運(yùn)動(dòng)體育部落創(chuàng)業(yè)計(jì)書

1、文檔編碼 : CG1D10A3J5E6 HI4Z2J3P8O10 ZP2K8V9D6U3運(yùn)動(dòng)體育部落創(chuàng)業(yè)計(jì)書目錄一、背景 二、公司介紹 三、市場(chǎng)分析 四、營(yíng)銷分析 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 六、財(cái)務(wù)分析 七、進(jìn)展前景1 背景 隨著人們生活需求開頭從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變,休閑體育的消費(fèi)影響也越來(lái)越大； 2022 年北京奧運(yùn)會(huì)以及2022 年廣州亞運(yùn)會(huì)、2022 年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦,對(duì)國(guó)人的影響是巨大無(wú)比的,越來(lái)越多的人留意于體育運(yùn)動(dòng),全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣；籃球、乒乓球、羽毛球球球熟知；跑步、跳繩、游泳樣樣在行,特殊是當(dāng)代的高校生這一布滿著青春和朝氣的新生力氣；體育事業(yè)的飛速進(jìn)展,帶動(dòng)

2、了體育器械等事業(yè)的進(jìn)展；2022 年,中國(guó)的體育用品德業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例估量?jī)H為 0.3%,與發(fā)達(dá)國(guó)家水平相差甚遠(yuǎn)；而2022 年,中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312 億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為 26%；估量到 2022 年時(shí)尚體育市場(chǎng)之收 益將達(dá) 354 億元,將由 17%升至 27%；從中我們可以看出, 體育事業(yè)在中國(guó)的飛速進(jìn)展； 但是就局部范 圍來(lái)講,例如河南科技學(xué)院,目前有各類在校生 45000 余人,其中全日制在校生31000 余人,成人訓(xùn)練同學(xué) 14000 余人, 卻沒(méi)有一家特地的體育用品商店；由 于高校擴(kuò)招,高校新生每年在逐步增加,加上新觀念新勢(shì)力的影響,生活質(zhì)量的提高, 高

3、校生對(duì)體育用品的需求在不斷增多；但是校內(nèi)內(nèi)仍沒(méi)有顯現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店,在體育飛速進(jìn)展的今日, 順應(yīng)這一進(jìn)展趨勢(shì)是必定的,具有很大的商機(jī)；一、公司介紹 1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)2 全體堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,我們的服務(wù)宗旨是“ 顧客的中意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”；我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以店鋪為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶供應(yīng)各種詢問(wèn)服務(wù)；并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的體育產(chǎn)品 中意人們的需求；全體精神 : 誠(chéng)信,敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗；全體理念 : 用心做事,方能成就大事；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我良,人 良我宜,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),專業(yè)服務(wù)；2、公司簡(jiǎn)

4、介 1）公司名稱：運(yùn)動(dòng)體育部落；2）公司地址：店址設(shè)在在河南省河南科技學(xué)院商業(yè)區(qū)一樓,占地 30 平方米左右；3）業(yè)務(wù)范疇：以體育用品為主打產(chǎn)品,球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類；4）主要客戶群：河科院全體師生；3、公司治理 1）治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必需不斷完 善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程完全進(jìn)行再摸索和再設(shè)計(jì),以便在 業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破；2）治理隊(duì)伍：本店設(shè)店長(zhǎng)兼收銀員一名,同時(shí)店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)；市場(chǎng)分析3 依據(jù)我們做的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,我們得出這樣一個(gè)柱形圖（見(jiàn)下圖）；從今圖中,我們可以看出,79%的人 12 次,18%的人為

5、 35次,只有 3%的人為 5 次以上；從中我們可以得出,基本上全部的學(xué)生都會(huì)購(gòu)買體育用品,且 12 次的人數(shù)居多；鄭州高校新校區(qū)有 4萬(wàn)多人,依據(jù)所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場(chǎng)分析與推測(cè)原理,我們可以計(jì)算出每個(gè)學(xué)期的購(gòu)買次數(shù) 4*79%*1.5+4*18%*4+4*3%*6.5=8.4 萬(wàn)次,所以一個(gè)學(xué)期大致購(gòu)買 8.4 萬(wàn)次；這是一個(gè)很驚人的數(shù)量：84000/（4*30）=700 次；一個(gè)學(xué)期,每天平均有700 人在購(gòu)買體育用品；我們又調(diào)查, 在每一個(gè)學(xué)期大致會(huì)花費(fèi)多少錢在體育用品上,一下是依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)形成的柱形圖（見(jiàn)下圖） ；從圖中,我們可以看出,100 元一下的為 15%,100300 元之間

6、的為 56%,301500 元之間的22%,500 以上的為 7%；所以,大部分的人會(huì)購(gòu)買 100300元之間的體育商品； 依據(jù)購(gòu)買次數(shù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果, 依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場(chǎng)分析4 與推測(cè)原理我們可以算出每天的銷售金額：700*15%*50+700*56%*200+700*22%*400+700*7%*500=169750 元；每天的銷售額為 169750；所以,單從上面的數(shù)據(jù)分析,我們可以得出,河南科技學(xué)院是一 個(gè)特殊廣大的市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)分析 4P 分析 1,產(chǎn)品（ product）產(chǎn)品主要包括： 1,球類； 2,服裝、鞋類； 3,器材類； 4,服務(wù) 類；5,其他相關(guān)項(xiàng)目；球類主要包括籃球、乒乓球、

7、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜 球,其中仍包括球拍和球； 我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的,像網(wǎng) 球拍,羽毛球拍等,確定不能是三兩天就出質(zhì)量問(wèn)題類的,主要經(jīng)營(yíng) 5 像紅雙喜,雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌；服裝類 主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服,一些男女泳裝；可以定做隊(duì)服、院服、系服 隨著以后的進(jìn)展和店面的擴(kuò)大,、班級(jí)服等,仍可以定做文化衫等；仍可以把服裝擴(kuò)展, 增加高校生寵愛(ài)的,時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝,牛仔褲,休閑褲等,仍有就是關(guān)于鞋類,由于 初始的投資和店面等限制,我們剛開頭只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì)廉價(jià)的足球 鞋,以后擴(kuò)大店面之后,會(huì)增加像李寧,鴻星爾克,德?tīng)柣莸冗@樣的 籃球鞋,帆布鞋,板鞋等專柜；價(jià)格

8、也不是太高,質(zhì)量又有保證的正 品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類,都為了增加商品的寬度和商店的吸引力；器材類 主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋,滑板、雙 節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等；這些器材主要是為同學(xué)們上體育 課以及健身用的,可以依據(jù)不同的需要,比如對(duì)于女生的呼啦圈,呼啦圈隨時(shí)隨地都可以玩,是一個(gè)簡(jiǎn)潔便利的室內(nèi)的健身運(yùn)動(dòng),轉(zhuǎn)呼啦圈可以幫忙消化和排便 ,幫忙腸道的蠕動(dòng) ,能更好的幫忙瘦身并且積極幫 助清除體內(nèi)的垃圾 ,達(dá)到美容的成效 .供應(yīng)各類器材,像一些體積大,需求少的器材,我們實(shí)行定制營(yíng)銷,就是有需要就進(jìn)貨；服務(wù)類 ,主要有店內(nèi)售后服務(wù),這個(gè)必需做到位,由于我們更具 有接近消費(fèi)群體的優(yōu)勢(shì),仍包括女

9、生形體、瑜伽等指導(dǎo),關(guān)于體育的 報(bào)紙、體育明星海報(bào),健身類的書籍、雜志,影音以及器具等；仍有有關(guān)體育學(xué)問(wèn)：你知道有關(guān)運(yùn)動(dòng)的常識(shí)嗎？1、運(yùn)動(dòng)時(shí)出一身汗就能減肥嗎？這是錯(cuò)誤的；出汗僅能降低體溫 防止身體過(guò)熱, 但它無(wú)助于減肥； 出汗后,你的體重或許能有所下降,6 但這是由于失水所致, 只要你的體內(nèi)水分復(fù)原了, 你的體重照舊如故；2、閑逛是最好的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)嗎？這是正確的；閑逛有助于周身的血液 循環(huán),從而直接影響你的整個(gè)身心健康； 3、猛烈的伸展運(yùn)動(dòng)能使肌肉柔韌嗎？這是錯(cuò)誤的；伸展運(yùn)動(dòng)如扭 腰、彎腰應(yīng)當(dāng)慢慢做,以使肌肉放松和順其自然；而過(guò)猛的伸展運(yùn)動(dòng) 就會(huì)使肌肉僵硬；4、一旦停止運(yùn)動(dòng),肌肉便會(huì)轉(zhuǎn)化為脂肪

10、嗎？這是錯(cuò)誤的,肌肉和 脂肪其實(shí)是兩種不同的組織, 停止運(yùn)動(dòng)會(huì)使肌肉萎縮, 仍可能使卡路 里含量上升,脂肪細(xì)胞因而擴(kuò)大；5、運(yùn)動(dòng)時(shí),以健康飲料代替清水好嗎？這是錯(cuò)誤的；只有連續(xù)進(jìn) 行猛烈運(yùn)動(dòng) 90 分鐘以上,才需要補(bǔ)充額外的碳水化合物,否就清水 已經(jīng)足夠了；6、舉重能使肌肉變得粗大嗎？對(duì)男性而言,這是對(duì)得；可是由于 女性體內(nèi)得激素含量較少, 就是多做舉重,肌肉也不會(huì)變得過(guò)分粗大；其他類 主要是假如場(chǎng)地答應(yīng)的話, 可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車等等,這個(gè)在校內(nèi)里仍是有很大的市場(chǎng)的,好多有錢的同學(xué)期望騎好的山地車,大路車,但是整個(gè)高新區(qū)都沒(méi)有賣此類車子的；2,價(jià)格（ price）定價(jià)組合主要包括基本

11、價(jià)格、 折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等；基本價(jià)格：充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響；其中,成本主要包 括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等；所以,要充分考慮到成本的影響；競(jìng)爭(zhēng)：這里的競(jìng)爭(zhēng)主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場(chǎng)供求總量、直接7 與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格情形；消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格；所以,準(zhǔn)備實(shí)行成本 + 競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這確定價(jià)策略模型,考慮了成本的影響,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照,以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為動(dòng)身點(diǎn)；實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略,即“ 金是金銀是銀” ,物有所值,既不夸大價(jià)格定虛假,也不賠錢做 買賣；折扣價(jià)格 :主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折 扣等；本店會(huì)實(shí)行會(huì)員制, 會(huì)員打折積分,

12、這樣就會(huì)增加廣高校子的忠誠(chéng)度吸引他們下次消費(fèi)；同時(shí)當(dāng)有促銷活動(dòng)時(shí),實(shí)行數(shù)量折扣；當(dāng) 換季的時(shí)候,假如庫(kù)存量較多,可以考慮進(jìn)行打折促銷；這些會(huì)在促 銷方面進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明；3,渠道（ place）好的體育商品是商店立足的根本；作為零售體育商店, 進(jìn)貨渠道起著特殊重要的作用；挑選好的進(jìn)貨渠道能削減商品質(zhì)量方面的糾 紛、降低運(yùn)用成本,樹立本店良好的形象；進(jìn)貨渠道 實(shí)體進(jìn)貨渠道： 鄭州市國(guó)內(nèi)著名的小商品集散基地,有盈合萬(wàn)貨城等大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)；便于實(shí)地考察, 挑選適合同學(xué)的體育用品；同時(shí)也削減了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用,能夠快速調(diào)貨、取貨、減 少庫(kù)存的壓力；實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨,更簡(jiǎn)潔明白商品

13、屬性,保證商品的質(zhì)量；面對(duì)面交易,價(jià)格方面簡(jiǎn)潔商談；實(shí)體 店經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信牢靠；8 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道： 傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道有大大小小的批發(fā)市場(chǎng),在電子商務(wù)日益發(fā)達(dá)的今日, 網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)也是一條重要的渠道；相對(duì)于實(shí)體進(jìn)貨渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨有以下優(yōu)勢(shì)：1、成本優(yōu)勢(shì)a 時(shí)間成本 - 您連忙來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)需要 利您就可以節(jié)省這些寶貴時(shí)間；2-3 天時(shí)間,利用網(wǎng)絡(luò)的便b 進(jìn)貨附件成本 - 來(lái)回車費(fèi),住宿費(fèi)可以省去,專業(yè)低價(jià)物流讓您 節(jié)省費(fèi)用,也讓您不必身心勞累；2、選購(gòu)優(yōu)勢(shì)a 選購(gòu)的緊迫性削減；親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間所限,不行能 花很長(zhǎng)的時(shí)間慢慢挑選,有些體育商品或許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購(gòu)；網(wǎng)上購(gòu)物就可以

14、花時(shí)間慢慢地選；b 選購(gòu)依據(jù)的有效性增加；傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨選款一是靠自己的眼光,二是靠老板的舉薦,三是靠顧客的反饋.相比之下,在網(wǎng)上進(jìn)貨此三種依據(jù)更簡(jiǎn)潔或獵取,并且顧客的反饋面來(lái)源更廣,反饋更及 時(shí),補(bǔ)貨也更快；3、價(jià)格透亮 正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站, 會(huì)有明確的價(jià)格呈現(xiàn)出來(lái), 相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨,更削減了仍價(jià)的環(huán)節(jié), 價(jià)格透亮度進(jìn)一步開放, 有利于進(jìn)一步的挑選 和衡量；京東商城,為我們的貨源挑選供應(yīng)了便利；可在京東商城上選 擇合適的供貨商, 這樣一方面可供我們挑選的貨源增加了,我們可以9 與商家討價(jià)仍價(jià),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)最低的價(jià)格,盡量削減了供貨成本；另一 方面,挑選信譽(yù)好的商家,貨源質(zhì)量上乘,可以愛(ài)護(hù)本店的形象,

15、減 少售后方面的成本；定位與目標(biāo)顧客 定位：供應(yīng)不同檔次、不同類型的體育用品來(lái)中意不同人群的 需要,力爭(zhēng)做成鄭大新區(qū)最專業(yè)、最全面的體育用品店；目標(biāo)顧客：河科院全體師生；業(yè)務(wù)范疇：一般體育用品的零售,各種集體服飾的定做；此外,仍致力于為體院同學(xué)供應(yīng)專業(yè)的體育用品,足球）的大量選購(gòu)；4,促銷（ promotion）承辦學(xué)校體育用品（籃球、促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的 傳播活動(dòng) , 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等；廣告：廣告是為了某種特定的需要,通過(guò)確定形式的媒體,公 開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣揚(yáng)手段；目標(biāo)客戶既然是學(xué)校里的 同學(xué),所以這個(gè)廣告就要打到校內(nèi)內(nèi)；

16、宣揚(yáng)頁(yè),打印本店的基本信息以及當(dāng)期的促銷有代表性的商 品,在宿舍內(nèi)或校內(nèi)內(nèi)散發(fā),進(jìn)一步提高本店知名度,吸引更多 的消費(fèi)者；海報(bào),印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào),在校內(nèi)內(nèi)張貼,可以挑選在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍,進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi) 者心中的印象；10 校內(nèi)論壇、貼吧,這是一個(gè)在校內(nèi)內(nèi)比較火并且傳播比較快 的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所,并且傳播范疇也比較廣,是校內(nèi)促銷的一大途徑；人員推銷：人員推銷是指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè) 以上可能成為購(gòu)買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進(jìn)和擴(kuò) 大銷售；人員銷售是銷售人員幫忙和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程；以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶,我們挑選人員推銷主

17、要是向一些校內(nèi)內(nèi)的組織推銷, 由于本店主要體育用品, 所以挑選與體 育系合作,盡量爭(zhēng)取包攬學(xué)校體育用品,向?qū)W校供應(yīng)各種體育設(shè)備；在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作,讓他們購(gòu)買本店產(chǎn)品； 比如各大院系,向他們推銷各種體育競(jìng)賽要用的體育用具,在剛開學(xué)初,向各大院系推銷定制院服；仍有各大協(xié)會(huì),特殊是運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì),像是 輪滑協(xié)會(huì)、自行車協(xié)會(huì), 為他們定制輪滑鞋、 自行車、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝；仍有班服、寢室服等等；在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候確定抓住時(shí)機(jī),保持 好與客戶互動(dòng), 盡可能多的中意客戶的需求, 由于在校內(nèi)內(nèi)的組織一 般都有確定的傳遞性, 即傳承上一屆的做法, 假如上一屆在本店定制服裝,下一屆確定第一會(huì)考慮這家

18、店；度；有助保持客戶量以及客戶忠誠(chéng)公共關(guān)系： 公共關(guān)系是一個(gè)組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo),在組織內(nèi)外部員工之間、 組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)；它是一種有意識(shí)的治理活動(dòng)； 組織中建立一種良好的公共關(guān)系,需要良好的公共關(guān)系活動(dòng)的策劃來(lái)實(shí)施和實(shí)現(xiàn)的；在向外推廣本店的同時(shí)也好搞好本店與外部的關(guān)系,這對(duì)本店以11 后的進(jìn)展有很大的影響； 搞好公關(guān)能夠在大眾特殊是消費(fèi)者中間保持 良好的形象,使他們主動(dòng)的進(jìn)入本店并保持忠誠(chéng)度；同時(shí),為了促進(jìn) 本店在校內(nèi)中間推廣, 可以與校內(nèi)的各種體育競(jìng)賽聯(lián)系到一塊,本店 為他們供應(yīng)各種競(jìng)賽器材,像是乒乓球競(jìng)賽供應(yīng)球拍、球,然后在比賽是過(guò)程中可以為本店供應(yīng)條幅宣揚(yáng)海報(bào)宣揚(yáng)；

19、仍有個(gè)院系以及校級(jí)的運(yùn)動(dòng)會(huì),這個(gè)宣揚(yáng)范疇會(huì)更廣,影響力更大；在各種活動(dòng)中權(quán)衡一 下,選出正確方案； 已經(jīng)有合作關(guān)系的客戶, 也要與之保持互動(dòng)關(guān)系,來(lái)保持客戶忠誠(chéng)度,可削減推廣成本；折扣活動(dòng)：為了吸引客戶,保持客戶忠誠(chéng)度,本店推出打折卡和 積分卡,開業(yè)初一次性購(gòu)物達(dá)到確定數(shù)額的可辦理 9.5 折折扣卡,然后積分達(dá)到確定數(shù)額的可以換折扣卡,9 折、8.5 折、8 折；最低折扣8 折；另外周年慶、節(jié)假日、陽(yáng)光體育周都有打折活動(dòng),或者說(shuō)買一送一的；折扣卡能夠帶動(dòng)確定的顧客忠誠(chéng)度,由于假如他們消費(fèi)的多就會(huì)在將來(lái)享受更多的優(yōu)惠,比他們?cè)偃e的地方要省時(shí)省錢省事；SWOT 分析 所謂 SWOT 分析,即態(tài)勢(shì)

20、分析,就是將與爭(zhēng)論對(duì)象親熱相關(guān)的 各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威逼等,通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),并依 照矩陣形式排列, 然后用系統(tǒng)分析的思想, 把各種因素相互匹配起來(lái) 加以分析, 從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論, 而結(jié)論通常帶有確定的決策 性；運(yùn)用這種方法,可以對(duì)爭(zhēng)論對(duì)象所處的情形進(jìn)行全面、系統(tǒng)、方案以及計(jì)策 精確的爭(zhēng)論, 從而依據(jù)爭(zhēng)論結(jié)果制定相應(yīng)的進(jìn)展戰(zhàn)略、等；12 結(jié)合河科院的詳細(xì)情形,運(yùn)用 商品店做了如下分析：,優(yōu)勢(shì)（ Strength）1市場(chǎng)空間較大SWOT 分析法對(duì)我們要開的體育河南科技學(xué)院,目前有各類在校生 45000 余人,其中全日制在校生 31000 余人,成人訓(xùn)練同學(xué) 14000 余人；

21、 目前河科院沒(méi)有專業(yè)的體育商店,所以市場(chǎng)進(jìn)展空間相對(duì)較大；2投資收益看好據(jù)明白,專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高,體育用品易耗性較大；3入行門檻不高,經(jīng)營(yíng)壁壘較低且利潤(rùn)空間比較大, 此外,開戶體育用品店, 對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求；體育商品店無(wú)論從資金、技術(shù)、治理方法、人員配備等方面來(lái)說(shuō),要求都相對(duì)較低,只要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)挑選恰當(dāng), 消費(fèi)者群體定位精確, 就能夠在學(xué)校這一市場(chǎng)上找到生存進(jìn)展的空間；只要其寵愛(ài)體育,寵愛(ài)結(jié)交伴侶,又善于溝通,就能開張迎客；4. 具有主動(dòng)參加的優(yōu)勢(shì)我們具有主動(dòng)參加的優(yōu)勢(shì)同時(shí)場(chǎng)地的挑選比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“ 先天優(yōu)勢(shì)” ,現(xiàn)在很多同學(xué)多多少少都有點(diǎn)懶散心理,買東西時(shí)大部分都是

22、按就近原就挑選的；5. 可以準(zhǔn)時(shí)有效明白消費(fèi)者需求作為河科院的同學(xué), 經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng),明白消費(fèi)者的13 購(gòu)買需求, 可以準(zhǔn)時(shí)、 主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策供應(yīng)牢靠的依據(jù)；,劣勢(shì)（ Weakness）1、商品缺乏特色,體育用品種類有限,很難實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略；2、缺乏經(jīng)營(yíng)體會(huì),由于這是學(xué)校第一個(gè)特地經(jīng)營(yíng)體育用品的商店,無(wú)前例可尋；3 、缺乏運(yùn)作體會(huì)；由于是剛開頭創(chuàng)業(yè),所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng) 驗(yàn),在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐體會(huì)；4、缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金,沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金；機(jī)會(huì)（ Opportunity ）1 、國(guó)家政策支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)；2 、學(xué)校沒(méi)有一家特地經(jīng)營(yíng)

23、體育用品的商店,同學(xué)的大量需求得不到中意,假如我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的進(jìn)展空間（市 場(chǎng)潛力大）；3、經(jīng)營(yíng)方式靈敏,我們可以合理、有效地利用人力資源,可以取得 意想不到的成效；4、 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟,有穩(wěn)固的消費(fèi)人群；由于學(xué)校人流量大（每年都 會(huì)有新生入校） 且比較穩(wěn)固, 我們可以利用有限的場(chǎng)地供應(yīng)適銷對(duì)路 的商品；威逼（ Threaten）1、需要和校方進(jìn)行大量溝通,取得合適的場(chǎng)地；2、學(xué)校沒(méi)有圍墻也不是封閉式治理,校外商店對(duì)內(nèi)部開放合圍,他14 們供應(yīng)的商品種類多, 價(jià)格也可能相對(duì)較低, 這將給校內(nèi)商店很大的沖擊；3、除了外部威逼之外,我們也將受到校內(nèi)商家的威逼,雖說(shuō)他們沒(méi) 有特地

24、經(jīng)營(yíng)體育用品的商店, 但一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用 品,由于這些商家只將此作為幫忙商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低；4、因體會(huì)不足 ,很難做到第一時(shí)間處理到商家與同學(xué)和同學(xué)與同學(xué)之 間顯現(xiàn)問(wèn)題 .因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善,很難確保服務(wù)質(zhì)量和中意目前 市場(chǎng)的大量需求 營(yíng)銷分析 本店的進(jìn)展定位于河南科技學(xué)院全體同學(xué)和教職工人員,致力于打造河科院內(nèi)部及四周最專業(yè)的體育商店,本著提高高校師生的身體健康及體育素養(yǎng),宣揚(yáng)現(xiàn)代校內(nèi)體育生活,體驗(yàn)健康之旅,傳播時(shí)尚 健康運(yùn)動(dòng)理念；針對(duì)本店的產(chǎn)品與服務(wù),做出如下?tīng)I(yíng)銷方案：初期營(yíng)銷方案 在本店進(jìn)展初期主要接受面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣揚(yáng)單的營(yíng)銷方 式；1、將校內(nèi)內(nèi)部人流量最大的地

25、段和時(shí)間段列出來(lái),招收發(fā)卡員如干 名,并分為如干組別、 由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣揚(yáng)頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮； 當(dāng)面對(duì)人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),發(fā)卡員對(duì)感愛(ài)好的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店明白本店；15 2、組織發(fā)單員或者有體會(huì)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣揚(yáng)本店 發(fā)放宣揚(yáng)單,比如各大院系和協(xié)會(huì)；仍可進(jìn)行小型宣揚(yáng)推廣活動(dòng),發(fā) 放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏得客戶的愛(ài)好, 讓他們進(jìn)店領(lǐng)取,進(jìn)而吸引顧客,帶動(dòng)其他商品銷售；3、聯(lián)系學(xué)校后勤和體育系這些需求量比較大的大客戶,爭(zhēng)取與他么 合作,取得他們每年的體育用品的訂單,先以低價(jià)爭(zhēng)取客戶,在已知 量愛(ài)護(hù)客戶忠誠(chéng),從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；4、利用本校校報(bào)投遞做夾

26、報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告,省力又省錢,達(dá) 到宣揚(yáng)成效；在夾報(bào)的過(guò)程中必需要保證宣揚(yáng)單與報(bào)紙一起被接收,防止造成鋪張；店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段 1 、逐步減小宣揚(yáng)的力度, 只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣揚(yáng),特殊是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、 院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候, 要積極進(jìn)行宣揚(yáng), 進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣揚(yáng)工 作；2、媒體方面：廣播、報(bào)紙照舊堅(jiān)持做品牌宣揚(yáng)廣告,并以抵代金券 或合作的形式進(jìn)行, 做到少花錢多辦事； 報(bào)紙的宣揚(yáng)力度不必校內(nèi)廣 播,所以要把重點(diǎn)放到廣播上； 作為幫忙就要發(fā)布大量的廣告宣揚(yáng)單,告知受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 每推出一次宣揚(yáng)頁(yè), 其廣告效應(yīng)可以延 續(xù)一周左右； 為

27、使每天到本店逛的顧客保持確定的數(shù)量,需在每間隔 一段時(shí)間就退出一次宣揚(yáng)或者個(gè)別上商品折扣；在節(jié)假日時(shí)就發(fā)布 XX俱樂(lè)部為慶祝 XX節(jié)日,現(xiàn)在推出買一送一或者買 100 減 50；在店16 鋪開業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間,通過(guò)前期的宣揚(yáng)營(yíng)銷工作,本店會(huì)有確定的知名度,此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)吸引一批一些人前來(lái)本店光臨, 在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)；在進(jìn)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓, 品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深化人心時(shí), 經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平；因此以上那些通過(guò)廣告的宣揚(yáng)仍要留意對(duì)本店品牌與服務(wù)的宣揚(yáng),樹立良好的形象,擴(kuò)大影響力,提高認(rèn)可度；店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展

28、階段 在本店的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展階段, 主營(yíng)業(yè)務(wù)要保證質(zhì)量和信度, 要愛(ài)護(hù)好老客 戶,在吸引新顧客；業(yè)務(wù)可以進(jìn)展到學(xué)校外面,可以包攬四周學(xué)校的 體育器材的訂單, 仍有可以在新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院和新鄉(xiāng)學(xué)院開本店的連鎖經(jīng) 營(yíng)店,進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大市場(chǎng)；校內(nèi)宣揚(yáng)力度可以減小,但要加大 校外的宣揚(yáng)； 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略作為這一階段主要的營(yíng)銷方式,傳播自身 的文化價(jià)值觀,把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等呈現(xiàn)給消 費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象；品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是能夠制造更大的產(chǎn)品附加值,也就是說(shuō)可以獲得更高的利潤(rùn), 當(dāng)然品牌的樹立可以更牢靠地把握目 標(biāo)市場(chǎng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,并為企業(yè)供應(yīng)連續(xù)進(jìn)展

29、的動(dòng)力；品牌營(yíng)銷需要 前期的戰(zhàn)略規(guī)劃與形象策劃, 做好廣告與公關(guān)工作, 同時(shí)對(duì)企業(yè)的組 織架構(gòu)提出更高要求, 即在原有銷售工作的基礎(chǔ)上增加了市場(chǎng)行為的治理工作, 除了做好銷售仍要做好市場(chǎng)調(diào)查；考察市場(chǎng)的主要工作是規(guī)范和創(chuàng)新品牌及產(chǎn)品的公關(guān)行為,并最大程度地保持與目標(biāo)消費(fèi)者17 的良好公關(guān)關(guān)系；品牌營(yíng)銷的工作是相伴著品牌的進(jìn)展不斷進(jìn)行著,是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作, 需要依據(jù)反饋與科學(xué)推測(cè)而進(jìn)行的產(chǎn)品與服務(wù)的 創(chuàng)新、品牌推廣與公關(guān)行為的創(chuàng)新做好品牌營(yíng)銷；針對(duì)本店的連鎖式 與打造自己的文化團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃更要做好品牌營(yíng)銷；綜合營(yíng)銷 在本店進(jìn)展的各個(gè)階段概念營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終貫穿其中；在店鋪開頭階段就

30、要制造出健康生活的概念,做顯現(xiàn)實(shí)調(diào)研, 從而說(shuō)服消費(fèi)者接受這一概念；同時(shí),仍要注冊(cè)網(wǎng)站,同步網(wǎng)店,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 在線推廣；為了使網(wǎng)站易于被搜尋到網(wǎng)站的內(nèi)容要全面、關(guān)鍵字出、地址明確、業(yè)務(wù)種類明白； 網(wǎng)站仍可以加入社區(qū)、 論壇等,以提升“ 出 境” 機(jī)會(huì)；此外,店鋪要積極加入?yún)f(xié)會(huì)組織、參加協(xié)會(huì)人脈、人際網(wǎng) 絡(luò)、擴(kuò)大商業(yè)范疇,留意與同行的合作溝通；本店的公益責(zé)任：任何一個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng) 一；一個(gè)企業(yè)在追求利潤(rùn)的同時(shí),仍要擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任；在當(dāng) 今健康至上的社會(huì), 我店以積極推廣全民健身運(yùn)動(dòng)和傳播健康生活文 化理念為己任,為增強(qiáng)全民體質(zhì)盡自己的一份力；1、我店聯(lián)合

31、健康協(xié)會(huì),舉辦一些健身與養(yǎng)生講座,指導(dǎo)同學(xué)一些正 確和有用的健身方法,并大家開展豐富多彩的健身運(yùn)動(dòng)活動(dòng)；2、舉 辦以“ 運(yùn)動(dòng)、健身、健康” 為主題的競(jìng)賽活動(dòng), 激發(fā)同學(xué)的健身熱忱,使健身成為一種時(shí)尚、一種文化；18 3、為一些貧困生贈(zèng)送一些健身設(shè)備,讓每一個(gè)人都能夠健身,讓每 一個(gè)人都活得健康；4、在店鋪規(guī)模擴(kuò)大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困同學(xué),為百年訓(xùn)練大計(jì)貢獻(xiàn)一份力；財(cái)務(wù)分析 1初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用,營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的 申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用等；2運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,物料選購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地 租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等；所以,本店第一年

32、初始階段的成本和運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括,租金： 10 萬(wàn)年；營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：100 元；裝修： 1 萬(wàn)；電腦收銀設(shè)備： 2500 元；工作人員工資： 3000月（兩人,每人1500 每月）；初始產(chǎn)品成本： 6 萬(wàn)（5 萬(wàn)進(jìn)貨成本, 1 萬(wàn)流淌資產(chǎn)）；水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)： 200月；雜項(xiàng)開支： 1000 元；運(yùn)算初期成本為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000）=212022；每月收入：按每月所賣產(chǎn)品的300來(lái)算；依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,第一年初期平均每天銷售額為900,所以,每天的產(chǎn)品成本為300；（900-300）19 *30*12=216000 元；稅率為 3%,所以,所得稅為：900*30*12*3%=9720 元；所以,216000-（100