營銷與策劃教案

1、文檔編碼 : CQ5S7K8C2K4 HL10O5E1G8K1 ZV3C10E5T5F3營銷與策劃教案課程必修課（課程概況總計(jì)： 38 學(xué)時營銷策劃課程編號3302070 名稱學(xué)分2.5 講課： 38 學(xué)時試驗(yàn)：學(xué)時類別）選修課（） 理論課（）試驗(yàn)課（）上機(jī)：學(xué)時任課專業(yè)班級：09 級市場營銷職稱講師老師授課共 3 個班對象基本 教材和主接受教材：市場營銷策劃實(shí)務(wù) . 北京理工高校出版社要參幫忙教材：考資 料教學(xué) 目的營銷策劃課程的教學(xué),應(yīng)使同學(xué)系統(tǒng)把握營銷策劃的基本原理,著重把握營銷策劃的科學(xué)方法, 明確學(xué)習(xí)營銷策劃和從事營銷策劃,必需盡最大的努力形成以策劃為核心的廣博精深的學(xué)問體系；學(xué)習(xí)營

2、銷策劃就是為了將市場營銷學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略治理、 市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)心理學(xué)等其他專業(yè)課程所學(xué)學(xué)問的綜合運(yùn)用打造平臺；要求1、教學(xué)重點(diǎn)：營銷策劃原理與方法、營銷策劃書撰寫、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、市場營銷組合策劃；教學(xué) 重點(diǎn) 難點(diǎn)2、教學(xué)難點(diǎn)：策劃創(chuàng)意方法、營銷策劃書撰寫、企業(yè) CIS 策劃、產(chǎn)品功能及新產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品組合策劃、價(jià)格策劃；授課時間營銷策劃課程教案其他課次1 第 1 周 周一 第 12 節(jié)授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：1.1 市場營銷策劃概述上一課次教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：把握策劃的涵義 ,把握營銷策劃的涵義教學(xué)重點(diǎn)及

3、難點(diǎn)及重點(diǎn)：把握營銷策劃的涵義教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段一、策劃的含義此頁 2 點(diǎn)估量 3 節(jié)課由于開設(shè) 品牌治理 策劃,電子商務(wù)課程, 故本課程涉及 品牌策劃、 網(wǎng)絡(luò)營銷 策劃等的內(nèi)容章節(jié),原就從簡略, 課時調(diào) 整出來： 補(bǔ)充清明節(jié) 沖銷的課時, 補(bǔ)充營 銷策劃導(dǎo)論等有關(guān) 章節(jié)課時；引導(dǎo)或直接提問- 從何知道策劃、哪里有策劃工作及策劃者、什么叫策劃,然后,從以下開放：望文生義 / 雕蟲小技、玩世不恭、成語典故、行為比如并留意辨析 -策劃與方案、策劃與決策、策劃與治理最終：定義：現(xiàn)代理性的社會活動中,人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)期的目的,借助科學(xué) 的方法、系統(tǒng)方法、制

4、造性思維,計(jì)策劃對象的環(huán)境因素進(jìn)行分析,重新優(yōu)化組 合擁有的資源,而進(jìn)行調(diào)查、爭辯、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動方案的行為；二、營銷策劃的涵義可先比照“ 策劃的含義”,互動,由同學(xué)表述營銷策劃的定義或懂得再從一兩個小案例入手：樂百氏麥肯錫策劃、小糊涂仙白酒 正式定義 : 板書,亦可參照教材,但留意比較異同；比照策劃的含義與范疇,從對象、方法、目標(biāo)、主體角度,找出種差；作業(yè)和摸索題：按教學(xué)大綱要求,但提前布置大作業(yè)；詳見大綱課后小結(jié)： 課程學(xué)習(xí)引導(dǎo)：態(tài)度、方法；課堂治理:考勤政策、落座位置（前面有較多富余座位,最終一排必需前挪,常坐考前與經(jīng)常最終排就坐,平?？己藚^(qū)分對待；主動提出或回答疑題屬加分

5、情形；2 授課時間營銷策劃課程教案其他課次2 第 1 周 周三 第 12 節(jié)授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：1.1 市場營銷策劃概述上一課次 1.1 市場營銷策劃概述 教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：明白營銷策劃的任務(wù)與類型；特點(diǎn)；西方及我國營銷策劃歷史教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：任務(wù)與類型難點(diǎn)：分類意味從不同角度層次對對象進(jìn)行明白與爭辯,教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段三、營銷策劃的任務(wù)與類型（一）任務(wù)：概括講,提高企業(yè)經(jīng)營才能、更好中意市場需要；營銷治理的一項(xiàng)重要職能, 診斷分析企業(yè)經(jīng)營治理領(lǐng)域中存在的問題,

6、繞目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或問題的解決,擬定計(jì)策制定方案；發(fā)覺問題或設(shè)定目標(biāo)并圍詳細(xì)講：請同學(xué)任憑例舉或列舉,營銷策劃工作的詳細(xì)環(huán)節(jié) 舉例：麥肯錫與樂百氏、華為與 IBM （二）類型先引導(dǎo)啟示,分類的意義何在？標(biāo)準(zhǔn)又是什么？回答越詳細(xì)越好；再從縱向策劃的環(huán)節(jié)、橫向涉及面的局部與全局、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面、外部與內(nèi)部等角度表達(dá)；小結(jié)提問, 2 個方面：一是收成？二是仍能提出更多的新分類標(biāo)準(zhǔn)嗎 四、特點(diǎn)（學(xué)問點(diǎn),以教材為主；補(bǔ)充不同懂得：藝術(shù)性、科學(xué)性、創(chuàng)新性）五、策劃簡史（側(cè)重現(xiàn)代策劃）引導(dǎo)提問 - “ 我國歷史最知名最早的商業(yè)歷史人物是誰”歷史人物：范蠡；并板書“ 貴出如糞土、賤取如珠玉” 等 歷史輪廓的勾畫：

7、、西方三個階段；我國三個階段；期間例舉加深印象；作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：,簡要勾畫我國商業(yè)授課時間第 2 周營銷策劃課程教案其他課次3 周一 第 12 節(jié)授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：1.2 市場營銷策劃的基本原理與方法上一課次 1.1 市場營銷策劃概述 教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：把握營銷策劃的基本原就、樹立正確的營銷策劃理念；懂得策劃方法的含 義；有選擇地分別明白、熟識、把握營銷策劃的不同方法；教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：把握營銷策劃的基本原就、樹立正確的營銷策劃理念；懂得策劃方法的含 義難點(diǎn)：懂得策劃方法懂得與把握教 學(xué) 基 本 內(nèi)

8、容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段一、營銷策劃的原就與理念 此節(jié),與教材內(nèi)容 原就, 明確的規(guī)定性； 強(qiáng)調(diào)原就的遵循是成功策劃合格策劃的前提和衡量的標(biāo) 有較大差異 準(zhǔn)；每一原就,視情輔以小案例,或揭示成功,或分析失敗的緣由；理念,內(nèi)化的策劃人或策劃決策人的價(jià)值觀與專業(yè)思想素養(yǎng)；二、營銷策劃的構(gòu)成要素 簡略；不須精確表達(dá)概念：正?；虺晒Σ邉澋谋貍浣M成要素；外在行為角度考查；內(nèi)在包含元素剖析；三、營銷策劃方法含義及類型 重點(diǎn)也是難點(diǎn)；提問或互動,引導(dǎo)同學(xué)重視對“ 方法” 的摸索懂得,吸引同學(xué)們的留意力,為下文講解與學(xué)習(xí),做鋪墊；（一）廣義方法：策劃過程中秉持或接受思維方法、分析決策技術(shù)

9、、采集咨 板書,例,問 詢的手段與工具、表達(dá)策劃成果的語言與圖表等措施手段與技術(shù)；概括：在營銷策劃中,發(fā)覺問題,分析問題,解決問題的方法；（二）狹義方法：營銷策劃技術(shù)（技巧）如調(diào)查法、GE法、 SWOT法、（接前）后續(xù) 市場細(xì)分法、市場 / 產(chǎn)品方格、競爭分析矩陣等理論背景明確操作模式作業(yè)和摸索題：布置學(xué)期大作業(yè)；1、營銷策劃小論文一篇,3000 以上； 2、撰寫營銷策劃案例一篇：江西市場某企業(yè)營銷策劃活動表達(dá)與評判；字?jǐn)?shù)不限；要求課程終止時交；2 個獨(dú)立文件, A4 小四仿宋設(shè)置,封面,自由選擇紙質(zhì)或電子稿提交,但 須以班為單位統(tǒng)一或壓縮上交,個人及超時,概不受理,視為缺交；課后小結(jié)：4 授

10、課時間第 2 周營銷策劃課程教案其他課次4 周三 第 12 節(jié)授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：1.2 市場營銷策劃的基本原理與方法 上一課次 1.2 市場營銷策劃的基本原理與方法 教學(xué)內(nèi)容提要2.1 市場營銷整體策劃的基本內(nèi)容本課次教學(xué)目的、要求：把握常用狹義策劃方法；明白熟識其他方法；明白整體營銷策劃的基本內(nèi) 容教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：同前 難點(diǎn)：廣義思維方法中的非技術(shù)性方法明白、熟識、把握；教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段 估量用時 3 節(jié)化的方法；特別指出,包括,一些新提出的創(chuàng)新性方法：如WBSA提出的O

11、K策劃、頭腦路線圖法；（三）營銷策劃方法的結(jié)構(gòu)層次,示意圖一、分析活動的原就適當(dāng)原就、動態(tài)原就（常態(tài)化） 、科學(xué)原就、前瞻原就用以幫忙把握和懂得；層次之間的關(guān)系講清；再逐類, 但側(cè)重其次層次二、機(jī)會矩陣、威逼矩陣、綜合評“ 一般思維方法” 類,特別是其中的制造性思維方法小類的講解；兼顧第價(jià)矩陣、三層次 “ 專業(yè)類方法”；內(nèi)容主要為方法的原理與使用技巧、適用范疇,并三、內(nèi)外部戰(zhàn)略要素評判矩陣內(nèi)部戰(zhàn)略要素矩陣、外部戰(zhàn)略 要素矩陣 從劣勢到優(yōu)勢,主要劣勢、一 般劣勢、一般優(yōu)勢、主要優(yōu)勢 分別給 1、2、3、4 評分；行業(yè) 平均分 2.5 從威逼到機(jī)會,主要威逼、一 般威逼、一般機(jī)會、主要機(jī)會輔以案例

12、；第一層次,也即最高層次,哲學(xué)方法,如辯證唯物法、宗教法理等 其次層次分二：規(guī)律思維 : 借助概念、 判定、推理方法的思維方法,財(cái)會、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)、因果、比較等；形象思維：直觀、聯(lián)想、逆向、旁通、發(fā)散與聚斂、立體、傾向第三層次： 專業(yè)類,介紹 “ 時勢術(shù)金三角策劃法、高級俱樂部策劃法、分別取評分值1、 2、 3、4, 行業(yè)平均分2.5 SWOT分析法” 等 另及許立言、張?？摹?十二個使人聰慧的方法”四、制造性思維的學(xué)習(xí)（定義、制造性思維與營銷策劃、開發(fā)規(guī)律圖、如何提高創(chuàng)新思維才能） ；略講四、SWOT 矩陣將內(nèi)外部要素綜合起來,即優(yōu)勢與劣 勢,機(jī)會與威逼相互匹配,綜合分析企業(yè)的環(huán)境計(jì)策（戰(zhàn)略

13、與策略）,在戰(zhàn)略環(huán)節(jié),主要產(chǎn)生備選戰(zhàn)略五、營銷策劃人應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng)；共六點(diǎn)內(nèi)容,直接板書后,再請同學(xué)解讀；最終,附 : 介紹閱讀書目 2.1 市場營銷整體策劃的基本內(nèi)容“ 營銷策劃書撰寫” 章 節(jié)內(nèi)容,調(diào)整到“ 營銷整體策劃” 部分講解；簡略（在前章節(jié)“ 營銷策劃的類型” 中涉及）；另,示意圖示；作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：5 授課時間營銷策劃課程教案其他課次5 第 3 周/周一 第 12 節(jié)授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：2.2 市場營銷整體策劃的一般程序 上一課次 2.1 市場營銷整體策劃的基本內(nèi)容 教學(xué)內(nèi)容提要 2.3 企業(yè)入市策劃本

14、課次教學(xué)目的、要求：把握市場營銷整體策劃的一般程序；明白“ 企業(yè)入市” 行為性質(zhì)、特點(diǎn)；教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：整體策劃的一般程序；企業(yè)入市含義及其策劃的任務(wù)；難點(diǎn)：企業(yè)入市含義教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段2.2 市場營銷整體策劃的一般程序 示意圖,內(nèi)容按先后次序列出,故“ 策劃的基本內(nèi)容與策劃程序” 具互見性；應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào),普遍情形下,一、程序的一般合理性與適用性、習(xí)慣性,也即規(guī)范性；前一環(huán)節(jié)的工作對后續(xù)有環(huán)節(jié)有限制與指導(dǎo)作用,就是說程序的前后環(huán)節(jié)存在因果關(guān)系,這正表達(dá)了策劃的嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué),那種任憑變更任意環(huán)節(jié)的決策的策劃,明顯是盲目的, 也是危險(xiǎn)的；不認(rèn)真學(xué)習(xí)

15、和對待的同學(xué),或?qū)Υ耸熳R不充分的人,通??；二、同時提請留意程序的可逆性,因詳細(xì)策劃環(huán)境的差異性,如行業(yè)特性、“ 程序” 教學(xué)：從內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀、 策劃和決策者對有關(guān)信息及選擇主管意愿確定性和不確定性等情形差 容上不特別強(qiáng)調(diào)什異因素 么,關(guān)鍵要形成套三、按圖示內(nèi)容的先后次序,詳略有別地逐一開放,結(jié)合例解,在前節(jié)“ 基 路,上手快,且思維本內(nèi)容”的基礎(chǔ)上, 不行重復(fù), 但補(bǔ)充特別重要的策劃細(xì)節(jié),同時提出留意事項(xiàng)；縝密、決策科學(xué)2.3 企業(yè)入市策劃一、含義；概念辨析重要：產(chǎn)品入市與企業(yè)入市、市場推廣；或可提問： 企業(yè)入市可先提問；結(jié)合事例,再辨析上述三個概念；最終板“ 書企業(yè)入市” 定義；策劃是否是整體

16、營補(bǔ)充“ 入市” 的類型,即幾種不同典型情形下的企業(yè)入市；新創(chuàng)企業(yè)入市、銷策劃？戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型入市等； 完整入市過程, 可分先后各自任務(wù)不同但必需全部實(shí)現(xiàn)的三個階段；二、企業(yè)入市的障礙分析；提問互動,簡略；三、入市策劃的程序側(cè)重（選擇）從新創(chuàng)企業(yè)入市為例,圖示：先后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的策劃工作環(huán)節(jié),任務(wù)及前后因果聯(lián)系；作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：6 營銷策劃課程教案課次6 授課時間第 3 周周三 第 12 節(jié)授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課其他課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：3.1 競爭戰(zhàn)略理論概述 2.3企業(yè)入市策劃上一課次2.2 市場營銷整體策劃的一般程序 2.3企業(yè)入市策劃教學(xué)內(nèi)容提要四

17、、 本課次教學(xué)目的、要求：明白企業(yè)入市的常見戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；把握競爭戰(zhàn)略概念核心內(nèi)涵；樹立正確競爭理念；教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：企業(yè)入市的常見戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；競爭戰(zhàn)略概念核心內(nèi)涵難點(diǎn)：企業(yè)入市的常見戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；競爭戰(zhàn)略概念核心內(nèi)涵教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段五、企業(yè)入市的常見戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)語 - 屬于理論上的一般概括；稍許深度探討, 可分不同產(chǎn)業(yè)階段、不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、不同競爭格局、不同企業(yè)戰(zhàn)略及條件、不同需求狀況等因素,制約企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)特別戰(zhàn)略選擇；這里不作深究,只對入市戰(zhàn)略作一般爭辯；或可提問：從“ 入市障礙” 部分,得出啟示,注冊企業(yè)獲得市場準(zhǔn)入許可、形成生產(chǎn)與“ 入市

18、障礙” 與“ 入銷售才能是企業(yè)生身立命的關(guān)鍵；因此克服這些障礙,是入市企業(yè)不行逃避的戰(zhàn) 市戰(zhàn)略”存在怎樣的 略選擇 : 關(guān)系？按注冊、籌建、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)先后次序：借殼上市、合資合作、技術(shù)引進(jìn)、巧借優(yōu)勢、生產(chǎn)外包（譬如,含公司加農(nóng)戶）、貼牌生產(chǎn)、聯(lián)合銷售、巧借UI ：獲得某種關(guān)鍵的 上游資源沒有永久的敵人, 只有永久的利益；時勢、強(qiáng)勢開發(fā)、緩慢滲透、迂回戰(zhàn)略等,有選擇地,舉例說明/ 可讓同學(xué)發(fā)言； 3.1競爭戰(zhàn)略理論概述這里總體是補(bǔ)充與延長,無意系統(tǒng)完整地綜述競爭戰(zhàn)略理論；側(cè)重以下幾點(diǎn)：一、樹立理性科學(xué)競爭理念,充分懂得并運(yùn)用競爭與合作的辯證關(guān)系,來策劃競爭；二、競爭理論眾說紛紜,但無不行從

19、邁克爾. 波特的“ 一般戰(zhàn)略” 找到衍生的痕跡,包括大前研一的“ 日本式競爭戰(zhàn)略”！記住咯,競爭戰(zhàn)略 就是關(guān)于競爭的整 體、長期、基本性計(jì) 謀、謀劃、策略；三、“ 戰(zhàn)略 / 戰(zhàn)術(shù) / 策略 ” 概念混淆不清：請記住,戰(zhàn)略整體、長期、基本性計(jì)策、謀劃、策略；四、“ 競爭 ” 這里主要指同質(zhì)產(chǎn)品同一市場正面直接的具有某種對稱性對抗性的競爭,即品牌競爭；除非特別聲明,一般不包括替代性競爭、（產(chǎn)品）形式競爭、購買力競爭（不同行業(yè)間的競爭）作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案7 授課時間第 4 周/周一 第 12 節(jié)試驗(yàn)課習(xí)題課其他課次7 授課方式理論課爭辯課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、

20、節(jié)或主題） ：3.2 競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的程序與方法上一課次3.1 競爭戰(zhàn)略理論概述 2.3企業(yè)入市策劃教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求： 初步把握競爭戰(zhàn)略策劃的程序；明白程序中每一環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)；熟識競爭手段開發(fā)的途徑；能恰當(dāng)制定競爭戰(zhàn)略方案教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：明白程序中每一環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)；制定競爭戰(zhàn)略方案難點(diǎn)：制定競爭戰(zhàn)略方案教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段一、競爭戰(zhàn)略策劃的程序 提問： 何種情形下獨(dú)導(dǎo)語；營銷組合原理告知我們,多數(shù)情形下,經(jīng)營績效是多因一果；營銷因 立或特別關(guān)注競爭素任何一方面的變化,都會牽一發(fā)而動全身；競爭戰(zhàn)略策劃自何處開頭著手

21、呢？戰(zhàn)略問題 / 又后續(xù)考慮到哪些因素,才能制定競爭計(jì)策；又 從 何 處 開 始程序的特點(diǎn) ; 除先后因果規(guī)律聯(lián)系之外,顯現(xiàn)考查范疇的從外而內(nèi),治理決策 決策謀劃？層次的從高到底的特點(diǎn)；但環(huán)節(jié)中部分并不具有獨(dú)立性,就是說,“ 競爭戰(zhàn)略策劃”并不象選購、 人事、廣告、公關(guān)等治理領(lǐng)域那樣,具備常規(guī)化、系統(tǒng)化、組織化的特點(diǎn),因而有些環(huán)節(jié),實(shí)際上,會劃歸到相應(yīng)的企業(yè)日常治理中去,如“ 第八步：監(jiān)控動態(tài),準(zhǔn)時調(diào)整競爭戰(zhàn)略”,就會歸屬到企業(yè)治理信息系統(tǒng)、市場調(diào)研系統(tǒng)；之所以這里列 留意結(jié)合舉,是為了學(xué)習(xí)的便利；案例按程序中的如干環(huán)節(jié),由“ 認(rèn)清總體經(jīng)濟(jì)與社會進(jìn)展態(tài)勢”-“ 制定實(shí)施 示意圖、表 3 個房方

22、案” 逐一介紹其工作任務(wù)、必要性、工作方法；其一,資源相像性其中,重點(diǎn)是“ 競爭對手的識別與選擇”、常見競爭戰(zhàn)略 （留意不要與前節(jié) “ 一 與市場共性示意圖般戰(zhàn)略、差異化” 等相關(guān)內(nèi)容重復(fù)）：應(yīng)側(cè)重從產(chǎn)業(yè)競爭格局、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展階段、其二, 競爭分析矩陣競爭者位置類型的角度,列舉介紹）圖其三, 競爭性質(zhì)與競爭位置競爭者列表作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案8 授課時間第 4 周周三 第 12 節(jié)試驗(yàn)課習(xí)題課其他課次8 授課方式理論課爭辯課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：4.1 企業(yè)形象策劃概述上一課次 3.2 競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的程序與方法教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：

23、 把握企業(yè)形象概念內(nèi)涵及特點(diǎn)；熟識企業(yè)形象塑造與企業(yè)文化建設(shè)、品牌建設(shè)等相關(guān)性與差異性；明白企業(yè)形象的構(gòu)成、形象策劃戰(zhàn)略性質(zhì)、歷史與理論背景教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：企業(yè)形象概念內(nèi)涵及特點(diǎn)、企業(yè)形象的構(gòu)成難點(diǎn)：企業(yè)形象概念內(nèi)涵及其與企業(yè)文化的區(qū)分與聯(lián)系教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段一、企業(yè)形象概念內(nèi)涵及特點(diǎn)由心理學(xué)、傳播學(xué)中的印象- 自然人形象（什么樣的思想、什么樣的行為、互動：某同學(xué)對什么樣的外表）- 組織形象次序引導(dǎo),循序漸進(jìn) 另 一 位 同 學(xué) 的 印（一）板書定義 象,（二）特點(diǎn)：人格化、整體性、本身存在的客觀性、公眾評判的主觀性、作用的幫忙性與戰(zhàn)略性

24、示意圖：企業(yè)形二、企業(yè)形象的構(gòu)成 象構(gòu)成三角層次關(guān)圖示；先,大致逐一介紹各個構(gòu)成層次的內(nèi)容、位置；系圖然后,重點(diǎn) - 講清各層之間的因果規(guī)律聯(lián)系（內(nèi)容與形式的表里關(guān)系）、策劃的先后承接關(guān)聯(lián)；提問：企業(yè)導(dǎo)入第三,簡要從作用及發(fā)揮機(jī)制、構(gòu)成要素、適用范疇、治理層次等角 形象工程的最大難度,比較形象、 企業(yè)文化、 品牌建設(shè)的異同； 有愛好的同學(xué)請課外加強(qiáng)自學(xué)補(bǔ)充；點(diǎn)在哪里？三、企業(yè)性策劃的歷史理論背景簡略；U2 提 問 為 什宗教是組織形象策劃的鼻祖；以佛教為例；么？現(xiàn)代經(jīng)營治理理論戰(zhàn)略治理理論的核心競爭力,營銷組合及大市場營銷理論 圖：產(chǎn)品力、銷中的政治與公共關(guān)系,營銷觀念的產(chǎn)品力、銷售力、形象力

25、 售力、 形象力三角圖企業(yè)實(shí)踐： 50 歲月 IBM/70 歲月 SONY/90歲月廣州名格、碧浪、當(dāng)今海爾、聯(lián)想作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案9 授課時間第 5 周/周一 第 12 節(jié)課次9 授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課其他課時 支配2 （請打）授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：4.2 企業(yè)導(dǎo)入的基本程序 5.1品牌及品牌戰(zhàn)略概述上一課次4.1 策劃概述教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求： 把握企業(yè)導(dǎo)入的基本程序；熟識基本程序中一般工作任務(wù)；明白實(shí)施形象戰(zhàn)略的基本模式與時機(jī)教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：熟識基本程序中一般工作任務(wù)難點(diǎn)：企業(yè)理念識別層次的策劃任務(wù)教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與

26、教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段一、 企業(yè)導(dǎo)入的基本程序?qū)а裕荷婕懊鎻V、層次深淺豐富、參與人員多、時間要兼顧歷史、當(dāng)前與未 由 于 后 續(xù) 課 程來；可說形象策劃及實(shí)施（導(dǎo)入）千頭萬緒；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦虮匾?由此可知；品牌治理策劃 ,提問：哪里開頭？故本課程涉及品牌板書：策劃的各步驟,板書一個,介紹一個；介紹內(nèi)容：工作內(nèi)容、必要性、策劃的內(nèi)容章節(jié)策劃方法、留意事項(xiàng)；詳略有別,每個步驟中,至少選擇一項(xiàng)策劃工作任務(wù),稍 簡略詳細(xì)講解內(nèi)容、必要性、策劃方法、留意事項(xiàng)；結(jié)合海爾等實(shí)例；二、擇機(jī)導(dǎo)入形象,啟動形象工程建設(shè) 提問先,板書常見的幾種導(dǎo)入模式；留意,提問對模式的懂得再,引申出不同模式的選擇的

27、依據(jù)；決策者個人意愿、外在環(huán)境利弊、企業(yè)自身?xiàng)l件；作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案10 授課時間第 5 周周三 第 12 節(jié)課次10 授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課其他課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：5.2 品牌策劃一般程序 5.3常見品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用上一課次4.2 企業(yè)導(dǎo)入的基本程序 5.1品牌及品牌戰(zhàn)略概述教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：明白品牌策劃的程序教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：品牌策劃的程序 難點(diǎn)：程序的一般規(guī)定性與實(shí)際操作時特別性情形的適應(yīng)性變通教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段 一、 品牌策劃的程序包含的主要步驟 方案課時

28、 2 節(jié) 導(dǎo)言；總體戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略,三個層級,前面制約后面；我們總是在前“ 程序” 后續(xù)品牌 位戰(zhàn)略的前提下,制定與之相符合的品牌戰(zhàn)略；假如必需作出的品牌戰(zhàn)略選擇與前位戰(zhàn)略矛 治理中未涉及；盾、不和諧,那就必需修正前位營銷,直至再修正總體戰(zhàn)略；這是由企業(yè)經(jīng)營治理的縱向服 從與橫向協(xié)同準(zhǔn)備的；這里,假如我們假定企業(yè)新產(chǎn)品已經(jīng)存在,但沒有品牌的裸裝產(chǎn)品,即新品牌的創(chuàng)立；或者老品的品牌重新塑造,二種情形都面臨品牌決策；問題是：產(chǎn)品已經(jīng)先于品牌存在,自然就已具備確定的質(zhì)量、性能、成本等方面值的規(guī) 定性,即實(shí)體定位的基礎(chǔ)已經(jīng)確鑿無誤；哪,豈不是品牌策劃中的品牌定位,已經(jīng)部分甚至 全部既成事實(shí)了,作

29、出了決策嗎？不錯,這也是品牌策決的一種情形；但更多的更應(yīng)當(dāng)?shù)那樾问?任何一個方面的決策,依據(jù)營銷學(xué)原理、治理學(xué)原理它就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時介入；而不是象我們誤會或因分門別類爭辯學(xué)習(xí) 的需要,把一項(xiàng)或一系列復(fù)雜的經(jīng)營治理決策,肢解成不同部分或不同環(huán)節(jié)去爭辯、學(xué)習(xí)、傳授；這樣做,好處是,能夠逐一個別進(jìn)行爭辯學(xué)習(xí)；缺點(diǎn)是,不能培養(yǎng)實(shí)際綜合運(yùn)用才能、期間,為調(diào)動氣 單項(xiàng)策劃技能實(shí)際需要是,卻不知所措；氛,引導(dǎo)留意力集中 因此,按如下步驟,結(jié)合小例,開放,第一、二、四、五,稍側(cè)重 可任意設(shè)置問題,第一步：宏觀環(huán)境及企業(yè)戰(zhàn)略的重新審核；是有必要的；提問 其中行業(yè)現(xiàn)狀與特性、企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略及競爭位置、需求的品牌認(rèn)知與忠誠

30、度等,是必不行少的分析對象 其次步：立足單一產(chǎn)品線或項(xiàng)目,營銷戰(zhàn)略檢討,營銷組合適應(yīng)性：包括產(chǎn)品的市場定 位、產(chǎn)品的社會生態(tài)、物理化學(xué)屬性的分析 第三步：品牌化決策：是否使用品牌 第四步：品牌歸屬決策：使用誰的品牌第五步：使用何種屬性特點(diǎn)的品牌（自有或自主）個重要的考察標(biāo)準(zhǔn)）第六步：品牌設(shè)計(jì)：品牌內(nèi)涵提煉；品牌外觀設(shè)計(jì)5.3 常見品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用（略）作業(yè)和摸索題：；（選擇他人既有品牌品牌,它就是一課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案授課時間第 6 周/周一 第 12 節(jié)試驗(yàn)課習(xí)題課其他課次11 授課方式理論課爭辯課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：5.3 常見品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用 6.1

31、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述上一課次5.2 品牌策劃一般程序 5.3 常見品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：把握網(wǎng)絡(luò)營銷的概念內(nèi)涵；明白網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)；熟識網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略特點(diǎn)；教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷的概念內(nèi)涵；明白網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 難點(diǎn)：把握網(wǎng)絡(luò)營銷的概念內(nèi)涵/明白網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)分與聯(lián)系；教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段6.1 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述 本章講義以教材導(dǎo)言；“ 網(wǎng)絡(luò)營銷” 是個熱門詞匯,也反映一種新生事物的顯現(xiàn)；相關(guān)理論研 為藍(lán)本；究明顯落后與社會實(shí)踐、營銷實(shí)踐,概念定義、規(guī)律揭示、方法指導(dǎo)、訓(xùn)練培訓(xùn) 只學(xué)習(xí)基本框架等方面,不能中意企

32、業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際的需要；和部分核心概念；提問：什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷、什么叫電子商務(wù)、二者區(qū)分與聯(lián)系？但請留意：一、網(wǎng)絡(luò)營銷含義辨析 本章教材內(nèi)容淺大致思路：網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷；仍然是營銷,理論框架至少目前沒有突 顯、概念及體系表述破傳統(tǒng)營銷學(xué), 只不過借助了網(wǎng)絡(luò),這一種新型的可控營銷要素手段,使傳統(tǒng)營 的嚴(yán)謹(jǐn)性、 體系的一銷模式有了全新的突破；致性等方面, 如網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)表現(xiàn)如下：市場調(diào)查、商業(yè)廣告、售后服務(wù)、商品呈現(xiàn)、購買決策中商 營銷概念、 網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)信息收集、在線溝通促銷、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上傳遞商品（學(xué)問、設(shè)計(jì)、等信息、與傳統(tǒng)營銷比較、 網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品）、網(wǎng)絡(luò)競價(jià)定價(jià)、網(wǎng)絡(luò)中間商；絡(luò) 4CD 同時提出網(wǎng)以上可

33、從以下角度整理：信息采集與傳遞、交易支付、商品傳遞、參與主體 絡(luò) 4P 組合；顯現(xiàn)多定義：接受教材 處自相沖突、 表達(dá)不二、網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)（課外自學(xué)）清之處；可請同學(xué)現(xiàn)身說法,從優(yōu)勢與局限性 2 個角度,與大家共享體會與學(xué)問；應(yīng)留意結(jié)合其他三、網(wǎng)絡(luò)營銷組合 資料,加深爭辯；突出網(wǎng)絡(luò)的利用,對營銷 4P 帶來的新特點(diǎn),以期對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃產(chǎn)生更多啟示、并留意有關(guān)問題；依照產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個方面,逐一列出主要新特點(diǎn)作業(yè)和摸索題：12 課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案授課時間第 6 周 周三 第 12 節(jié)其他課次12 授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）

34、：6.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的主要內(nèi)容及留意問題 7.1產(chǎn)品策略策劃概述上一課次5.3 常見品牌戰(zhàn)略及運(yùn)用 6.1 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：明白產(chǎn)品策略策劃的常見任務(wù)、明白產(chǎn)品策劃主要渠道來源、精確把握產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品市場壽命周期的基本概念教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：明白產(chǎn)品策略策劃的常見任務(wù)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、市場壽命周期的精確把握難點(diǎn)：產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目、市場壽命周期的精確把握教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段7.1 產(chǎn)品策略策劃概述導(dǎo)言； 市場營銷的成功或失敗,可以確定確定有產(chǎn)品本身的功過在其中；既 請同學(xué)上臺板書然,我們單獨(dú)考察產(chǎn)品策略

35、因素,就撇開了其他營銷組合的因素；假如習(xí)慣地或 圖示整體產(chǎn)品不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?“ 產(chǎn)品的價(jià)格策略”、“ 產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略”等囊括到產(chǎn)品策略中研判,那就永久蠻纏不清；因此,產(chǎn)品策略策劃,范疇僅限甚至小于“ 產(chǎn)品整體概念” 的外延之內(nèi),多 提問：下一個是數(shù)情形之下,這里的產(chǎn)品限于物質(zhì)（含服務(wù)）最直接的關(guān)聯(lián)部分；哪一項(xiàng)？一、產(chǎn)品策略策劃任務(wù) 最 后 問 ： 仍 有我們在一個產(chǎn)品項(xiàng)目的假設(shè),開頭探討；預(yù)備,產(chǎn)品策略策劃常見項(xiàng)目 嗎？請嘗試增加；板書：板書一項(xiàng),緊接著講解一項(xiàng),再板書下一項(xiàng)接著講解；二、營銷學(xué)中三個最基本概念、原理的回憶（由于教課書幾乎都沒說清楚,往往老師也講不了這么細(xì),但到了實(shí)踐中具問題：

36、為什么要體操作層面,這些概念的精準(zhǔn)把握,必要）板書：一次性全部寫出“ 產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品線、產(chǎn)品市場壽命周期”；回憶呢？再提問,請同學(xué)上臺,例舉說明；最終,以正大飼料產(chǎn)品為例,闡釋產(chǎn)品項(xiàng)目與產(chǎn)品線；以外儲備設(shè)備為例,講周期；三、產(chǎn)品策略策劃的渠道來源簡潔說,你怎么會想到推出這個產(chǎn)品呢？IPHONE/IPAD是怎么顯現(xiàn)的呢？板書：三個（一）企業(yè)的技術(shù)來源,魔術(shù)筆（寫后短時間內(nèi),字跡消逝；原 是兒童繪畫、服裝皮革等行業(yè)使用,但用于簽訂合同,詐騙） 作業(yè)和摸索題：13 課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案授課時間第 7 周/周一 第 12 節(jié)課次13 授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課其他課時2 （請打）支配授課

37、題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：7.2 產(chǎn)品功能效用策劃 7.3 產(chǎn)品壽命周期及產(chǎn)品改良策劃上一課次6.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的主要內(nèi)容及留意問題 7.1產(chǎn)品策劃概述教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：明白產(chǎn)品功能效用策劃原就與方法,明白產(chǎn)品壽命周期策劃任務(wù)及影響因素、熟識產(chǎn)品改 良策劃常見方法 教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：產(chǎn)品功能效用策劃原就與方法、產(chǎn)品改良策劃常見方法難點(diǎn)：產(chǎn)品壽命周期策劃任務(wù)及影響因素教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段14 7.2 產(chǎn)品功能效用策劃 估量 3 課時 一、功能的含義 必需對“ 功能” 內(nèi)涵外延有正確熟識；提問：你的手機(jī) 板書關(guān)鍵詞：功效、使用價(jià)

38、值、能用來做什么、利益、核心功能、基本功能 的功能？定義：自行表述 二、策劃原就 真實(shí)、適用、數(shù)量適度、主次分明、副作用弱化、新穎、道德法律、人性化等原就；結(jié)合 提問：道德法律 案例,逐一介紹；原就能舉例嗎？三、功能策劃的方法 主要介紹：開放法、使用過程分析法、仿照法、增減法、逆向法、拆分法、組合法、壓縮 開放法示意圖 法等；重點(diǎn)前二；過于專業(yè)的方法,主要應(yīng)當(dāng)為技術(shù)人員把握,這里重在啟示；舉例有：折疊自行車、養(yǎng)分快線、智能手機(jī)、綠色上網(wǎng)過濾軟件、復(fù)雜密碼停鬧鬧鐘、砸 互動,同學(xué)舉例 摔發(fā)泄服務(wù)等 四、產(chǎn)品質(zhì)量策劃 質(zhì)量的含義：安全性、穩(wěn)固性（牢靠性）、耐用性側(cè)重 簡要涉及策劃原就、初時質(zhì)量、質(zhì)

39、量變更曲線 7.3 產(chǎn)品壽命周期及產(chǎn)品改良策劃 逐個列出 / 介紹列出 / 介紹,如下：產(chǎn)品方案銷售周期規(guī)劃（示意圖新次新舊改良剔除）、影響因素 各層次產(chǎn)品的壽命周期的鑒別及方法 準(zhǔn)備合適的市場進(jìn)入時機(jī) 產(chǎn)品改良方法,協(xié)作示意圖 老產(chǎn)品剔除分析決策及留意的問題（包括善后處理）作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案授課時間第 7 周 周三 第 12 節(jié)其他課次14 授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：7.4 產(chǎn)品組合策劃 7.5新產(chǎn)品策劃上一課次7.2 產(chǎn)品功能效用策劃 7.3 產(chǎn)品壽命周期及產(chǎn)品改良策劃教學(xué)內(nèi)容提要15 本課次教學(xué)目的、要求：

40、熟識產(chǎn)品組合策劃常見任務(wù),把握產(chǎn)品組合關(guān)系的類型,明白產(chǎn)品組合策劃如干分析方法明白一種典型的新產(chǎn)品策劃步驟教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：把握產(chǎn)品組合關(guān)系的類型,明白產(chǎn)品組合策劃如干分析方法難點(diǎn)：產(chǎn)品組合關(guān)系的類型教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段7.4 產(chǎn)品組合策劃導(dǎo)言； 有了 2 個以上的產(chǎn)品項(xiàng)目,就面臨產(chǎn)品間關(guān)系的規(guī)劃、整體布局決策問題；一、任務(wù)提問？哪些 歸納補(bǔ)充：主要任務(wù)明確主線、關(guān)系和諧、資源配置、增減換項(xiàng)、市場 劃分；以上,其次點(diǎn)、第四點(diǎn),強(qiáng)調(diào)其重要性,引導(dǎo)后續(xù)學(xué)習(xí)；二、產(chǎn)品項(xiàng)目間的關(guān)系通過比如描述啟示：家庭成員關(guān)系,父子關(guān)系、兄弟關(guān)系、兄妹關(guān)系、夫妻 提請

41、主動表達(dá)關(guān)系,對應(yīng)于產(chǎn)品間的哪種關(guān)系情形？或提問互動板書：新老更替（交叉）/、競爭關(guān)系、并行關(guān)系、主次關(guān)系、互補(bǔ)關(guān)系逐個講解：關(guān)系性質(zhì)、策劃原就等 三、方法調(diào)查法、 銷量利潤統(tǒng)計(jì)圖表法、市場方格法、 功能質(zhì)量檔次規(guī)格圖表分級法等有圖表的均板書四、原就（簡略）畫出全盤布局、整體利益最大化、主次分明、市場區(qū)隔明確、7.5 新產(chǎn)品策劃鑒于營銷學(xué)該章節(jié)內(nèi)容,這里,僅補(bǔ)充：一、新產(chǎn)品策劃的程序該程序的特點(diǎn)是, 特別強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品研制開發(fā)的矩陣組織中“ 工程技術(shù)市場營銷產(chǎn)品開發(fā)流程圖會計(jì)” 多類人員在不同環(huán)節(jié)的各自主要職責(zé)和協(xié)作；作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案授課時間第 8 周/周一 第 12 節(jié)

42、習(xí)題課其他課次15 授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：8.1 價(jià)格策劃概述 8.2價(jià)格策劃程序上一課次7.4 產(chǎn)品組合策劃 7.5新產(chǎn)品策劃教學(xué)內(nèi)容提要16 本課次教學(xué)目的、要求：明白定價(jià)目標(biāo)類型及影響因素 /懂得三種基本定價(jià)方法 /定價(jià)的一般過程教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：定價(jià)目標(biāo)的影響因素 /定價(jià)方法難點(diǎn)：定價(jià)方法的綜合運(yùn)用及詳細(xì)運(yùn)算方法教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段8.1 價(jià)格策劃概述指導(dǎo)思想：不與已開課市場營銷學(xué)“ 價(jià)格” 章節(jié)簡潔重復(fù),但借用已有學(xué)問,補(bǔ)充理論學(xué)問,落實(shí)操作實(shí)務(wù) 價(jià)格區(qū)間及影響一、價(jià)格策略策劃的

43、特點(diǎn) 因素示意圖在 4P 策劃中,相比產(chǎn)品等其他 3P 而言,特點(diǎn)？提問；最具靈敏性、最具量化性、最具敏捷性、最具主觀性（可把握性）；為甚么？逐一解說；二、企業(yè)面臨價(jià)格決策（策劃）常見情形引導(dǎo)：有產(chǎn)品就必有價(jià)格,自然定價(jià)是無處不在；那么為何有這一說？每種方法均不實(shí)價(jià)格策劃與常規(guī)情形下的簡潔定價(jià),其決策的難度、重要性、創(chuàng)新性,有較大不同；例演算, 需要強(qiáng)調(diào)的請看,逐一列出：企業(yè)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)的重大調(diào)整、新產(chǎn)品、新渠道、社會經(jīng)濟(jì)動 是：各自的優(yōu)缺點(diǎn)；態(tài)、物價(jià)利率水平、重大技術(shù)突破、嚴(yán)肅自然災(zāi)難、稅收物價(jià)法律政策變動、競爭格局變化、實(shí)際定價(jià)時綜合多供求關(guān)系嚴(yán)肅失衡、生產(chǎn)成本重大變化等；種方法多

44、次定價(jià)并一一簡要說明；成本導(dǎo)向定價(jià)應(yīng)三、價(jià)格策劃的主要任務(wù) 呈現(xiàn)如邊際成本、 損簡要：價(jià)格水平（價(jià)格區(qū)間）確定、詳細(xì)價(jià)格（最終交易價(jià)、掛牌價(jià)、合同價(jià)）、價(jià)格調(diào)整：益平穩(wěn)等坐標(biāo)圖、 表初始價(jià)格、保護(hù)價(jià)格、漲價(jià)或降價(jià)、組合定價(jià)等四、價(jià)格策劃的一般程序（步驟）示意圖：價(jià)格策劃方框流程圖按步驟,簡要說明說明；五、綜合運(yùn)用多種定價(jià)方法簡略作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：營銷策劃 課程教案授課時間第 8 周/周三 第 12 節(jié)試驗(yàn)課習(xí)題課其他課次16 授課方式理論課爭辯課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：8.3 價(jià)格調(diào)整及價(jià)格競爭策劃 9.1 分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序上一課次 8.1 價(jià)格策劃

45、概述 8.2 價(jià)格策劃程序教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：把握依據(jù)詳細(xì)因素靈敏運(yùn)用各種價(jià)格策略方法、教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：常用定價(jià)策略難點(diǎn)：各種定價(jià)策略綜合運(yùn)用、定價(jià)策略與定價(jià)方法區(qū)分教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段8.3 價(jià)格調(diào)整及價(jià)格競爭策劃 估量 3 課時一、價(jià)格調(diào)整（一）漲價(jià)的內(nèi)外部影響因素、可行性（利弊）分析、方式方法“ 價(jià)格調(diào)整” 就價(jià)格質(zhì)量組合（二）降價(jià)的內(nèi)外部影響因素、可行性（利弊）分析、方式方法方陣圖重點(diǎn)：方式方法提問,請同學(xué)補(bǔ)二、價(jià)格競爭策劃充“ 方法”引言：價(jià)格競爭無處無時不在；當(dāng)價(jià)格成為主要競爭手段時,具有競爭的針對性,作為重要的日程

46、,單獨(dú)個案進(jìn)行價(jià)格競爭策劃；按理說,是 無所謂主動參與和被動參與競爭；且,明顯在“ 競爭戰(zhàn)略” 已經(jīng)部分涉及；這里,就局限于戰(zhàn)術(shù)層面的價(jià)格策劃,即前提是成本、產(chǎn)品定位等是已知確 定因素；因此這里就不會涉及降低生產(chǎn)成本、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品質(zhì)量等前期,價(jià)格手段；我們爭辯的焦點(diǎn),主要集中到,在既定情形下,企業(yè)領(lǐng)先針對競爭對手作出 價(jià)格調(diào)整,或在對手先行作出價(jià)格調(diào)整且對本企業(yè)可能或已經(jīng)造成重大影響時,企業(yè)如何進(jìn)行價(jià)格調(diào)整；選擇后一種情形即被動價(jià)格競爭,賜予關(guān)注；（一）原就：目標(biāo)明確、理性謹(jǐn)慎、綜合應(yīng)對等（二）過程及方法 畫出：被動調(diào)整過程圖示；后,按圖示環(huán)節(jié)的次序,逐一講解應(yīng)對方法、留意事項(xiàng) 價(jià)格決策路線圖 9

47、.1 分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序 一、內(nèi)容：簡略 二、程序 提問：渠道設(shè)計(jì)從何開頭,為什么？分步驟,板書講解：第一步對比營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)確定渠道目標(biāo)表渠道目標(biāo)列舉圖其次步 目標(biāo)選擇、模式及組合選擇、寬度深度選擇、中間商選擇等環(huán)節(jié)重點(diǎn)講授：影響因素、分析決策工具；作業(yè)和摸索題：課后小結(jié)：18 授課時間第 9 周營銷策劃課程教案其他課次17 周一 第 12 節(jié)授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：9.1 分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序 9.2 分銷渠道的治理策劃上一課次8.3 價(jià)格調(diào)整及價(jià)格競爭策劃 9.1分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的

48、、要求：懂得分銷渠道的職能與類型、明白渠道設(shè)計(jì)、治理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：渠道類型、渠道設(shè)計(jì)影響因素 難點(diǎn)：渠道設(shè)計(jì)教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 與 教 學(xué) 設(shè) 計(jì)（含時間支配）方法及手段 9.2 分銷渠道的治理策劃（簡略）估量 1 課時 導(dǎo)言：在招商終止后, 最終確定了每一層次詳細(xì)中間商的人選并簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議合同；從今企業(yè)與各層級中間商正式進(jìn)入合作時期 . 她們之間通過各自承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)并享有相應(yīng) 的權(quán)益,企業(yè)無疑是合作關(guān)系的主要推動力氣；達(dá)成共識、協(xié)作默契、各盡其責(zé),實(shí)現(xiàn)雙贏；提問對于企業(yè)而言,此后階段,仍有哪些工作要做呢？一、分銷渠道治理策劃的總體任務(wù)；對于企業(yè)而言,面

49、臨對中間商進(jìn)行思想情感溝通、業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)、資金技術(shù)支持、業(yè) 績表現(xiàn)考核、沖突和諧處理、嘉獎懲處、更換成員、渠道組合寬度深度調(diào)整等諸多事務(wù)工作；相關(guān)理論學(xué)問, 市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)過；因此 二、營銷渠道治理策劃詳細(xì)任務(wù)和手段 主要 就是制定相應(yīng)對中間商有約束力的治理規(guī)劃、規(guī)章制度、工作流程等；譬如,依據(jù)實(shí)際情形,制定詳盡經(jīng)銷商或代理商考核標(biāo)準(zhǔn)和方法；中間商、消費(fèi)者、企 業(yè)等兩兩之間異議、糾紛處理方法與程序；作業(yè)和摸索題：提示留意作業(yè)進(jìn)度課后小結(jié)：19 授課時間營銷策劃課程教案其他課次18 第 9 周 周三 第 12 節(jié)授課方式理論課爭辯課試驗(yàn)課習(xí)題課課時2 （請打）支配授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題） ：10.1 營業(yè)推廣策劃上一課次9.1 分銷渠道設(shè)計(jì)策劃內(nèi)容與程序 9.2分銷渠道的治理策劃教學(xué)內(nèi)容提要本課次教學(xué)目的、要求：熟識營業(yè)推廣常見方式各自特點(diǎn)及適用條件；把握營業(yè)推廣方案制定技巧及留意事項(xiàng),教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：重點(diǎn)：熟識營業(yè)推廣常見方式各自適用條件；把握營業(yè)推廣方案制定技巧及留意事項(xiàng) 難點(diǎn)：把握營業(yè)推廣方案制定技