我國零售企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展對策研究

1、 我國零售企企業(yè)跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展對策研研究當前，面面對我國國零售企企業(yè)跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展呈現(xiàn)的的機遇與與挑戰(zhàn)，如如何積極極推進我我國零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展，是是我國零零售企業(yè)業(yè)發(fā)展面面臨的一一個重要要問題。 一、我我國零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展的必必然性 零售企企業(yè)跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展指我國國零售企企業(yè)運用用具有競競爭優(yōu)勢勢的經(jīng)營營要素從從原有地地域轉(zhuǎn)入入新地域域進行經(jīng)經(jīng)營和發(fā)發(fā)展的全全部活動動過程。一一般而言言，零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展分為為三種主主要形式式：一是是跨區(qū)域域商品貿(mào)貿(mào)易，即即零售企企業(yè)跨地地區(qū)從事事貨物、服服務的交交易；二二是跨區(qū)區(qū)域投資資開店，即即零售企企業(yè)采取取參股、控控股、獨獨資等形

2、形式跨區(qū)區(qū)域投資資開店；三是品品牌輸出出，主要要指零售售企業(yè)搞搞品牌授授權經(jīng)營營，這是是跨區(qū)域域發(fā)展的的高級形形式。從從當前看看，我國國零售企企業(yè)跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展有其現(xiàn)現(xiàn)實需求求。 1.我我國經(jīng)濟濟發(fā)展的的內(nèi)在要要求。與與自然經(jīng)經(jīng)濟的封封閉性形形成鮮明明對比，市市場經(jīng)濟濟的開放放性是全全方位的的，既不不受地域域的限制制，也不不受民族族風俗、宗宗教信仰仰與社會會制度的的局限。不不僅向所所有的商商品生產(chǎn)產(chǎn)者開放放，且向向外地區(qū)區(qū)開放，向向國外開開放。到到20003年，我我國社會會主義市市場經(jīng)濟濟體制已已初步確確立，從從計劃經(jīng)經(jīng)濟體制制向市場場經(jīng)濟體體制的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)軌取得得重大突突破，市市場配置置資源的的基

3、礎性性作用明明顯增大大。因而而，跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展是零售售企業(yè)發(fā)發(fā)展壯大大的必然然選擇。 2.國國內(nèi)競爭爭國際化化迫使零零售企業(yè)業(yè)跨區(qū)域域發(fā)展。我我國入世世后，國國際著名名零售企企業(yè)加快快了在我我國的發(fā)發(fā)展步伐伐，如220022年法國國的家樂樂福已在在我國的的上海、廣廣州，南南京等220多個個城市開開設366個店鋪鋪，銷售售額超過過1200億元，并并開始對對國內(nèi)本本土零售售企業(yè)的的大規(guī)模模收購擴擴張；世世界排名名第一的的零售巨巨頭沃爾爾瑪也加加快在我我國的擴擴張速度度，20002年年在我國國的100城市開開設266個店鋪鋪.銷售售額約660億元元；百盛盛、麥德德龍、普普爾斯瑪瑪特、歐歐倍德、萬萬客

4、隆、伊伊騰洋華華堂、百百安居等等也紛紛紛制定并并實施跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。在國國內(nèi)購買買力一定定的情況況下，國國際競爭爭在國內(nèi)內(nèi)愈演愈愈烈，如如果國內(nèi)內(nèi)零售企企業(yè)仍死死守原有有的市場場是行不不通的，只只有“走走出去”，實實施跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展戰(zhàn)略，才才有可能能保住或或擴大市市場占有有率。 3.不不平衡發(fā)發(fā)展的零零售市場場所孕育育的無限限商機誘誘使零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展。我我國零售售市場發(fā)發(fā)育明顯顯不平衡衡，呈現(xiàn)現(xiàn)從東南南沿海到到西北內(nèi)內(nèi)陸、從從大中城城市到中中小城市市、從城城市中心心商圈到到社區(qū)、從從城市到到農(nóng)村梯梯度遞減減的發(fā)育育狀況。如如聯(lián)華超超市股份份有限公公司到220022年已發(fā)發(fā)展店鋪

5、鋪19221個，但但大部分分店鋪布布局在上上海、北北京等東東南沿海海省市。這這種梯度度遞減的的發(fā)育狀狀況預示示，盡管管競爭日日益激烈烈，零售售企業(yè)并并不是沒沒有任何何商機，只只是如何何去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、如何何去開拓拓而已。同同樣，國國際零售售市場也也是如此此，各國國的生產(chǎn)產(chǎn)力發(fā)展展水平、經(jīng)經(jīng)濟結構構、宗教教文化等等明顯不不同，零零售業(yè)的的發(fā)育情情況也存存在顯著著差異。一一些發(fā)展展中國家家商業(yè)發(fā)發(fā)展滯后后，市場場供應總總量、結結構不能能滿足當當?shù)叵M費者的需需要。一一些發(fā)達達國家盡盡管商業(yè)業(yè)發(fā)達，但但因消費費需求的的差異性性，仍存存在贏利利的機會會與空間間。因此此，零售售企業(yè)只只有“走走出去”，開開拓新

6、的的市場領領域，才才有可能能獲得更更大的發(fā)發(fā)展。 二、我我國零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展面臨臨的主要要問題 1.我我國零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展存在在環(huán)境障障礙。我我國目前前的體制制、政策策、法制制和基礎礎條件的的因素。大大都不適適應進一一步加快快零售企企業(yè)跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展的迫切切需要。一一是很多多地方商商業(yè)主管管部門寧寧愿引進進外資零零售企業(yè)業(yè)，也不不愿兄弟弟省市的的零售企企業(yè)到自自己的地地盤發(fā)展展。二是是我國的的許多規(guī)規(guī)章都是是依據(jù)單單一的、本本地化的的企業(yè)設設立的，沒沒有考慮慮跨區(qū)域域發(fā)展問問題。以以納稅為為例，220033年6月月份，財財政部、國國家稅務務總局就就連鎖經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)有關納納稅問題

7、題已經(jīng)明明確，連連鎖企業(yè)業(yè)的所得得稅在總總部統(tǒng)一一繳納。但但統(tǒng)一在在總部納納稅就意意味地方方政府無無法從外外地企業(yè)業(yè)在當?shù)氐亻_辦的的連鎖店店獲得所所得稅收收人。因因此對外外來連鎖鎖企業(yè)采采取抵制制或不支支持的態(tài)態(tài)度普遍遍存在，給給連鎖企企業(yè)跨地地區(qū)發(fā)展展構成障障礙。很很多企業(yè)業(yè)被迫把把在外地地設立的的連鎖店店注冊為為獨立法法人企業(yè)業(yè)，增加加了企業(yè)業(yè)的稅收收負擔、管管理難度度和其它它費用，這這樣，企企業(yè)跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展越快，面面臨的稅稅收問題題就越突突出。此此外，零零售企業(yè)業(yè)跨區(qū)域域發(fā)展面面臨的市市場重復復監(jiān)管問問題、經(jīng)經(jīng)營專營營商品的的限制問問題、人人才短缺缺、人才才跨區(qū)域域流通障障礙問題題及基

8、礎礎設施落落后問題題，都嚴嚴重影響響零售企企業(yè)的規(guī)規(guī)模擴張張和跨地地區(qū)發(fā)展展。 2.我我國國內(nèi)內(nèi)本土名名牌零售售企業(yè)少少、規(guī)模模小是制制約零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展的重重要因素素。盡管管經(jīng)過110多年年的發(fā)展展，我國國已形成成一批初初具規(guī)模模的連鎖鎖零售企企業(yè)，但但與跨國國零售巨巨頭相比比，我國國的零售售企業(yè)還還非常弱弱小。我我國零售售企業(yè)年年銷售額額20002年月月排名第第一的聯(lián)聯(lián)華超市市擁有店店鋪僅119211家，銷銷售額只只有1883億元元。而國國外企業(yè)業(yè)規(guī)模數(shù)數(shù)倍于我我們，美美國沃爾爾瑪一家家企業(yè)220022年就擁擁有店鋪鋪40000多家家，銷售售額為221788億美元元。大多多數(shù)零售售

9、企業(yè)還還沒有形形成自己己的品牌牌，在國國內(nèi)外叫叫得響的的品牌企企業(yè)非常常少。而而在國際際國內(nèi)流流通競爭爭中，名名牌競爭爭是競爭爭的主要要形式，消消費者對對他國的的商業(yè)服服務質(zhì)量量一時難難以了解解，往往往通過品品牌的途途徑來決決定自己己的選擇擇。能夠夠打進異異國異地地市場的的商貿(mào)企企業(yè)往往往是名牌牌企業(yè)，瞄瞄準并力力圖吞并并、蠶食食的是他他國異地地的商業(yè)業(yè)名牌企企業(yè)，東東道主能能奮起還還擊的也也是商業(yè)業(yè)名牌企企業(yè)。商商貿(mào)業(yè)名名牌的多多寡與強強弱，是是一國一一地流通通業(yè)實力力的綜合合體現(xiàn)。220011年度全全球5000強企企業(yè)中有有80家家是商貿(mào)貿(mào)企業(yè)。支支撐這些些零售巨巨頭的是是其優(yōu)質(zhì)質(zhì)的名牌牌

10、服務。沒沒有品牌牌的支撐撐，零售售企業(yè)要要在異國國他鄉(xiāng)發(fā)發(fā)展既難難得到當當?shù)叵M費者的信信賴，也也難得到到當?shù)卣闹еС?，跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展是十十分艱難難的。 3.連連鎖經(jīng)營營規(guī)范性性差，管管理水平平低是制制約零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展的根根本性因因素。目目前，跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展的零零售企業(yè)業(yè)，大部部分選擇擇的是連連鎖經(jīng)營營，而連連鎖經(jīng)營營要求有有規(guī)范的的管理。條條形碼管管理系統(tǒng)統(tǒng)、自動動記賬系系統(tǒng)、存存儲自動動化系統(tǒng)統(tǒng)、銷售售管理系系統(tǒng)等先先進管理理手段在在我國基基本處于于萌芽階階段，這這就不可可避免地地導致我我國連鎖鎖經(jīng)營企企業(yè)普遍遍存在規(guī)規(guī)范性差差、管理理水平低低等問題題，突出出表現(xiàn)是是配送中

11、中心發(fā)展展滯后。根根據(jù)國際際慣例，連連鎖經(jīng)營營的統(tǒng)一一配送率率要達到到80%以上.而目前前我國大大多數(shù)連連鎖企業(yè)業(yè)統(tǒng)一采采購、統(tǒng)統(tǒng)一配送送的比例例只有330-660%。諸諸多連鎖鎖店表面面連鎖而而實質(zhì)仍仍是單店店操作、各各自為政政。有些些店只是是統(tǒng)一了了店名、服服裝、標標識，而而連鎖的的核心統(tǒng)一一采購和和配送至至今尚未未完成，統(tǒng)統(tǒng)一核算算、統(tǒng)一一管理也也就無從從談起。 三、我我國零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展的對對策 1.鼓鼓勵零售售企業(yè)跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展，為為零售企企業(yè)的跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展創(chuàng)造造良好的的外部環(huán)環(huán)境。首首先，科科學制定定我國零零售商業(yè)業(yè)網(wǎng)點的的總體發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃。對零零售網(wǎng)點點進行規(guī)規(guī)劃和興興

12、建過程程中，既既要考慮慮目前的的實際，也也要有發(fā)發(fā)展的觀觀念、全全局的觀觀念，以以保證合合理建設設、規(guī)模模適度和和有效競競爭。逐逐步建立立與當?shù)氐亟?jīng)濟發(fā)發(fā)展和對對外開放放水平相相適應，布布局結構構合理、功功能齊全全、統(tǒng)一一開放、競競爭有序序的零售售商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點體系系。其次次，規(guī)范范行政管管理，政政府應建建立針對對零售企企業(yè)跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展的咨詢詢機構，加加強政策策指導，減減少跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展的制度度障礙，簡簡化跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展的審批批手續(xù)，給給外地、外外省及國國外企業(yè)業(yè)平等的的發(fā)展環(huán)環(huán)境、競競爭機會會。從規(guī)規(guī)范管理理看，工工商、環(huán)環(huán)保、質(zhì)質(zhì)檢、城城管、物物價等部部門要依依法行政政，加強強協(xié)調(diào)，推推行多

13、部部門組織織的聯(lián)合合檢查，減減少對跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展的零零售企業(yè)業(yè)的多頭頭和重復復檢查。要要根據(jù)連連鎖經(jīng)營營企業(yè)的的特點，強強化總店店的管理理責任，并并把檢查查的重點點放在總總部和配配送中心心。各有有關部門門要嚴格格收費管管理，規(guī)規(guī)范收費費制度，公公開收費費標準。嚴嚴禁向連連鎖經(jīng)營營企業(yè)亂亂攤派、亂亂收費。最最后，規(guī)規(guī)范市場場秩序，促促進公平平競爭，加加大零售售行業(yè)的的管理力力度。要要盡快出出臺反反壟斷法法、反反傾銷法法等維維護市場場公平競競爭、保保護經(jīng)營營者合法法權益方方面的法法律、法法規(guī)，制制止不正正當競爭爭行為；制定、完完善市場場主體準準入制度度并提高高透明度度，明確確產(chǎn)品的的市場準準人標準

14、準，制定定全國統(tǒng)統(tǒng)一的、先先進合理理的商品品技術標標準和強強制性的的技術法法規(guī)，對對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和技技術標準準有嚴格格的監(jiān)督督機制，打打擊經(jīng)營營假冒偽偽劣商品品的行為為；清理理并取消消各地方方、各部部門各種種阻礙商商品自由由流動的的政策和和制度，制制定全國國統(tǒng)一的的經(jīng)貿(mào)政政策和法法律法規(guī)規(guī)，統(tǒng)一一市場競競爭規(guī)貝貝U，打打破地區(qū)區(qū)封鎖、行行業(yè)壟斷斷，鼓勵勵跨地區(qū)區(qū)、跨行行業(yè)、跨跨所有制制的流通通經(jīng)營；充分發(fā)發(fā)揮行業(yè)業(yè)協(xié)會、商商會在國國內(nèi)外分分銷服務務中的指指導、服服務、溝溝通、規(guī)規(guī)范、自自律和監(jiān)監(jiān)督的作作用。 2.發(fā)發(fā)揮本土土企業(yè)所所具有的的地域、歷歷史、人人文等方方面的自自身優(yōu)勢勢，實施施跨區(qū)域

15、域發(fā)展。首首先，把把提升企企業(yè)的綜綜合素質(zhì)質(zhì)、培育育核心競競爭力作作為零售售企業(yè)實實施跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展的關鍵鍵。要善善于避開開國外零零售企業(yè)業(yè)及其它它強勢企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢，根根據(jù)本企企業(yè)自身身的條件件，重新新進行市市場定位位，調(diào)整整經(jīng)營品品種，創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)營營特色，以以獨特的的經(jīng)營模模式、經(jīng)經(jīng)營內(nèi)容容和經(jīng)營營管理吸吸引消費費者，形形成核心心競爭力力。只有有這樣，才才能在零零售市場場上獲得得更大發(fā)發(fā)展。其其次，橫橫向聯(lián)合合、縱向向協(xié).作作是零售售企業(yè)實實施跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展的根本本措施。一一是加快快跨區(qū)域域的優(yōu)勢勢企業(yè)并并購，做做大民族族零售業(yè)業(yè)核心企企業(yè)。二二是打造造區(qū)域品品牌，與與外資企企業(yè)全方方位合作

16、作。這要要求零售售企業(yè)搶搶占各種種商業(yè)資資源，主主要是人人才資源源、業(yè)態(tài)態(tài)資源、店店鋪資源源，打造造好本土土化的現(xiàn)現(xiàn)代零售售業(yè)態(tài)。通通過中外外合作、合合資、并并購的發(fā)發(fā)展道路路，進入入國際零零售巨頭頭的全球球采購、供供應和銷銷售網(wǎng)絡絡，實現(xiàn)現(xiàn)共享利利潤的目目的。三三是疏通通資金渠渠道，打打造自有有品牌。零零售企業(yè)業(yè)應多方方籌集資資金，根根據(jù)市場場需求確確定商品品品種、規(guī)規(guī)格質(zhì)量量、花色色等，然然后自設設生產(chǎn)基基地或向向制造廠廠家大批批量購進進產(chǎn)品，然然后用自自己的品品牌上市市，從而而逐步形形成獨家家經(jīng)營的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，達達到名牌牌效應。四四是促使使銀行業(yè)業(yè)、房地地產(chǎn)業(yè)與與商業(yè)零零售業(yè)聯(lián)聯(lián)姻，使

17、使商業(yè)資資本由“加加法級”增增長方式式變?yōu)椤皫讕缀渭墶痹鲈鲩L方式式，縮短短我國零零售業(yè)做做強做大大的時間間。再次次，強化化物流的的績效管管理是零零售企業(yè)業(yè)跨區(qū)域域發(fā)展的的核心要要素。零零售企業(yè)業(yè)跨區(qū)域域發(fā)展必必須依據(jù)據(jù)現(xiàn)代物物流服務務狀況，依依據(jù)跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展的需要要來調(diào)整整和提升升零售企企業(yè)物流流服務績績效。為為此，零零售企業(yè)業(yè)跨區(qū)域域發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略有必必要確定定合理的的物流服服務戰(zhàn)略略；搞好好物流的的績效管管理。最最后，加加大科技技投入、培培養(yǎng)高素素質(zhì)的人人才是零零售企業(yè)業(yè)實施跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展的基基礎。一一是增加加科技投投入，逐逐步建立立計算機機網(wǎng)絡系系統(tǒng)。重重點是大大力普及及應用PPOS系系統(tǒng)

18、(銷銷售信息息管理系系統(tǒng))，實實現(xiàn)商品品的時點點銷售系系統(tǒng)，對對所有商商品的動動向、數(shù)數(shù)量、位位置、價價格進行行全程監(jiān)監(jiān)控，動動態(tài)管理理；建立立一套商商品供貨貨系統(tǒng)(GOSS)，變變企業(yè)盲盲目采購購為網(wǎng)上上供貨與與經(jīng)銷，從從根本上上杜絕購購銷漏洞洞與營銷銷道德問問題，堵堵住資金金流失缺缺口，優(yōu)優(yōu)化進貨貨渠道，保保證商品品質(zhì)量，降降低采購購成本；建立一一套商業(yè)業(yè)信息系系統(tǒng)和商商業(yè)決策策支持系系統(tǒng)(RRDSSS)，使使企業(yè)在在經(jīng)營活活動中能能及時整整理分析析各類信信息，并并依據(jù)信信息對市市場進行行超前預預測與預預警，避避免經(jīng)營營活動的的盲目性性。二是是加大人人才培養(yǎng)養(yǎng)的力度度，培育育一批高高層經(jīng)營營人才和和專業(yè)人人才。培培養(yǎng)人才才不僅要要重視業(yè)業(yè)務技能能與知識識的掌握握，更要要重視思思想品質(zhì)質(zhì)的提高高。要加加大教育育、培訓訓的投資資力度，建建立一套套能使優(yōu)優(yōu)秀人才才脫穎而而出、充充分發(fā)揮揮聰明才才智的機機制，增增強對企企業(yè)的歸歸屬感、優(yōu)優(yōu)越感和和親情感感，形成成較高水水平、穩(wěn)穩(wěn)定進取取的零售售人員隊隊伍，為為零售企企業(yè)的跨跨區(qū)域發(fā)發(fā)展打下下堅實基基礎。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE