房地產(chǎn)營銷策劃方案范本

1、簡介創(chuàng)意簡介創(chuàng)意流程房地產(chǎn)營銷策劃方案,再綜合各 方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案.在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中,品牌塑造實行 321 30 人數(shù)據(jù)分析、20 人策劃方案、10 人完善審核.依據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計出相對應(yīng)的營銷策劃方案。依據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣方案，為產(chǎn)品上市銷售做好預(yù)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（VI 設(shè)計及宣揚品、銷售工具設(shè)計）,房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的

2、強大韌勁和力度房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必需在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng)；4、感性生疏和理性生疏相處融洽；5、留意歷史，敬重現(xiàn)實，睽重將來。構(gòu)思框架（1) 以塑造形象為主，渲染品嘗和意念；(2) 呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；（3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；（4） 直切消費群生活心態(tài).形象定位：形象定位：對樓盤的綜合素養(yǎng)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)閱歷，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間

3、的審美支配；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè) 計等等,都進行精碉細鑿，力爭完善。“不同脫穎而出。比如:開發(fā)商信譽不同,人均擁有空間不同,升值潛“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。主要賣點:對樓盤進行全面分析爭辯，概括為四個方面的賣點構(gòu)成:（1） 地理位置 （2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);（3）、樓盤做工用料；（4）、戶型設(shè)計.突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)懷的物業(yè)指標(biāo).繪制效果圖：依據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖.繪制效果圖要強調(diào)公共空間開 闊、細節(jié)豐富、品嘗高，由于樓盤的銷售,需要啟動購樓者對將來的想象，精致的效果圖對營銷起

4、了事半功倍的打算性作用。廣告知求點:（1）闡述樓盤的位置；(2）闡述樓盤所在地的歷史淵源;（3)闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口 闡述樓盤的舒適溫馨;（9)闡述樓盤的有用率;(10）闡述樓盤的品質(zhì)；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不 同。廣告階段劃分：,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累.都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推寬敞致劃分為三個階段：第一階段：此階段廣告宣揚以建立品牌知名度和促進銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品嘗、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。其次階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少.第三

5、階段:此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是依據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的安排方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體狀況機敏使用和調(diào)整。廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀 登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,讓優(yōu)雅秀麗的樓盤示,協(xié)作精彩有效的揭幕預(yù)售儀 式先期刊登宣揚從而達到預(yù)期效果。首期廣告內(nèi)容準(zhǔn)時間支配內(nèi)部

6、認購呈現(xiàn)會和首期展銷會定期進行，廣告預(yù)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：樓盤效果圖。圍繞呈現(xiàn)會其它促銷宣揚用品(例如:水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息）售樓宣揚冊和促銷宣揚單的設(shè)計制作。工地圍板的設(shè)計、繪制。展銷場地宣揚旗幟、宣揚畫和橫幅的設(shè)計制作。展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。(協(xié)商）展板（12 張）的設(shè)計、制作和擺放。影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。5 期的設(shè)計、完稿及定版。（選擇性制定）賣賣點確立行銷要求：確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題.突顯出樓盤產(chǎn)品的價 ,才能在市場上造成影響， 成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,（例如:)下列幾點

7、是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題.時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。平安性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善,以強化生活安定性.便利性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求.舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì).選擇性：多樣化的產(chǎn)品供應(yīng)多樣化選擇。自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合.進行消費者背景分析 ：選購本樓盤的動機：A、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。 B、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位.C、想在此地長期居住者。D、認為本區(qū)域有遠景，地段有進展?jié)摿Α、信任業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力.F、通

8、貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。排斥本樓盤的理由：A、消費者本人經(jīng)濟力量不足。B、比較之后認為四周有抱負的樓盤。C、購買個體者較少，對后市看空.購買本樓盤的理由：A、對本區(qū)域環(huán)境生疏念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者.設(shè)計完善的行銷動作：塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能確定自己的品嘗和地位,而造成社會影響。強勢吸引寬敞的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)其次次購屋、換屋或投資客進場購買。依據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的將來高價值及增值潛力。慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí),銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿勢予以收斂,換 成不卑不亢的態(tài)度外。更要以急躁、親切