美國童裝場分析

1、美國童裝市場分析2003-05-30一、市場規(guī)模19972001年間美國童裝市場規(guī)模增長，達(dá)498億美元。19972000年的大部分時間，美國 經(jīng)濟穩(wěn)步增長，失業(yè)率和通貨膨脹率都比較低，信貸便利，從而刺激了消費支出。但從2001年 開始隨著失業(yè)率的上升，消費者信心和消費開支都開始下滑。“911”恐怖襲擊事件進一步打擊 了消費者信心。盡管如此，2001年美國童裝市場值還是比一年前增長。為增強競爭力，很多美國的服裝公司日益重視開展促銷活動，建立能對市場變化和零售需求做出 快速應(yīng)對的機制。大部分公司日益依賴海外生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本和保持競爭力。年份市場值年 199744 年 1998年 1999年 2

2、000年 2001資料來源：EUROMONITOR二、分類市場銷售值997-2001年間由于消費者更喜愛著便裝，女童裝和裙子的銷售值增長緩慢。針織套頭衫2001 年的銷售值達(dá)107億美元，成為童裝中最大類產(chǎn)品，占童裝銷售總值的。此類產(chǎn)品在1997-2001 年期間增長率為。同期運動服銷售增長，銷售值達(dá)52億美元，成為美國童裝市場銷售增長 最快的產(chǎn)品類別。19972001年期間兒童牛仔服銷售值增長，2001年銷售值達(dá)54億美元。同 期褲子、便褲和短褲的銷售值增長，達(dá)60億美元，增長的原因主要是由于對分身童便裝的需 求增加，特別是女童便裝。表2： 1997年和2001年分類市場銷售值單位：10億美

3、元分類市場1997年2001年女童套裝和裙牛仔針織套頭其褲子、便褲和短資料來源：EUROMONITOR三、主要供貨商美國童裝市場的供貨商比較多，也相當(dāng)分散。在2001年童裝銷售中名列前五位的公司僅占的 市場份額，其中Sara Lee公司名列第一，占4%的市場份額。OshKosh B,Gosh公司和Garan公 司涉足各類童裝市場，而其他三家公司都各有側(cè)重。在19972001年間大部分服裝品牌都難以 擴大其所占的市場份額，因為消費者日益關(guān)注物有所值的問題。名列前茅的五大公司都非常注重 提供超值的產(chǎn)品，努力降低采購成本，并開展促銷活動和采取靈活的品牌策略。在童裝市場取得成功的公司主要依賴于其產(chǎn)品創(chuàng)

4、新能力，并且非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，注意研究消 費需求并針對需求變化采取積極應(yīng)對措施，同時也非常重視保持良好的品牌形象。為獲得更大的 競爭優(yōu)勢，許多服裝生產(chǎn)商設(shè)立自己的零售渠道以求對市場需求做出更有效的反應(yīng)。Sara Lee公司的品牌計劃包括32種品牌產(chǎn)品，其中每個品牌的銷售值都超過1億美元，并日益 為消費者所熟悉。VF公司的重建計劃則在全球范圍內(nèi)削減萬個職位，并調(diào)整不良經(jīng)營狀況，以 新的品牌推動其業(yè)務(wù)的發(fā)展。4Sara Lee Corporation3VF Corporation2OshKosh BGoshIncIGaran IncFruit of the Loom資料來源：EUROMONITO

5、R四、促銷活動服裝市場的特點是要求供貨商了解時裝發(fā)展趨勢并根據(jù)發(fā)展趨勢提供相應(yīng)的產(chǎn)品。許多美國公司 日益重視開展?fàn)I銷活動以增強其產(chǎn)品的競爭力，并通過調(diào)整其廣告策略來對時裝變化趨勢和消費 需求做出更為迅速的反應(yīng)。2001年在童裝市場名列前三名的公司在廣告方面的支出合計為22億 美元，其中Sara Lee Corp的廣告支出費用高達(dá)近20億美元，位居所有公司之首，但該公司大 部分的廣告支出用在促銷其速凍烘烤制品和家庭用品上。VFCorporation廣告支出為億美元，名列第二。OshKosh BGosh生產(chǎn)的新服裝以較大的兒童為主要 消費群。2001年該公司在英特網(wǎng)、雜志和店內(nèi)促銷上支出的費用為1

6、640萬美元。表4： 2001年營銷費用支出單位：百萬美元公司名稱2001年Sara Lee CorpVF CorporationOshKosh BGosh資料來源：EUROMONITOR五、銷售渠道約50%的童裝通過折扣店和超市出售，這一方面是由于折扣店和超市的物美價廉受到兒童父母 的青睞，另一方面也是受童裝使用周期短、需要頻繁購買的特點所驅(qū)動。2001年童裝的第二大銷售渠道是百貨商店，占銷售總值的。1997-2001年間郵購公司、百貨 商店都在網(wǎng)絡(luò)銷售方面取得較大進展。由于庫存量每年減少1%，同時無法與折扣商店的低價格 相抗衡，百貨商店和專賣店1997-2001年間所占的市場份額均有所下降

7、。表5： 2001年銷售渠道構(gòu)成情況單價：百貨商店和雜貨專賣連鎖獨立專賣郵資料來源：EUROMONITOR六、消費者分析2001年美國人服裝采購的平均次數(shù)為36次，比2000年的39次下降8%,比1999年的43次下 降16%。目前采購?fù)b的主要消費群為2534歲有孩子的年輕夫婦。19972000年間消費者 開支信心增加，但隨后的經(jīng)濟衰退及“911 ”事刊：影響了消費者的信心，但這種情況在2001 年底和2002年初開始有所好轉(zhuǎn)。隨著出生高峰期人口的老齡化和接近退休年齡，其開支重點將 有所變化，由于這些祖父母輩的人給其孫輩子女慷慨地購買衣服，將對童裝市場的銷售產(chǎn)生較大 的影響。表6： 1998

8、年為1-5歲兒童購買服裝的消費者構(gòu)成分析單位：%消費者年齡類別牛仔服套裝/裙子襯衣歲 2418203歲 2534歲 35447歲 5445歲 6455歲以上651資料來源：EUROMONITOR七、分類產(chǎn)品銷售前景預(yù)測預(yù)期到2006年，針織套頭衫仍將是童裝市場最大類別的產(chǎn)品，約占，主要是目前小孩子們流 行穿丁恤衫。預(yù)期20022006年針織套頭衫銷售值將達(dá)136億美元，增長率將為。牛仔服銷 售值從90年代中期開始一直呈增長趨勢，預(yù)期20022006年間增長率將達(dá)。到2006年褲子、 便褲和短褲的銷售值將達(dá)76億美元，運動服的銷售值將達(dá)72億美元。舒適 的分身裝，如短裙、 短褲等仍將受到女童的喜愛，女童服裝將日益向休閑款式發(fā)展。.盡管今后十年折扣店銷售服裝所占的比重將趨于減少，但超市將繼續(xù)與傳統(tǒng)百貨商店競爭，取得 更大的市場份額。服裝