這這些以中中小型企企

5、業(yè)為主主的特色色區(qū)已經(jīng)經(jīng)成為兩兩地經(jīng)濟濟發(fā)展的的主要推推動力。而且你你也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了吧，意意大利和和我們的的產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)也是是非常相相似的。產(chǎn)產(chǎn)品都以以輕工業(yè)業(yè)特別是是日用輕輕工業(yè)為為主，都都盛產(chǎn)服服裝、鞋鞋類、家家具、五五金、皮皮革等等等。主持人人：對于于浙江的的特色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)我我也是感感受較深深。上回回去寧波波，在長長約十公公里的區(qū)區(qū)域之內(nèi)內(nèi)鱗次櫛櫛比地聚聚集了幾幾十家服服裝企業(yè)業(yè)。據(jù)我我所知，紹紹興市政政府也已已經(jīng)規(guī)劃劃在你們們廠旁邊邊沿途建建造一個個占地110000多畝的的家具交交易市場場，這個個規(guī)模在在全省可可算是首首屈一指指的，看看樣子，紹紹興市也也是下定定了決心心要做家家具界的的龍頭地地

6、區(qū)了。不不過，和和這么多多競爭對對手擠在在同一屋屋檐下，沒沒有了獨獨家優(yōu)勢勢，是不不是會壓壓力很大大？陳阿裕裕：喜臨臨門本身身就是在在競爭中中長大的的。競爭爭才會成成市場，競競爭才會會出產(chǎn)業(yè)業(yè)，競爭爭才會出出名牌。我我們市委委書記(馮順橋橋)一直直有這樣樣的一個個愿望，希希望紹興興的家具具業(yè)能真真正成為為繼輕紡紡、黃酒酒之后的的又一大大支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。主持人人：你覺覺得浙江江和意大大利有這這樣的相相似之處處，有沒沒有什么么共同的的原因促促成呢？陳阿裕裕：那肯肯定有的的。首先先，這兩兩個地方方，都是是“先天天不足”自自然資源源匱乏，所所以不能能開發(fā)重重工業(yè)，只只能以輕輕工業(yè)和和貿(mào)易見見長。第第二，兩

7、兩地地理理位置都都具有優(yōu)優(yōu)勢，海海陸交通通便利，運運輸方便便且成本本低，有有益于商商品貿(mào)易易的發(fā)展展。第三三，浙江江和意大大利都有有悠久的的手工業(yè)業(yè)和經(jīng)商商傳統(tǒng)，造造就了現(xiàn)現(xiàn)在紅紅紅火火的的特色區(qū)區(qū)和專業(yè)業(yè)市場。還還有，兩兩地的居居民生活活水平比比較高，購購買力強強?，F(xiàn)在在浙江的的人均可可支配收收入不是是已經(jīng)超超過廣東東了么！這些共共同的原原因使得得我們的的經(jīng)濟模模式酷似似意大利利，如果果我們能能夠從他他們身上上找出他他們的優(yōu)優(yōu)勢，來來彌補我我們的不不足，那那么成為為“東方方的意大大利”也也不是沒沒有可能能。中國家家具業(yè)的的代表喜臨臨門主持人人：在我我的印象象中，喜喜臨門集集團是以以床墊起起家

8、，并并且188年來一一直都將將床墊的的研發(fā)、生生產(chǎn)作為為你們的的主要領領域，記記得在119988年美國國總統(tǒng)克克林頓訪訪華期間間，所下下榻的釣釣魚臺國國賓館118號總總統(tǒng)樓的的床墊也也正是選選用了喜喜臨門的的產(chǎn)品，當當時國內(nèi)內(nèi)外許多多有影響響力的媒媒體如美美國僑報報、香港港大公報報以及浙浙江日報報等都作作了大篇篇幅的報報道。今今年，喜喜臨門床床墊又成成為中國國國家足足球隊惟惟一指定定使用床床墊。而而且很多多國際一一流的賓賓館酒店店，如希希爾頓、JJW萬萬豪等等等，也都都是選用用了你們們的家具具和床墊墊?？磥韥?，喜臨臨門堪稱稱中國的的床墊之之王。陳阿裕裕：在國國內(nèi)，我我們喜臨臨門床墊墊是具有有優(yōu)

9、勢的的。但與與世界頂頂尖的企企業(yè)相比比，我們們還有一一定的差差距。我我們在不不斷尋找找這些差差距，緊緊跟國際際最新潮潮流、最最新科技技，引進進國外最最先進的的技術(shù)和和觀念，并并且與意意大利帝帝大公司司、美國國的拉絲絲蒂絲公公司合作作，聯(lián)合合開發(fā)最最符合消消費者需需求的優(yōu)優(yōu)質(zhì)床墊墊，希望望能夠縮縮短與世世界一流流家具企企業(yè)的差差距。這這些年來來我們與與北大合合作成立立了北大大喜喜臨門健健康睡眠眠研究中中心，研研制開發(fā)發(fā)了十多多個各具具特色的的系列床床墊。前前年，還還引進了了年產(chǎn)550萬張張床墊的的生產(chǎn)流流水線，這這樣的流流水線在在全世界界也只有有兩條，一一條就在在喜臨門門。我們們希望通通過高技技

10、術(shù)的生生產(chǎn)裝備備，大幅幅度地提提高我們們的生產(chǎn)產(chǎn)效率，實實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)?；?、自動動化、標標準化，最最終達到到企業(yè)的的全面升升級。主持人人：目前前，喜臨臨門不僅僅保持了了床墊生生產(chǎn)的優(yōu)優(yōu)勢，還還進入了了硬木家家具的生生產(chǎn)領域域?，F(xiàn)在在喜臨門門產(chǎn)品集集床墊、沙沙發(fā)、辦辦公家具具、賓館館家具，以以及歐式式家具于于一身。當當初在決決定作產(chǎn)產(chǎn)品延伸伸的時候候，是否否擔心會會分散精精力而顧顧此失彼彼呢？陳阿裕裕：產(chǎn)品品延伸是是企業(yè)發(fā)發(fā)展過程程中的必必然選擇擇。這里里有一個個時機的的選擇和和產(chǎn)品選選擇的問問題。企企業(yè)必須須在保持持傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢的基礎礎上，有有足夠的的資金、技技術(shù)等實實力，才才能去拓拓展新

11、的的產(chǎn)品空空間。而而且我認認為，在在選擇進進軍何種種新產(chǎn)品品的時候候，要充充分考慮慮新老產(chǎn)產(chǎn)品是否否相通。像像我們后后來延伸伸做的硬硬木家具具就是與與原先的的軟家具具的生產(chǎn)產(chǎn)路子是是相通的的，這樣樣我們公公司的發(fā)發(fā)展就不不會因為為兩類迥迥然互異異的產(chǎn)品品而相互互抵觸，才才會有利利于資源源的綜合合利用。差距在在哪里主持人人：意大大利的家家具可以以說是世世界家具具的經(jīng)典典。它給給人的感感覺是造造型新穎穎，品質(zhì)質(zhì)高貴，當當然價格格也不菲菲，對不不對？陳阿裕裕：在家家具行業(yè)業(yè)，意大大利無疑疑是獨樹樹一幟的的。在世世界上很很多令人人注目的的地方，比比如英國國的白金金漢宮、美美國的白白宮，都都能看到到意大

12、利利家具。仔仔細品味味一下意意大利家家具，它它整體的的氣質(zhì)就就會首先先給人一一種非同同一般的的感受，造造型新穎穎別致，用用色大膽膽，質(zhì)感感細膩柔柔和，風風格簡約約時尚。意意大利的的家具已已經(jīng)跳出出了單純純的家具具的框框框，某種種意義上上說，已已成為驚驚嘆世人人的藝術(shù)術(shù)品。主持人人：剛才才我也參參觀了你你們的展展品陳列列室，你你們的家家具的確確非常優(yōu)優(yōu)秀。你你讓我辨辨別出一一間展廳廳里哪些些是你們們的產(chǎn)品品，哪些些是意大大利進口口的，不不是內(nèi)行行人，還還真是很很難區(qū)分分。因此此我覺得得，意大大利的家家具跟我我們國內(nèi)內(nèi)的家具具似乎也也沒有這這么大的的差距吧吧？陳阿裕裕：應該該說，目目前我們們頂尖的

13、的工藝水水平與意意大利可可算是不不相上下下了。他他們能夠夠做到多多精致，我我們也能能夠做到到。差距距不在這這兒。那那么，差差距在哪哪兒？兩兩個字設設計！如如果按照照同一張張設計圖圖紙，我我們可以以做得跟跟他們一一樣好。但但問題是是，沒了了這張圖圖紙呢？我們即即便有再再好的工工藝，沒沒有優(yōu)秀秀的設計計，也施施展不出出來啊。所所以說，我我們和他他們的差差距就在在這兒，一一張圖紙紙的差距距，也是是最至關關重要的的差距。主持人人：你剛剛才說，設設計是差差距的一一個方面面，那么么另外一一個方面面呢？陳阿裕裕：我剛剛才也講講到了，國國內(nèi)的頂頂尖工藝藝水平能能與意大大利叫板板，但是是我們國國內(nèi)企業(yè)業(yè)的差距距

14、在于：并不能能夠做到到每一件件產(chǎn)品出出來都是是頂尖的的，換句句話說，國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)工藝的的穩(wěn)定性性還遠遠遠不夠。如如果做一一兩把椅椅子，我我們做出出來的能能夠打1100分分，但做做一千把把一萬把把呢？這這里面說說不定有有那么一一百把只只能打990分，又又有那么么幾十把把還打不不到800分，沒沒準還有有這么幾幾把勉強強夠著及及格呢。而而意大利利，無論論是做一一兩把，還還是做幾幾百把，都都能保證證每一把把都是1100分分，這就就是人家家領先之之處了。其實這這個差距距的產(chǎn)生生的原因因，一方方面當然然在企業(yè)業(yè)自身，不不能做到到嚴抓質(zhì)質(zhì)量關，這這是企業(yè)業(yè)自身難難辭其咎咎的；而而另一方方面，也也是國人人的觀

15、念念給了企企業(yè)這樣樣一個允允許犯錯錯的溫床床。這個個怎么講講呢？我我們都不不可否認認，我們們的消費費者中有有不少存存在著那那么一種種觀念，只只要不影影響實用用和大體體上的美美觀，一一些細節(jié)節(jié)上的瑕瑕疵也是是允許的的。因此此企業(yè)也也就不會會在這上上面為難難自己了了。主持人人：觀念念，這倒倒是一個個值得思思考的問問題陳阿裕裕：我們們的這種種觀念，的的確已經(jīng)經(jīng)成為許許多企業(yè)業(yè)發(fā)展停停滯的重重要原因因。為什什么國內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品在國際際市場上上沒有競競爭力？為什么么“MaadeIInChhinaa”的商商品出口口到了國國外，就就只能夠夠充斥中中低檔的的產(chǎn)品市市場呢？為什么么人家意意大利的的商品可可以賣那那

16、么高的的價格？他們的的生產(chǎn)成成本難道道真比我我們高很很多嗎？顯然那那是不可可能的。那那究竟是是什么原原因使我我們在國國際市場場上始終終不能揚揚眉吐氣氣呢？這這就是觀觀念。觀觀念使得得我們落落后人家家5年。我給你你說一件件發(fā)生在在我省的的事情吧吧。在我我省一個個盛產(chǎn)襪襪子的地地方，有有一次一一個美國國商人向向一家專專門做出出口生意意的制襪襪企業(yè)訂訂購了一一批襪子子，要帶帶到美國國去銷售售。由于于兩地溫溫差、氣氣候不同同，再加加上包裝裝質(zhì)量不不過關，運運到了目目的地，外外商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)那批襪襪子的塑塑料包裝裝中充滿滿了水氣氣，而襪襪子也都都濕了。這這樣的襪襪子怎么么賣啊，于于是外商商就打電電話過來來質(zhì)疑

17、。哪哪料中方方代表回回答道：“那你你曬曬干干就行了了么！”從加工工文化到到設計文文化主持人人：這真真是讓人人哭笑不不得??！觀念，我我們每個個人都該該反省一一下?；鼗氐絼偛挪盼覀冋務劦降脑O設計問題題，我對對意大利利人的設設計天份份特別感感興趣。我我們熟悉悉的意大大利時裝裝、皮鞋鞋、建筑筑、家具具，都是是世界設設計界的的精品。那那么，如如果追本本溯源來來探究一一下，究究竟是什什么造成成了他們們這一優(yōu)優(yōu)勢呢？是不是是他們的的人才優(yōu)優(yōu)勢？或或者說是是他們獨獨特的教教育方式式？陳阿裕裕：再偉偉大的設設計也是是由人想想出來的的，所以以人才的的因素的的確很重重要。意意大利的的人才跟跟我們的的不太一一樣：他他

18、們即便便是理工工科出身身的，也也同時具具備美學學素養(yǎng)和和專業(yè)技技術(shù)。大大概就是是這些具具有綜合合素質(zhì)的的人才造造就了意意大利設設計之都都的美名名吧。不不過，這這只是一一個直接接原因，并并不能算算意大利利設計天天份之源源。我認認為，歸歸根結(jié)底底，這個個源應該該是文化化積淀。我我每次去去意大利利都會有有這種感感受。我認為為，藝術(shù)術(shù)這個東東西，不不是一兩兩代人學學個畫畫畫學個雕雕塑就能能形成的的，而是是要靠長長期、悠悠久的文文化給人人以潛移移默化的的熏陶，方方能顯出出一種底底蘊。意意大利繼繼承了文文藝復興興以來燦燦爛的文文化，從從偉大詩詩人但丁丁到天才才畫家達達芬奇、拉拉斐爾，到到藝術(shù)巨巨匠米開開朗

19、基羅羅他他們的作作品留芳芳百世，還還有保存存至今的的無數(shù)古古老建筑筑，比如如教堂、皇皇宮、廣廣場。這這些充滿滿藝術(shù)氣氣息的文文物，熏熏陶了一一代又一一代的意意大利人人民，使使他們的的血液中中都流淌淌著一種種叫做藝藝術(shù)的東東西，從從而使這這個民族族充溢著著藝術(shù)的的芬芳。這這種由內(nèi)內(nèi)而外的的藝術(shù)特特質(zhì)就是是意大利利人設計計靈感的的源泉。其實說說到文化化，中國國悠悠550000年的燦燦爛文化化也是相相當令人人神往的的。就拿拿浙江來來說吧，古古越文化化源遠流流長，而而我們喜喜臨門所所在的紹紹興自古古就是文文化名城城，并且且是古越越文化的的核心。我我們也在在思考，如如何發(fā)揚揚我們的的文化傳傳統(tǒng)，形形成獨

20、特特的設計計風格。主持人人：你的的意思，就就是要摒摒棄模仿仿，從我我們自己己的文化化中挖掘掘靈感，搞搞自己的的設計？陳阿裕裕：這只只是將來來的一個個方向吧吧。目前前中國家家具的設設計還處處在模仿仿階段，現(xiàn)現(xiàn)在要一一下子丟丟掉不太太現(xiàn)實，很很容易青青黃不接接、前功功盡棄。不不過模仿仿也要走走高水平平道路，不不能一味味地在外外觀上硬硬性模仿仿，如果果不能領領會西方方文化的的底蘊，那那模仿出出來的東東西，即即使做得得再像，也也沒有那那種神韻韻，是“死死”的。主持人人：神韻韻？陳阿裕裕：對，就就拿做家家具來說說，一件件有生命命的家具具，應該該是材料料、設計計與工藝藝相統(tǒng)一一。不同同的木材材有著各各具特

21、色色的紋理理，體現(xiàn)現(xiàn)風情不不一的美美感，設設計師通通過自由由的想像像，從材材料中獲獲取靈感感，設計計出最能能體現(xiàn)這這種材質(zhì)質(zhì)、這種種紋理美美的造型型和線條條，再通通過精工工細作，方方能達到到形神合合一。我我看過一一本書，里里面提到到一件叫叫做“嶺嶺南佳果果”的玉玉雕，那那是用瑪瑪瑙雕成成的一串串水靈靈靈的荔枝枝，看上上去鮮紅紅晶瑩，剝剝裂處露露出玉珠珠似的果果肉，看看著讓人人直想咬咬一口。玉玉人梁亦亦清當初初捧著這這塊紅白白綠三色色相間的的瑪瑙，琢琢磨著如如何雕飾飾，最終終想出這這樣的絕絕招：把把紅的地地方做成成荔枝珠珠兒，可可巧讓綠綠的地方方趕上梗梗和葉；最絕的的，就是是將白的的地方做做成剝

22、開開的荔枝枝。如此此一來，材材料的特特性巧妙妙地融合合到作品品中去，加加上梁亦亦清登峰峰造極的的手藝，這這件“嶺嶺南佳果果”自然然是活靈靈活現(xiàn)，以以假亂真真了。一一件精致致的家具具作品就就正像制制作“嶺嶺南佳果果”一樣樣。政府角角色主持人人：這些些年來，國國內(nèi)像喜喜臨門這這樣實力力可觀的的私營企企業(yè)可謂謂是遍地地開花，發(fā)發(fā)展得相相當迅速速。這一一方面與與企業(yè)自自身的奮奮斗息息息相關，另另一方面面，政府府觀念的的轉(zhuǎn)變也也是一個個必要條條件。如如果在計計劃經(jīng)濟濟時代，這這是根本本不可想想像的。喜喜臨門的的建立和和發(fā)展經(jīng)經(jīng)歷了中中國經(jīng)濟濟體制的的轉(zhuǎn)型期期，對此此感受應應該比較較深刻吧吧？陳阿裕裕：像

23、我我們這些些私營企企業(yè)能夠夠取得今今天的成成就，的的確與政政府的觀觀念轉(zhuǎn)變變有著直直接的因因果關系系。在對對待私營營企業(yè)的的態(tài)度上上，政府府在一步步一步地地轉(zhuǎn)變：從最開開始的只只是承認認私營經(jīng)經(jīng)濟的存存在，到到十三大大，認為為私營經(jīng)經(jīng)濟等非非公有制制經(jīng)濟是是公有制制必要和和有益的的補充，到到了十五五大，提提出非公公有制經(jīng)經(jīng)濟是我我國社會會主義市市場經(jīng)濟濟的重要要組成部部分等等等一系列列的變化化，你可可以看到到，私營營企業(yè)在在整個市市場經(jīng)濟濟中的地地位越來來越高，政政府給予予的重視視也與日日俱增。我我相信，十十六大的的召開對對民營企企業(yè)來說說，會是是一個新新的開始始。主持人人：自從從中國加加入W

24、TTO以后后，中國國的市場場經(jīng)濟建建設將邁邁出更大大的步子子，政府府的角色色扮演也也將隨之之進行更更加深入入的轉(zhuǎn)變變。政府府不干預預企業(yè)，在在國外司司空見慣慣，在國國內(nèi)，政政府似乎乎更愿意意扮演引引導者的的角色。作作為企業(yè)業(yè)這一方方，你希希望政府府處于什什么樣的的位置？陳阿裕裕：作為為企業(yè)方方，我們們希望政政府能夠夠給予我我們更大大的支持持。一方方面，能能夠給企企業(yè)更大大的空間間施展拳拳腳，給給我們多多開點綠綠燈，提提高企業(yè)業(yè)運作的的效率。另另一方面面，給予予政策上上的照顧顧，比如如在財政政稅收上上的支持持，能夠夠解除企企業(yè)創(chuàng)新新基金短短缺的困困境。我我認為，中中國政府府與企業(yè)業(yè)的關系系始終是

25、是父母與與子女的的關系。以以前“父父母”無無微不至至的照顧顧，是因因為我們們還幼小小市場經(jīng)經(jīng)濟還剛剛剛起步步，面對對新的市市場環(huán)境境，大家家心里都都沒譜，秩秩序也比比較容易易混亂。而而現(xiàn)在市市場經(jīng)濟濟已經(jīng)在在逐步完完善了，經(jīng)經(jīng)過這么么多年的的摸爬滾滾打，我我們已經(jīng)經(jīng)慢慢適適應了這這個風云云變幻的的環(huán)境“子子女”已已經(jīng)慢慢慢長大、漸漸漸成熟熟了，是是要獨立立生活、自自己對自自己負責責的時候候了，就就像現(xiàn)在在的年輕輕人，不不希望父父母還要要從頭管管到腳，而而是給予予他們更更大的信信任和更更多的支支持?！白儭迸c與“不變變”主持人人：最后后，能不不能用一一句話來來概括一一下你的的經(jīng)營思思路。陳阿裕裕：

26、“以以不變應應萬變，以以萬變應應不變?！敝鞒秩巳耍哼@是是個很有有意思的的說法。陳阿裕裕：“以以不變應應萬變”，是是指我們們企業(yè)在在面對瞬瞬息萬變變的市場場變化時時，必須須始終堅堅持一個個不變的的理念：向世界界最先進進的國家家、企業(yè)業(yè)看齊，對對自己高高標準嚴嚴要求。“以以萬變應應不變”，則則是因為為我們知知道消費費者總是是“喜新新厭舊”的的，他們們總是要要選購同同類產(chǎn)品品中最好好的一個個，所以以我們會會不斷地地改變、創(chuàng)創(chuàng)新，制制造出更更新更優(yōu)優(yōu)更實惠惠的產(chǎn)品品，去滿滿足消費費者“喜喜新厭舊舊”的不不變追求求。陳阿裕裕先生19662年出出生。大大專學歷歷，高級級經(jīng)濟師師。浙江江喜臨門門集團董董事長

27、、總總經(jīng)理。省省政協(xié)委委員。兼兼任省私私營企業(yè)業(yè)協(xié)會副副會長、省省家具協(xié)協(xié)會副會會長、中中國家具具協(xié)會常常務理事事、紹興興市青年年企業(yè)家家協(xié)會副副會長。陳阿裕裕自19984年年創(chuàng)辦喜喜臨門集集團以來來，重技技改，重重人才，不不斷超越越自我，贏贏得各界界肯定。先先后榮獲獲省優(yōu)秀秀企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者、紹紹興市十十大杰出出青年稱稱號。“意大大利”與與浙江的的特色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)比較較意大利利比耶拉拉：毛紡紡織普拉拉托：毛毛紡織都都靈：自自動化設設備皮亞亞琴察：自動化化設備帕帕爾馬：食品蒙蒙特別魯魯那：滑滑雪靴卡卡斯泰爾爾戈弗列列多：照照明設備備卡爾皮皮：木工工機械、針針織品摩摩德那：針織品品薩斯索索羅：瓷瓷磚卡拉拉

28、拉：石石制品阿阿雷佐：珠寶博博羅尼亞亞：包裝裝機械布布萊恩扎扎：家具具浙江 溫州市市區(qū)：鞋鞋、服裝裝、眼鏡鏡、打火火機義烏烏：小商商品紹興興：輕紡紡、家具具永康：五金海海寧：皮皮革、服服裝余姚姚：輕工工模具寧寧波：服服裝奉化化：服飾飾慈溪：魚鉤、長長毛絨永永嘉：紐紐扣嵊州州：領帶帶大唐：襪業(yè)柳柳市：低低壓電器器金鄉(xiāng)：標牌、包包裝(據(jù)據(jù)浙江江日報/朱滬生生)陳阿裕：愿愿天下人人家喜臨臨門在紹興這塊塊人杰地地靈的土土地上，有有一個叫叫陳阿裕裕的中年年漢子，為為了滿足足普天下下人追求求生活用用具舒適適度的“奢奢求”，傾傾其200年的心心血，以以年產(chǎn)550萬張張高品質(zhì)質(zhì)床墊的的規(guī)模，被被業(yè)內(nèi)人人士稱為

29、為“中國國床具之之王”。與浙江喜臨門集團董事長陳阿裕相識，已有多個年頭，交往之中，在他身上讓人越來越感受到那種無時無刻不在散發(fā)的實干勁頭，而他麾下的喜臨門集團和7個子公司，也正是一步一個腳印地扎實走來，當我們把鏡頭對準剛過弱冠之年“喜臨門”的每一次邁步，也就可以體味到陳阿裕每一次決策時的精明所在。 胸懷壯志 創(chuàng)出大大業(yè)還是在上上個世紀紀80年年代初，220多歲歲的陳阿阿裕在紹紹興的一一家村辦辦企業(yè)里里做木匠匠，廠里里把做好好的沙發(fā)發(fā)放在小小船上，沿沿著水鄉(xiāng)鄉(xiāng)的河網(wǎng)網(wǎng)去兜售售，這種種作坊的的生產(chǎn)銷銷售方式式和市場場所顯現(xiàn)現(xiàn)的巨大大潛力，不不時地在在這個年年輕人心心里涌起起某種沖沖動，市市場經(jīng)濟濟

30、大潮的的潮涌，終終于觸發(fā)發(fā)了陳阿阿裕創(chuàng)業(yè)業(yè)的念頭頭。 19884年，陳陳阿裕和和兩個朋朋友合伙伙，出資資10000元，在在自家門門前100多個平平方米的的空地上上，辦起起了沙發(fā)發(fā)作坊。當當時人們們對沙發(fā)發(fā)的審美美觀念在在不斷地地變化，陳陳阿裕敏敏銳地捕捕捉到了了這種趨趨勢，他他抽出時時間到國國內(nèi)的大大城市考考察研究究沙發(fā)的的最新流流行款式式，并把把由此觸觸發(fā)出來來的靈感感融入到到自己的的設計中中去。就就這樣一一年下來來，居然然有100來萬元元的利潤潤，這在在當時算算是了不不起的業(yè)業(yè)績，漸漸漸地陳陳阿裕的的沙發(fā)作作坊在當當?shù)赜辛肆嗣暋?800年代末末，有一一種叫“席席夢思”（其其實這是是美國的

31、的一個品品牌名）的的軟床具具進入了了人們的的眼簾，睡睡慣了硬硬板床和和棕繃的的國人遲遲早有一一天會改改變千百百年來的的習慣，睡睡到“席席夢思”上上去，這這一定會會產(chǎn)生一一個巨大大的市場場！陳阿阿裕心里里有了這這個想法法。陳陳阿裕踏踏準這個個節(jié)拍，根根據(jù)沙發(fā)發(fā)與床墊墊設計制制作的相相通之處處，他親親手設計計制作了了一張床床墊，投投放市場場后非常常好銷?？纯礈柿诉@這一點，陳陳阿裕認認為這是是做大企企業(yè)的一一個絕好好機遇，于于是他投投入巨資資引進床床墊生產(chǎn)產(chǎn)線，開開始向這這個廣闊闊的市場場進軍。以以后的事事實驗證證，陳阿阿裕的這這次決策策是多么么地精明明。一一個產(chǎn)品品要在市市場上長長盛不衰衰，就一一

32、定要創(chuàng)創(chuàng)出自己己的品牌牌，19988年年，陳阿阿裕為他他的床墊墊注冊了了一個非非常合乎乎產(chǎn)品特特色、又又朗朗上上口的商商標“喜臨臨門”。119944年“喜喜臨門”成成為“浙浙江省著著名商標標”。119988年當“喜喜臨門”在在市場上上被千千千萬萬的的老百姓姓迎進家家門后的的第100年，陳陳阿裕又又想到了了一個做做其床墊墊代言人人的最佳佳人選香港港影視歌歌三棲明明星沈殿殿霞（肥肥肥），為為此陳阿阿裕毫不不猶豫地地斥資1100萬萬元。肥肥肥以其其與老百百姓十分分親和的的生動形形象，使使“喜臨臨門”的的品牌形形象更加加深入人人心，“喜喜臨門”在在國內(nèi)家家具市場場里已是是無人不不曉了。 19998年，

33、“喜喜臨門”成成功進入入北京釣釣魚臺國國賓館總總統(tǒng)樓，當當時來華華訪問的的美國總總統(tǒng)克林林頓就寢寢用的就就是“喜喜臨門”床床墊；220022年喜臨臨門床墊墊被中國國國家足足球隊指指定為專專用床墊墊；20003年年名模于于露欣然然受邀成成為“喜喜臨門”的的形象大大使，那那句“喜喜臨天下下，好夢夢萬家”的的廣告語語更是打打動了無無數(shù)新人人的心。創(chuàng)業(yè)20年來，陳阿裕所奉行的經(jīng)營信條是“超越自我，追求卓越”。為此，喜臨門也始終在趕國際家具業(yè)的潮頭，不斷地引進國際先進生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)規(guī)?；瘶藴驶a(chǎn)：出資66萬美元引進美國家百思電腦絎縫機和全自動裁剪機；引進瑞士舒佩爾公司的超聲波袋裝獨立彈簧生產(chǎn)線；特別是

34、2000年，引進國內(nèi)首條年產(chǎn)50萬張床墊的全自動生產(chǎn)線，使企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力和技術(shù)水平一躍成為同行中的領先。喜臨門集團成了全國最大的床墊床具生產(chǎn)企業(yè)，床墊的銷售居全國第一。至今，喜臨門已在全國同行中創(chuàng)下多項第一：1996年，生產(chǎn)出中國第一張超聲波彈簧床墊；2002年，喜臨門床墊第一個拿下綠色環(huán)保國際認證；擁有國內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)能力最強、技術(shù)水平最高的床墊生產(chǎn)線，目前這樣的流水線世界上只有兩條。多元經(jīng)營 打造航航母站在了這這個制高高點上，陳陳阿裕深深邃的目目光看得得更遠，圍圍繞主業(yè)業(yè)經(jīng)營一一系列相相關的輔輔業(yè)，既既是企業(yè)業(yè)實力的的所在，又又是企業(yè)業(yè)做大做做強，出出海遠洋洋抗擊風風浪的必必需。1

35、9998年正正當不少少家具市市場普遍遍呈現(xiàn)蕭蕭條跡象象時，陳陳阿裕卻卻作出了了一個當當時令人人吃驚的的舉動，在在紹興西西大門投投資興建建一個規(guī)規(guī)劃面積積為155萬平方方米的高高檔家具具市場東方方家園家家具廣場場，不少少人有點點看不懂懂，而陳陳阿裕認認為，隨隨著紹興興城市化化建設步步伐加快快，商品品房的購購買力增增加，家家具的購購買需求求必然上上升，與與其讓紹紹興及周周邊地區(qū)區(qū)的人外外出購買買高檔家家具，還還不如把把國內(nèi)外外的知名名品牌家家具引到到紹興來來，而東東方家園園就是要要承擔起起這個職職責。陳陳阿裕認認為，家家具業(yè)的的競爭是是不可避避免的，與與其在遠遠處競爭爭，還不不如在家家門口展展開競

36、爭爭，這樣樣的壓力力會使喜喜臨門更更增加動動力，取取得雙贏贏的效果果。 19999年底底投資335000萬元的的東方家家園家具具廣場開開業(yè)，1100多多家家具具知名企企業(yè)進場場，其中中有臺灣灣的百年年仿古家家具、德德國美德德麗家具具、韓國國ACEE家具等等，之所所以有這這么多的的知名企企業(yè)來這這個新市市場，或或許可以以從當年年一家知知名家具具企業(yè)的的老總對對記者說說的話中中找到答答案：紹紹興及其其周邊確確實有很很大的潛潛在市場場，同樣樣陳阿裕裕的個人人魅力和和經(jīng)營能能力也起起著重要要作用。而而市場日日成交額額的節(jié)節(jié)節(jié)上升，又又一次讓讓人看到到了陳阿阿裕決策策之精明明。對對此，陳陳阿裕沒沒有陶醉

37、醉，他提提出喜臨臨門不僅僅要做大大，更要要做出人人無我有有的新意意來。220000年，喜喜臨門與與北京大大學運動動醫(yī)學研研究所合合作成立立“北大大喜臨門門健康睡睡眠研究究中心”，提提出“健健康睡眠眠，綠色色睡眠”的的睡眠理理念；220022年，喜喜臨門采采用防螨螨專利技技術(shù)開發(fā)發(fā)喜臨門門防螨床床墊，在在市場上上引起了了較大反反響。圍繞主主業(yè)走多多元化的的路子，是是陳阿裕裕近年來來經(jīng)營心心得的集集中表現(xiàn)現(xiàn)，做大大床墊、做做好家具具，功夫夫不僅僅僅是在業(yè)業(yè)內(nèi)，“喜喜臨門”的的品牌效效應需要要一系列列與此相相關的行行業(yè)來映映襯，由由此喜臨臨門集團團進入了了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成立了了浙江嘉嘉業(yè)建設設發(fā)展有有限

38、公司司，不僅僅在紹興興而且還還涉足到到了周邊邊省份，陳陳阿裕深深諳房地地產(chǎn)與家家具業(yè)有有著必然然的相關關性，今今后的商商品房的的趨勢就就是全裝裝修和精精裝修，而而喜臨門門集團在在此有著著雄厚的的基礎。不不僅于此此，陳阿阿裕以其其寬廣的的思路將將品牌延延伸到了了服裝業(yè)業(yè)和珠寶寶業(yè)，在在紹興開開設惟一一一家女女性主題題的百貨貨商場，意意在使千千萬女性性在購物物時，無無形之中中接受“喜喜臨門”的的品牌，因因為女性性是家庭庭購買家家具的主主要決策策者。同同樣，涉涉足珠寶寶業(yè)既是是企業(yè)實實力的表表征，又又是品牌牌信譽物物化。這這又讓人人感受到到陳阿裕裕的精明明所在。先進理念 永續(xù)發(fā)發(fā)展如今在家家具業(yè)，陳

39、陳阿裕無無疑是一一個佼佼佼者，這這從他的的名片上上可以看看出，現(xiàn)現(xiàn)在他又又多了一一個頭銜銜中中國家具具協(xié)會副副理事長長，而這這個職務務原來一一直是由由行業(yè)的的官員擔擔任的，而而現(xiàn)在由由一個企企業(yè)家來來擔當，不不就說明明了其在在業(yè)內(nèi)舉舉足輕重重的地位位嗎？今今年，喜喜臨門成成了中國國第一部部彈簧床床墊強制制性行業(yè)業(yè)標準的的第一起起草人。然然而，不不管外界界的鮮花花、美譽譽怎么多多，陳阿阿裕的言言談舉止止中始終終表現(xiàn)出出一種清清醒和冷冷靜：企企業(yè)從創(chuàng)創(chuàng)辦的第第一天起起就始終終是與危危機相伴伴的，如如果沒有有對此深深刻的認認識，那那么危機機就有可可能成為為危險。在喜臨門集團總部的大廳，你會看見“顧客

40、永遠是對的”這樣一句話。陳阿裕說，把沃爾瑪?shù)倪@句名言掛在公司的大廳里，就是要提醒所有的員工，消費者才是我們的衣食父母。這句話包含了三層涵義：第一，要將顧客的需要作為我們生產(chǎn)的標準，生產(chǎn)顧客認可的產(chǎn)品；第二，顧客不會和你討論爭辯，他若不滿意會轉(zhuǎn)身離開；第三，“喜臨門”這塊牌子不是你的，也不是我的，而是顧客的。只有走進顧客心里的品牌，才是有生命力的品牌。陳阿裕認為，員工的素質(zhì)是企業(yè)的生命。創(chuàng)業(yè)之初，他為了網(wǎng)羅高素質(zhì)的人才到處奔波，而一旦員工進入喜臨門后，似乎都會“心甘情愿、死心塌地”為喜臨門努力工作，這就不能不說陳阿裕有著一顆“善待員工、愛才惜才”之心。近年來喜臨門集團有數(shù)十人獲得了企業(yè)的特殊貢獻

41、獎、最佳業(yè)績獎、最佳廠長（經(jīng)理）等獎項。轎車、住房、出國休假都成了喜臨門重獎員工的獎品，企業(yè)的凝聚力和吸引力得到了極大的增強。為了提高員工的素質(zhì)，喜臨門還專門設立了“人才培訓工程”，每年撥100萬元?？钣糜谡埜叩仍盒５慕淌趤砥髽I(yè)授課。至今已從北京大學、武漢大學等院校引進了60多名專業(yè)技術(shù)管理人才，如今在集團中層，60%以上的管理人員具有大中專以上的學歷。今年喜臨門還首次對中層管理者實施競爭上崗，2000多名員工中只要符合條件，都可以參加“公開、公正、公平”的競爭，使一批優(yōu)秀人才通過競爭脫穎而出。 陳阿裕認為，浙江民營企業(yè)正面臨著新的競爭，他們要在新的競爭條件下生存發(fā)展，只有更好地發(fā)揮各自企業(yè)的

42、特色、特長，做大做強，勇敢地走出去，經(jīng)受國際市場的風雨。喜臨門的“十五規(guī)劃”為此也定得十分清晰：在中國“床具之王”的基礎上，全力打造世界“床具之王”。面對這幅宏偉的藍圖，我們完全有理由相信陳阿裕將會率領著“喜臨門”號“航母”繼續(xù)乘風破浪。 國內(nèi)內(nèi)第一條條全自動動床墊生生產(chǎn)流水水線，年年產(chǎn)床墊墊50萬萬張，位位居全國國第一，這這樣的流流水線世世界上僅僅有兩條條，喜臨臨門擁有有其中一一條。品牌的可持持續(xù)發(fā)展展能力，直直接影響響到中國國名牌的的經(jīng)營和和發(fā)展。我我們認為為獲得中中國名牌牌的稱號號難能可可貴。這這是喜臨臨門集團團董事長長 陳阿阿裕帶領領20000多名名員工，220年風風雨兼程程，腳踏踏實

43、地，不不事張揚揚，敢為為人先的的結(jié)果。我我們獲得得中國名名牌證書書后要繼繼續(xù)保持持它旺盛盛的生命命力。喜喜臨門歷歷經(jīng)200年的發(fā)發(fā)展，如如今不僅僅在國內(nèi)內(nèi)，而且且在國際際市場喜喜臨門已已經(jīng)成為為高品質(zhì)質(zhì)，優(yōu)良良服務水水平，符符合國際際運作體體系要求求，誠信信經(jīng)營的的品牌。未未來的喜喜臨門品品牌將專專注于改改善人類類健康睡睡眠，將將這類產(chǎn)產(chǎn)品做得得更好，服服務做得得更仔細細，真正正成為家家具行業(yè)業(yè)的百年年老店。 品品質(zhì)環(huán)保保、售后后服務體體系。中中國名牌牌的信譽譽是要靠靠品牌的的實際市市場行為為來維護護的。一一個經(jīng)過過市場充充分考驗驗，有著著嚴謹工工作程序序的品牌牌，通常?？梢越?jīng)經(jīng)過自己己服務客

44、客戶和用用戶的切切身要求求不斷地地參與品品質(zhì)、服服務、環(huán)環(huán)保、健健康體系系的建設設，也同同時會有有一個社社會可以以接受的的特定方方式。喜喜臨門在在這方面面已經(jīng)具具有的用用戶認可可程度，這這種認可可程度可可以經(jīng)過過查看用用戶服務務記錄，品品質(zhì)條件件與購買買記錄獲獲得。喜喜臨門產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)中中國睡眠眠研究會會唯一認認證、中中國工程程院二位位院士領領銜組成成的專家家組認定定的健康康床墊，企企業(yè)的質(zhì)質(zhì)檢系統(tǒng)統(tǒng)嚴格監(jiān)監(jiān)控著產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量。同同時，堅堅持“顧顧客永遠遠是對的的”經(jīng)營營理念。通通過專業(yè)業(yè)改善睡睡眠，推推動著中中國的健健康睡眠眠工程。 全全國性銷銷售網(wǎng)絡絡的數(shù)量量、滲透透率。縱縱觀喜臨臨門，無無不

45、具有有發(fā)達而而健全的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡和通通路。這這一方面面反映了了全國范范圍內(nèi)用用戶群體體的廣泛泛，另一一方面也也反映出出喜臨門門品牌向向用戶提提供的能能力。依依靠喜臨臨門的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務、主主張可以以快速到到達消費費者。喜喜臨門的的物流可可以迅速速通達國國內(nèi)外各各個終端端，無形形當中比比其他品品牌有了了更大的的競爭空空間和迅迅速服務務消費者者的能力力。 創(chuàng)新新及研發(fā)發(fā)能力。這這個能力力表明品品牌持續(xù)續(xù)獲得競競爭力和和發(fā)展的的能力。喜喜臨門投投資的不不斷擴大大將新技技術(shù)應用用到產(chǎn)品品中，從從而獲得得更大的的發(fā)展。喜喜臨門目目前在國國內(nèi)已獲獲得了330多項項專利，2200多多項殊榮榮，這些些專利的的

46、應用，不不僅僅提提高了喜喜臨門的的競爭力力而且在在國內(nèi)國國際市場場獲得了了更大的的參與競競爭的能能力。獨獨特的專專利技術(shù)術(shù)讓喜臨臨門的市市場影響響上升到到一個更更高的水水平。 喜臨門門將以中中國名牌牌為新的的起點，繼繼續(xù)做好好自己的的品牌經(jīng)經(jīng)營和企企業(yè)建設設，為行行業(yè)發(fā)展展，社會會進步而而務實工工作“喜臨門”注注冊多個獨獨立商標標 剛剛榮榮膺中國國品牌經(jīng)經(jīng)濟城市市的紹興興，昨天天（2日日）又迎迎來了一一次品牌牌盛會，全全國數(shù)百百名床具具經(jīng)銷商商和營銷銷專家聚聚會紹興興國際大大酒店，共共商本土土品牌應應對洋品品牌之策策。會上上，東道道主喜臨臨門集團團董事長長陳阿裕裕宣布：用“喜喜臨門”在在高端市

47、市場和洋洋品牌展展開正面面競爭，同同時新推推出“法法詩曼”品品牌，擴擴大中檔檔市場占占有率。 近近年來，隨隨著洋品品牌大舉舉進入國國內(nèi)床具具市場，本本土家具具品牌面面臨內(nèi)外外多重壓壓力，特特別是隨隨著洋品品牌逐步步占領高高端和次次高端床床具市場場，國內(nèi)內(nèi)同類企企業(yè)在品品牌戰(zhàn)略略上陷入入了進退退兩難的的境地。 作作為中國國最大的的床墊生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，喜臨臨門集團團的品牌牌建設一一直走在在全國前前列，企企業(yè)僅注注冊商標標就達多個個，“喜喜臨門”既既是中國國馳名商商標，又又是中國國名牌產(chǎn)產(chǎn)品。但但洋品牌牌也對其其構(gòu)成了了一定威威脅，經(jīng)經(jīng)過長達達一年多多的市場場調(diào)查，“喜喜臨門”決決定用提提升喜臨臨門這

48、一一老品牌牌，與“洋洋品牌”形形成對抗抗之勢，同同時新推推獨立品品牌，搶搶占洋品品牌尚未未顧及的的后方市市場。 據(jù)據(jù)了解，新新推出的的“法詩詩曼”獨獨立品牌牌，是喜喜臨門集集團已有有的多個注注冊商標標中，市市場反應應良好的的主打產(chǎn)產(chǎn)品之一一，今后后將成為為專用床床墊品牌牌。有關關專家認認為，在在單個本本土品牌牌還“勢勢單力薄薄”情況況下，采采取“聯(lián)聯(lián)隊”模模式，分分塊占領領市場，是是應對國國外強勢勢品牌的的可行途途徑。（記記者 李李菲） 中國喜臨臨門集團團創(chuàng)辦于于19884年經(jīng)經(jīng)過二十十年的發(fā)發(fā)展,現(xiàn)現(xiàn)擁有總總資產(chǎn)112億元元,占地地17萬萬平方米米，員工工20000余人人。集團團下屬全全資核

49、心心企業(yè)七七家，涉涉及家具具制造、房房地產(chǎn)、商商貿(mào)流通通等三大大行業(yè)。喜臨門集團是經(jīng)國家工商行政管理局核準的全國無區(qū)域集團，是中國家具協(xié)會副理事長單位、軟墊家具專業(yè)委員會主席單位、國際睡床聯(lián)盟成員、浙江省家具協(xié)會副會長單位、紹興市家具行業(yè)協(xié)會會長單位、國家旅游局和浙江省旅游局旅游產(chǎn)品定點生產(chǎn)企業(yè)。喜臨門集團是浙江省人民政府命名的重點骨干企業(yè)，主要產(chǎn)品床墊已達到年產(chǎn)200萬元張，為亞洲最大的床墊企業(yè)，2004年被評為中國是具競爭力民營企業(yè)50強。喜臨門床具、沙發(fā)為北京釣魚臺國賓館總統(tǒng)樓所采用，同時，喜臨門沙發(fā)以其優(yōu)異的品質(zhì)晉京入選人民大會堂和國家大劇院。喜臨門酒店家具已為上海、北京等地200多家

50、超五星、五星、四星酒店采用。在新世紀里，喜臨門將以床墊生產(chǎn)核心能力為基礎，以科技改善人類生活品質(zhì)為使命，把喜臨門發(fā)展成為極具竟爭力的跨國公司，爭創(chuàng)國際品牌，開創(chuàng)新世紀中國家具事業(yè)的新篇章。 發(fā)展足跡：19884年公公司董事事長等三三人以110000元起家家。19988年年董事長長親手開開發(fā)第一一張床墊墊。19996年年喜臨門門集團有有限公司司成立。中中國第一一張超聲聲波袋裝裝獨立彈彈簧床墊墊獨獨立皇在在喜臨門門誕生。1998年為迎接美國總統(tǒng)克林頓訪華，喜臨門承接了北京釣魚臺國賓館總統(tǒng)樓臥室床具和沙發(fā)的制作任務，至此喜臨門以非凡的品質(zhì)進入了北京釣魚臺國賓館總統(tǒng)樓。與北京大學運動醫(yī)學研究所成立“北

51、大喜臨門健康睡眠研究中心”。2001年喜臨門家具進入北京人民大會堂。喜臨門成為第一家加入國際睡床組織聯(lián)盟（ISPA）的中國床具制造企業(yè)。2002年浙江嘉業(yè)建設發(fā)展有限公司成立。在全國同行中率先導入ERP管理系統(tǒng)，全員參與質(zhì)管創(chuàng)牌，為保證產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力的制度保證。2003年與全球家具巨頭瑞典宜家訂下年銷50萬張喜臨門床墊合同。2004年聘請名模于露擔任喜臨門品牌代言人。2005年紹興春天百貨有限公司、紹興喜臨門珠寶有限公司成立。記中國國喜臨門門集團董董事長陳陳阿裕趙趙樹明二二十年前前，浙江江紹興，一一個叫陳陳阿裕的的男人，從從木匠做做起，隨隨后成立立家具廠廠，如今今發(fā)展成成中國最最大的床床墊

52、生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)擁有有總資產(chǎn)產(chǎn)8億元元，廠區(qū)區(qū)占地1140畝畝，建筑筑面積111萬平平方米，員員工20000余余人，年年產(chǎn)值110億元元以上，床床墊年生生產(chǎn)能力力達1110萬張張，位居居全國第第一。119988年，還還承接了了北京釣釣魚臺國國賓館總總統(tǒng)樓的的家具項項目，接接待了當當時來華華訪問的的克林頓頓總統(tǒng)，被被業(yè)內(nèi)稱稱為“中中國床具具之王”。陳阿裕浙江喜臨門集團的董事長，在與他的接觸中，我看到一個典型浙江商人創(chuàng)造奇跡背后的精明和智慧。 一個理性的人通過與喜臨門合作，為他們籌拍形象宣傳片，我感覺陳阿裕是一個非常理性的人，對公司的每一項決策都小心謹慎，而不是隨隨便便拍腦袋決定。從外表上看，陳阿裕是一

53、個極其普通的人，說話聲音大，但不是那種非常張揚的氣質(zhì)，這與他的為人很有關系。他是一個謙和、寬厚的人，在待人接物和為人處事上均體現(xiàn)出這一點。他的“部下”和他在一起時，更多的是一種發(fā)自內(nèi)心的尊敬和追隨，很多離開喜臨門的員工再次回到喜臨門時，陳阿裕也總能“不計前嫌”，善用和重用。一個善于學習的人陳阿裕是一個善于觀察和學習的人。他很注重與國際間的交往，經(jīng)常出國考察，對美國、歐洲等國外市場的發(fā)展狀況及動態(tài)十分關注，這個過程中，他源源不斷地從更成熟的市場和更先進的企業(yè)獲取經(jīng)驗和思想，為他所用。喜臨門能有今天的榮譽和成就，與他本人所具備的這種開放的視野和高度不無關系。2004年11月18日，我和他一起參加2

54、005年央視招標會，陳阿裕特意坐在最后一排，他說，最后一排視野開闊，可以縱觀全局。這兩年，浙江、福建等地的經(jīng)濟發(fā)展非常快，但相對福建的企業(yè)家，浙江企業(yè)家在品牌建設的步伐上似乎邁得更保守，究其原因，仍是觀念與意識的問題。在這一點上，陳阿裕是有覺察的，參加央視招標會便是他有意使自己“置身其中”的動作之一，更大的動作，則在后頭。西湖論壇VS遵義會議西湖論壇可視作陳阿?！按髣幼鳌钡闹匾盘栔唬驗樗麖膩砭筒粷M足于現(xiàn)狀，因為他是一個胸懷更大藍圖的人，他精明獨到的眼光總是盯在前方。為喜臨門創(chuàng)意、拍攝和制作企業(yè)形象宣傳片，使我們彼此得以有更多的機會深入了解對方。在紹興著名的沈園，我們與陳阿裕有過一次關于喜

55、臨門品牌的非正式溝通，正是那一次溝通，使一直思考如何使喜臨門品牌再上新臺階、進行更大突破的陳阿裕更加堅定了要搶占行業(yè)先機、做成全國知名品牌繼而進軍國際市場的決心，陳阿裕要做“世界床具之王”。西湖論壇也是我們與喜臨門的第一次正式、全面、深入的品牌溝通會議，由陳阿裕親自主持，中高級管理層參加，并邀請到一些業(yè)內(nèi)專家，在紹興西子賓館舉行。為了更客觀、更全面、更深入地了解國內(nèi)床墊行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭狀況，我們進行了歷時七天的“三省一市”床墊市場的調(diào)查走訪及經(jīng)銷商深度訪談，同時還請上海一家專業(yè)市場調(diào)查公司對以上“三省一市”的消費者進行了大量的翔實的消費者調(diào)查，獲得了第一手來自行業(yè)、競爭對手、消費者的調(diào)查資

56、料，為我們對喜臨門品牌進行市場分析、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費者分析等提供了可靠依據(jù)，并藉此初步制訂了符合喜臨門目前發(fā)展現(xiàn)狀的新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及整合傳播策略，在西湖論壇上正式提交。歷時兩天的西湖論壇開得非常成功，我們的方案在會上得到熱烈的討論，我們的專業(yè)和實力再一次被得到認可，也正是這一次品牌溝通會議，使陳阿裕正式?jīng)Q定對喜臨門品牌進行新的品牌整合傳播并制定相適應的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。如果說以前陳阿裕一直是扎扎實實在做“企業(yè)”的話，那么這無疑標志著喜臨門從此開始真正做“品牌”。陳阿裕戲稱，西湖論壇是喜臨門品牌的一次“遵義會議”。胸懷與責任陳阿裕的辦公室很大，推開窗戶即可見到一片碧波。辦公室里掛著他極

57、為喜愛的臨江仙：“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。”他喜歡臨窗遠眺，望向遠方。作為一個成功的企業(yè)家，財富和利潤于他已經(jīng)不是問題，他追求的是更大的價值感和社會責任感，所以，有一天他或許會瞄準房地產(chǎn)、金融、風險投資等產(chǎn)業(yè)，進軍更大的資本市場。2005年年，一個個看似很很平常的的年份，可可浙江省省委、省省政府卻卻為其注注入了極極不平常常的內(nèi)涵涵-“品品牌建設設”，因因為浙江江上下已已經(jīng)清醒醒地意識識到，在在新的競競爭條件件下浙江江經(jīng)濟曾曾有的先先發(fā)優(yōu)勢勢已經(jīng)消消失，驅(qū)驅(qū)動浙江江經(jīng)濟新新飛躍的的“核動動力”無無疑是要要打造出出一個個個響亮的的品牌！由此，在在這年召召開的“浙浙江？中中國民

58、營營企業(yè)峰峰會”，就就把所有有的注意意力都聚聚焦到“品品牌引領領民營經(jīng)經(jīng)濟新飛飛躍”這這個主題題上?；蚧蛟S，我我們不得得不承認認，浙江江民企在在其發(fā)展展歷史過過程中，對對自主品品牌的認認識有著著一個意意識覺醒醒的差異異。在歷歷史將其其推向前前臺的漸漸進過程程中，敏敏銳的民民企已經(jīng)經(jīng)將自主主品牌建建設與市市場白熱熱化競爭爭、自主主品牌建建設與企企業(yè)創(chuàng)新新、自主主品牌建建設與做做百年企企業(yè)緊密密結(jié)合起起來。傳傳化可以以說是這這樣一個個先知先先覺者。早早在幾年年前，傳傳化的掌掌門人徐徐冠巨就就一針見見血地指指出：市市場競爭爭就是品品牌競爭爭。隨著著產(chǎn)品同同質(zhì)化趨趨勢的加加劇，沒沒有品牌牌效應的的企業(yè)

59、，其其產(chǎn)品獲獲利空間間將越來來越小；在與國國際知名名品牌同同臺競技技中，民民企遭遇遇著品牌牌弱勢的的挑戰(zhàn)。而而品牌建建設是一一個系統(tǒng)統(tǒng)工程，需需要長年年累月傾傾注心血血，需要要持續(xù)不不斷地投投入和創(chuàng)創(chuàng)新。而而喜臨門門集團董董事長陳陳阿裕也也是英雄雄所見略略同，他他在企業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向上上明確提提出：“品品牌建設設是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的重中之之重”。毋須諱言，中國對外技術(shù)依存度一直居高不下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展在很大程度上受制于人。有關數(shù)據(jù)顯示，美國、日本對外技術(shù)的依存度僅為5左右，而中國卻高達50，且關鍵技術(shù)自給率低，占固定資產(chǎn)投資40左右的設備投資中，有60以上要靠進口來滿足，高科技含量的關鍵裝備基本上依賴進

60、口。對此，聯(lián)想集團柳傳志曾經(jīng)說過，中國人善于把錢變成技術(shù)，不善于把技術(shù)變成錢。在發(fā)達國家，高技術(shù)幾乎都是屬于企業(yè)的，這就給我們一個啟示，只有一個個具體的企業(yè)，通過自己的自主創(chuàng)新?lián)碛械募夹g(shù)，才是有實際效用的、是有市場生命力的，同時也是可以提高企業(yè)所在國的綜合國力的。從這個角度來審視，傳化集團的發(fā)展恰恰是一部不斷以創(chuàng)新為原動力鍛造自主品牌的歷史，創(chuàng)業(yè)初期，徐傳化花2000元錢買到的生產(chǎn)液體皂的“核心技術(shù)”竟是一勺鹽！這個讓人“辛酸”的事實，使得傳化比其他民企更早更切膚地體會到，科技與科技創(chuàng)新就是一個企業(yè)得以生存發(fā)展的命脈，由此，人們可以清楚地發(fā)現(xiàn)“科技創(chuàng)新、突出品牌、做強做大企業(yè)”成了貫穿傳化發(fā)展